1、1,燕京市场预警工程-市场信息系统规划框架,2,一、市场预警系统的目的,及时、连续地反映受监控地区啤酒类产品市场销售现状。全面、准确地反馈市场竞争信息。监测消费者的消费形态监控本品牌产品的市场售卖状况通过统计、分析、论证，及时提出市场竞争意见与建议，为企业决策提供参考基础,3,二、系 统 特 点,4,及时性：限时采集信息和收集资讯准确性：以定量的信息指标为主要判断 依据，定性信息为辅助依据系统性：多方位连续追踪、采集信息,大范围、全面监测连续跟踪、监测,预警监测网络,以往的信息来源,面窄，缺横向对比孤立，无纵向对比,5,企业收益：,提高决策质量，降低决策失误的风险成本累积的资讯效应跟踪品牌的发
2、展轨迹,6,三、信息网络提供的信息,7,市场监测报告的模式天合杉市场预警网络系统提交给燕京公司的定期报告由各监测区域BSI报告和其它监测项目报告组成,8,对啤酒市场状况的综合判断：,对市场监测状况的综合判断由一个定量的指标：BSI作为主指标来评判什么是BSI？BSI：品牌销售指数 ( Brand Sales Index ),9,BSI = 占有率铺货率指名购买率1000例如：某市场燕京的BSI=0.91.0 0.81000 = 720,占有率：反映零售、消费场所和二级批发商不同品牌 的市场份额铺货率：反映企业通路的质量，批发、零售商的配合程度指名购买率：反映消费者对品牌的偏好和忠实程度，包含了
3、品牌形象、口味、价格广告、促销效果等综合因素,10,如何用BSI判断市场状况？,11,N市警戒线,C市警戒线,12,在啤酒市场信息网络建立后的三个月内，结合企业现有资料，将网络收集的数据作为市场基础数据，天合杉公司以此数据制定出各个区域市场的BSI警戒线。当市场监测到的BSI低于警戒线时，天合杉公司的预警网络将发出报警信息，并提出具体分析报告。,13,其它市场预警信息,其它的市场信息（以定量数据为主）用于辅助判断监测区域的啤酒市场状况，如：品牌知晓度、品牌忠实度、广告发布量及地理分布、促销活动情况、产品价格、产品陈列等,14,报告样例：,LiQuan BSI (Brand Sales Inde
4、x )Report: 燕京品牌销售指数报告：,监测城市 1月BSI 2月BSI 预警线 钦州68 70100北海 115110150柳州 305300310梧州 293280290南宁 296320300玉林 355350350,1998-03-08 广西啤酒市场BSI监测报告,15,指名购买率,报告样例：,16,售点铺货率,通过对铺货率的监测，可分析出竞争品牌的进攻重点。,报告样例：,17,占有率,报告样例：,18,19,1、品牌知晓度,通过对消费者品牌知晓度的监测，了解品牌在消费者心中的位置。,报告样例：,20,2、啤酒饮用提及率(分品种),报告样例：,数据由定期市调获得，消费者主观的产品饮用印象。,21,3 、品牌忠实度,报告样例：,数据由固定样本户连续调查获得,22,4、广告发布情况,通过对广告发布量、时段、地域、广告内容的监测，了解竞争对手的广告、促销策略,报告样例：,23,5、其它定性报告,促销活动情况售点的产品陈列情况当地可利用的重大事件当地信息员综合报告对当地信息员的核查报告 天合杉人员走访综合报告,报告样例：,24,四、判断从何而来？,25,五、预计费用支出项目,各地信息员劳务费用各地信息员培训费用固定样本被访者酬劳天合杉人员薪资问卷调查费用差旅及通讯费用工具、调查问卷费用电脑设备维护费及软件开发费用资讯购买费用,
