1、福南区域服务营销中心华强北组团暑期（7月份）营销推广方案,日 期:2006年6月分析策划组：杨旭东,华强北市场背景分析,优势一：7月份9月份正值暑期，虽然天气较为炎热，但是因暑期到来各商家大打出手，各种促销手段接连推出，有效的促进了人们的购买欲。华强北作为深圳最具活力的商业圈，在这个季节定会掀起一股购物潮，吸引较大的客流量；,优势二：此阶段，华强北的学生流量将大幅度增加，一大部分是家长陪同。优惠适合的通信营销方案很容易令其接受。再加以礼品的刺激，更可以获得较好的销售成果；,优势三：华强北是较为成熟的商业圈，服务销售一条龙架构较为完善。商场、电子消费鳞次栉比。因此，华强北商业区本身具有强大的磁力
2、，流动人群数量庞大，现场活动造势能够获得最佳效果。,劣势一：华强北路两侧繁华的商场店铺群中，除了协亨、恒波、天音、中域、通天达、宇讯达等专业手机卖场和顺电、国美里的手机专区外，还汇集了众多手机品牌展示店、专卖店以及远望、深圳通信市场等电子数码卖场里的手机销售柜台，竞争较为激烈，我公司的手机不具有竞争明显优势；,劣势二：华强北客户群流动性较强，并且多以预付费品牌客户为主，高端客户无暇顾及。另华强北客户群较为理性，性喜货比三家，看热闹的多，实际购买的少。,劣势三：目前我公司还没有专门针对暑期市场的相关营销策略，没有相关优惠出台，很难吊起客户的胃口。看热闹的多，实际购买的少。,营销对策,以宣传造势促
3、进销售，扩大产品影响力，为未来的公司暑期销售策略做铺垫；,营销对策,广泛利用华强北各商家，建立商家联盟，强强联合，开展互动式营销；着手开发一系列“开户、预存或购机送购物券”、“开户、预存或购机送加油券”、“开户、预存或购机送电子产品”等活动；,营销对策,预存话费送手机已经是老生常谈，缺少营销噱头。紧抓大众爱心，与义工联等爱心部门合作，开展“暑期移动行，欢乐送爱心”活动；,营销对策,打包各项数据业务和营销方案，加上礼品刺激，在现有业务基础上开展“办理就有礼”活动。,1、推广活动实施设想之“暑期宣传攻势”,A-利用暑期人们购买欲望空前高涨，人流量集中的特点，加大末端宣传力度。华强北组团六个服务厅开
4、展更为紧迫的末端宣传攻关，争取把宣传铺进各物业大楼、商场、社区、城中村。其中以“家庭服务计划”和“预存购机”为主，其他为附。横幅，宣传X展架，社区、城中村宣传栏皆加以利用；在此基础上，开辟更广泛的末端宣传途径，加大宣传力度。,推广活动实施设想,新途径：依靠华强北商业旺铺，无论是购物商场、还是电子信息产品，拟建商家联盟，互相联动，各取所需。,例如：与茂业百货联动A客户预存可获得贸业XX元购物券；B客户在贸业购买XX元物品可获得移动礼品XX或充值卡XX元。与电子产品联动A客户预存可获得X品牌电脑鼠标一个；B客户购买X品牌电脑消费 足XX元可获得移动礼品XX或充值卡XX元,如此一来可以获得两大成果：
5、（1）我公司的宣传纵深进入各大商场，电子产品销售场所的销售柜台、卖场； （2）我公司营销方案深入推广，刺激客户消费。,B-权限不足的传播方式户外广告户外广告牌 网络广告站台广告走廊广告楼道广告,C-太阳伞广告的可塑造性（1）各物业大楼外（2）各社区休闲场所（3）马路红绿灯处（4）公园等公众场所,2、推广活动实施设想之 “暑期移动行，欢乐送爱心”大型促销活动”,背景目的：预存话费送手机已经是老生常谈，缺少营销噱头。紧抓大众爱心，与义工联等爱心部门合作，开展“暑期移动行，欢乐送爱心”活动；以爱心为噱头刺激客户好奇心理，增加销售。,合作单位：深圳市义工联、爱心协会、福田团委、公证处手机合作公司：天音
6、、蜂星活动地点：茂业百货前广场、赛格前广场,活动环节：A手机现场拍卖*手机由手机合作公司天音、蜂星提供的廉价手机*拍卖所得献爱心*拍卖用户为深圳移动用户,活动环节：B开户（全品牌）*现场开户者另现场捐献10元至“爱心箱”*现场开户者同时获得深圳移动A礼包一份+爱心卡（与深圳市义工联、爱心协会、福田团委合作制作）,活动环节：C预存话费购手机*现场办理预存话费购手机者另现场捐献10元至“爱心箱”*现场办理预存话费购手机者同时获得深圳移动价值B礼包一份+爱心卡（与深圳市义工联、爱心协会、福田团委合作制作）,活动环节：D现场热辣劲舞表演*合作公司邀请E现场抽奖*抽取50名幸运客户，奖励充值卡50元,3
7、、推广活动实施设想之 “移动有礼送，暑期不寂寞”新营销方案,A举例：与茂业百货联动a客户预存可获得贸业XX元购物券；B客户在贸业购买XX元物品可获得移动礼品XX或充值卡XX元。与电子产品联动A客户预存可获得X品牌电脑鼠标一个；b客户购买X品牌电脑消费 足XX元可获得移动礼品XX或充值卡XX元；c，预存送色拉油；d，预存送加油卡等等。,如此一来可以获得两大成果：（1）我公司的宣传纵深进入各大商场，电子产品销售场所的销售柜台、卖场；（2）我公司营销方案深入推广，刺激客户消费。B办理业务送新暑期包装小礼品,4、推广活动实施设想之 “家庭服务计划之亲子关怀活动”,A-以暑期亲子关怀为噱头推荐“家庭服务
8、计划”，服务厅赠送特色礼品（如公仔） B-条件允许与校园合作开展互动，在推荐“家庭服务计划”的同时，推介集团产品“家校通”。,推广建议,1、末端宣传仍然由各服务厅主力洽谈，形成意向后由合作公司接手。注意环节：需向服务厅设定洽谈的价格最高值；2、新营销方案建议区域统一，节点方案打包；3、区域暑期活动口号、形象、主题、对外口径统一，各组团活动整合一个主题； 4、建议与“华强北商业管理委员会”建立密切的联系，目前无法进入。,效果评估,1、产品组合知名度，产品组合使用者比例（使用调查问卷方式） 2、产品组合销售额是否有所增长，对指标是否有助益 3、活动是否提高了客户的忠诚度（使用对现有使用者的追踪调查） 4、目标人群对产品组合认知情况（包括认同率，使用率的调查和品牌认知情况的调查）,Over！,
