1、 万科公司房地产实习报告实习报告为期两个月的暑假大戏终于要降下帷幕了。我知道，这个时候很多人，一如既往的在抱怨，在悔恨，在拍胸口，自己为什么又在暑期毫无收获，自己为什么没能实现暑期前信誓旦旦制订的计划-似乎每个假期的主旋律都是惊人的相似。然而我的暑期是没有过够的。犹如白驹过隙，我的暑假在飞奔，每一天的日子都是那么的充实。故在此我愿意和友人分享我暑期的收获，以供借鉴。 Stage ne: 10th, July t 10th Aug Destinatin: Vanke Real Estate Ltd Psitin: Assiate f Prdut Develpent Departent & Sal
2、es and arketing Departent Internship Ahieveent: 首先，我要说清楚 Vanke 是什么。万科房地产开发公司是中国地产板快的领头羊。当年深圳搞股票，万科是和深发展一起最早加入深圳交易所的几支股票之一。万科的知名度还要归功于他的董事长王石。这个高大利落的老爷子经常登上各大煤体的版面-此人爱好登，屡次征服全球的雪，最近一次恐怕就是几乎让他丢掉性命的世界最高峰珠峰了。 。 。 说回房地产。随着住房改革的深入，中国的房地产发展突飞猛进。中国的开发商有几千家，但是从建设面积的比例来看，绝大多数的地产仅仅被几百家房地产企业所拥有。但即便是总资产和土地储备最多的万
3、科集团。总量上也占不到 3%。在这个群雄割据的时代，我有幸参与与见证了这个与民生关系最大的行业的运作。 广州万科是万科集团期下的全资子公司，负责广州地区的业务发展。万科进入广州仅仅是在 XX 年，所以目前在广州普通百姓的知名度并不高，远远比不上富力，恒大等开发商。但万科发展的势头相当猛烈，已卖的四季花园，城市花园和在卖的万科蓝楼盘均得到了市场的极高认可。而我所在的项目发展部就是负责房地产投资的核心部门。我们的工作流程就是 获得出让土地信息-现场看地-周边环境分析-立项报告-汇报领导- 初期和土地方接洽- 可行性分析- 和营销部合作定价- 和土地方谈判-带领导看地-谈判拍板-手续结清 在确定了土
4、地的获得之后，这个项目就会移交到工程部和营销部等部分进行后续的工作，项目发展部就继续进行下一个项目的搜寻和分析。简单说来，如果没有项目部的努力工作，其他部门就没有活干了 所以我们要不断的提供项目，不断的谈判,不断的加班， 。 。 。 在这次实习过程中，我收获良多。其中，我独立完成了天府路一块 7000 多占地面积，将近3 万建设面积，价值超过 7000 万元的土地立项报告，随后还参与了和土地方紧张而刺激的谈判。平时出去跑外勤看地，探听周边楼盘的租赁价格，和中介玩无间道。平时还要搜寻土地信息，做成电子简报给同事看。当然，免不了要做一些秘书的打印复印工作 在这个过程中，我 rd 和 Phtshp
5、的本领都得到了长足的进步-_-! 还发现了 Pht Stith 这个神奇的软件。后来我又去了营销部交流，帮忙打电话和制作表格为制订价格作参考，还专门跑了两天四季花城做市场调研。调研过程中，我终于当了一次小领导，手下有 20 个兼职的学生，指挥他们完成调研和数据汇总的任务。总的来说，在万科的锻炼是相当全面的。对投资的理解我也有了实质性的感悟。万科是个企业文化独特的地方，你时时能感受到公司的热情，对员工的关注，同事之间的和谐相处，但是万科的文化的精髓我实在无法用语言三言两语能表达出来。 最后总结一下福利，呵。实习生的工资+补贴和外企比不是太多，但也不错。3 餐+一顿下午茶免费。定期发电影票。偶尔有
6、领导请去唱 K! Stage T: 13th, Aug t 19th Aug Destinatin: Hng Kng Sinere Grup Prgra: Internatinal Finane Training Ahieveent: 香港讯汇集团在 1992 年建立，现在有讯汇证券有限公司，香港外汇投资有限公司，讯汇金业有限公司 3 家子公司。集团主要提供外汇，证券，黄金的经纪服务，同时也做一些金融的融资和咨询。集团总部的办公地点位于香港长江集团中心（李嘉诚物业）22 整层，同大楼还有 rgan Stanley, 德意志银行等国际知名公司。可以说，这个位置绝对是中环的核心，长江集团中心的旁边
7、就是有名的中银大厦。在香港星光大道的幻彩咏香江的表演中，长江中心是表演的主要演员 主要就是它的颜色在不停的变换。大家以后去看表演可以留意一下 好了，现在要感谢中港实习生协会了。此次金融见习项目就是由协会帮忙牵头组织面试的。协会 XX 年年初才刚成立，主席是清华的胡子超。我在人大和商务会馆一共经历了 2 次面试，1 面竞争非常大，2 面之前其实人选已经基本确定下来了。 1 面我发现我是仅有的大二学生（后来我那期还有一个中财的） ，压力可想而知。和我同组面试 5 人中的有 2 个研究生，其余的都是北大清华人大的大三大四的同学。面试过程就不说了，就是了解一下每个人的基本状况。但是有一点就是，无论对手
8、有多强，一定要相信自己，相信外经贸的实力，要有战略上鄙视一切对手的气势，拿出自信 好，说回在香港的活动。我这期一共 35 人，包括来自天南地北的各地重点高校的同学，外经贸有 3 人，其余两人是英语学院的大三温柔的师姐宋婷和商学院的大三 AA 可爱的强人孙静习。首先我是非常肯定我在这次项目中的收获。我们平时学金融，都是拿本课本不停的背，读到研究生也对真正的金融市场一窍不通。到底市场是怎么运作的，如何在金融市场中获利，背熟再多的概念和模型也没有用！在讯汇的第一天，由于我会粤语，我就被吴先生（讯汇执行董事）委派当了翻译，令大家都认识了我（我的名字也很好记，呵） 。培训主要就是教我们香港的外汇，黄金市场如何运作；香港和世界经济政治之间联动作用对市场波动的影响；K 线图的技术分析，包括揸和沽的分析，支持位阻力位的划分；参观香港证券联交所，黄金交易市场等；模拟演练投资黄金外汇等。因为带我们的都是 brker，他们是最了解如何在市场中炒作的人，所以我们可以直接一起讨论和分析。和同学的相处也非常融洽，我也认识了很多非常优秀出色的人才1/2 12 下一页尾页
