1、apple 音乐手机 NOKIA 音乐手机广告策划书一前言随同着多功效手机在市场上的增添，音乐手机应运而生，成为幼稚市场的新坐蓐物以及市场成本增加点，同时也是继百万像素手机后的市场新宠。对音乐手机后市的看好以及较大的市场成本空间使得诸多手机厂商在此领域展开角逐，而花费者对音乐手机的关怀，在肯定水平上催生了音乐手机在市场上的繁荣。而诺基亚作为手机行业的佼佼者，当然不会放过任何一个发展的机遇，一场轰轰烈烈的音乐手机智戒战就此展开。二形式提要诺基亚是挪动转移通讯的全球抢先者，推动着更恢弘的挪动转移性行业持续发展。诺基亚尽力于提供易用和创新的产品，包括挪动转移电话、图像、游戏、媒体以及面向挪动转移网络
2、运营商和企业用户的治理计划，从而厚实人们的生活，擢升其事业效率。诺基亚股票在全球五个主要证券市场上市，股东遍及世界各地。秉承“携手同行，共创来日“的宗旨，诺基亚和当地合营同伙一起制造在中国持久发展的门路，并尽力于成为最佳的合营同伙。从二十世纪五十年代起，诺基亚就与中国建立了贸易联系。1985 年，诺基亚在北京开设了第一家办事处，起源了在华的初期发展阶段；90年代中期，诺基亚始末在中国建立合资企业，完毕当地化进程，并逐步将其发展成为诺基亚全球主要拓展基地；进入新世纪，诺基亚始末增强与中国在最新的通讯技术领域的亲热合营，深切参与中国信息产业的发展，并进一步将中国制造成为诺基亚全球的研发和人才基地。
3、固然诺基亚在中国已经有很大的影响力了，但是在音乐手机这方面，诺基亚却掉队于诸如索爱，LG，MOTO 等竞赛对手，而目前，音乐手机市场的快捷升温敷裕说明，音乐手机正在成为挪动转移音乐市场的主力军。所以如何使诺基亚音乐手机能在市场上占得一席之地，乃至是没关系横跨其他的竞赛对手，成为音乐手机的领军者，这是本运筹帷幄的主要目的。我们力争始末广告宣传，大畛域地去先容诺基亚全新系列音乐手机，同时向花费者灌输一种概念：音乐，让我说三市场环境剖析（一）音乐手机市场情景1、音乐手机市场潜力庞杂 ，但目前市场征战不敷。部门厂商的观望以及市场上产品的不厚实，使得目前音乐手机在市场上处于酝酿的状态，市场规模不大，但其
4、在市场上的发展潜力较大。从已经上市的 145 款机型来看，其中不乏多量幼稚的、职能稳定的商业化产品；技术上，在下游部件厂商、软件厂商和部门手机厂商的联合努力下，已逐步攻克了由调和带来的操作杂乱、存储容量无限、电池续航才华差、音质音效不好等技术细节题目，音乐手机产品正朝着职能完美和技术幼稚的方向发展；在产品代价上，受产品本钱和厂商定价计谋影响所造成的低代价也已有所改善。此外，在市场的高度关怀、产品制造商供应气力的推动以及花费者有用需求的多重作用下，音乐手机市场必将迎来高速生长。2、多种手机形式并行发展 ，音乐手机将横跨拍照手机。固然音乐手机大有横跨智能手机等不同形式手机的势头，在市场上大行其道。
5、但由于不同的产品定位以及市场多元化需求，使得音乐手机、智能手机、游戏手机等能够在市场上处于双管齐下的状态。但同拍照手机相比，音乐手机上风昭彰，且将会比拍照手机更受市场迎接。其主要原由于：拍照手机的市场发展、普及、产品的寻常应用，尤其在适用领域须要配套产业如立即打印等方面的维持，但音乐手机作为文娱性更强的产品类型，其适用价值更容易体现，这是音乐手机与拍照手机相比最大的市场上风，也是其在市场上的迅速发展、普及的紧要原因。3、音乐手机市场产品处于杂沓的状态 。音乐手机市场杂沓的最大发扬是产品在概念上的含混，将 MP3 手机同等于音乐手机。其次是在产品代价区间散布较广，造成产品的性价比上难以界定，乃至
