1、1 、为何说现阶段房价处理较低水平？A ：从购买力角度而言，房地产价格自92 年到 94 年价格上升到最高，自 92 年以来， 社会通货膨胀率高达22%/ 年， 所以人民币购买力下降， 房价下跌达50%以上。B:从房价组成角度面言，房价由地价、建筑造价、税费组成，建筑安置费、建安费已达历史最低水平，无可再低，水泥、钢材、人工费用已最低，而土地资源有限，地价年年上涨，所以目前而言，房价只会上涨不会下跌。C:银行利率下调，福利分房取消，按揭比例越来越大，有购买力的居民增加，市中心的住房越来越供不应求，价格有上升的趋势。D ：据以往的经验，经市场自动调节，现在房价处在低谷房价有可能上升的时机购房，
2、不承担风险， 而且现在意识到房价处于低谷， 是最佳购房时机的人越来越多，不如速作决定。2、为可说投资房产是较好的选择？A ：房地产是新的经济增长点，国家政策扶持，鼓励按揭购房， 98 年房改后，取消福利分房，对房子需求变大，住房价格有回升的趋势，加之物价局房屋售价趋于合理，现已处于低谷，只会上升不会下跌。B:房产比人民币更利于保值、增值。风险小，回报高。C：沿海城市经济发展快，随着户籍制度的改革，各个地区人口流动增多，将会造成房源趋于紧张，利于房屋的租赁，故现在购低价位的房，易于租赁，回报快，投资收益高。D ：从以前的经验来看，以前几年购房者为例，投资购房仍是最佳选择。现房：风险小，投资回报快
3、，如购期房，很多开发商若没有实力，不会有全部的资金投入，只会投入部分，往往难以保证交期、质量，还会造成烂尾楼，使购房者如手捧刺猬，难以以舍，购现房完全没有这种风险。4、为何说期房好？价格低，房型设计优良，升值快，随法制的加强，购买的风险降低，质量可监督。5、为何高层好？房屋使用期限长，造价高，闹中有静，易于物业管理，档次高，可做商住两用房，出租回报率高。6、为何多层好？出房率高，房价低，使用费用低，无使用电梯的风险，符合中国居民群住的生活习惯。房屋升值潜力大，生活多方面都比较方便。7、为何一次性付款最划算？若不选择一次性付款， 以后生活负担过重， 每月要交付医疗保险， 住房保险，按揭贷款利息等
4、费用支出大， 加之现在银行存款利息低， 把钱存入银行赚不到多少利息， 一次性付款可少掉很多麻烦， 把精力主要放在最重要的上面， 利于取得事业或其它方面的成功，加之人民币会贬值，房产可保值，又有升值潜力，故一次付款最划算。 若先分期付款每月支出费用大， 对工作不可能轻易调换， 局限性大。一次性付款的房子可抵押，随时可抵押 70% ，若按揭贷款即使提前还款利息，不能免掉，个人资产并不单纯以人民币衡量，房产亦是资产之一，目前房子即可居住又可随时抵押，灵活性更大。8、为何市中心房好？市中心地皮资源有限，升值潜力巨大，配套好，租金高，回报率高，从目前发展的角度而言投资风险少。9、为何副中心房好？价格比市
5、中心低得多，但其余并不比市中心差，并且副中心比市中心安静，绿化率高， 并且无市中心拆建的担忧， 晚走不如早走， 选择市中心边缘地带居住最好。10 、为何城郊结合部最好？发展空间大，配套设施新、全、齐，发展速度快，可享受市中心的繁华，房屋升值快。11 、为何郊区好？周边自然环境好，交通发达，配套设施全，同样价格可购买更大的房屋。市区郊区化是城市发展趋势，随交通改善，郊区交通更方便。12 、为何做 70% 按揭最划算？人民币贬值趋势明显， 同样币值的购买力越来越小， 现又是低息贷款， 故应最大限度使用手中金钱。但70% 按揭，又多使客户不把钱完全用掉，用省下的费用做其它用途。 使手中的金钱使用最大
6、限度地合理化， 原一套住房的钱做按揭后可买 3 套。以租金付按揭，实现投资收益最大化。13 、为何做 50% 按揭最划算？50% 不多不少， 据客户自己的实际购买力， 在不影响生活空间的基础上， 客户又可赚套住房， 做按揭应考虑自身经济能力与承受能力，选择首付款额， 可控制生活负担，避免造成不必要的损失。14 、为何选择六楼好？价格合适，视野开阔，空气流通好，采光好，安静安全，高度好，又避免了楼顶漏雨的可能。15 、选择顶楼的好处？采光好，通风好，不挡光，视野开阔，价位低，楼顶送平台，生活方便，又不被人踩在脚下，日照时间长，台湾流行通天的房子，升值潜力大。16 、选择底楼的好处？生活方便， 若
