1、,邦德咖啡校园推广活动提案,上海优对市场营销策划有限公司2011年6月17日,活动概况,活动内容,执行细则,品牌背景,邦德咖啡由旺旺集团出品，英文名称为“Mr. Bond Coffee”，“我年轻、我咖啡”是邦德咖啡的口号。邦德咖啡口感特别，香滑柔顺的口感和浓郁的咖啡香，令人回味无穷。邦德咖咖啡都是以上等咖啡原豆精心打造，滴滴香浓，口感丰富。,教育消费者，加强产品熟悉度,强化消费者对邦德咖啡的品牌认知度,培养消费者忠诚度,推广邦德咖啡【帮你干掉瞌睡虫】的提神诉求,活动目的,活动城市,活动时间,活动内容,产品试饮、趣味游戏、宣传教育,沈阳、长春、青岛、长沙,2011年9月（建议：大学开学可与各社
2、团迎新会联合 十一长假通宵玩乐，需要提神，消除疲劳）,活动场次,4个城市，共40个学校,活动概述,活动概况,活动内容,执行细则,活动创意,活动主题：帮你干掉瞌睡虫,成为夜猫一族,通过夜猫子的生动形象体现：邦德咖啡能够提升，消除疲劳的功能诉求。,主题画面,活动形式,3、路演：现场路演（周四白天）： 包括：派发单页，免费试饮和互动游戏 1天/学校,2、讲座：主题讲座（周三晚上） 内容涵盖大学生比较感兴趣的话题 1天/学校,1、预热BBS：前期活动宣传，人员召集海报单页：活动前1天，在学校内张贴海报、派发单页。,1、活动开始前1周在校园BBS进行置顶公告此活动具体时间， 地点和相关内容，引起话题。2
3、、有意向参加讲座的同学可以在截至日期前发报名表以邮件形式 发至指定邮箱报名。4、根据报名表可以提前得知学生最关切的问题，收集到消费者 信息，并能提前预计参加讲座人数并进行相应的预防措施， 如联系社团等。,在校内网公告活动,BBS话题炒作,BBS预热,持续一周校内网置顶公告,BBS预热,活动预热,海报张贴：提前1天在校内公告栏，食堂，宿舍楼和图书馆张贴活动海报， 告知活动内容和时间，达到预热活动的效果活动当天进行第二轮海报张贴，招集同学参与活动单页派发：提前1天在学校宿舍楼门口派发单页，告知活动内容和时间，简单介绍活动产品，并告知BBS上有更详细的活动介绍和产品介绍活动当天，在食堂、宿舍楼附近等
4、消费者密集区，进行第二轮单页派发，扩大活动的传播度拿单页到现场玩游戏既有好礼赠送,主题讲座,邦德支持、帮助迎接挑战及创业经验分享讲座时间：周三晚上地点：学校多媒体礼堂或教室参与方式：1.填写附件报名表并发送到指定邮箱，即可参加 2.直接到指定地点随时参加注：参加讲座并填写问卷调查者即可得到礼品一份（可在宣传海报或单页上标出 礼品图案，起到吸引参与的作用）,讲座内容,主题建议：咖啡分辨技巧,主题建议：咖啡冲泡技巧,主题建议：办公室礼仪,主题建议：自信的演讲技巧,主题建议：面试技巧,注：其中穿插邦德咖啡的产品知识教育,讲座流程,完成各项准备工作，调试投影仪，电脑和麦克风等物品，检查礼品数量，同时接
5、待已经到达的同学，进行签到工作。,18:30讲座正式开始，首先进行咖啡知识的讲座，包含邦德咖啡的介绍注：其中穿插问答和路演内容的宣导,学生提问，以及问卷调查填写，同时派发参与礼品注：宣导路演内容，并提示到现场有礼品赠送,进行其他学生感兴趣的讲座，如演讲技巧或相关办公室礼仪,RUNDANG。,路演现场,舞台主持人职责： 产品、活动内容的介绍，有奖问答、互动游戏和气氛炒作的执行与 掌控，把握现场每一个机会传播品牌的诉求，提升消费者参与性， 有效渲染活动现场气氛，推动活动形成高潮。 要求：声音洪亮甜美 口齿清楚富亲和力 具煽动力 头脑灵活 反应机敏 表现欲超强 具有大型路演主持经验，主持专业人士为佳
