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目标集聚战略.doc
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目标集聚战略是企业可选择的第三种基本战略,它要求企业着眼于本行业内一个狭小空间内做出选择。这一战略与其他战略不同,企业选择行业内一种或一组细分市场,并量体裁衣使其战略为这一细分市场顾客服务,通过为其目标市场进行战略优化,集聚战略的企业致力于寻求其目标市场上的竞争优势,尽管它并不拥有在全面市场上的竞争优势。基本战略需要的基本技能和资源对组织的要求总成本领先战略1:持续的资本投资和良好的融资能力2:科学的作业流程3:对各环节严格控制4:低成本的分销系统1:结构分明的组织和责任2:以满足严格定量目标为基础的激励措施3:严格的成本控制4:制度化、详细的控制报告差异化战略1:强大的营销能力2:对创造性的鉴别能力3:很强的基础研究能力4:在商品质量或服务上领先的声誉5:在产业中有悠久的传统或具有从其它业务中得到的独特技能组合1:在研发与开发、产品开发与采购和市场营销部门之间的密切合作2;重视主观评价和激励,而不是定量指标3:有轻松愉快的气氛,以吸引高素质的人才目标集聚战略针对具体战略目标,由上述各项组合构成针对具体战略目标,由上述各项组合构成目标集聚战略有两种形式;成本集聚战略;企业寻求其目标市场上的成本优势差异化集聚战略;企业追求其目标市场上的差异化优势
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