7、有孩子， 利于孩子成长， 培养健全性格， 有老人利于老人活动，参于社交， 带庭院， 对停放自己交通工具增加安全保障系数， 免去工作的后顾之忧，租出去做办事处，租金高，升值潜力大，更因人员走动多，相较楼顶而言更加安全。现上海房价1 楼最贵，很多房屋下水道走2 楼，送绿地以半价计。17 、为何购买高档住宅划算？便宜无好货，好货不便宜，无论从投资角度，还是从居住角度，要买就买最好的， 与买车相比， 购房的折旧少， 升值潜力巨大， 配套设施齐备， 周围环境佳，户型设计优，居住方便，房价的组成，地价点的比重最大，越是好的房子，地价越贵，升值的潜力与速度越大。18 、为何买经济适用房最划算？从某种意义上讲
8、，买房毫无神秘之处，就像买彩电一样，只要买的房子，实用，应具备的功能齐全即可。例如：双气、双线等，其它增加的绿地，木扶手，花岗岩楼梯等浮华设施并不增值。 只会使开销增而真正在创业阶段的人并没有时间去享受， 欣赏一些浮华的设施。 更何况现在买房地产人逐步增多， 对经济适用房的需求增大， 故其升值的潜力巨大。 所以购买适用房最合适， 最合适的房子最划算。19 、为何选择剪力墙的结构的房子？抗震性好，整体性高，墙体薄，得房率高，造价高，易装修，使用年限长，保暖性好，柱子少，利于处处自由隔断空间大，代表以后住房发展趋势。20 、为何选择框架结构的房子？保温性、隔音性比剪力墙结构的房子好，得房率高，开间
9、易活动，易装修出各种自己喜欢的风格，使用年限长，阳台易装修出大开间，落地窗的风格。21 、为何选择砖混结构的房子？保温性好，隔音性好，得房率高，施工速度快，成本低，价格低，适当改动容易，易装修，普通多层的最佳选择。22 、为何选择得房率较低反而更好？房屋高档，设计合理，配套面积多，配套设施全，得房率低代表配套齐全，随生活提高，对房子配套要求越来越高。房子越高级，得房率越低。23 、为何得房率高的房子好？省钱，同样的钱买到的使用面积多， （买房以建筑面积，居住是使用面积） ，比较划算。24、选择朝西的房子好？价格低，采光好，选择的范围大，阳光充足，较符合夜生活习惯的人，例如：所以朝西主体好且干燥
10、。25 、选择朝东的房子好？阳光光照时间早，设计户型合理，新空气易流通，适合创业阶段的人选择，起得早，不西晒，夏天凉快。采光好，日照时间长，房间温度适宜，冬暖夏凉，确保升值，易出手，适合老 年人住，阳气重，自豪感。省电。27 、选择 3 、 4 楼好？采光好，安全、安静、干静，避免了 1 、 2 楼的潮湿，高楼的爬楼累，中间楼层好，高低楼优势兼备。28 、选择老市里的好处：商业繁华，交通便利，生活方便，生活配套设施齐备，周边设施具备规模，并且此处房子升值潜力已是不争的现实。 老市里是精华所在， 即使旧城改造， 会保持其特色，不会被轻易取代，只会发展的更好。29 、选择不带网点住房的好处：干静、
11、整洁，物业管理好，不进行封闭物业管理，免去下属商场所带来的嘈杂的生活环境。30 、选择楼下带网点的好处：生活方便，临主干道，交通发达（因带网点的住房均临主干道） ，商业性浓，增值潜力大，网点形成的自然平台，形成居民尤其是老人、小孩的活动空间，又安全又方便。31 、为何要选市区单栋住宅？一般而言， 越是繁华地段， 交通发达的地段越不会有大片的小区， 故若选择市区单栋住宅，其周边的配套设施，生活条件，交通便利程度均是最优选择。一般好的配套弥补小区面积小的不足。32 、为何要选择较大型的小区？大型小区的开发商一般实力雄厚， 信誉度高， 值得依赖， 并且大型小区的物业管理较好，周边自然环境、人文环境都
