1、 【分站推广方案】通州网站推广计划城市联盟总部2006 年 10 月目 录第一部分 市场分析与经营创新 .一、通州网站现状及特点 .（一）通州网民分布现状 .（二）通州网站发展现状及特点 .二、通县网站发展方向状况分析 .三、总结与提出新思路 .第二部分 网站定位 .四、网站风格定位 .五、网站前期盈利定位 .（一）房产频道 .（二）名店频道 .六、网站设计 .第三部分 网站宣传 .七、宣传口号与原则 .八、宣传与方式 .九、媒体投放 .第四部分 网站推广 .十、拓展商家 .（一）沟通技巧与要点 .（二)为商户提供的资料 .十一、拓展街道办事处与居委会 .十二、拓展各小区周边超市 .第五部分
2、网站人员管理 .十三、业务员管理 .十四、商家管理 .十五、街道、居委会管理 .十六、超市管理 .十七、给街道办事处与居委会的资料 .十八、给超市的资料 .十九、给商家的资料 .第六部分 网站盈利分析 .二十、网站盈利点 .第七部分 总结 .第一部分 市场分析与经营创新一、通州网站现状及特点（一）通州网民分布现状随着互联网技术的发展和普及，网络的神秘面纱在当今社会中已逐步揭开，特别是在人口流动频繁、工作生活节奏极快的城市，网络的发展逐步深入到社会的各个角落，给人们的工作生活和学习带来了极大的方便，成为各类阶层生活和交流的必备工具。通州区经济发达，人口众多，其中常住人口 60.7 万，流动人口
3、20 多万，流动人口比重较大。据 2005 年度北京市互联网络发展报告调查数据显示，截止2005 年 12 月，通州区网民人数大幅度上升，占通州总人口的 25.1%，仅次于城八区。其中男性占 55.3%，女性占 44.7%；未婚网民占 54.7%；另外，按年龄层次划分，1824 岁所占比例最高，为 28.2%；其次为 2530 岁，比例为20.4%； 18 岁以下的为 15.2%；而 40 岁以上的为 16.7%；网民文化程度以高中至本科为主，其中本科的比例占到了 34.9%，其次为大专 25.8%和高中 23.7%；除此之外，网民中以学生比例最高，为 26%；企业职工，为 22.2%；企业中
4、级管理者和自由职业者的比例为 11.1%和 9.9%。（二）通州网站发展现状及特点通州现有网站 45 家，首屈一指的是八通网，其中，八通网论坛发展势头迅猛，人气最高。八通网论坛主要分为三大板块，总共 24 个栏目，其中八通杂谈，社区论坛，八通侃吧，便民论坛，为热点栏目，通过上述栏目可以看出该网站的众多频道的共同性主要集中在交友、便民和本地新闻。然而，通过这些网站的热点频道内容，我们不难发现，通州地区的网站建设中仍然存在着很大的空缺，首先，网上社区平台发展仍然缓慢，缺少地域性、系统性真实性的社区论坛，因此，应加强与各个社区的联系，积极发展建设真正贴近居民生活和工作的诚信社区论坛，起到方便居民生活
5、、加强邻里交流、缓解工作压力的作用。其次，房产频道和名店推荐频道的欠缺，不仅使得网上二手交易发展缓慢，而且难以系统的促进通州当地消费份额的提升。何况，纵贯通州地理、经济特点，通州区域面积小，人口密度大，经济较为发达，而且人口流动频繁，因此房屋租赁，二手房屋转让以及商品房和其他生活必需品的交易都属于该地区需求量较大的行业，但是市场交易中存在的盲目性、滞后性、诚信度偏低，行业秩序混乱以及信息资源缺失等问题是现在面临的最大问题，所以我们应通过建设发展正规诚信的房产频道和名店频道，发挥网络所具有的特殊优势从而弥补这些空缺，这将对提高网上市场交易容量起到极大的促进作用。二、通县网站发展方向状况分析通过通
