1、招商南桥1号后阶段推案计划,前期业务总结,截止2009年12月31日销售数据一览：售足771套售足面积74576.24平方米售足均价10629.13元/平方米售足金额792680532.00元签约759套签约面积73221.35平方米签约均价10535.25元/平方米签约金额771405017.00元足退4套足退484.71平方米足退金额5428142.00元,销售数据反馈,区域分析,说明：各批次成交客户主要以本案所在的西区为主，南桥主城区其他三个区域总体基本持平；后期销售中，南桥东区客户成交保持稳定，这与后一阶段加大了对东城区的媒体投入（如SP活动、易初莲花巡展等），对东部竞品客户截流有关；
2、恒盛湖畔豪庭开盘后，其较低报价对本案东区客户分流作用明显；南区客户在6号楼销售作用明显，北区客户由于绿地观邸分流，成交量有所下降；南桥四个区域中，各批次成交客户中本案所在的西区客户成交较为稳定，而周边乡镇中，以奉城、柘林较稳定；,各批次开盘客户比对分析,媒体分析,说明：各批次成交客户导入媒体主要集中在介绍和现场导入上；DM直邮导入成交在8月份处于高峰期，后期效果有所下降，但就区域媒体渠道而言，效果较好；通过睦邻计划推广和老客户关系维护，介绍客户比例保持稳步上升，对后续批次销售作用明显；现场导入成交中期有所下滑，后期工程形象改善，成交量回升，户外看板由于工程施工被撤原因有所下降；网络来人和成交量
3、少但平稳，但近期来人区域较前期广泛；,年龄分析,说明：客户年龄段主要分布在26-45岁之间，其中31-35岁之间尤为集中；销售后期，41-45岁客户占比大大增加，因为本案后期去化以大面积三房为主，而41-45岁正是工作最成功的阶段，也是南桥地区现阶段最精英的阶层人士；,职业分析,说明：制造业和商业贸易客户占比较高且相对稳定；到销售后期，由于房型面积、总价走高，客户职业中国家机关和自由职业占比渐高，其中自由职业主要指的是商业合伙人等性质但是自己本身不参与工作；制造业、国家机关、私营业主对价格的接受度更高，而商业贸易对价格的敏感度较高；,职务分析,说明：中层管理人员成交保持稳定；私营业主保持相对稳
4、定，尤其是价格拉升后，在其他购房者比例下降后，其作用更加凸显；房贷政策变化和价格提升对资金实力要求提高，客户量下降明显；随着后期房源总价逐步提高，客户群体中一般职员占比渐渐减少，而公务员、商业合伙人及自由投资职业占比增加。,余房销售和10号楼客户积累方案,4、6、10号楼可售房源情况,两房为144套，占比85.7%；6号楼三房户型，大面积导致高总价，客户量少；两房A1、A2户型面积基本相同，A1房型选择偏好度较高；,业务策略,余房续销和10号楼客户蓄水同步进行利用蓄水聚集人气，压迫三房销售,19单元主推两房，重点推荐A218单元蓄水以拼接客户为主,余房销售业务执行,房源推荐以13单元1-4楼和
5、15单元02室为主；房源销控，高中低搭配，拉开价差；加强三房和拼接的相互转换；利用两房销售聚集人气，压迫客户成交；集中邀约，成交可享受开盘优惠；严格核查客户贷款资信，控制签约速度；,绿色为已售,10号楼业务执行,拼接主推18单元单套主推19单元,绝版两房公寓；现房实景展现，即买即住靠近中心花园，环境好；南北视野开阔，近200米；靠近小区大门，出入方便；会所近，活动方便；户型可分可合，灵活变化；7.5米超宽客厅，气派；层高三米，空间感强；地下车库直达入户，高档社区品质；,10号楼十大卖点:,客户开发,三大方向:,前期未购客户挖潜,前期已购客户介绍,新客户开发,新客户开发,定向开发和多点开花相结合
