1、。目标消费者的分类在购物时表露出关注神情的消费者，其购物意愿可能有很大差别， 根据这些差别，可将购物者分成以下几类，促销员可以在工作中形成自己的分辨方法。对于促销人员来说，重要的是掌握每一类消费者的特征， 并有选择地实施促销行动。每一个关注者可能是他们的特征风湿类产品的购买者径直到货架上取这类产品经过这类产品柜台时随手拿起放在篮子里风湿类产品的潜在购仔细看风湿骨病类产品包装上的说明把产品拿在手里掂量较仔细看竞争对手产品风湿类产品的需要者进店之前有明确的购买把竞争对手产品拿在手里掂量或放在篮子里主动询问促销人员一些问题风湿类产品的需要者动机在风湿骨病类产品的柜台区域转悠并不时看风湿类产品的关注者
2、某个产品风湿类产品的关注者有时拿两个产品进行比较和同伴商量讨论不关注或不需要者较注意价格标牌在风湿骨病类产品的区域里无目的的转悠-可编辑修改 -进店前无明确购买动机。有时会停下来看看某个产品对比人的购买行为表示关注较注意价格标牌在风湿骨病类产品柜台区域浏览偶尔停下来仔细看看某产品；留意别人的购买行为经过风湿骨病类产品的柜台表露出关注眼神但脚步不停也不会在风湿骨病类产品柜台区域转悠视这类产品若无一、哪些人群是我们的促销目标群并不是每个消费者都需要我们去促销，对此，我们要进行选择。 促销的最高目标是说服消费者购买自己的产品， 但是，并非未产生购买的促销就是不成功的。只要将目标消费者由较下阶层说成为
3、较上层级，你的促销就是成功的。A 风湿骨病类产品的购买进竞争产品的购其他类产品的店买者 b购买者 d前有明 A 风湿骨病类产品的潜在确的竞争产品的潜其他类产品潜购在购买者 c在的购买者买动机风湿骨病类产品的需要者风湿骨病类产品的需要者进-可编辑修改 -店前无明风湿骨病类产品的关注者确。二、有针对性地说服消费者确定促销对象后，用序号标注他们的重要程度（如上图中a 为最重要， g 为最不重要）然后分析其想法及说服方式。序号类别消费者心理促销要点A潜在内因：自己有这方面的需要方式：顺应推动政策要点：不要购买外因：听人介绍，以前用过，看过过于热情、主动、不要说泛泛而者广告或见人用过，有一定的倾向。谈的
4、推销语；悄悄地绕到（或走疑点 ：真好吗？真能解决问题吗？到）身旁，保持半米以上距离，真的最好吗？伺机开口；注意消费者的目光关-可编辑修改 -。注的是什么，有针对性的开口推动。B竞品内因：自己（或别人）需要这方面方式：正面攻击策略购买的产品；要点：要热情、主动；要一针见者外因：从某种渠道了解该竞争产品血地开口，诱发其兴趣；告诉对并且很信服，以前用过效果尚可；方其实产品更适合他。疑点：较少C竞品内因：自己（或别人）需要这方面方式：正面攻击策略潜在的产品；要点：要主动、热情；引导性地购外因：从某种渠道了解该竞争产品开口，明白其所需；站在对方立买者并倾向于购买场，为其进行比较；告诉产品更疑点：这种产品
5、真的适合我吗？适合他。D其它内因：自己（或别人）需要这类产方式：因势引导策略保健品；要点：要热情、主动；引导性地品外因：从某种渠道了解该竞争产品开口，明白其所需；介绍自己产购买并很信服，曾用过效果尚可；品，告诉对方产品的功效。者疑点：较少E其它内因：自己（或别人）需要这类产方式：因势引导策略保健品；要点：要热情、主动；引导性地品外因：从某种渠道了解该竞争产品开口，明白其所需；介绍自己产潜在并倾向于购买；品，告诉对方产品的功效。购买疑点：这个产品真的可以达到那样-可编辑修改 -。者的功效吗？F风湿内因：自己（或别人） 有相关需要；方式：因势引导策略骨病外因：想买但无明确意向要点：要热情、主动；引导性地类产疑点：这个产品有用吗？花钱值开口，明白其所需；介绍自己产品的吗？能解决问题吗？有副作用吗？品，告诉对方别人大都用产品。需要者G保健内因：自己（或别人） 有相关需要；方式：因势引导策略品的外因：对产品有兴趣但无明确意向要点：要热情、主动；引导性地需疑点：产品值得相信吗？有用吗？开口，明白其所需；介绍自己产要者花钱值吗？能解决问题吗？有无副品，告诉对方别人都用产品。作用？-可编辑修改 -。THANKS !致力为企业和个人提供合同协议，策划案计划书， 学习课件等等打造全网一站式需求欢迎您的下载，资料仅供参考-可编辑修改 -