6、还有的厂商爆出 1000 元以下的廉价。此外，固然目前音乐手机作为中端产品已与花费者生理预期价位相差无几，但与整体市场比较来看，其支流价位仍高于整体市场 2000 元左右，这异样也就为音乐手机代价战以及代价倾注做好准备。4、国产厂商在音乐手机市场乏力 。在音乐手机市场，固然国产厂商夏新、联想等诸多厂商均有音乐手机面市，尤其是波导，其一连发布了 9 款音乐手机新品，但国产的音乐手机在整体市场上较低的关怀度造成市场竞赛力不高。相比之下，国外厂商在音乐手机领域发展繁荣。5、联分解为音乐手机市场的一大看点 。从诺基亚与微软、索爱与索尼、摩托罗拉与苹果的联合中可见，走向联分解为擢升在音乐手机市场竞赛力的
7、一大要领。而在中国 MP3 播放器市场，不乏纽曼、卖国者等在数字音乐市场的抢先厂商，与他们的合营也将成为一种新的趋向。（二）音乐手机市场竞赛在 Sony Ericsson 告成的哄骗以音乐播放为主要诉求的 Walkman 系列手机使得该公司全球市占率得以进步后，各家手机大厂如 Samsung、Motorola 等大厂便纷繁投入音乐手机市场的发展。在 2006 岁首，全球手机市占率最高的 NokiA 也宣布将推出副牌 XpressMusic 参与音乐手机市场之竞赛，乃至连 Apple 都希望哄骗 ipod 打下的的基础来进军音乐手机市场。由表一可知，音乐手机在 2004 至 2005 年 YoY
8、 生长率高达 83.3%，在 2005 至 2006 年之间YoY 生长率更高达百分 90.9%，估计 2007.2008 年也都有接近 5 成的年生长率，这对付已经相当幼稚的手机市场来说都是相当惊人的数字，也就是为何各主要国际大厂都竟相投入这块市场的主要原因。而音乐之所以能够具有这样的生长产生力，除了随身听本就是花费者风气的硬体设备之外，音乐播放功效在电源耗用上是目前手机电池没关系接受的畛域，且手机与随身听一样是随身携带的物品，而随着手机回忆提的增加，播放音质与播放功效的改善，在2004 年后，音乐播放已险些成为通盘中高阶级手机必备的功效。表一全球音乐手机产量预测单位：亿支 材料起原：STP
9、I 2006.4本陈说以为，相较与电视，手机在手机银幕、电源等限制以及相关数位形式上尚未幼稚之时，音乐手机市场在 2006-2008 年三年中将成为各手机制造大厂的兵家必争之地，而在歌曲贮存数量、音质、输入入的便当性、援助的音效格式乃至下载任事，都是决意各业者能否能够打败众家对手占领高市占率的主要身分。更紧要的是，除了手机制造业之外，音乐手机市场发展将扩及手机制造业、电信编制业与数位形式业者这三大产业，整体产业链发展与成形，势必影响到来日手机在多媒体产业上商业形式的发展方向，值得多加留意。（三）诺基亚：音乐手机智戒战诺基亚哄骗全线产品，全方位的营销攻略鼎力大举冲击音乐手机市场，告成地找回了本身
10、在音乐手机市场应有的位置。早在 2003 年，诺基亚推出了它的第一款音乐手机 3300，但并没有作为最紧要的产品线增添。相同，索爱这个后起之秀却哄骗 walkman 这个典范品牌攻城掠地，迅速地把本身塑造成音乐手机的代言人。诺基亚作为行业老大当然不愿意眼睁睁地看着对手抢占市场，它须要倡始一场守势，创建本身在音乐手机领域应有的位置。现实上，与其说是一场守势，不如说是一场警戒战，由于从战略下去说，它已经落到了后头。但它也有相当的品牌呼吁力，以研发实力和营销才华做后援，有相当强的“后发上风“ ，但这场战役的效率不得而知。2006 年，诺基亚为此成立了特地推动音乐手机市场的项目组。以此为主题，会集广告