6、借力东北，设立长效据点,定向开发,企业家协会,企事业单位,银行优质客户,私营业主,公务员,客户名单,直投、活动（具体活动形式、时间待定）,车主直投邮政直投（高档社区）户外看板道旗电子屏,多点开花精耕南桥,邮政直投（东、北区乡镇企事业）户外看板道旗电子屏（南方商厦）,借力东北竞品截流,前期未购客户挖潜,已购他案,分析原因，挖掘介绍潜力,未购他案，无意本案,有意本案,分析原因，挖掘介绍潜力,引导购买，挖掘介绍潜力,前期已购客户再购或介绍,睦邻计划继续沿用,客户关系维护，客户信心和忠诚度增强,品牌建设,招商地产品牌营销,绿色地产,品质体验,品牌管理,品牌价值重新树立,招商历史,招商地产,招商物业,招
7、商南桥1号,KEY WORD,社区进度的历史使命,改变城市的居住环境,提升生活质量,高品质社区景观准现房,绿地地产,金牌物业,极品尚座,央企,“招商”= 勇于承担社会责任、努力提升生活品质、能够改变你的一生,品牌价值，如何传递,点,线,面,户外阵地南奉公路的引导旗、售楼处裱板,小众媒体直投、彩信、明信片、1号文件特别刊,活动渗透周末暖场、专题活动、PR活动中，特设品牌板块，信息的全面传递,品牌价值，传递主题,短信类： 绿色地产 诚品献礼招商南桥1号。 所有南桥1号发出的短信均以此为开头字符。,直邮类： “绿色地产”：概念，规划、选材、设计上的理念 结合南桥1号，整体规划设计、河道景观带修建、品
8、牌建材选择、细节建筑工艺等,户外类： “绿色地产 年度诚品献礼”,活动类： “绿色南桥1号的颜色”系列展板，通过实景照片+解读文字，详细介绍“绿色 地产”在南桥1号产品中的运用,品相展示工程,售楼处摄影展,十号楼参观通道,十号楼清水样板房,品相展示工程,售楼处摄影展,主题一：经典，是这样炼成的。内 容：招商南桥1号成长过程，从一片土地到建筑林立的不同时期的照片展,主题二：经典，是这样成就的。内 容：招商南桥1号8大精湛工艺实景照展示,主题三：经典，是这样流传的。内 容：招商南桥1号09年客户活动回顾谢礼。,品相展示工程,十号楼参观通道,十号楼清水样板房,后续房源推案计划,市场形势解读,近期市场
9、政策变化盘点,于2008年间颁布的税收优惠政策多数即将于今年年底到期； 目前全国今年经济指标已完成，政策出现收紧信号； 若二套房贷与公积金贷款双重收紧，以及税收优惠政策的终止，很有可能会对市场出现打压影响。,上海政策 上海银监局：严格执行二套房贷政策 上海出台提取公积金付房租细则 上海:单位可建租赁房 供本单位职工短期租住 上海配套商品房满2年可变现,全国性政策 国土资源部：严查小产权房和高尔夫球场项目用地 国土部将调研“地王”囤地 第二次摸底土地储备 国务院发文：将对闲置土地征收增值地价 国资委上紧箍 国资对楼市热情或退潮,政策出现收紧信号，预计市场控制政策后期将逐步出现,受08年底出台的救
10、市政策以及宽松货币政策的刺激，08年积累的刚需得到释放，09年一季度后期， 公寓市场率先强势反弹，并带动商品房市场成交回暖；此后在通胀预期下，由刚性需求带动的改善性、投资性甚至部分投机性（境外热钱游资）需求继续支撑市场成交，09年1-11月，全市累计成交商品房2914万，较08年全年（2004万）增长45%，公寓累计成交1359万，较08年全年（741万）增长83%；随着整体市场回暖，成交价格一路攀升，8月更是在以星河湾为首的豪宅“组团”成交推动下，公寓达到18521元/；高企的房价很大程度地打压了购房者尤其是公寓客户的积极性，受此影响，公寓成交量从二季度开始一路下滑，直到11月，在10月下半