6、州现有网民现状，网民以男性居多，男性上网比率高于女性，年轻人居多，年龄为 1830 岁的总体比例超过六成，未婚者为主，受教育程度高中至大本为主。由此可见，网站应该以交友为大方向，以社区为单位，因为社区居民希望能解到社区里的新鲜事，并且和居民们联络感情，但学习及工作的繁忙限制了交流的平台只能限定在网络上。以社区为单位为社区居民提供一个交友的平台不仅可以为网站带来人气，同时丰富社区居民的业余文化生活。三、总结与提出新思路基于以上分析，应该结合当地的特色增强网站与通州区网民的互动性，结合网络与线下贴合群众生活的形式迅速提升网站的人气，以论坛为核心，将通州按照社区形式进行人性化划分，以社区居民关注的话
7、题和方便居民生活工作、丰富生活内容、提升群众生活品位、陶冶大众情操的实用功能为主。搭建社区管理和社区居民，社区居民之间的情感的交流平台，在配合丰富的咨询，本地的新闻，使网站贴近生活打造通州区的门户网站。第二部分 网站定位四、网站风格定位在北京很多小区都有一个社区论坛，但大部分社区论坛中的帖子都很稀少，点击率也很低。此外，社区论坛中的内容很单一，很少有居民之间联络感情的帖子，取而代之的是买房、卖房和装修公司的广告，社区论坛已经失去了其应有的作用。据调查诸多社区论坛中,风和日丽社区和福嘉园社区的社区论坛相对火爆。风和日丽社区的社区论坛被称为“最具潜力的论坛 ”，目前共有 85082 个帖子，有的帖
8、子的点击率达千次以上，在这个论坛中，几乎每天都有居民提出的新话题。而福嘉园社区的社区论坛是由“斑竹” 一个人发起话题，其他人跟帖，而主动发帖的居民并不多见。通过对这些新型社区的居民进行采访。调查结果显示，大约七成居民根本不知自己社区有社区论坛，这些居民中有 43的人表示自己平时不上网，57的人有上网习惯，但从未听说过社区论坛。了解社区论坛的居民中，12的人表示会经常关注社区论坛，56的人表示会偶尔登录社区论坛，32的人表示曾经上过社区论坛。 ”社区论坛大多是由居民自发形成的，每个地区社区数量都很多，而且从城市规划上可以看出，是呈密集型网状结构，跟社区合作是覆盖面最广的合作。如与居委会、物业合作
9、把网络资源利用起来，将社区的新鲜事、和居民息息相关的（比如：超市打折商品、免费诊疗、免费美容、培训、教育等等）及时发布到网上，并做好互动，在宣传上定能起到一个相当好的效果在社区公告栏上发布招贴；在网民比较关注的，论坛上、博客上发布宣传信息，向社区大众宣传以物易物的新型网络交易平台的详细信息，网站自行添加一些信息以丰富网页内容，满足最先使用的网友，同时开展会员服务。在各社区举办以物易物现场体验、以物互动游戏、诚信交易演示等大众互动活动，让大众了解并亲身体验以物易物的带来的便利。五、网站前期盈利定位前期鉴于网站人气较低等因素，利用三元色彩广告公司现有客户资源主要以房产和名店为主。（一）房产频道1、
10、 利用我们现有的中介、房产等相关客户给他们提供一个信息展示的平台，发布房屋租赁、二手房源、商品房信息，而网站作为中介、房产公司和个人中间的诚信单位，引荐，监督交易过程。已完成交易额的 n%作为网站的盈利。1） 专卖店的形式推出，所有房源均为最低价，免去了讨价还价的环节，让网民能享受到最大的便捷。在网民中间达到一个良好的口碑。监控网站房产发布信息需要后台审核，我们利用这一点，可以与我们合作的房产、中介公司达成协议，所有中介、房产公司所留的联系方式，均为网站的联系方式，由网站进行统一处理。完成一旦交易之后，合同一式三份，以便于监控、管理。2） 站只起到引荐的作用，剩下的交易网站不再参与，直到最后拿