11、、公关、互动营销一起，诺基亚起源在一个整合平台上制定音乐手机战略、规划音乐产品增添。岁首，诺基亚音乐网站音“悦“汇开明；4 月，诺基亚首款以音乐为主打的时髦机型 3250 上市；5 月，音乐手机旗舰诺基亚 N91 发布；8 月，“爱疏通、爱音乐“ 的特性音乐手机诺基亚 5500 Sport 推出； 9 月，全新音乐手机诺基亚 5300、诺基亚 5200、新装诺基亚3250 和诺基亚 N91 8GB 亮相。上述 7 款音乐手机分离别离包围不同花费集体，完成了对各个市场区隔的告成合围，让诺基亚具有了完整的音乐手机产品序列。再加上尽力于挪动转移音乐形式任事的诺基亚音“悦“汇，诺基亚告成创建了本身在整
12、个音乐手机生态编制中的品牌名望。产品是最为坚实的基础。在此基础上，诺基亚展开了更深层次的整合品牌增添。9 月，借诺基亚 5300、诺基亚 5200 和新装诺基亚 3250 发布之机，诺基亚高调推出全新音乐品牌“音乐，让我说.“为主题的品牌营销活动，拉开了音乐品牌战役的尾声，正本就如火如荼的音乐手机市场竞赛又多了一个微弱的对手。不同人群集聚集在不同的影响力中心周围。诺基亚音“悦“ 汇、诺基亚 3250、诺基亚 5300、诺基亚 5200 和新装诺基亚 3250 的发布敷裕借助了潘玮珀在年老花费集体中的口碑和影响力；高端机型诺基亚 N91 的助阵者是国际出名大提琴家李垂谊；诺基亚 5500 Spo
13、rt 疏通音乐的特性则始末巴特尔取得了淋漓尽致的发挥。在与音乐品牌及音乐人的合营当中，诺基亚兴办性地将合营形式作为病毒行销的元素注入到营销及流传的各个接触点之中。在目前诺基亚与 MTV 音乐电视频道的联合行销当中，众多极富创新和“音乐，让我说.“元素的电视广告、活动视频及音频、 Flash 动画、明星镜头将被多量地应用在电视、播送、互联网、WAP 及终端等各个接触点。异样的合营形式也出目前了嘻哈歌手孔令奇为诺基亚创作的“音乐让我说话 “的主题歌曲上。此外诺基亚还始末大面积软性流传的方式来影响倾向人群，并传达诺基亚的音乐理念。在媒体流传上，诺基亚的媒体措辞已不再是技术术语的罗列，而是本着“科技以
14、人为本“的纲领加倍贴近花费者。许多音乐、文娱、疏通、户外、旅游、时髦、数码等媒体和保守的媒体一起进入诺基亚的流传链，从各个角度将诺基亚的音乐手机和音乐品牌信息传达给花费者。2006 年，诺基亚在音乐手机市场耕耘的功劳颇丰。易观国际的陈说显示，诺基亚已经是花费者最认可的音乐手机品牌之一。看来，诺基亚的音乐手机智戒战已经大有功劳，大有自后者居上的气势。四营销提案（一）.倾向人群都邑年老人，18-25 岁，景仰音乐，喜爱与朋友们分享音乐，音乐是他们表达情感的一种方式，音乐是他们沟通的措辞，快乐、难过、首肯 都没关系始末音乐来发扬。（二）.产品定价目前，诺基亚的音乐系列手机包括有 N5300，N520
