1、长发地产锁金村项目(二次提报),项目要点回顾,本项目要点回顾,所处地段,物业产品,区域环境,城东龙蟠路玄武湖畔太平门富人区,紫金山西麓玄武湖东岸,新中式徽派建筑气质中式园林小高层、多层住宅,本项目特殊性,本区域位于南京两大代表性景观区之间，可开发用地稀少，地产开发相对缓速,本项目物业性质为住宅，但体量小，档次高，总价高,本项目为新中式住宅，但在建筑上不以明显、刻意的中式元素表现,本项目价值点比较,市中心住宅,本项目,地段,增值,便捷,稀有,环境,宜居,休闲,养生,户数稀少、土地稀有,紫金山下、玄武湖畔,城区住宅、面积适中,两大景区、堪比别墅,环境优美、闹中取静,别墅,环境,保值,身份,价格,项
2、目定位,别院（一）：正院旁侧的小院。本项目为新中式建筑。虽未完全按照古代宅院设置正厅大院，但前厅后院的设置，却保留了别院小景的东方意趣，是本案一大亮点。别院（二）：正宅之外的宅院。古代称某某别院，一般来说两层含义：一是除居住外另有专门用途，二是私人专属的修身养性之地。表现了本项目不仅具有作为第一居所必须的宜居性、便捷性，并且兼具第二居所养生休闲的环境优势。,紫金西麓，玄武东岸，别院私宅,“紫金西麓，玄武东岸”：点明了区位的特殊性，也暗示了周边环境的难得。,私宅：强调本项目独门独户的私密性和专属感。承接“别院”之意，更强化了项目的尊崇感和卓尔不群。,案名及主推广语思考,入住汉府雅苑，是财富、身份
3、的象征！入住锁金村九号，是品味、品格、身份的象征！,基于本项目的价值点与项目定位，我司认为：,案名推广语之总体思路,稀有高端人文,以小见大以退为进以古见今,简洁，而意趣丰富深远含蓄，而气质高雅出众传统，而符合现代审美,澄心堂,创意原点：书画纸精品，徽州文房四宝之一。据记载：黟歙间多良纸，有凝霜，澄心之号。澄心堂纸得到宫廷和名家的喜 爱，是岁贡中不可少的艺术珍品。美术史家曾称澄心堂纸为“肤卵如膜，坚洁如玉，细薄光 润，冠于一时。”,意趣发想：澄心堂纸，徽州艺术珍品；澄心堂，徽派美学继承者。澄心堂纸，宫廷名家之所爱；澄心堂，现代名士之所居。澄,水静而清也。现代都市繁杂，难得一个能回归自然，与自我内
4、心对话的空间，让心真正沉淀下来。洗涤凡尘俗虑，唯有澄心堂。澄心，即“诚信”。徽商讲求“以诚为本，以义取利”，也是对现代社会逐利之风的一种反思。,徽派美学山水别院,隐玉,创意原点：孔子说，玉有仁、智、义、礼等十一德，礼记所言“君子无故，玉不去身”，都是强调有社会地位和身份的人要向玉学习，没有特殊原因，要玉不离身。“石中隐玉”体现了中国传统人生观、价值观。,意趣发想：隐，文人士大夫择居的一种境界；本案自然成型的地块属性。玉，金有价而玉无价，贵而不显；本案稀有地块中少数席位，高端而不张扬。隐玉隐喻隐寓。锋芒藏而不露，外表拙朴，内心透彻。,小隐于郊大隐于市,无 庶,意趣发想：无：哲学范畴意义是”无形”
5、。指物质的隐微状态，天下万物生于有,有生于无。符合以小见大，以退为进，以守为攻的深刻含义。庶：1.众多无庶，意本项目体量不多。不可多得的稀缺性。2.平民意有一定社会地位之人才享有如此的尊贵。3.于嫡相对，嫡之后意首，先。按此地块城市规划，至少十年内不会再有这样的项目。4.谐音“树”。是无庶，却有树。庶字含古意，加上无字又有现代感。符合新中式建筑风格。5.谐音“吴夙”暗合该项目为吴总魂牵梦萦的故乡情结的夙愿。,有树,得一舍,创意原点：道德经三十九章（德之规）：天得一以清；地得一以宁；神得一以灵；谷得一以盈；侯得一以为天下正。,意趣发想：得：得到。同“德”。一：本源。一生二、二生三、三生万物。舍：
