1、精品文档，值得拥有钱啤杭州市场攻略战术文案（之一：破水篇）1、活动的名称 ：好啤酒是如何酿出来的。展示工艺、设备、水处理环节、原料等，意为好水还需好工艺。备选名：叫懂酒的人选中华、中华啤酒国宴享受、好酒让你看得见。2、活动的目标：针对西湖啤酒独特的取自虎趵泉水的概念，在水上做文章，提高杭州人对中华啤酒在水的品质上的认知率，让消费者知道中华啤酒的水是优质的，工艺是最一流的，品质是国宴级的。3、活动时间、区域、场所：初步时间定于 5 月 15 日 30 日，为期 15 天。活动区域主要在杭州市区。场所为各零售终端， 以贴近居民区的店铺为主。4、活动对象：全体杭州潜在的目标消费群体，年龄20 50
2、岁。5、活动的组委会和工作分工：活动组委会由钱江啤酒集团的一名副总负责，集团企划部、市场部、销售部具体操作。分销商配合。联纵智达统筹。6、活动形式和内容：活动采取现场即购即赠的方式进行。1 / 4精品文档，值得拥有主要内容是，在各类销售终端进行买啤酒（数量待定）送各式礼品的活动。如小礼品盒、启酒器、德国啤酒花、打火机等，礼品要有特色，有钱啤的标识为佳。主要礼品是买一箱中华啤酒送杭州最好的饮用水一桶，增强活动的价值感。活动中应在现场配发钱啤水好酒更好的印刷品，与现场招贴紧密烘托，突出主题，扩大活动影响力。7、活动基本流程 ：时间选择人员落位奖品选择活动细则制定媒体广告导入终端DM 、海报、招贴布
3、置组织现场活动兑现赠品活动评价。8、活动阶段、工作项目、人员、物品：阶时工 作 项方 法人员物品段间目引项目责5 人赠品准备、店导5 月 10前期各头招贴设计、任人负期日项准备广告准备、终责制端沟通至5 月 15日活动5 月 1510 人左右主推的中华啤期日至 5全面展终端推酒、赠品、反月 25开进馈收集日延5 月 25活动收5 人评估、整理反续日至 30馈尾期日2 / 4精品文档，值得拥有9、广告宣传计划：（ 1）广告表现计划：在活动前 5 天，于杭州的主要媒体，主要是生活类、晚报类的媒体，发布文字加图片的广告、软文，对本次活动进行密集传播。 其中，传播的主体为钱啤为什么能被选为人民大会堂国
4、宴用酒？钱啤在九五期间投资85 亿都做了什么？为什么钱啤的水能酿出好啤酒？钱啤的水是如何处理的？钱啤之水那里来？救救虎趵泉？等，围绕水做足文章。（ 2）SP活动媒体运用：根据实际情况进行媒体组合设计。10、活动关键点控制（人财物时质等）：（ 1）活动前：计划细致制定、人员合理分工、预算有效执行（ 2）活动中：现场掌控、终端配合（ 3）活动后：切记草草收场、让人留有回味。11、活动费用预算：总预算人民币 20 万元。（1）广告宣传费用： 8 万元。（2）赠品费用： 10 万元。（3）人员费用： 1 万元。（4）场地费用： 2000 元。（5）其它费用： 8000 元。12、效果预测：（1）来店顾客数： 7000 人。3 / 4精品文档，值得拥有（ 2）交易数： 2 万瓶， 1600 箱左右。（ 3）销售额： 3 万元（ 4）综合效果： 通过此活动初步改变杭州人对钱啤的固有认识，让杭州人通过理性、科学的分析重新了解钱啤，了解钱啤的技术和实力，间接反攻西啤的水概念，削弱西啤的水优势，为大举进攻做铺垫，为重新洗牌杭州市场打响第一枪。上 海联纵智达咨询有限责任公司?钱啤项目组（创意：张明辉（文案：荣佳林2002 年 5 月 6 日4 / 4