11、月市场集中放量和救市政策即将到期的刺激下，成交才止跌反弹，但后市难以乐观。,2009年上海市整体市场成交分析,在整体市场回暖背景下，南桥新城由于缺乏供应，09年一季度成交依旧平淡；直到5月，本案、阳光春城、众旺苑集中放量，积压的需求迅速释放，成交量强劲反弹，09年1-11月公寓累计成交38.98万，较08年全年（16.47万）增长137%；伴随着成交量的增加，以及区域品牌楼盘（本案、阳光春城、绿地南桥老街和绿地领御）对南桥新城原有价格体系的冲击，南桥新城公寓成交价格一路上涨，09年11月均价已达10612元/，较08年同期上涨50.78%；但是不断上涨的价格已经触动了南桥新城购房者的心理上限，
12、超过了大多数客户的承受能力，11月公寓价格继续上涨，并不是各在售楼盘价格上涨，而是中低价价位楼盘相继售罄，导致高价楼盘比重不断增加所致，南桥新城公寓市场的价格增长将进入一个极其缓慢的阶段，甚至可能出现小范围的调整。而成交量由于价格因素，预计也将表现出波动中小幅下滑的态势。,2009年南桥新城公寓市场成交分析,南桥新城公寓市场2010年上半年供应分析,目前尚未入市销售的楼盘，基本都在明年年中之后进入市场，明年上半年南桥新成的公寓市场“玩家”仍是目前在售或即将开盘的几个楼盘的已推余量和加推房源。,南桥新城公寓市场2010年上半年供应分析,正阳世纪星城,恒龙尚品嘉苑,恒盛湖畔豪庭,绿地观邸,2010
13、年上半年南桥新城主要可售公寓项目分布图,预计明年上半年南桥新成公寓可售体量约有14.9万，主要是绿地观邸和恒盛湖畔豪庭两个项目；以09年的去化速度来看，明年上半年的市场竞争形势似乎很乐观，但是从目前的市场表现来看，如果价格继续上涨，将会对成交量产生明显的负面作用。,10号楼办卡客户分析,截止2010年01月06日，累计办卡106张（统计数据以办卡单据为准）,居住区域,10号楼办卡客户还是以南桥主城区客户为主；南桥西区客户占比最高，达42%；南桥主城区客户共占比72%；周边乡镇中以柘林、奉城、奉浦来人办卡稍多；外区域来人较少；,年龄分析,年龄段能较为明显看出客户的购房需求：30岁以下购房以婚房为
14、主，占比23%；30-40岁以改善居住环境为主，占比19%；40-50岁部分需求是改善环境，部分需求是为子女购置婚房，共占比35%；50岁以上有主要需求是以养老和为子女购置婚房为主，共占比23%；,职业分析,本案目前办卡客户以中小企业主和一般单位职员为主；自由职业者主要指的是在一些企业中有股份的客户；公务员也占有一定比例；,客层未达到预期要求,房型需求,10号楼以两房和拼接房型为主；两房占比较高，共计占比89%；两房需求中，需求A1房型的客户较多，占比69%；,面积需求,两房客户需求居多，因此面积需求主要是在100M2以下：需求80-90平米客户占比80%；需求90-100平米客户主要是觉得面
15、积偏小，但是140-150平米三房又难以承受；,置业目的,主要还是以客户刚性需求为主；较多客户想从老的公房置换出来，改善居住环境为多，占比41%；结婚用房需求也较大，占比33%；投资客户增多，对价格关注度非常高，占比14%；,家庭结构,客户家庭构成以一家三口的两代同堂为主：两代同堂占比64%，其中既有改善型购房，也有为孩子购置婚房的；年轻夫妻占比12%，主要是购置结婚新房为主；三代同堂相对需求大面积房型为多；单身和老年夫妻主要需求以两房为主；,关注重点,价格始终是客户最为关心的话题，占比31%；两房客户对房型的要求较高，尽量将A1客户向A2转化较为关键；对地段和采光朝向的要求也是客户较为关注的