15、0，N5500，N3250，其代价从1200 到 2200 之间，得当年老人这类的花费者，他们经济才华不够，但是追求时髦，花费抱负强，而这个价位也在他们的心里担当才华之内。（三）.广告倾向(1)维持全新系列音乐手机上市信息宣传。(2)先容 “音乐，让我说 “的概念。(3)建立诺基亚音乐手机品牌的指示名望。（四）.产品定位（1）专为年老人量身制造的音乐手机。（2）让你随时随地享用挪动转移音乐带来的无穷乐趣，并始末音乐表达情感，始末音乐认识、结交更多的朋友。（五）.产品增添沿用 NOKIA 的以往的产品推出广告宣传，决绝采用明星计谋.运用时髦元素,传扬青春生机,唤起音乐的气力 ,吸收年青花费者的眼
16、光 . 始末对 “音乐，让我说“ 的广告宣传口号的增添,鼓吹诺基亚音乐系列手机 N5300，N5200，N5500，N3250 的出卖.用富饶创意的电视广告与吸收眼球的大幅户外广告惹起受众的谨慎与置备抱负.（六）.广告宣传对“音乐，让我说“的广告宣传口号的增添，让诺基亚的音乐理念不得人心，加深受众对诺基亚音乐手机的认识，维护并擢升诺基亚音乐手机的着名度与市场名望，有用的传达创意的讯息。NOKIA 收费音乐会：进行一个 NOKIA 音乐会，请港台盛行歌手表演，入场不收分毫，但仅限 15 岁以上年老人才可进入，同时在人们入场之后向他们派发产品宣传单，并在活动中心进展一次 NOKIA 音乐手机的走秀
17、活动，让靓丽的模特带着手机向人们出现。NOKIA 音乐星球主题活动：建造一个别验馆，让人们感受音乐的魅力，同时抵达宣传 NOKIA 音乐系列手机的效果。NOKIA 音乐系列手机展：进行一个 NOKIA 音乐手机展览会，约请相关媒体出席，同时在会展中加入 NOKIA 巨型扑克（见下文先容） ，用以吸收人们的眼球。诺基亚音乐让“礼“听，促销赠送活动。置备任何一款诺基亚音乐手机，到诺基亚生意厅，凭置备收据 玩诺基亚音乐明星问答游戏，答对三条，就即可获得诺基亚音乐明星礼品。礼品有王力宏签名 CD，潘韦柏手办公仔等等（七）.售前任事（1）当真订正诺基亚在各地的维修中心的地址,电话等等, 重新制作售前任事
18、手册.（2）对顾客答允非人为原因 7 天内出现题目的手机包换 ,三个月保修.（3）增强对维修中心人员的教育 ,诚挚待客,建立良好的维修中心现象.五创意设计提案以电视和大型户外立体广告为主，力争在视觉上抵花费者造成强大的震撼力和冲击力，向花费者先容一种“音乐，让我说“的概念，并让这种概念没关系不得人心。创意一：电视广告-NOKIA 音乐星球场景 1：一起源是一个星球的前景，星球外表上有一个含混的音符在跳动，然后镜头迟缓拉近，然后看到星球上有一个牌子，写着：迎接离开 NOKIA 音乐星球。接着镜头拉到星球内里，看到星球下面有好多的音符在跳动，人与人之间也是始末音乐来调换，他们调换的工具也不再是我们
19、所熟谙的东西了，而是用 NOKIA 音乐手机来表达相互的想法，那些在星球上调动的音符就是人们所调换的形式，最先人们都把手上的手机举起来，大唱：音乐，让我说（这是要发扬出你没关系随时随地享用 NOKIA 音乐系列手机所带来的音乐乐趣，也是向人们先容“音乐，让我说“这个概念）NOKIA 音乐星球主题活动-这是和下面那个电视广告相得益彰的一个活动，就是建立一个音乐体验馆，用音乐将整个空间包围起来，让人们没关系在内里感到音乐的魅力。体验馆外部把它妆饰成一个模仿陆地馆的样子，但是周围游动的并不是鱼，而是 NOKIA 音乐系列手机，用最精美的音乐去发扬 NOKIA 音乐系列手机良好的音质，用音乐去搜捕花费
