1、成功的广告案例分析一经典广告案例以及分析被美国广告时代杂志评为“以创意之王屹立于广告世界中”的大卫.奥格威， 1948年以6000美元创业，如今已成为全世界10大广告公司之一，并在全世界40个国家 设有140个分支机构。这位美国广告泰斗成功的秘诀就在“创意”。40年来，奥格威的点子层出不穷，他所企划的成功广告活动多不胜数，其中最脍炙人 口的经典作品，莫过于哈沙威衬衫广告。哈沙威是一家默默无名的小公司，每年的广告预算只有三万美元，与当时箭牌衬衫每 年200万美元的广告费相较之下，真是少得可怜。当哈沙威的老板杰得与奥格威洽谈广告 代理时，奥格威不在乎广告预算太少，他在乎的是：必须把广告全权委托，不
2、得更改企划 案，连一个字都不得更改。杰得一口答应。接下哈沙威衬衫的广告代理后，奥格威内心盘 算着：一一面对箭牌衬衫每年200万美元庞大广告费，哈沙威要打出知名度，非出奇制胜不 可。一一哈沙威的广告活动，必须是一个伟大的创意，否则必败无疑。一一为了提高哈沙威的知名度，我必须先建立它的晶牌印象。根据调查证实，消费大众都是先看广告图案相片，再看标题，最后才读文案。一一此 种图案一标题一文案的架构，就是故事诉求法。此种诉求法，常令消费者无法抗拒，不过,“故事”的内容必须充实，而且图案相片必须能引起大众的好奇，才能吸引他们接着 标准“文案” 一路看下去。一一我要以何种图案为主题呢?啊!有了，“眼罩”的中
3、年绅士为主题。于是，一个 伟大的创意出现了。不久，一个戴着黑眼罩的中年男士，穿着哈沙威衬衫出现在美国的报 纸与杂志广告上。在短短几个月内，那位戴眼罩的绅士表现出英勇的男子气概，风靡了全 美国。当然，哈沙威衬衫跟着水涨船高，达到家喻户晓的程度。在美国的广告史上，从没有 一个产品像哈沙威那样，花那么少的代价每年3万美元预算创造了全美知名的品牌。虽然 奥格威只从哈沙威的广告上赚到6000美元，然而此一杰出的创意，将使他在广告史上永 垂不朽。妙的是，这位因“创意”而名满天下的广告大师，认为好的广告是不愿你觉得它 很有“创意”而已，宁愿你觉得它很有意义，而去购买该产品。创意之论引起大众好奇，是创意魅力所
4、在。“青丝秀发，缘系百年”这不仅是“百发润发”的一句广告语更是一种意境、一种美 好情感的凝聚。是呵护百年，温情中展示着要树百年品牌的。在京剧的音乐背景下，周 润发百年润发广告篇给观众讲述了一个青梅竹马、白头偕老的爱情故事：男女主人公从相 识、相恋、分别和结合都借助于周润发丰富的面部表情表现了出来：爱慕状、微笑状、焦 灼状、欣喜状。而白头偕老的情愫是借助于男主人公周润发一往情深地给“发妻”洗头浇水的镜头表现出来的。白头偕老的结发夫妻，头发，这在中国历史上本身就有着深沉的文化内涵，此时配以 画外音：“青丝秀发，缘系百年”，然后推出产品：“100年润发，重庆奥妮！” 一一把 中国夫妻以青丝到白发、相好百年的山盟海誓都溶入了 “100年润发”中。明星拍广告大都是一笑之后简单的推出产品，而广告中祥和朴实的他没有一句台词， 时势变迁的悲欢离合，重游旧地、遥想当年的复杂情绪全靠精湛的表演，加上女演员情真、意浓、清新、亳不逊色的配 合，使得爱情故事真正地溶进百年润发品牌中去，广告主题在视觉上更加完美。在“国货当自强”的“良缘”不，人名、品名、真情浑然一体，天造地设、相得益彰, 明星的“晕光”效应酣畅淋漓，百年润发的知名度得以极大地提升，在产品的优质保证不, 早早地迎来了成长期。感谢您的阅读，祝您生活愉快。