12、非常好，配套设施齐备，生活安全，舒适，户型设计合理，物管会不断有新东西推出，故选大型小区较好。33 、为什么购房比租房划算？国家把房地产做为新的经济增长点，鼓励居民按揭购房，支付部分房款后，其余房款可以采取类似每月付房租的方式交付， 即与租房最大的区别在于期满后租房者仍没有房屋居住。 而购房者得到了一套全产权房屋。 随住房的增值， 投入的钱也会升值。 更何况租房者不会在装修上投入金钱， 只会购买生活必需品， 居无定所的苦恼亦会对事业有不良影响，故购房远比租房划算。34 、靠小区深处（中心）的好处？A:生活环境安静、安全、人气足，生活较有品味。B:利于物业管理，利于优良环境的形成，生活便利。35
13、 、靠近主干道购房的好处？A:周边生活设施齐全，医院、学校、商场、交通等配套齐全。B:地价升值快。C：升值速度快。36 、为何双卫好？双卫：方便、卫生，有一客用卫生间，档次高，都是主卧套卫生间，生活趋势。现在一般都是三口之家， 双卫没有必要， 多一个卫生间也是要花钱买的，现在主要是解决住的问题。 （一个卫生间要4.5 个平方米， 就算 2000 元/平方米，也要一万块，花一万块买个卫生间，还不如把这部分钱用在装修上） ，咱们还不是过奢华生活的时候， 单卫最实惠， 买房最主要是自己住， 现在也不经常有客人串门， 所以客卫派不上用场， 而且还要再花镥多装修一个卫生间又得花钱， 打扫卫生也麻烦，还浪
14、费水、电、增加支出。38 、为何中间房好？保温好，不存在西晒问题。而在东边，上海雨水多，比较潮湿，那么东边房则会潮湿，所以中间房好。39 、两边房？采光好，通风好，一般会是花同样价钱享受明厅，而且空气新鲜，夏季会特别凉快。40 、没有拆迁户的房子？开发商不必为安置拆迁户花费笔费用， 节约的这部分钱可以用来提高施工质量，加强配套，户型设计多样化，也会上一个档次。我们开幕发的项目是为一个阶层设计的， 小区居民的层次会比较一致， 居民素质都不会低， 物业管理比较完善，居民居无后顾之忧。 46 、41 、有拆迁户的房子？取得土地的费用相对较低，成本则会低，价钱会比较低、实惠。其中拆迁房子与卖的商品房有
15、明显区别。 再说， 现在国家对拆迁户房子的标准也有硬性规4定。42 、南北向好？通风好，冬暖夏凉，两个卧室分开，有个人的生活空间，结构简单，也可自由间隔，自由度大，易装修。43 、双南向好？采光好，节约能源，省电，阳气重，不易生病，特别适合老人住，通风好（楼梯间本身就招风） ，两个卧室靠在一起，照顾老人，小孩会比较方便。44、开发商有实力好？信誉好，值得信赖，一般开发的小区规模较大，配套完善，物业管理跟的上，规划好，确保升值，资金到位，按期入住，所以风险小，会长期发展，较重视公司形象及信誉，选址考究。45 、一般实力的开发商好？为了在竟争中取胜， 更有上进心， 所以在设计上会花更多心思， 而且
16、价格会相对较低。46 、为什么一进门是厅好？视野开阔， ，大气、敞亮，较符合南方人的性格，减少过道，使用面积多，装修漂亮，而且是有品味、有实力的表现。47 、一进门是走廊好？隐私性好， 叫做“悬关”， 沿海发达城市比较流行。 一进门不会直接看到厅的布局其实一点都不浪费， 它是牺牲一块小面积换回一块大的空间， 它起到一个贯穿作用，形成一条自然的走道，一进门直接是厅的房子，门只能开在厅里，同样要占用空间，而且厅里无论如何都要有走一进门是悬关会更好。成本低， 避免二次装修带来不必要的浪费， 可根据自己情况进行装修， 使之适合自己品味，自己住的最佳选择。49 、精装修好？主要用于豪宅， 方便， 住户少
