1、 销售提成的三个故事(1)-论文格式范文故事一：言而无信，两败俱伤 忙了整整一年，年终结算，有位年轻的人员按原定计划，他可以拿到 3 万块钱的销售提成，这位人员美滋滋地盘算着，这下可热热闹闹地过个好年了。当他要求公司兑现时，却老板支支吾吾，一会儿说公司资故事一：言而无信，两败俱伤 忙了整整一年，年终结算，有位年轻的人员按原定计划，他可以拿到 3 万块钱的销售提成，这位人员美滋滋地盘算着，这下可热热闹闹地过个好年了。当他要求公司兑现时，却老板支支吾吾，一会儿说公司资金周转，一会儿说提成比例的百分点算错了，不愿马上兑现给这位年轻的人员。刚巧，时，公司有一笔货款要他去收，差不多 3 万块。这位员一不
2、做二不休，把钱收了，拒而不交。于是，他和老板由原来的争吵，最后双双动起了拳头，并闹到了派出所。最后的情况可想而知，这位年轻的人员因私自侵吞公司的货款，法律条例，被法院判了有期徒刑，而这位说话不算话的老板，也让客户和他的员工纷纷远离，公司的生意一落千丈，很快就倒闭了。 真可谓，言而无信，两败俱伤。本来好好公司，老板的失信和人员对法律的无知，区区 3 万块钱，的后果实在是可惜。如何预防的经济纠纷呢？ ，人员在公司从事销售工作时，就应该同公司签订劳动就业合同、提成报酬合同等，以便今后假如纠纷，才有事实依据。而凭借的冲动，对和今后非常不利的事情。要懂得保护的合法权益，又要遵纪守法，不然的话吃亏的是人员
3、。本来辛辛劳苦工作了一年，预备欢欢喜喜过个春节，却的冲动与无知而变成了阶下囚。 ，老板，创立公司是非常不轻易的。在现在的竞争如此激烈的市场情况下，每向前走一步很难的，好的人员辛辛劳苦干了一年，假如他的销售提成是 3 万元的话，那么他为公司了的。老板不但要给他应得的劳动报酬，还应当要再奖励。言而无信失去了优秀的销售人才、忠实的员工，还失去了客户与市场，一败涂地是必不可免的。故事二：沟通，流失人才 另一位人员和他的公司有签定的工作合约，规定他也拿到了的销售提成。当然，在年走南闯北的酸甜苦辣却人会，销售公司的产品付出多少牺牲也不会有人知道，也人。当他在财务会计那里拿完应得的销售提成的，向老板递上了一
4、份辞职报告。老板非常惊奇，我该给的钱一分钱没少，说话是算数的啊，为会辞职呢？人往高处走，水往低处流。当老板问他为啥要离开公司时，这位人员回答他是，我一年来独立的操作市场，我学到了的销售与市场的治理经验，为公司销售了几百万元的产品，公司也给了我的报酬。 ，现在有一家我非常好的公司，要我去做经理，我现在完全可以独立操作了，我相信我会做得，那个公司非常有前程，而且薪金也比现在高，我选择辞职。 对公司流程非常熟悉的人员离开对公司来说是个损失，可怕的是他手头有一批忠实的客户也随他一起加入了对手的竞争行列。一位优秀的人员一年来市场一线的锻炼，对公司来说是个宝贵的人才资源。公司的治理失策，让其流失，为对手培
5、训人才，这是治理者最愚蠢、最失败的。这位老板悔之晚矣！ 如何才能留住优秀的人员呢？请看：事业留人、感情留人、职务留人和待遇留人这 4 个 1 2 3 下一页 。一、事业留人职业生涯计划是人员企业之后，个人的条件和知识背景情况，由员工和治理者一起探讨的。让员工在企业有的发展方向，与企业一起成长、一起发展，既可企业的，又可让人员为有的发展前景而不愿离开企业。好的职业规划对销售人员有着作用。 ，应该向大的跨国公司学习。例如：美国微软公司是全世界最吸引人才，留得住人才的公司。 ，公司的人力资源部制定有“职业阶梯”文件。 ，列出员工公司开始，一级一级向上发展的所有可选择职务，不同职务需具备的工作能力和经
6、验，包适应的薪金待遇，使员工在来到公司之初，就对今后的职业发展心中有数， 。二、感情留人 现代的企业对人的治理是核心，是对人员的治理，人员流动性大，长期在外，企业对像放出去的小鸟，不管不问；要经常与，交流，要人员在外的和苦衷，比如在外的衣食住行，口袋里有钱等，尽的后勤工作。往往在员工的生日或节日之时，打问候电话，就能体现企业治理者对下属的和尊重，用布满温情的方法，将“以人为本”落到实处，用真情留住人员。三、职务留人 国人骨子里根深蒂固的官本位，使业绩的销售人员总是产生升职的念头，人员想升主管，主管想当经理， ，对业绩的人员“封爵” ，给荣誉和表扬。如，企业设立销售精英、金牌销售、销售大王等称号
7、，鼓励大家学习，优秀的经理给加个总字，也未尝不可。四、待遇留人 金钱是人们生存的条件和工作动力，所有企业吸引人才、留住人才的“硬件” 。越有能力和销售经验的人员，报酬也应当越高。薪金是人才的价值，是人员能力的物质动力。薪金决定人员留与否的惟一因素，大人都工资越高越吸引人。一套的薪资系统可以激励人员工作性，好的业绩。比如，薪资用 80：20 理论，奖励 20 优秀的人员，60 中间的让有着，而剩下的 20 差的销售人员应辞退，有奖有惩的薪资系统。留住优秀的人员，使企业的销售工作地下去，让优秀的人才为企业更大的。故事三：治理技巧，用人留人 有个 30 多岁的人员，销售公司的产品，整整一年回过家。到
8、了年底，回到了公司，他了全公司销售，了销售冠军的称号，非常兴奋。公司销售提成比例的规定，他也应该 3 万元。而庆祝会开完后，他却只拿到一万块钱的销售提成。此时，他恼怒，预备找老板谈谈，大干一场，然后拍桌子走人。就时，老板约他去吃年饭。当他匆匆忙忙赶到酒店时，一下子傻眼了，在酒店的包厢里，除他一年没见的父母亲和他的妻儿，旁人。老板笑呵呵地说道：“来来来，辛劳辛劳，好好吃一顿团圆饭吧。 ”然后，对他的 1 2 3 下一页 父母亲说道：“感谢两位老人，为公司培养出优秀的人才，我代表公司向二老表示深深的敬意！送一万块给你们过个好年吧。 ”又对他的妻子和孩子说道：“起你们，公司对你们，万块是给你们的，是要奖励你们，你们有好丈夫和的父亲，陪你们的太少了！”这时，这位员再也忍不住了，哭着说道：“老板！你放心，明年我最优秀的！”人性的治理，人心的沟通，那是治理工作中的更深层次的运用，这位老板不但运用现代生活中诚信的艺术，而又巧妙地将治理艺术运用得淋漓尽致，他究竟是生意场上的老板。3 个故事讲完了，的3 件事似乎也差不多，关于老板、人员和销售提成的。 ，3 种不同的做法，换来截然不同的结果。 总之，在当今的市场经济下，是经销商，人员，都要多学习知识，做老实与守信的人。要具备现代治理艺术，的利益，的事业。 ，当经销商和人员达成共识、后，才能使企业有健康成长的环境。1 2 3