6、居所，泛指房屋。谦辞。得一：了解事物本源，明白事物运行的规律。得，舍：中国传统哲学中对于人生观、价值观的思考。得一舍：得到一座居所。,紫金西麓，玄武东岸，别院私宅,三亩宅,创意原点：淮南子原道训:“任一人之能不足以治三亩之宅也。”后以“三 亩宅”指栖身之地。王维：五湖三亩宅、万里一归人。柳影绿围三亩宅;藕花红瘦半湖秋。莫愁湖六宜亭,意趣发想：合乎本项目地块属性。以小见大，能“治三亩之宅”，已可比古之贤能。三虽小，但为变化之数，以有限生无限。亩为中国计量单位，代表传统语言符号。整个案名看似平常，略带自谦；但思之弥深，有古意而不艰涩酸腐。,玄武湖畔三亩宅,营销策略思考,无明显竞争项目，强调“以我为
7、主”的主动策略营销周期短，营销阶段划分紧凑自身条件所限，需充分利用外部资源长发品牌强大的市场号召力长发系物业相继推出，联动式营销成为必然,本项目营销要点,在回顾了本项目的基本情况之后，针对其特殊性与价值点，我们提出了在营销中需注意的几大要点：,本项目营销需解决的问题,项目所在地块相对封闭，缺少展示面,一,现场包装：充分利用周边现有资源，指示引导项目所在。市内接待点：利用长发中心售楼处作为市内接待点，专人专车看房接待。,血液中心楼体展示,售楼处附近围挡,项目周边道旗、大牌,项目附近可展示面,精确锁定客户群，节约推广成本,二,通过成熟的数据库营销，针对高端人群集合体进行信息点对点传播，以DM、专场
8、推介会等形式，精确打击目标客群。通过与高端社会团体的沟通，一则可以交换客户信息资源，实现长发客户资源的提升；二则可为开展相关sp活动谋求可能性。,DM形式创新：以设计精美的折扇形式寄送，符合项目气质，增加收藏性、观赏性、品味感。,专场推介会：结合主题活动，邀请中小企业主，或高端社会团体举办国学专题讲座。借此收集客户资料，开盘时即可针对目标客群，实施精确打击。,社会影响力与项目实际销售的兼顾,三,国学讲坛,文物赏析会,人文集会,社会热点、传统文化关注者,经济实力、人文素养,生活情趣,业主,前期推广,中期销售,后期助力,通过主题活动的层层过滤，变迎合为引导，一步步将目标客群加以细分，进入我们的营销
9、打击范围。从一开始的社会热点炒作，到给特定人群以特定话题，再到人文生活方式的倡导，充分利用名人、事件的社会影响力与舆论号召力。,性质：传统文化普及活动形式：易中天或于丹等做国学讲坛主题：南京的名士风、建筑与伦理道德、传统文化与养生之道参与人群：长发业主、文化名流、企业主目的：,礼崩乐坏下的传统道德回归现代商务人士的“儒商”情节较高的社会关注度，媒体的自发炒作,现今国学已经成为一股文化热潮，国学讲堂、古文诵读、汉服复兴、古礼仪式等活动层出不穷，一般来说都以民间自发或半官方性质为主。企业老板永续经营需要再充电，易中天，于丹为国学大师，透过他们的专业学养，可多谈谈老祖宗流传下来的养生之道，以惠各界名
10、仕。,“南京名士风”国学讲坛,“马说古董”文物赏析会,性质：文物收藏知识普及活动形式：文物赏析会及收藏知识讲座主题：“马说陶瓷”、“马说家具”等参与人群：长发业主、社会团体目的：,鉴赏传统艺术，彰显业主品味弘扬民族文化，引发社会影响激发业主自豪感，加强相互沟通,邀请国内著名文物鉴赏家、作家、时尚人士马未都先生来到南京，并在本案售楼处为业主们举办小型的文物赏析会，教授如何鉴赏和收藏中国的古典艺术品等知识，并利用本案售楼处作一次小型的文物展览，针对特定人群开放展览。,“花事雅集”南京人文集会,性质：文化party形式：文物赏析会及收藏知识讲座主题：士大夫的生活意趣参与人群：长发业主、文化名流目的：,鉴赏传统艺术，彰显业主品味展示项目形象，加强业主信心强调私家专属，区隔大众趣味,古时文人聚会就叫“雅集”。叶放作为“花事雅集”的策划人和召集人，已做了十余年。这是一个集琴会、诗会、曲会；品菜、品曲、品诗为一体，私家园林中的开放式文化party。一方面在景观交付之后，作为项目展示；另一方面也是回馈客户，扩大社会影响的一个手段。,THANKS!,