17、花心思， 用于投资出租， 则买精装， 省事。50 、部分装修好？中档楼盘采用，该高档的地方高档，该简单的地方简单。最牛 B 的销售技巧1.如果客户说：“我没时间！”那么推销员应该说：“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题”坚持 +技巧 + 品质 hishop 是您开店首选2.如果客户说：“我现在没空！”推销员就应该说： “先生， 美国富豪洛克菲勒说过， 每个月花一天时间在钱上好好盘算，要比整整 30 天都工作来得重要！ 我们只要花25 分钟的时间！麻烦你定个日子，选个你方便的时间！ 我星期一和星期二都会在贵公司附近， 所以可以在星期一上午或者星期二下
18、午来拜访你一下！”坚持+ 技巧 + 品质 hishop 是您开店首选3 .如果客户说：“我没兴趣。”那么推销员就应该说：“是，我完全理解，对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的事情，你当然不可能立刻产生兴趣，有疑虑有问题是十分合理自然的，让我为你解说一下吧，星期几合适呢？”坚持 + 技巧 + 品质 hishop 是您开店首选4 .如果客户说：“我没兴趣参加！”那么推销员就应该说：“我非常理解，先生， 要你对不晓得有什么好处的东西感兴趣实在是强人所难。 正因为如此， 我才想向你亲自报告或说明。星期一或者星期二过来看你，行吗？”坚持+ 技巧 +hishop 是您开店首选5 .如果客户说：“请你把资
19、料寄过来给我怎么样？”那么推销员就应该说：“先生， 我们的资料都是精心设计的纲要和草案， 必须配合人员的说明， 而且要对每一位客户分别按个人情况再做修订， 等于是量体裁衣。 所以最好是我星期一或者星期二过来看你。你看上午还是下等比较好？”坚持+ 技巧 + 品质 hishop是您开店首选6 .如果客户说：“抱歉，我没有钱！”那么推销员就应该说：“先生，我知道只有你才最了解自己的财务状况。 不过， 现在告急帮个全盘规划， 对将来才会最有利！ 我可以在星期一或者星期二过来拜访吗？”或者是说： “我了解。 要什么有什么的人毕竟不多， 正因如此， 我们现在开始选一种方法地， 用最少的资金创造最大的利润，
20、 这不是对未来的最好保障吗？在这方面， 我愿意贡献一己之力，可不可以下星期三，或者周末来拜见您呢？”坚持+ 技巧 + 品质 hishop 是您开店首选7 .如果客户说：“目前我们还无法确定业务发展会如何。”那么推销员就应该说：“先生，我们行销要担心这项业务日后的发展，你先参考一下，看看我们的供货方案优点在哪里， 是不是可行。 我星期一过来还是星期二比较好？”坚持+ 技巧 + 品质 hishop 是您开店首选8 .如果客户说：“要做决定的话，我得先跟合伙人谈谈！”那么推销员就应该说：“我完全理解，先生，我们什么时候可以跟你的合伙人一起谈？”坚持+技巧 + 品质 hishop 是您开店首选9 .如
21、果客户说：“我们会再跟你联络！”那么推销员就应该说：“先生，也许你目前不会有什么太大的意愿， 不过， 我还是很乐意让你了解， 要是能参与这10 . 如果客户说：“说来说去，还是要推销东西？”那么推销员就应该说： “我当然是很想销售东西给你了， 不过要是能带给你让你觉得值得期望的， 才会卖给你。 有关这一点， 我们要不要一起讨论研究看看？下星期一我来看你？还是你觉我星期五过来比较好？”坚持+ 技巧 + 品质 hishop 是您开店首选11 .如果客户说：“我要先好好想想。”那么推销员就应该说：“先生，其实相关的重点我们不是已经讨论过吗？容我真率地问一问： 你顾虑的是什么？”12 . 如果客户说：“我再考虑考虑，下星期给你电话！”那么推销员就应该说： “欢迎你来电话， 先生， 你看这样会不会更简单些？我星期三下午晚一点的时候给你打电话，还是你觉得星期四上午比较好？”坚持+ 技巧 + 品质 hishop是您开店首选13 . 如果客户说： “我要先跟我太太商量一下！ ”那么推销员就应该说： “好，先生， 我理解。 可不可以约夫人一起来谈谈？约在这个周末， 或者您喜欢的哪一天？”坚持+ 技巧 + 品质 hishop 是您开店首选项业务。对你会大有裨益！”坚持+ 技巧 + 品质 hishop 是您开店首选
