1、金地集团沈阳公司项目全案工作流程1资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。金地集团沈阳公司项目全案工作流程A、 项当前期发展策划目标 :1、 充分了解项目所在地的市场状况、人文状况并作出分析。2、 挖掘项目潜在价值, 确定核心价值, 引出主题定位、形象定位。3、 锁定目标客户群。4、 建立利润保障发展模式, 使核心价值最大化地体现在利润上,使利润最大化。基本流程1、 初步市场情况调查2、 确定可类比区域与可类比项目并进行深入调研3、 进行 SWOT 分析并初步提出总体策划思路4、 分析项目潜在价值5、 确定核心价值体系及总体策划思路6、 项目目标客户群锁定及分析7、 项目开
2、发主题及形象定位8、 对项目的总体规划、建筑风格、景观规划作出建议B、 建设并期及建设期的顾问与应对方案2资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。目标 :1、 协助开发商解决有关问题, 使项目的开发按既定进度展开。2、 通观全局 , 就可能发生的问题, 对开发商提出预警性提示, 以保证项目的顺利开发。3、 开始着手提升项目知名度和企业品牌。基本流程1、 制订投资分析报告2、 评审规划设计方案3、 拟定工地形象包装方案4、 制定前期推广策略5、 策划各类公关宣传活动。C、 项目营销策划目标 :1、 经过策划各种公关和促销活动, 聚积项目的销售能势。2、 制定兼具市场冲击力和最
3、大利润的价格, 控制销售节奏。3、 会面提升项目知名度、美誉度 , 树立开发商良好形象。基本流程1、 可类比项目、重点竞争对手营销策略分析2、 确定推广销售策略3资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。21、 推广定位。 A 核心价值体现B 形象定位 C 价格定位22、 推广策略。 A 广告及媒介策略B 推广主题C 市场推广进度设计3、 细化项目营销思路31 营销思路体现A 客户群再分析B 卖点挖掘和提示32 销售策略33 营销环境营造 A 售楼部设计 B 示范单位设计4、 制定市场进入方案41 入市时机选择42 价格策略43 模拟方案演示D、 项目销售期代理及善后期顾问目
4、标 :1、 保障项目的销售目标如期完成, 确保开发商利润的获得。2、 力争缩短销售周期, 使资金快速回笼, 以保障下期工程或下一个项目的再投资。3、 尽量延长旺销期。4、 全面树立项目和开发商品牌。基本流程1、 划分销售周期并确定各周期工作内容。4资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。2、 协助开发商制订售楼工具及资料3、 培训销售人员4、 举行各种促销假活动5、 尾盘销售6、 协助开发商交楼7、 提供物业管理建议。一、 前期发展策划纲要步骤一 : 项目所在地初步市场情况调查阶段 A: 宏观环境分布1、 经济环境2、 政策环境3、 行业环境包括城市规划、行业管理规划、家庭
5、结构及人口迁移特征4、 人口环境5、 文化环境6、 技术环境新技术条件下人的需求变化5资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。新技术条件下的生产关系变化区域、 场所、 空间、 时间等概念的变化物业功能的变化项目街区功能、商业功能、增值功能、投资功能阶段 B: 项目所在地房地产市场状况分析第一、城市房地产市场发展描述。第二、市场现状剖析。第三、未来走势预测。阶段 C: 项目所在地板块市场分析第一、板块总体规划。第二、板块功能定位。第三、板块开发动态。第四、 板块物业价格水平分析。步骤 2: 确定可类比项目 , 对可类比项目进行调研阶段 A: 确定可类比项目并作深入的调查与分析
6、阶段 B: 对可类比项目进行全面分析步骤 3: 项目的 SWOT 分析及总体策划思路拟定阶段 A: 项目的 SWOT 分析。从区位、时机、 及经济环境、自身条件和外部可利用资源等对项目进行优势、劣势、 机会和威胁分析阶段 B: 项目的总体策划思路拟定6资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。第一、战略部署。制订项目的战略目标及划分实施步骤。第二、软件平台的构筑。达致项目战略目标所需的软件平台”营销大环境”的构筑 , 应从项目的规划分阶段就开始着手。第三、硬件功能的配置。包括项目自身应实现的功能定位及项目结合周边配套等所应实现的功能定位。步骤 4: 项目核心价值体系的建立第一、挖掘项目先天的最大价值。从市场时机、自身条件及区域价值等方面入手。第二、赋予其适当且最大化的后天价值。步骤 5: 项目的目标客户群锁定及分析第一、 哪些人是买家 ( 包括隐性、显性两类 ) ?第二、 买家要买什么的房?第三、 买家为什么要买这些房子?第四、 谁参与了买家的购买行动?第五、 买家以什么样的方式买房?第六、 买家什么时候买房?第七、 买家在哪里买房?综述 : 要为买家画一幅”素描” , 这幅”素描”要对买家的文化特征、 社会特征、 个人特征和心理特征7
