1、阳光卫浴广告策划书广告诉求策略一、广告诉求对象：1 白领女性（奋斗革新群体）24岁 未婚 工作量大。具有较高的学识，崇尚独立，自由，个性的生活主张，以获得饰品的欣赏价值为购买目的。2 夫妇 （渴望群体）28岁 感情深厚，为了家庭可以牺牲一切。对流行有追求，肯为良好的家居环境花钱，购买力较强。3 商界金领（成功群体）35岁 已婚 拥有较强的经济实力和较高的社会地位，并有较高的文化艺术修养。重视商品的象征意义，追求成就感和社会公众的认同。4 退休人士 （传统群体） 65岁退休的成功人士，有一定的经济基础，比较理性，讲究生活的健康化和生活的情趣。二、诉求重点： 天然环保，健康益体： 古典时尚，实用艺
2、术； 尊贵典雅，个性格调。三、诉求方法：感性诉求中融入理性陈述：生活情报诉求。四、广告表现策略广告主题：质石的任性，灵水的柔情。钢柔的完美结合，诠释古典的时尚动感。（新石器，新生活）广告创意创意的核心内容：凸现产品的特征，传递生活的格调。赋予产品人文气息和情感。A 电视广告创意表现：1遗散篇雕饰天然，芙蓉出水给予消费者视觉冲击，重复记忆阶段。画面一 在溪流中磨砺的溪石；画面二 沉睡在大山中的大理石; 画面三 工人手中打磨的石块；画面四 精致的石制洗脸盆呈芙蓉状。每一播完一画面就黑屏然后播放下一个画面 。2 工作篇隙石宁静，致远脉搏针对创业青年。电视广告。场景：深夜。窗外一片漆黑。卧室，灯光昏暗
3、，女人还在工作，睡眼惺忪的，疲劳面的结束，屏幕黑屏。只屏幕中间出现要展现的图像，周围黑，去浴室清醒。古典的花岗岩洗脸盆。脸浸入水中。（画面转换）花岗岩的纹路与水构成一幅流动的画面，水声清越，水痕婉转，脸上的脉搏随着流动的水一起流动，人进入山水之中，吸收新鲜的空气，欣赏柔美的绿景。洗完脸，精神倍增，清醒。更好的工作。3 爱情篇清泉石上，明月心上针对白领夫妇。电视广告。场景：典型的两口之家的家居环境。晚上，丈夫拖着疲惫的身子回到家，一个人打开门。妻子坐在厅里看电视，没正眼瞧他。他们还处于冷战中。丈夫的心情糟透了，工作上遇到难题，在家又和妻子冷战，心里不是个滋味，他好想妻子能听他倾诉。可丈夫郁闷的进
4、入浴室，胡诌的就去洗脸。脸上一股清新，和平常的感觉不同。睁开眼，发现架上多了个别致的溪石洗脸盆。脑中闪断：春夏之际，溪水不乏凉意。在近膝深的小溪浅潭里，一位青年身穿旧西装，挽着裤管，弯着腰，双手伸进溪水里摸鱼。小溪里传来异常的“哗啦”声，大概摸到大鱼了。一个女孩走近看，青年的手中像捧着宝贝似的捧着一颗大卵石。湿漉漉的大卵石躺在小溪边的石堤上，闪着耀眼的光泽。两人的目光相撞。他们都爱溪石，听溪流石的细声。那时他们相识晶莹的泪。两人的深情拥抱，在月影的透视里。，那时他们相恋，那时他们相爱，他会为了她在冰凉的溪水中寻觅溪石，而她则在一旁唱歌。歌声，溪声，两人的开心响彻在谷里。4 意志篇坚如磐石，似水
5、灵动针对奋斗革新群体，电视广告。场景：阴沉的天。颓废的男人无精打彩的打开家门。家里乱七八糟，被搬的空空无也生意场上的失败，债台高筑。在偌大的房子里茫然着晃荡曾经的风光无限，沦落至如今的颓败，只有冷笑。他走到阳台，往下看，惟有人，车的微小。他的视线在寻找某些高的架台，无意间看见了遗弃在一角的大理石洗脸盆，他俯下身来，上面沾满了灰尘。（画面转换）小时，父亲每天一捶捶的敲打大理石，说要制一个洗脸盆，他不信能。有一天，父亲把打磨好的大理石洗脸盆放在他面前（画外音）儿啊，人就要有大理石的坚硬，遇到困难要坚强的面对，绝不放弃；但也要有水的灵动，能屈能伸，随着环境的变换找到自己的位置，找到流畅的出口，这才是
6、男子汉！男人洗净了大理石洗脸盆，盛满水，脸浸入水中。一张充满意志的脸。天晴了。阳光照在他的脸上，充满朝气。创意一作为产品导入阶段的广告密集投放，主要是增加产品的知名度；创意二，三，四作为产品较大规模上市的主题广告投放，在继续增加其知名度的同时，赋予产品的文化气息。B 平面广告创意表现1复古流行共舞篇平面广告 画面：浴室壁上的古画人物复活，脸浸入溪石盆，洗净历史沉积的灰尘，一脸的清爽，做了个现代的OK状（画音）真不错，比我们那时更清爽！2 遗散篇雕饰天然，芙蓉出水的平面截取五、公关 1 未上演先公关造势公关报道：为了提前建立产品的知名度，主动与新闻媒体联系，沟通，策划新闻报道，打开知名度。上市酒会：邀请行业知名人士和成功人士参加。进行“千年爱石”的主题哑剧表演，诠释石头与爱情的完美结合。 2 上市后，举办 “新石器 新生活”的大型巡回展览活动，提升企业的形象和美誉度。
