1、单项选择题（共20题、0 / 20 分）1、（）于1980年和1985年先后出版的竞争战略、竞争优势两本书，是群体分析方法的代表作。A、波特B、伊丹敬之C、安索夫D、安德鲁斯2、（）是指在特定的产品与市场领域中，企业与竞争对手相比所具有的优势的特征和条件。A、核心能力B、竞争战略C、无形资源D、竞争优势3、经典战略理论缺陷之一是忽视了对企业竞争环境进行分析与选择，在一定程度上弥补这一缺陷的是（）A、安德鲁斯B、钱德勒C、安索夫D、波特4、多元化战略是由新产品领域与（）组合而成的一种企业成长战略。A、现市场B、原市场C、新市场D、现产品5、我国最早的战略思想可追溯到（）A、孙子兵法B、韩非子C、
2、吕氏春秋D、战国策6、强调对“优秀战略”的研究方向作出主要贡献的学者是 （）。A、安索夫B、安德鲁斯C、伊丹敬之D、明茨博格7、科学管理的创始人是（）A、泰勒B、斯蒂芬C、孔茨D、普拉哈拉德8、下列哪一项属于动态竞争战略（）A、差异化战略B、成本领先战略C、进攻战略D、重点集中战略9、迈克尔波特教授提出了著名的“五种力量模型”，这五种基本竞争力量是潜在进入者、产业内现有企业间的竞争者、供应商、购买者和（）A、互补品B、替代品C、新产品D、老产品10、可能导致行业内竞争加剧的情况是（）A、用户的转换成本高B、行业内竞争对手减少C、产品的差别化程度高D、行业增长速度下降11、现有产品与现有市场领域
3、组合而产生的一种企业战略是（）A、产品发展战略B、多元化经营战略C、市场发展战略D、产品渗透战略12、将职能管理人员沿纵向排列，同时将负责产品或独立经营单位的管理人员横行排列而形成的组织结构，这是（）A、职能型组织结构B、矩阵制组织结构C、事业部制组织结构D、直线制组织结构13、利润分配是利用价值形式对（）所进行的分配。A、企业剩余价值B、利润C、社会剩余产品D、社会剩余价值14、当电子企业进入手表行业时，由于它们改善了计时的精确性和维修的方便性，并因而提高了手表的质量，所以，生产电子表的企业得以从机械表制造手中夺取了大量的市场份额。这说明环境变化对（）的影响。A、产品替代B、行业边界C、供应
4、商D、关键成功要素15、尽管对战略管理要素概念论述差异较大，但大都是以美国著名战略学家（）的产品市场战略为核心展开的。A、波特B、拜亚斯C、安索夫D、钱德靳16、（）战略，就是外向型企业与外商共同出资创办企业，以带动产品出口战略。A、技术带动出口B、合资经营C、反回头D、贸易带动出口17、在成熟产业中选择竞争战略时，如果是大批量生产则采用（）战略较好。A、成本领先战略B、市场开发战略C、集中战略D、差异化战略18、企业以集中进攻方式，努力进行技术革新，追求企业技术领先地位和竞争优势，以实现企业市场扩张和多元化经营成长，这是（）A、渗透型研究与开发战略B、相机型研究与开发战略C、防御型研究与开发
5、战略D、进攻型研究与开发战略19、电视机制造企业兼并显像管制造企业，这种一体化类型属于【】A、混合一体化B、前向一体化C、横向一体化D、后向一体化20、一家汽车制造厂不仅生产轿车，同时也生产卡车和摩托车等各种不同类型的车辆，这属于（）A、同心式多角化B、水平多角化C、联合式多角化D、垂直多角化二、多项选择题（共10题、0 / 20 分）1、用户压力趋向于降低本行业的盈利能力，来自用户的压力主要取决于以下（）因素A、用户后向一体化的可能性B、用户的集中程度C、用户从本行业购买产品的标准化程度D、转变费用 2、紧缩型战略的类型有（）。A、维持战略B、清算战略C、放弃战略D、暂停战略E、转向战略3、