20、者的心。场景 2：一起源音乐星球还是那么地严肃，人们照旧在享用着属于他们本身的音乐生活，但是猝然有一群入侵者攻击了这个星球，人们很惊慌地在押，合法入侵者迟疑满志的时刻，猝然一个音符穿过其中一个入侵者的胸口，那个入侵者也随着消失了。镜头转到另一边，原来音乐星球上的居民都把本身手上的 NOKIA 音乐手机作为了一种武器，用手机发射进去的音符去攻击入侵者。不一会之后，入侵者全部被淹没，人们都举着手机在欢庆胜利。（这个场景是要发扬 NOKIA 音乐手机强大的音乐穿透力和震撼力，用音符没关系更好地将“音乐，让我说“这个概念表达进去，又不会过于直白）创意二：立体广告立体广告一：音乐，翻开脑袋让你说这是一个
21、系列广告，有四个场景，分离别离用 NOKIA 四种音乐手机来发扬。第一个是一小我在练习的时刻，看起来很当真在练习，脸上表情很专注，但是也有一丝难过的滋味的吐露了进去。仔细一看，他的后脑有一扇门翻开了，那是一扇长方形的门，门口站着一个君子，就是那个练习的人的袖珍版，君子手上拿着手机，插着耳塞在听音乐，看起来很紧张，和练习的那个“小孩儿“ 造成鲜明的比较，在画面中加入“ 音乐，翻开脑袋让你说“这样一句话。第二个场景是一小我在事业的时刻，他正好在会议室里闭会，他在向同事们发布一些什么东西，可是他的后脑异样翻开了一扇门，下面的跟第一个一样。第三个场景是一小我在被老婆数落的时刻，第四个是一小我在旅游的时
22、刻。这个立体广告是想发扬出音乐没关系让我们具有很紧张，很安闲的感到，同时也是在说，音乐是我们生活的一部门，我们的生活随处都有音乐。立体广告二：音乐，喜怒哀乐任你说这也是一个系列广告，用 NOKIA 这四种音乐手机分离别离发扬出喜怒哀乐这四种情感，全部画面发扬是这样的：第一个画面是将 NOKIA 音乐手机经过夸大变形，变成一张笑脸，画面讲求的是一种震撼力和视觉冲击力，所以要把整个画面做得夸大一点，然后其他画面也是用异样的手法发扬进去。这个立体广告是始末情感诉求来发扬的，主要是想表达出音乐是人们表达情感的一种方式，音乐是他们沟通的措辞，快乐、难过、首肯 都没关系始末音乐来发扬。而喜怒哀乐正是人们基
23、础的情感发扬。创意三：实物广告-巨型扑克制作 NOKIA 扑克，这个扑克跟普通的扑克不一样，它比普通的大很多倍，长 2 米，宽 1.6 米，用扑克牌内里最大的四张 K，黑桃，红心，梅花和方块，将内里保守的图案改成NOKIA 音乐手机的四个系列，然后加以产品的先容，让看者没关系一清二楚，扑克内里的其他四张 Q 和 J 则换成索爱，MOTO，LG 等 NOKIA 竞赛对手的音乐手机，但惟有图片，没有信息先容，末了将这些大型扑克在 NOKIA 音乐手机产品宣传会上根据 K-Q-J 的次序递次展览进去，这样没关系很好地抓住观者的眼球。之所以要在扑克中加入索爱等其他产品，是由于我们想在有形中制造一个观念
24、，那就是：NOKIA 才是音乐手机市场的领军者，由于 KQJ，所以外表是在宣传其他产品，现实上是在更好发扬本身。六、媒介提案:此次活动的主要倾向受众是年老人为主,组成当代年老人的支流就是所谓“80 年代后“. 时下的年老人，基础上不看报纸，看也就是欣赏一下，所以下面的各类广告基础上对他们没有多大用途。电视广告则要与他们所关怀的节目相配合，如振撼全国“超女“ 大赛中，电视产品广告大大影响了这批年老人。杂志广告则更要谨慎选择能对他们产生冲击力的时髦人物或正在热捧的体育或影视明星，同时还要印制优良。还要有一些公关活动，持续地维系着与他们的沟通联系。 其次，网络媒体是他们喜爱的形式之一。年老人喜爱在置
