1、答题须知：1、本卷满分20分。2、答完题后，请一定要单击下面的“交卷”按钮交卷，否则无法记录本试卷的成 绩。3、在交卷之前，不要刷新本网页，否则你的答题结果将会被清空。第一题、单项选择题（每题 1分，5道题共5分）1、营销管理的实质是（）。A、需求管理B、刺激需求C、促进需求D、生产管理2、一个国家人口中青年人的比重上升，将会对（）行业带来环境威胁A、美容用品、服装、大学教育B、运动器材C、家庭旅游、人寿保险帛 D、健康保险、滋补保健品、闲暇旅游3，与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为。A、营销环境B、宏观营销环境“ C、微观营销环境D、营销组合4，购买商品和服务供自己消费
2、的个人和家庭，被称为。A、生产者市场G B、消费者市场C、转售市场 D、组织市场5、无差异性目标市场策略主要适用于 （）的情况。A、企业实力较弱R B、产品性质相似C、市场竞争者多D、消费需求复杂第二题、多项选择题（每题 2分，5道题共10分）1、在过度需求状态下，企业可采取的降低性营销措施主要有（）。A、降低售价B、减少分销点C、严格控制成本-D、鼓励促销E、劝导节约2，营销部门在制定和实施营销目标与计划时，要。/A、注意考虑企业外部环境力量丁 B、注意考虑企业内部环境力量* C、争取高层管理部门的理解和支持D、争取得到政府的支持丁 E、其他职能部门的理解和支持3、营销中间商主要指协助企业促
3、销、销售和经销其产品给最终购买者的机构，包括O“A、中间商丁 B、实体分配公司=1 C、营销服务机构幺二D、财务中介机构E、证券交易机构4、从顾客作出购买决策的过程分析，企业在市场上所面对的竞争者，大体上可分为O四A、愿望竞争者B- B、随机型竞争者y C、属类竞争者丁 D、产品形式竞争者E、品牌竞争者5、当目标国家的生产成本较高时，企业宜采取 （）进入该国市场。|7A、间接出口二B、直接的国外中间商出口* C .直接的国外分公司出口L D、投资当地生产E、许可证贸易第三题、判断题（每题1分，5道题共5分）1、只要企业制定好营销组合策略，做好内部营销，企业的营销活动就一定能够取得很好的营销效益
4、。（）正确“错误2、企业是国民经济的基本单位，是商品生产和流通过程中的一种科学的经济组织形式。（）“正确r错误3、企业与市场营销环境的关系中最应引起重视的是市场营销环境的动态性（）n“正确错误4、大市场营销就是在原有的4P的基础上，增加两个P,即指权力、公共关系（）“正确错误5、国际市场营销政治环境的研究，一般分为政治权力、政治冲突两部分. 正确错误合同管理制度1范围本标准规定了龙腾公司合同管理工作的管理机构、职责、合同的授权委托、洽谈、承办、会签、订阅、履行和变更、终止及争议处理和合同管理的处罚、奖励;本标准适用于龙腾公司项目建设期间的各类合同管理工作，厂内各类合同的管理，厂内所属各具法人资
5、格的部门，参照本标准执行。2规范性引用中华人民共和国合同法龙腾公司合同管理办法3定义、符号、缩：略语4职责4.1 总经理：龙腾公司经营管理的法定代表人。负责对厂内各类合同管理工作实行统一领导。以法人代表名义或授权委托他人签订各类合法合同，并对电厂负责。4.2 工程部：是发电厂建设施工安装等工程合同签订管理部门；负责签订管理基建、安装、人工技术的工程合同。4.3 经营部：是合同签订管理部门，负责管理设备、材料、物资的订购合同。4.5 合同管理部门履行以下职责:4.5.1 建立健全合同管理办法并逐步完善规范；4.5.2 参与合同的洽谈、起草、审查、签约、变更、解除以及合同的签证、公证、调解、诉讼等
6、活动，全程跟踪和检查合同的履行质量；4.5.3 审查、登记合同对方单位代表资格及单位资质，包括营业执照、经营范围、技术装备、信誉、越区域经营许可等证件及履约能力（必要时要求对方提供担保） ，检查合同的履行情况；4.5.4 保管法人代表授权委托书、合同专用章，并按编号归口使用；4.5.5 建立合同管理台帐，对合同文本资料进行编号统计管理；4.5.6 组织对法规、制度的学习和贯彻执行，定期向有关领导和部门报告工作；4.5.7 在总经理领导下，做好合同管理的其他工作，4.6 工程技术部：专职合同管理员及材料、燃料供应部兼职合同管理员履行以下职责：4.6.1 在主任领导下，做好本部门负责的各项合同的管理工作，负责保管“法人授权委托书”4.6.2 签订合同时，检查对方的有关证件，对合同文本内容依照法规进行检查，检查合同标的数量、金额、日期、地点、质量要求、安全责任、违约责任是否明确，并提出补充及修改意见。重大问题应及时向有关领导报告，提出解决方案；4.6.3 对专业对口的合同统一编号、登记、建立台帐，分类整理归档。对合同承办部门提供相关法规咨询和日常协作服务工作；4.6.4 工程技术部专职合同管理员负责收集整理各类合同，建立合同统计台帐，并负责