6、进入壁垒高低的因素主要有（）A、产品价格高低B、产品差异优势C、转换成本D、规模经济E、资本需求4、核心能力的评价标准有（）。A、竞争优越性B、专用性C、独特性D、耐久性E、不可替代性5、企业战略管理特征有（）。A、高层次性B、动态性C、竞争性D、长远性E、整体性6、市场挑战者确定了竞争对手和竞争目标后，可以采取的进攻策略有：（）A、全面进攻B、侧翼进攻C、正面进攻D、包围进攻E、迂回进攻7、行业的退出障碍有（）A、政府和社会的限制B、战略的协同关系C、专业化的固定资产D、高的退出固定成本E、感情方面的障碍8、行业进入障碍的大小主要取决于：（）。A、规模经济B、资金需求C、销售渠道D、产品差异
7、优势E、转换成本9、战略联盟组建中应注意的问题（）。A、加强沟通B、建立合理的组织关系C、优势互补D、慎重选择合作伙伴E、风险共担10、价值链的辅助活动包括（）A、企业基础结构B、采购C、研究开发D、人力资源管理E、冏誉三、名词解释题（共4题、0 / 16 分）1、职能层战略答：职能部门战略，又称职能层战略，是企业内主要职能部门的短期战略计划，使职能部门的管理人员可以更加清楚地认识到本职能部门在实施企业总体战略中的责任和要求，有效地运用研究开发、营销、生产、财务、人力资源 等方面的经营职能，保证实现企业目标。2、横向购并答：是指在同一地区的同一市场从事同一产品或同种产品生产经营的两个企业进行合
8、并。3、横向联合战略答：是指跨越既有区别又有相互联系的企业间的一系列目标和政策的综合，它为各分散经营的企业间提供明确的协调，加强这些企业的竞争优势。4、企业竞争战略答：是企业战略的一部分，是在企业总体战略的制约下，指导和管理具体战略经营单位的计划和行动四、简答题（共4题、0 / 24 分） 1、影响战略选择的因素主要有哪些? 答：（1）企业过去的战略；（2）管理者对风险的态度；（3）企业对外部环境的依赖性；（4）企业文化和内部 权势关系；（5）时期性；（6）竞争者的反应。2、为什么不能将资产、基础设施、竞争优势、成功的关键因素与核心能力等同？答：企业核心能力是指竞争对手无法迅速模仿的能力，是企
9、业获得竞争优势的关键。3、成本领先战略与差别化战略之间是否存在矛盾？这二类战略能否结合起来使用答：成本领先战略与差别化战略在很多地方是相矛盾的。任何一个实行专一化战略的企业总是或从差别化战略入手，或从总成本领先战略入手，逐步形成企业的专一化战略，这才是成功的途径。若一个企业不断徘徊这几类战略之间 则是很危险的，最终会使企业处于极不利的战略地位，因为差别化战略与总成本领先战略之间存在矛盾性，在还没 有利用某种通用战略而形成企业的优势地位之前，任何企业都不可能将差别化和总成本领先融合在一起。过早地这 样做或者在几种战略之间徘徊，会使不同战略的优势互相抵消，企业必须特别注意这一点。4、什么是差别化战
10、略？形成企业差别化的主要因素是什么？答：差异领先战略要求企业就客户广泛重视的一些方面在产业内独树一帜，或在成本差距难以进一步扩大的情况下，生产比竞争对手功能更强、质量更优、服务更好的产品以显示经营差异。主要因素有：（1）建立起顾客对企业的忠诚；（2）形成强有力的产业进入障碍；（3）增强了企业对供应商讨价还价的能力。这主要是由于差异化战略提高了企业的边际收益；（4）削弱购买商讨价还价的能力。企业通过差异化战略，使得购买商缺乏与之可比较的产品选择，降低了购买商对价格的敏感度。另一方面，通过产品差异化使购买商具有较高的转换成本，使其依赖于企业；（5）由于差异化战略使企业建立起顾客的忠诚，所以这使得替