16、；,客户对品牌和产品力关注度偏低，现场体验支撑需大力加强,认知途径（媒体）,老客户介绍是区域市场最为重要也是最为有效的媒体认知途径，本次办卡占比61%；现场认知导入的客户主要是居住在本案周边或是经常路过本案的客户，占比22%；其他媒体中，DM直邮占比7%，搜房网占比5%，户外看板占比5%；,媒体形式单一，市场关注下降，新客户量下降明显,来访人员构成,客户的来访主要还是与自己家人前来为主，其中：夫妻两人前来占比32%，毕竟购房标的较大，夫妻二人都需要较为细致的了解。家庭来访和亲朋来访分别占比26%和20%；个人来访客户相对忠诚度稍低，尽量能邀约到其亲密的亲朋一同前来；,交通工具,本次办卡客户层次
17、相对较高，前来方式以自驾车为主，占比64%；摩托车前来中主要是以助动车为交通方式；步行前来客户大多都居住在南桥西区，即本案周边；,客户承受价格范围,客户主要承受范围主要集中在13000-14000之间；承受力在12000-13000之间的客户也占据相当比例；承受力在14000以上的客户占比17%；,客户承受力未达到预期要求,办卡客户落点,PS：1、总计106张卡。 2、红色落点为拼接客户，共计12组,考虑本次拼接客户为12组，且18单元01室价格相对较高，建议如考虑强制拼接方式，保留18单元03、04室作为拼接房源；,目前现状,新进场客户少，积累客户量不足,现场品质展示功能明显偏弱,媒体投放断
18、档，市场关注下降,1、推案条件,人气聚焦现场展示工地形象,分批推案条件,2、推案思路,09.12.16,业务动作,1.23,客户邀约；房源推荐有序进行；人气聚集；,参观样板房；工地带看；品质体验；提高意向度；,12.19,VIP预约,开盘,品牌宣传；客户邀约；社区体验客户介绍开发；提高忠诚度,12.26,10.1.10,样板房开放,1.22,价目表公开,客户有序邀约；房源落点筛选；房源分流；,客户落点优化；明确客户意向；,时间节点安排,SP活动,10号楼现场开放,3、 量价配合,量价配合,目标均价13500元/M2,主力总价控制在110-125万,意向客户积累200组,去化目标100套,方案一
19、,目标均价14000元/M2,主力总价控制在115-130万,意向客户积累200组,去化目标50套,方案二,4、 开盘方案领号选房,开盘方案时间安排,09年12月16日开始发布10号楼预约信息，接受客户预约；09年12月19日开始通知客户进行样板房带看，初步锁定客户意向；09年12月26日SP活动；10年1月10日开始通知预约客户进行10号楼实房带看，初步确定客户意向房源，房源分流；10年1月22日通知预约客户公布价目表，处理关系客户，领取选房顺序号；10年1月23日上午预约客户按选房顺序号排队方式选房；10年1月23日下午非预约客户公布价目表，采取排队方式选房；选房须凭VIP客户预约单进场，
20、仅VIP客户可享受开盘当天优惠；现场销控不做明示，每批10名客户进场选房，由总销控1名进行房源控制；未成功认购房源客户预约金不保留，及时退还客户，退还定金在当批房源开盘后一月内退还客户；通过多次客户邀约到场和现场预约聚集现场人气和保持市场关注；,预约和客户组织预约流程及意义,VIP卡办理09.12.16,开放样板房09.12.19,开盘选房10.1.23,开放10号楼10.1.10,公开价目表10.1.22,VIP客户预约；开盘时间和方式透露；客户意向初步筛选；聚集人气；,参观样板房；初步锁定房源；,参观工地现场；房源确认；客户分流；客户信心提升；,公开价目表；领取选房顺序号；明确房源落点；客
