1、做“精”才会“赢”,-如何经营你的团队,北方人大多数不具备经营的思想，他们更习惯安于现状， 随遇而安。而南方人更加习惯吃苦，更勤于思考，所以 中国80%的财富都掌控在占比20%的南方人手里。 -一个南方人如是说,真相果真如此吗？,姜占东，国内某保险股份有限公司黑龙江分公司市场部总监，第七，八营业区带头人 。 他1992年毕业于哈尔滨商业大学，同年在哈尔滨市五金公司工作。但是不甘平庸的他毅然放弃了很多人羡慕的铁饭碗。 1995年12月，25岁的他用从父母那里借来的500元钱，交上了抵押金，加盟了某寿险公司，成为一名寿险代理人。因为家不在哈市，所以他每天的工作就是陌生拜访，每天平均50访，一天没有
2、10个意向客户不回家。就这样他于1996年2月成为公司正式员工，4月份晋升业务主任，10月份成为哈尔滨第十营业部业务经理. 1997年全年保费破1000万,成为“千万之师” 。 2007年年薪已经达到二百多万 。 2009年所在区组排名全国第二，个人收入1-9 月份达到创纪录的390万元 。 他的人生格言是谦卑做人，疯狂做事。,如何成为一个合格的职业经理人？,责任,榜样,感恩,三尺龙泉万卷书 上天生我意何如 不能报国平天下 枉为男儿大丈夫,责任,一、早会出勤（以身作则，带领组员出勤） 二、每周至少组织两次以上小组夕会 三、参加公司各项培训和主管例会 四、积极配合内勤组织早会内容,出勤的责任,一
3、、对自己（收入提升改变生活品质） 二、对家人（不要辜负家人殷切期盼） 三、对组员（不要让追随你的人的希望 变成绝望） 四、对公司（你的高收入就是对公司 最好的宣传）,收入的责任,一、销售服务（不要让你的承诺变成一纸空谈） 二、转介绍服务（不要让客户向他给你介绍的朋友 无法交待）,对客户的责任,一、辅导、训练、追踪 二、及时发现问题并解决问题 三、帮助组员做好家人的思想工作 四、辅助组员做好职涯规划（你的 发展不但在于你能发现多少人， 更在于你能培养多少人）,对组员的责任,榜样,一只狮子带着一群羊，最终羊都会变成狮子 一只羊带着一群狮子，最终狮子都会变成羊,团队组建初期， 团队长的个人魅力 和榜
4、样作用是最为重要的， 他会直接决定 未来团队的发展方向和 是否强大。 -观亮剑有感,如何做好榜样？ 一、良好的个人出勤 二、每月五号之前达成实动 三、每月保费达成最低一万 四、每月至少保证一到两名名新人上岗 五、积极配合公司的每一项工作， 从不在职场发表消极言论,感恩,感谢伤害我的人，因为你磨练了我的心志，感谢欺骗我的人，因为你增进了你的智慧，感谢绊倒我的人，因为你强化了你的双腿，感谢伤害我的人，因为你们让我变的更加坚强,一、感恩公司 二、感恩推荐人 三、感恩组员 四、感恩客户 五、感恩家人,一个合格主管的一天,每个工作日准时 出现在公司职场,08:15,参加大早会学习,8:30-9:30,组织小组二次早会,9:40-10:00,个别组员单独面谈,10:10-10:30,开始打电话约访 自己的客户或增员， 每日至少三访， 其中至少一访是增员,10:40,11:00以后,拜访中,20:00-20:30,打电话约访第二天 的客户，合理安排 时间和地点,20:30-21:30,给组员打一圈电话 询问当天组员的拜 访情况，督促第二 天的出勤。,21:30以后,你可以选择继续 学习或者睡觉,简单、重复、习惯、成功,谢谢,