6、。操作要领：熟练掌握主持人串词，产品知识及主舞台活动流程，充分熟悉产 品及本次活动内容。切记活动的目的是进行 产品与活动的介绍， 根据现场情况灵活发挥，并带动人们的热情。,路演现场,游戏名称：干掉瞌睡虫游戏创意：展示邦德咖啡可以有效的提神醒脑，帮你赶走瞌睡虫， 是考试、学习时的必备饮品游戏规则：在规定时间内打掉80个以上瞌睡虫者则有小礼品一份游戏人数：1人游戏物料：打地鼠机一台,打地鼠机,形象包装,互动游戏,互动游戏,游戏名称：勇往直前游戏目的：展示邦德咖啡可以像朋友般那样，给予我们支持、帮助迎接 挑战，我们勇往直前，冲向终点。游戏规则：在特定棋盘地贴上进行游戏，按投掷骰子的数字前进，遇到格子
7、 中显示瞌睡等原因则倒退一步，格子中印有邦德咖啡产品图案则 有多掷一次骰子机会，最快到达终点者可以获得礼品一份。游戏人数：2人到4人一组游戏物料：特定棋盘地贴、特制骰子,互动游戏,路演流程,现场销售,困难点：校园内不允许进行商业销售解决方法：尽力提报能够销售，且符合厂方要求的学校销售在大学小卖部或附近便利店中铺货，引导消费者购买后给到赠品活动当天消费者可凭活动前3天之内的收银小票至活动现场兑换礼品（买赠方式由厂方决定）,建议礼品,现场进行买赠销售，建议买赠机制：买3罐赠送价值0.5元的礼品，如趣味书签买6罐赠送价值1元的礼品，如广告笔买12罐赠送价值2元的礼品，如环保袋买24罐赠送价值5元的礼
8、品，如毛巾,蛋糕毛巾,背式环保袋,礼品笔,注：基于之前活动经验：这一阶段，与最大众消费者面对面，以教育宣传健 康产品的同时，一定要强调让利买赠的幅度,趣味书签,相关数据,预热：网络炒作 每个学校预计活动前1周的论坛发布，每个 学校浏览人数预估2500人， 合计浏览人数100000人，预估100000人中，20的人群愿意参与活动， 即每城市会有20000人参与活动。预热：学校单页派发量：1000份/学校，40个学校合计派发单页40000张 学校海报张贴量：30张/学校，40个学校合计张贴海报1200张 现场：学校讲座参加人数：100人/场，1场/天/学校，40个学校合计参加人数4000人试饮：5
9、00人/天/学校，40个学校合计试饮人数20000人 调查问卷反馈人群：150人/天/学校，40个学校合计人数6000份,活动概况,活动内容,执行细则,城市经理 长沙,团队框架,督导A、B、C、D,客户经理,执行总监,城市经理 沈阳,城市经理 长春,城市经理 青岛,QC团队,物流,人事,财务,促销员,客户主任,预热,督导1人单页派发+张贴海报：2人/学校,讲座,路演,督导1人主持人1人专业讲师1人PG 2人/天,督导1人主持人1人试饮区PG 4人游戏区PG 2人,人员配置,执行总控1人：全程监控活动执行现场工作人员2人：现场活动协助搭建试饮游戏等,前期踩点,在活动前期进行对每个学校活动地点的前
10、期谈点。根据各校对校内活动的接受度、收费、场地标准，来评估具体的活动执行需求。了解该学校目标人群的大概数量。了解并记录该学校人流量出入最集中的时间及地点。了解前期海报和单页执行的校内配合度。了解校内活动加入销售元素的可行性。了解场地的具体面积和位置（照片）。根据各个学校不同的开学日期制定合理的各地活动计划表讲座：事先做好校内负责部门的联络沟通，保证场地可执行，保证参加人数。路演：事先具体落实运输、场地、物料、人员等细节准备工作。,人员招募,人员条件：年龄：女性，1825岁; 身高：160m以上，身材匀称外表：脸部无明显缺陷、无不良习惯、无含胸佝背。性格：乐观开朗，主动热情积极，能说会道，勤奋上
