1、 神舟电脑的低价策略案例分析分析一家企业的优势，关注优势会不会被替代，是可以持续。捷运（PepleExpress ）就曾在航空业掀起过一场价格战，而对手们的反应并还以颜色，而是为乘客更多的附加值，让觉得花了钱，但的实惠更多，几个回合下来，捷案例分析 分析一家企业的优势，关注优势会不会被替代，是可以持续。捷运（Peple Express）就曾在航空业掀起过一场价格战，而对手们的反应并还以颜色，而是为乘客更多的附加值，让觉得花了钱，但的实惠更多，几个回合下来，捷运黯然离场。神舟要考虑的问题是，以前让它的招数，可以让它一直。独特的优势让神舟迅速崛起研发优势造就成本领先在众多 P 品牌里，神舟的独特优
2、势在于它是从上游往下游转移的，神舟由板卡起家，自主生产的“奔驰“主板和“小影霸“显卡在国内占有三成的市场分额。与国内大多数整机制造商依赖进口不同，神舟是业内惟一具备电脑主机板和显示卡研发能力的厂商，在整体上，神舟的成本低两成左右。 连锁经营降低渠道成本神舟采用连锁经营的来运作其销售渠道，在全国范围内有近 1,000家连锁店，就大大降低了渠道运营成本。自身劣势将制约神舟的发展强调服务的性某跨国电气公司的“宫毅“敏锐地指出，神舟强调服务的性，不这点，服务会神舟的瓶颈。而广州某资讯科技公司的“Danie1“实地观测的结果提醒到：“ 是服务问题，刚开始还呈现，需要老老实实做足，客户是很挑剔的。“ 低价
3、不利于品牌的某汽车公司的“潘攀先生“强调，低价在发展初期是有意义的，但要真正的航母，提升品牌的价值。某电脑公司的“漂泊族“，低价电脑的品质最低的，它锁定的群体的层次、购买力及品牌忠诚度也低，这群体在知识的增长，原来神舟带来的愉悦也将负担，甚至是厌恶。“SNIPER“不认同低价低品质，但也低价是低性能，而客户群学习能力的，会去追求高性价比的产品， ，神舟的用户群是的，神舟应该有“在分化和流失中，这用户群的规模会“的担忧。传统优势难以长期研发优势真的高枕无忧？某咨询公司的“老戴“分析，神舟在板卡上是有优势，“内外供货价格差异肯定有度需要控制，神舟的板卡面向的主要用户是品牌 P，过分的价格差异将会市
4、场品牌的抵制；主要用户是兼容机市场，价格差异不，丝毫不会兼容机市场拿出比神舟更优惠的产品，价格差距过大，那么对价格异常敏感的商家会毫不犹豫的另选其它的渠道。“ 而且，“P 的成本构成趋于，在液晶显示器刚刚推向市场的时候，消费者对价格的关注被迅速地转移到与传统显示器的上，这就使得 P 厂家某项新技术的应用，轻易地把市场竞争的轴心转向对自身有利的来。 ，神舟依赖板卡打造持久的价格优势。“渠道优势能否持续领先?某电脑公司的“漂泊族“点评说：“特许连锁经营在渠道建设的初期，可以用很少的资金迅速启动，但日后运行中的问题，比如的市场营销、的物流配送、的价格政策、的财务核算、的信息管理是神舟应该正视的问题，
5、要看自身的管理健全、资源匹配。“神舟怎样才能做得友指出，神舟在占领市场后，应该夯实基础，适时战略。增长极限彼得圣吉在第五项修炼中提到了企业在发展过程“成长上限“ 基模里，他指出企业迅速成长到规模时，会逐渐趋缓，此时需要更专业的管理技巧与更的组织，否则当衰败征兆的时候，企业来不及补救。神舟应该对自身模式反思。走出低价误区一项麦肯锡的调查，价格战长期优势，企业以价格战为基础，迟早是要失败的。这项调查产生了如下结论：强行降价会利润的下降，价格降低百分点，利润会下降12.3%；即使价格战了优势，也不会长久；价格战会让客户产生心理扭曲，客户会对价格变得敏感，他会觉得你的价格还会下降；试图价格战来淘汰对手
6、的想法也很少。超越价格藩篱福建某集团的“林冬生“用手机市场和 P 市场做了类比， “国产手机品牌以惊人的速度成长，在与国际品牌的竞争中，靠的并价格战，而是从手机的造型、颜色等下功夫，从而博得了国人的喜爱“，神舟要“产品的升级摆脱人们心中的低价形象。“ 强化质量和服务不少友都，神舟要想长远发展要强化质量，低价不低质，“神舟“ 就要榜样来。，在现在“服务制胜“时代，服务的生命线，正如“Danie1“所说，让客户“ 享受品牌机的服务“。渠道建设台湾 Aer 电脑 E 施振荣曾了电脑行业的“微笑曲线 “：曲线左右两边是嘴角，左边是软件、微器、液晶显示器等领域，右边是品牌、行销能力和渠道等领域，左右附加值的领域，而电脑组装行业的中游，于曲线的最下端，易攻难守，附加值最低。按曲线来分析神舟的话，可以看到神舟在左右都有的优势， ，即使它是处在附加值很低的位置，也比电脑厂商多成本优势。但关键是它能否两个领域的优势，失去这两个优势，那么走低价就失去了基础。此外，还有友建议神舟应主板、显卡的研发优势，并开拓东南亚市场。