21、户分流和转推荐；关系户开始选房；提醒客户准备好首期款和贷款资料；,非关系户客户选房；现场客户组织；客户引导；现场气氛营造；保证稳单率；签约时间和签约须知；提醒客户准备好首期款和贷款资料；,5、 推广方案,竞品一览,市场概述,新 房 源,基本信息面,策略制定,战略概述,分 战 役,实战篇,媒体计划,市场评点：（1）目前整体市场成交价量均已呈现疲软之势，虽然南桥新城公寓市场受整体市场影响不大，但是高企的价格已经超过大多数购房者的承受能力、极大地打击了购房者的热情，加上之前市场成交反弹已经基本消化了前期积累的各种置业需求，近期南桥新城公寓市场将不得不面临需求支撑不足的问题；（2）11月，南郊新公馆开
22、盘，推出全部房源，另外绿地官邸和恒盛湖畔豪庭也将相继开盘放量，虽然绿地观邸的报价依旧高企，而恒盛湖畔豪庭也传出内部关系可预定一空的消息，但是未来市场供求失衡的态势已经表露无疑，2010年上半年，南桥新城公寓市场很有可能将会出现一波价量调整。,竞品一览,市场概述,新 房 源,基本信息面,策略制定,战略概述,分 战 役,实战篇,媒体计划,10号楼,7号楼,6号楼,大宅之座,极品尚座,帝王领座,价格新高,价格铺垫,价格试水,竞品一览,市场概述,新 房 源,基本信息面,策略制定,战略概述,分 战 役,实战篇,媒体计划,十号楼优劣势,与竞品相比,竞品一览,市场概述,新 房 源,基本信息面,策略制定,战略
23、概述,分 战 役,实战篇,媒体计划,竞品一览,市场概述,新 房 源,基本信息面,策略制定,战略概述,分 战 役,实战篇,媒体计划,核心竞争点,央企品牌,细节品质,成品品相,招商地产央企企业实力招商地产在上海诸多成功案例招商物业提供的品牌服务招商会提供的丰富社区生活,凸窗上下金融扣板深香槟色窗框部门层高3米电梯厅星级装修标准电梯时速1.75m/s,准现房社区中心绿化10号、7号楼大堂10号楼南侧200米栋距,差异性,战略步骤,南桥标杆项目的高度建设,品牌建设,客户维护,口碑营销,竞品一览,市场概述,新 房 源,基本信息面,策略制定,战略概述,分 战 役,实战篇,媒体计划,营销战略,两房重装上市，
24、掀起新一轮“NO.1”高潮,从品牌高度、品质高度、服务高度 、价格高度为出发，铺垫终极NO.1调性,竞品一览,市场概述,新 房 源,基本信息面,策略制定,战略概述,分 战 役,实战篇,媒体计划,推广语,SOLGAN：成品1号 一座城的骄傲,产品定位语：90m2两房重装上市 更多细节恭迎品鉴,竞品一览,市场概述,新 房 源,基本信息面,策略制定,战略概述,分 战 役,实战篇,媒体计划,竞品一览,市场概述,新 房 源,基本信息面,策略制定,战略概述,分 战 役,实战篇,媒体计划,如何将开发商品牌与楼盘品牌相结合。同样是品牌建设，如何从更高的起点，塑造不同内涵的感染力？,解决之道KEY WORD,品
25、牌建设营销课题,绿色地产25年 高品质建材 高品位物业服务,如何形成持续性和社区认同感,解决之道KEY WORD,客户维护营销课题,体验活动 “社区建设 人人参与”,竞品一览,市场概述,新 房 源,基本信息面,策略制定,战略概述,分 战 役,实战篇,媒体计划,圈内圈外，家喻户晓、人人津津乐道,解决之道KEY WORD,口碑营销营销课题,圈内：生活话题、区域发展话题、房产市场利好话题圈外：奉贤PR活动,竞品一览,市场概述,新 房 源,基本信息面,策略制定,战略概述,分 战 役,实战篇,媒体计划,竞品一览,市场概述,新 房 源,基本信息面,策略制定,战略概述,分 战 役,实战篇,媒体计划,提升价格
