1、,述职人：*,2017年6月营销副总 述职报告,一、6月份KPI达成情况,一、KPI指标未达成原因分析与改善措施：,1、回款率：实际达成率为65.3%（合格为80%） 原因分析： A、公司考核时每月有累加上月欠款至本月目标值，如：当月应收款24109216.63元 +5月欠款17150402.26元；致使本月目标值增加至41259618.89元 B、联懋、格林、恩道3家客户近一年付款均有出现在双方约定结款期月结60天、月结90天基础上延期1-2个月 C、以上3家客户所产生额度均在每月销售前五，故应收款金额约占整体额度的60% 综合以上，每月应收款考核目标值均会在3500-4000万（累加上月欠
2、款），加之每月产生交易前五的联懋、格林、恩道客户付款自动往后顺延1-2个月。所以，营销每月回款率只能在60-70% 改善对策： A、目前尚无较好的改善对策,一、KPI指标未达成原因分析与改善措施：,2、毛利率：实际达成率为5.1%（合格为32%） 原因分析： A、总订单及交付金额太少 改善对策： A、争取增加客户订单，提高交付，7月份会有体现,一、KPI指标未达成原因分析与改善措施：,3、销售目标达成率：实际达成率为43.9%（合格为100%） 原因分析： A、由于客户端项目需求突然减少，主要是华为客户的减量，7月份开始客户端调整 完毕，需求会逐步上升。 改善对策： A。本月已明显提高,二、7月份主要工作计划,1、ROOK复制模的投放，预计在7月24日左右，计划我司在16日 备料。 2、旺鑫客户的重新启动。 3、本月交付的跟进,THANKS！ 报告人：* 2017年07月14日,