25、备前在网络上查材料,了解信息.网络对他们的置备行为有很大的影响.媒体选择1电视：以全国性的支流电视媒体为主 ,尤其是受年老人受迎接的电视频道 ,如文娱、体育、影视频道为主.置备抢手节目的黄金时段。媒体 时间 次数/月 刊例价 月计湖南卫视 音乐持续 30 14500 元/15 秒 435000/月湖南卫视 音乐持续歌友会 10 45000 元/15 秒 450000/月CCtv5 体育讯息 30 40000/15 秒 1200000/月小结 160 2085000/月2户外媒体：在全国各大都邑、各省主要二级都邑投放户外大型标板广告，灯箱广告，车体广告。候车亭灯箱：在北京、上海、广州、深圳等大都
26、邑以及各省的紧要二级都邑的主要发达路段的候车亭投放。.灯箱的发布时间 30 天,每天 24 小时( 早晨七点种左右起源亮灯到破晓)公车车体广告：在路过郊区主要路线的公车上投放。车体广告活动性强,广告面积大,受众面广.压制视觉 ,包括在站台等候上车 .下车. 在站台中止.看站牌名的市民都会看到.开车族也都会看到广告，不论是等车或许超车.大型标板广告：在北京、上海、广州、深圳等大都邑以及各省的紧要二级都邑的主要发达路段投放。不论到哪里都是视觉的焦点。广告面积大，受众面广。3杂志：拣选有全国影响力的时髦类杂志投放创意立体广告。贯注诺基亚音乐手机的时髦、生机的元素。媒体 形式 刊例价都邑 插页广告 4
27、0000 元瑞丽 页面广告 50000 元数字电子 封面广告 30000 元女友 插页广告 25000 元疏通与休闲 插页广告 25000 元4网络广告：拣选门户网站，出名电子产品网站，投放广告，登载 NOKIA 音乐手机的测评，用口碑与实力吸收花费者的眼光眼神。网易 形式 刊例价太平洋电脑网 网页旗幅广告测评 50000 元IT168 网页旗幅广告测评 30000 元新浪 网页旗幅广告 40000 元搜狐 网络视频广告 30000 元中关村在线 网页旗幅广告测评 40000 元七广告预算1广告制作预算：电视广告-“NOKIA 音乐星球篇“：约 300000 元。立体广告一：“音乐，翻开脑袋让
28、你说篇“ 约 50000 元。立体广告二：“音乐，喜怒哀乐任你说篇“ 约 50000 元。 事物广告费用：主要用于印刷制作 NOKIA 的宣传扑克牌。约为 600000 元。2.媒体投放预算：(1)电视媒体： 2，085，000 元/ 月。(2)户外媒体：以下报价以北京市户外媒体收费圭表为参照。候车亭广告：灯箱的圭表同一尺寸为:350CM 长*150CM 高。以 30 天为期，约135000 元。公车车体广告：公交车车身广告实行 50 辆车为一组 :每辆车为:1.2 万元。以 30 天为期，约 120，000 元。大型标板广告：置备以“S“型牌的广告牌（广告牌面积界横跨 250 平方米，如散布于大型楼顶、路边的超大型广告牌）和 “B“型牌（广告牌面积在 21 平方米至 249 平方米之间，如楼顶、楼侧、立柱式等中型广告牌）为主；以 30 天为期，约 200，000 元。(3)杂志 ：根据所选择的杂志的报价统计出约为 170，000 元（4）网络广告：根据网络媒体报价，网络广告的费用约为 170，000 元一共：约 3，880，000 元