26、心理预期 增加来人量,多战线价值体系齐头并进,一个策略中心,品牌价值,客户维护,口碑营销,招商历史绿色地产楼盘品相甄读物业管理展示,周末暖场活动（小创意，给生活加点料）新年“笑林”派对家书送祝福睦邻计划“年终奖”,奉贤PR活动建立南桥 1号QQ群,竞品一览,市场概述,新 房 源,基本信息面,策略制定,战略概述,分 战 役,实战篇,媒体计划,客户维护工程,以周末暖场+大型新年派对+“祝福送到家”家书问候，三方面结合的形式，在12月、1月辞旧迎新的两个月里，以“温馨、亲情、创意生活”为主题，持续维护客户,周末软场活动主题,南桥1号，真诚品鉴之折出精彩生活,南桥1号，真诚品鉴之生活魔力无限,年末迎新
27、客户联欢,南桥1号，真诚品鉴之笑迎2010 招商笑林大会,竞品一览,市场概述,新 房 源,基本信息面,策略制定,战略概述,分 战 役,实战篇,媒体计划,南桥1号，真诚品鉴之折出精彩生活,活动时间：2009-12-12活动地点：南桥1号售楼处活动讲师：纸型屋讲师参与嘉宾：南桥1号业主及意向客户20组（40人）,竞品一览,市场概述,新 房 源,基本信息面,策略制定,战略概述,分 战 役,实战篇,媒体计划,南桥1号，真诚品鉴之折出精彩生活,竞品一览,市场概述,新 房 源,基本信息面,策略制定,战略概述,分 战 役,实战篇,媒体计划,回形针的神奇用途,南桥1号，真诚品鉴之生活魔力无限,活动时间：200
28、9-12-26活动地点：南桥1号售楼处活动讲师：上海著名魔术师参与嘉宾：业主及意向客户20组（40人）,竞品一览,市场概述,新 房 源,基本信息面,策略制定,战略概述,分 战 役,实战篇,媒体计划,竞品一览,市场概述,新 房 源,基本信息面,策略制定,战略概述,分 战 役,实战篇,媒体计划,客户维护工程,互动礼品,竞品一览,市场概述,新 房 源,基本信息面,策略制定,战略概述,分 战 役,实战篇,媒体计划,客户维护工程,互动礼品,竞品一览,市场概述,新 房 源,基本信息面,策略制定,战略概述,分 战 役,实战篇,媒体计划,客户维护工程,活动时间 2010年1月1日1:30p.m. 4:00p.
29、m.活动地点 待定嘉宾人数 100组（200人）,南桥1号，真诚品鉴之笑迎2010 招商笑林大会,竞品一览,市场概述,新 房 源,基本信息面,策略制定,战略概述,分 战 役,实战篇,媒体计划,客户维护工程,招商迎新 笑林大会,潘前卫 上海市曲艺家协会会员、上海市人民滑稽剧团主要演员 在开心公寓中饰演陈童,计一彪 既说相声又唱评弹，既能表演歌舞又主持节目 开心公寓里的乔经理 生活时尚频道大城小事的节目主持人2008年入选第一届笑林大会上海十大笑星,“肖百搭”-舒悦 开心公寓里的肖百搭2008年入选第一届笑林大会上海十大笑星,竞品一览,市场概述,新 房 源,基本信息面,策略制定,战略概述,分 战