11、进经验：较强的亲和力、良好的沟通技巧，口齿清晰， 1年以上快销品促销经验优先。招募途径：优对人力网络资源库、网络、中介机构、大学机构形象标准：1、衣着：统一穿着公司制服，活动期间自行清洗保持干净2、鞋子：自行准备白色运动鞋，材质不限，但必须干净。3、发型：整齐干净，长发扎成马尾，严禁披头散发和怪异的发型。4、化妆：出门前先化淡妆，严禁素面朝天和浓妆艳抹。5、其他：严禁颜色鲜艳指甲油，严禁嚼口香糖，严禁戴墨镜， 严禁一切夸张配饰。,人员培训,培训技巧声音洪亮，确保每个人都能听清楚目光如炬，充分展现你的自信心亲和如友，轻松友好的开展工作培训文件培训手册：分为基础培训和项目培训两部分，尽量看图说话，
12、PPT格式，要用投影。工作手册：从培训手册中节选，包括产品介绍、活动流程、工作制度、仪态举止等。 人手一份，Word格式，同时提醒大家禁止外传。兼职人员协议书：每人单独签署一份，由城市经理单方面保管。,人员管理,促销员培训要求：所有上岗人员必须接受3轮以上培训第一轮：120分钟培训重点：产品知识、活动内容、陈列指导、仪容仪表；考核方式：培训结束后现场提问；删选比率：淘汰率为20%第二轮：180分钟培训重点：产品知识综合运用、报表、促销技巧培训；考核方式：培训结束后现场提问；删选比率：淘汰率为10%第三轮：120分钟培训重点：现场模拟及考核制度；考核方式：所有上岗促销员必须通过现场模拟培训；删选
13、比率：淘汰率为5%,人员管理,制度及处罚条例：,物料明细,物料明细,海 报,易 拉 宝,单 页,物料明细,横 幅,休 闲 桌 椅,促 销 台,物料明细,帐 篷,太 阳 伞,讲 座 效 果 图,物料运输,物资接收：1、执行总监应提前24小时通知各地城市经理，告之发货时间。2、执行总监把预计发货品种、发货数量等信息提早通知各城市经理。3、各城市经理按收货清单进行货物清算、登记，并及时汇总给执行总监。4、所有试饮品等，需要拆箱进行清算，如发现任何问题，及进通知执行总监。,照片提交,照片提交要求：学校名称照片：学校正门（全景，可看清校名）海报张贴照片：需要有不同的张贴地点照片（可看清环境，可看清海报画
14、面）单页派发照片：派发员正面，侧面（不同派发对象，均可看清环境）讲座现场照片：主讲人（正面全景），讲座场景（场内全景），互动环节路演现场照片：全景（正面，左侧，右侧） 游戏场景（正面及侧面） 主持人活动中（正面全景） 精彩瞬间,QC管理,从人员身上我们可以发现以下问题： 耳麦是否有戴？是否使用？ 服装穿着按要求吗？ 导语是否知道？是否有说？ 整体仪表是否精神？工作状态是否热情？ 倒杯赠饮操作细节是否标准（比如是否按 1罐10杯倒杯）,从活动道具上我们可以发现以下问题： 各活动道具摆放是否醒目，产品宣传主画面 是否面对人流主通道？ 活动道具是否干净整洁且完好可用？ 促销桌上物资摆放是否按标准 冰
15、桶内赠饮品摆放是否整齐饱满，且确保 冷藏效果,从现场活动效果我们可以发现以下问题: 优秀的现场管控，不需要隔离栏就可以 让目标消费者自觉排队 我们是否可以看见人员的微笑 目标消费人群是否关注我们的活动 目标消费人群是否品尝我们的产品并 积极参与我们的活动,收尾工作,物资回收,活动结束后，物资全部回收到当地仓库，待命,项目总结,相差数据和照片及时回收整理，对其进行总结,项目评估,优对公司内部进行项目执行质量评估,费用结算,完成活动后，与厂方进行费用结算,如现场无售卖，报告中将不会体现该内容,总结报告,上海优对市场营销策划有限公司Name : 徐军 Miranda XuEmial : miranda.xugoodmatch- Net : http:/www.goodmatch-Mobile : 13311966607 Tel : 021-64067068, 64067069, 64067781, 64067782,