11、代品无法在性能上与之竞争。五、案例分析题（共1题、0 / 10 分）1、古人云：“道可道，非常道。”致胜之道，虽可道出，未必刻板循道，在某种情况下，反其道而 行之，也许更为奏效。美国匹兹堡有一个朱利奥家庭饭馆，经营颇有特色。他人开饭店通过确定菜单 的价格，或高一些价，或低一些价，以此达到获利目的。但朱利奥却别出心裁，菜单上不标价，让顾客自己订价格，让顾客自觉付钱，不怕顾客吃后不付款，少付款。他的广告上这样写着：“在朱利奥 餐馆，相信上帝会给我们带来好处。因此，菜单上没有价格，请您自己决定菜价。”乍看，这样做， 可能会给某些顾客吃白食或少付钱提供方便，饭馆有可能亏本。但是，这个新招却招来了不少喜
12、欢好奇的顾客来光顾，小店名气也大了。而且光顾者多数是有自尊心的，不会做出不光彩的事情来。相反, 还有高额付款，以示阔绰。当然，也有个别的做了不该做的事。对此利奥也只是微微一笑，说“上帝 祝福你”！结果朱利奥饭馆生意兴隆。按照常识，不论是商店还是饭店，都是卖方事先把商品价格定 好，顾客只是处于被动接受的地位。然而，利奥餐馆却悖理而行，针对许多人都有求名好胜、爱虚荣、 求自尊的心理弱点，切中肯絮，从而大获其利。此外，饭馆还可以根据顾客付款的档次反馈自己的营 业质量，不断加以改进，提高菜肴的制作水平。请根据提供的案例对朱利奥家庭饭馆的定价策略写出 一些自己的看法。答：价格水平的制定并不是随意的，而是
13、首先要确定自己的目标顾客以及他们所能接受的价格水平， 其次是自己的产品特色。 一、灵活价格政策 灵活价格是将相同产品、相同数量对不同顾客和在不同 场合中采取不同的价格。对不同顾客所采取的价格是高是低，取决于顾客价格的协商能力以及企业与 客户的关系。灵活价格政策在小型特别是个体经营的餐馆中运用较多。其优越性在于：可以根据竞争状况和顾客需求调节价格，不会因为价格尚而失去客源。精明的管理人员会对愿意支付高价的顾客收 取高价，而对不愿支付高价的顾客收取较低的价格。二、价格折扣和优惠政策运用价格折扣是餐饮推销的一种重要手段。对公开牌价打一定折扣的优惠政策在餐饮业运用甚广。团体用餐优惠。为促进销售，餐饮企
14、业常常对大批量就餐的客人进行价格折扣。六、论述题（共1题、0 / 10 分）1、述集中战略的作用、实施条件答：重点集中战略是指企业把经营战略的重点放在一个特定目标市场上，为特定的地区或特定的购买者集团提供特殊的产品和服务。它是围绕一个特定的目标进行密集性的生产经营活动，要求能够比竞争对手提供更为有效的服务。企业一旦选定了目标市场，便可以通过产品差别化或成本领先的方法，形成重点集中的战略。作用：重点集中战略可以防御行业中各种竞争力量，使企业在行业中获得高于一般水平的收益。企业实施重点集中战略的关键是选好战略目标。一般的原则是，企业要尽可能地选择那些竞争对手最薄弱的目标和最不易受替代产品冲击的目标。在选择目标之前，企业必须确认：购买者群体之间在需求上存在着差异。在企业的目标市场上，没有其他竞争对 手试图采取重点集中战略。 企业的目标市场在市场容量、成长速度、获利能力、竞争强度等方面具有相对的吸引力。 本企业资源实力有限，不能追求更大的目标市场。精选资料