30、役,实战篇,媒体计划,客户维护工程,招商迎新 笑林大会,肖百搭 戏曲杂唱 计一彪 欢歌笑语 潘前卫 节目待定 潘前卫、肖百搭 漫说歌曲 三人搭档节目待定,演出节目表,竞品一览,市场概述,新 房 源,基本信息面,策略制定,战略概述,分 战 役,实战篇,媒体计划,口碑营销,线上活动,组织QQ群，成立南桥1号网上业主委员会，定期在“群动态”里公布相关文章及图片信息，业务员监控业务发言，并进行有效引导。,竞品一览,市场概述,新 房 源,基本信息面,策略制定,战略概述,分 战 役,实战篇,媒体计划,口碑营销,线上新闻,绿色地产 诚品献礼 招商南桥1号官方网络新闻,内容：奉贤建设记实报道招商地产实事新闻南
31、桥1号建设跟踪报道南桥1号活动信息南桥1号产品细节专题解读,竞品一览,市场概述,新 房 源,基本信息面,策略制定,战略概述,分 战 役,实战篇,媒体计划,口碑营销,线下活动,由奉贤政府牵线搭桥，由南桥1号出出资举办，以公益活动的方式，提高品牌的社会责任认同度及美誉度外，在市场上制造长久的话题效应。,心连心，天使祝福奉贤政府与招商南桥1号关爱*福利院,百年名校 桃李芬芳招商南桥1号恭祝*学校100周年校庆,竞品一览,市场概述,新 房 源,基本信息面,策略制定,战略概述,分 战 役,实战篇,媒体计划,口碑营销,线下新闻,关于品牌 KEY WORD: 绿地地产 建筑工艺 社区服务 公益活动 社会责任
32、感,关于楼盘 KEY WORD: 南桥品质生活代表作 准现房 御景尚座两房更精彩,关于社区 KEY WORD: 品牌物业 客户活动 亲情社区,竞品一览,市场概述,新 房 源,基本信息面,策略制定,战略概述,分 战 役,实战篇,媒体计划,渠道篇,快、狠、准三大渠道攻略,快，卖场包装更新,狠：全“城”统一引爆,准：狙击型精准投放,引导旗：造势/拦截竞品横幅：拦截竞品看板：项目形象/公布即时信息人民路电子屏大卖场（易初莲花、乐购）：固定海报OR罗马旗奉贤南桥镇PR活动新闻线启动：电视、报纸、户外电子屏同步传递实事信息,直投彩信派单电信账单QQ群 搜房论坛,12月售楼处增加：绿色地产解读物业品牌服务展
33、示10号楼卖点详解工地现场“成品气氛”营造10号楼参观VIP通道,09.12.16,业务动作,1.23,总价方式对外报价；客户邀约；房源推荐有序进行；新客户报价13000；回笼客户报价14000；人气聚集；,参观样板房；工地带看；品质体验；提高意向度；,12.19,VIP预约,开盘,品牌宣传；客户邀约；具体优惠幅度；客户介绍开发；提高忠诚度,12.26,10.1.10,样板房开放,1.22,价目表公开领取选房顺序号,客户有序邀约；房源落点筛选；房源分流；,客户落点优化；明确客户意向；,时间节点安排,SP活动,企划动作,VIP预约单售楼处裱板直投LED电子屏，工地看板、户外高炮短信/彩信；引导旗
34、；搜房网,短信/ 彩信；周末暖场活动,周末暖场；直投；短信/ 彩信；引导旗；户外看板 ；搜房网；易初莲花、南方商厦海报,实景公开户外：引导旗、户外看板引爆渠道：短信/彩信、电信帐单、直投网络、网站配合新年笑林晚会,10号楼现场开放,10.1.23,业务动作,10号楼开盘；房源推荐有序进行；客户拓展；,7号现房开放客户邀约；客户落点梳理,10号楼开盘,尾盘续销,交房；介绍客户开发；,3.28,5.1,7号现房展示,春节,6.30,清盘,客户组织；清盘；,余房和7号楼销售时间节点安排,7号楼开盘,企划动作,直投工地看板、道旗短信/彩信LED电子屏搜房网,直投短信/ 彩信,SP活动直投；短信/ 彩信；引导旗；户外看板 搜房网,入伙公告：户外：引导旗、户外看板渠道：短信/彩信、电信帐单、直投网络、网站配合,交房,4.16,10.2.14,客户组织；开盘,3.8,3.1,4.1,100套,50套,50套,50套,THANKS,
