1、品牌销售团队管理方案样本1资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。M 品牌销售团队管理方案2资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。序言不依规矩 , 不成方圆本方案旨在科学, 规范地建立M 品牌销售部稳定高效的操作系统,提高组织机构整体动作能力, SOS 方案是TSD 方案的姐妹篇 , 两个方案系统地阐述了M 品牌销售部组织建设和生意发展的整体构想与具体动作 , 犹如两条坚实的路基支撑着销售部的发展。方案的适用对象为M 品牌公司销售部全体人员。方案的编写尝试达到以下目标:既强调全局整体性, 又兼顾局部具体性既具严肃性的权威性 , 又兼顾生动性和易读性既是
2、销售部的操作系统 , 又是销售部的培训手册本方案共分五章 , 为方便阅读 , 每一章都有内容的提要和结构简图 , 建议读者先浏览各章首页 , 以迅速对本方案有一个整体了解 :第一章首页 : P4第二章首页 : P12第三章首页 : P22第四章首页 : P39第五章首页 : P48销售部全体人员必须阅读此手册 , 如有任何意见和建议能够向培训与发展部提供 ; 所有人员必须按照相关条款遵照执行。3资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。本方案是第一期版本, 随着生意的发展, 内容会不断充实和完善, 陆续推出新版本。M 品牌销售部CATALOG目录OVERVIEW销售部整体概况
3、( P4-11)R&R销售部组织与人员职责( P12-OSB销售部 OSB 系统 ( P22-38)IES销售部 IES 体系 ( P39-47)4P&R资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。第一章销售部整体概述内容提要M 品牌销售部的使命和目标 , 经过建立销售渠道和建设销售队伍 , 达到公司营销目标 , 并持续推动生意发展。销售部整体架构为”3+3”模式 :3 大硬件 : SLT( 销售领导小姐 ) +SSG( 销售部秘书组 ) +FSF( 实地销售队伍 )3 大软件 : TSD( 品牌销售模式 ) +SOS( 销售部操作系统) +PAE( 计划与评估体系 )全国划分
4、 8 大市场 , 下辖若干区域。销售人员的职业发展道路是:销售代表客户经理市场经理大区经理5资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。销售部员工共同的价值观是:主人翁精神、团队精神、正直诚实、专业水准销售部人员工作遵循6 大原则1-1 节 销售部使命与目标经过建立广泛深入并高效运转的销售渠道 , 和素质精良且系统运作的销售队伍 , 致力于达到公司营销目标 , 并持续推动公司生意发展。生意发展到以市场占有率为导向的销售目标开源节流 , 确保高效投入产出比不断拓展和完善销售渠道, 支撑生意的可持续发展6组织建设资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。1-2 节 销售部整体架构”3+3”架构模式3 大硬件 :SLT+ SSG+FSF( 销售领导小组 ) ( 销售部秘书组 ) ( 实地销售队伍 )3 大软件 : TSD+SOS+PAE( 品牌销售模式 ) ( 销售部操作系统) ( 计划与评估体系)硬件SLT 销售领导小组: 由总经理、销售总监和销售副总监组成, 负责整个销售生意发展的组织建设的领导工作。SSG销售部秘书组: 由三个秘书组成, 负责销售部OSB 流程 ( 订货一发运一结算 ) 的运作和协调 , 以及 IES 体系 ( 信息交7