11、取提成。2、 把房产频道承包给中介运作，以每年收取费用，为网站前期盈利。（二）名店频道 主要结合广告公司自身的业务，以附送、增值的形式来运作，提高对广告客户的服务完善程度，拓展网络宣传模式，培养本地商家对于网络的认识、依赖性。充实网站自身内容，推荐本地特色商铺，让网民享受网络带来快捷生活的前提下，对广告公司在大众心中的品牌、服务形象做一个大幅度的提升，对本地经济起到促进作用。六、网站设计1、 独立论坛2、 论坛主频道为：（1、社区大杂烩（2、运河两岸（3、果园地区（4、北苑周边（5、玉桥周边（6、 dbc 加州小镇（7 、永顺周边（8 、梨园地区3、 论坛主频道分类为：（1、 居委会公告 （社
12、区通知、公告一个不露，便捷的生活，尽在你的掌握中）（2、 社区活动 （社区交友、社区聚会、增强邻里间的感情，打造楼宇四合院）（3、 社区侃吧 （天南海北，社区八卦，给您一个说话的空间，回报大家快乐、和谐的生活）（4、 社区交易 （用贝壳来交换食盐，用货物和劳务相互交换，让复古的风暴来得在猛烈点吧）（5、 社区交友 （让大家不在彼此陌生，让生活变得丰富精彩）（6、 职场生涯 （职场的经验，关注的话题，相互心得的交流）（7、 影视生活 （最新的影视资讯，最好的下载地址，尽在影视生活）（8、 超市快报 （最新特价商品，最多折扣信息，让我们一个不漏）第三部分 网站宣传七、宣传口号与原则宣传口号：联盟通
13、州打造通州网上的社区生活 宣传原则：立足社区 方便社区居民生活 创建网络社区生活 八、宣传与方式1、媒体宣传户外广告、报刊广告、电台广告、网站广告等2、传单宣传在闹市区、商业区、广场发放广告传单。3、活动宣传例如：与社区、消防等合作做公益活动，五一、六一、 4、春节等重大节日宣传（如：安全知识讲座，发放宣传单，免费送气 球等）5、小工具宣传1）为社区提供一些印制有公益性质的宣传小手册和宣传单页。2）给各社区提供一些印有 LOGO，网址、电话的环保袋。 。3）网站工作统一工作服统一印有“联盟通州打造通州网上的社区生活”的马褂、T 恤等。九、媒体投放1、通州电视台（做新闻报道、专题报道等节日） 。
14、2、通州本地的报纸（投放广告、发表公关文章） 。3、八通网（发文章、做广告）4、各社区广告牌5、通州广播电台补充说明：以上的广告投放，我们尽可能利用合作手段，通过资源互换进行广告发布。具体什么版面、什么时间、做多长、投放密度等，根据合作情况而定。 第四部分 网站推广十、拓展商家主要利用三元色彩广告公司现有丰富的客户资源，开发新的房产，名店商家为辅。联系商家与社区进行一些讲座，一方面丰富社区文化生活。另一方面，提高网站和网民的互动性，使网站充分融入社区生活。（一）沟通技巧与要点1、突出网站对商家的意义。2、计算分析通过房产、名店频道所能给商家带来的好处。3、强调项目优势。下面我们附上项目优势如下
15、：1）我们给商户提供的宣传是“一站发布，全国显示” ，房产、名店频道搭建了商家与本地消费者，外地出差到此的消费者，网上购物的人群一个交流的平台，从而为商家带来更多的收益。2）我们立足于通州区，建立通州区最大的门户网站，网民以社区居民为主，和各商家的目标受众达到了统一。3）加盟房产频道是免费的，并还提供其他的免费宣传服务。网站还可以作为一个诚信担保的机构，房屋租赁，二手房屋在市场交易中存在的盲目性、滞后性、诚信度偏低，行业秩序混乱以及信息资源缺失等问题得到解决，而网站只是在交易成功后收取一定的费用，还可以向对方示意“可能一年后加盟主需要收费” 。（二)为商户提供的资料1、通州联盟网站介绍2、网站优势，为商家所带来的好处分析等。3、合同书
