1、定位营销定义 定位营销就是通过发现顾客不同的需求，合理定位，并不断地满足它的过程。定位营销的实质是消费者、市场、产品、价格以及广告诉求的重新细分与定位。 起源 “定位”(Poitioning)是上世纪 70 年代美国的两位营销专家 艾 里斯(AL Rise)和 杰克特劳特(Jack Trout)提出的概念,1981 年，两人合著了定位营销策略一书。 演变 2005 年 5 月，Youngme Moon 在哈拂商业评论上发表文章，在定位营销理论的基础上，提出用三种意想不到的方式进行定位和再定位，即逆向定位（Renerse Positioning）、分离定位(Breakaway Positioni
2、ng)、和隐匿定位(Stealth Positioning)。 应用 定位营销的五个基本方面 、消费者定位：寻找消费者的特殊需求或需求差异，并不断满足； 、产品定位：创造产品的差异性，找准产品的卖点和切入点；、价格定位:走出低价竞争的误区，合理定价； 、市场定位:参考目标消费群、消费力、消费特点、销售渠道、传播方式等因素，并根据这些指标进行市场推广； 、广告定位 ：既要有好的创意又要将产品独特的卖点诉之于消费受众。 产品定位的步骤： 、识别竞争性产品 、识别决定产品市场空间的特殊属性 、确定区域市场的人口分布、经济状况、消费习惯、购买特点 、检验竞争性产品定位、自己产品定位、目标消费群需求的产品定位 、创造差异性，选择最佳定位 案例 1999 年 “商务通”的销售额达到了 8 个亿，这在当时的消费电子类产品中是一个奇迹。“商务通”能够重出重围制胜的重要一点是，他对消费者、竞争对手、自身进行了准确的定位。在 90 年代电子词典盛行的时候，“商务通”根据顾客抱怨电子词典复杂不好用的特点，反其道行之，大量删减了普通电子词典的功能，加大实用率，形成了区别于竞争对手的新卖点。此外，“商务通” 非常注重营销，在各种媒体上投放大量广告，“一个都不能少”的广告语迅速被商务类消费者接受。可以说，“商务通”的成功正是对定位营销的绝佳诠释。
