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类型慧聪网的商务模式案例分析资料大全.doc

  • 上传人:HR专家
  • 文档编号:11809672
  • 上传时间:2021-01-21
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    慧聪网的商务模式案例分析资料大全.doc
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    1、一、慧聪网的基本情况和功能框架1.慧聪网的基本情况: 慧聪网(HK8292)成立于1992年,是国内领先的B2B电子商务服务提供商,依托其核心互联网产品买卖通以及雄厚的传统营销渠道-慧聪商情广告与中国资讯大全、研究院行业分析报告为客户提供线上、线下的全方位服务,这种优势互补,纵横立体的架构,已成为中国B2B行业的典范,对电子商务的发展具有革命性影响。 2003年12月,慧聪网实现了在香港创业板的成功上市,为国内信息服务业及B2B电子商务服务业首家上市公司。2009年2月,慧聪网顺利通过ISO9001质量管理体系认证,成为国内首个引入该标准的互联网公司。今天,慧聪网承诺,以专业、创新和迎合需求的

    2、服务与产品,来提高电子商务社区买卖双方的交易机会,为扩大国内乃至国际贸易创造机会。慧聪网深信,在日趋成熟的互联网技术下慧聪网将更有作为,慧聪网将在一个如此庞大与充满商机的市场中继续引领潮流、不断开拓创新,并不断为买卖双方企业赢造网上贸易奇迹!慧聪网目前拆分为行业公司、电子商务公司、市场研究公司三家独立运营的公司。 第一事业群:汽保、汽配、汽用、工程机械 第二事业群:广电、教育、酒店、通信 第三事业群:安防、消防、水工业、暖通、泵阀、热泵 第四事业群:涂料、表面处理、塑料、制鞋、化工 第五事业群:家电、专灯、影音、小家电 第六事业群:印刷、丝印、食品、制药、纸业 第七事业群:电子、IT、电气、变

    3、频器 分公司遍布全国重点区域:北京、济南、广州、深圳、宝安、上海、泉州、厦门、杭州、温州、瑞安、慈溪、南京、无锡渠道共有39个核代城市:沧州、衡水、保定、廊坊、石家庄、德州、济宁、淄博、潍坊、临沂、滨州、烟台、苏州、常州、泰州、盐城、徐州、扬州、镇江、淮安、宿迁、合肥、滁州、安庆、衢州、郑州、新乡、安阳、焦作、洛阳、珠海、南宁等。 网站以红色和白色为主,慧聪网的信息量很大,所以网站总体以文字为主。接下来我会从慧聪网的五大模式进行分析。2慧聪的商业模式慧聪网在不断的发展,从一开始的商情广告公司不断向国内领先的B2B电子商务服务提供商发展,现在专注于B2B电子商务二、总结这三个阶段的发展分析出慧聪

    4、网的商务模式1.战略目标 战略目标是对企业战略经营活动预期取得的主要成果的期望值。 战略目标的内容 1) 市场方面的目标:公司希望达到的市场占有率或在竞争中达到的地位; 2) 技术改进和发展方面的目标:对改进和发展新产品,提供新型服务内容的认知及措能的发挥。 7) 职工积极性发挥方面的目标:对职工激励,报酬等措施。 8) 社会责任方面的目标:注意公司对社会产生的影响。企业社会责任是指企业在创造利润、对股东承担法律责任的同时,还要承担对员工、消费者、社区和环境的责任。企业的社会责任要求企业必须超越把利润作为唯一目标的传统理念,强调要在生产过程中对人的价值的关注,强调对消费者、对环境、对社会的贡献

    5、。企业社会责任包括四个层次,即经济层次、法律层次、伦理层次和慈善层次。从近期曝光的“染色馒头”、“回炉面包”、“瘦肉精”猪肉、“牛肉膏”事件, 到以前披露的“三聚氰胺”奶粉、“大头娃娃”奶粉、“假葡萄酒”事件,感受到企业的社会责任有待加强。 2. 目标用户 3产品和服务(1)买卖通 买卖通是慧聪网投入大量人力、物力和财力重点打造的拳头产品,是中国B2B电子商务市场上重要的网络营销工具之一,能够与它抗衡的产品也只有阿里巴巴的“诚信通”。买卖通问世于2004年3月,经过了多次的改版和升级,升级换代让买卖通更加精致,更加人性化,操作也更加简单,更能满足中小企业对网络营销的需求。(2)商机搜索 商机搜

    6、索是慧聪国际资讯拥有独立知识产权的搜索引擎技术。它开创了依据行业用户的要求,进行精、准、快搜索服务的先河。(3)慧聪商情广告作为中国传递信息量最多、覆盖范围最广的商情广告媒体为用户提供丰富多样的产品和服务,为厂商、各级经销商和关注市场的社会各界人士提供全面的市场信息和无限商机。(4)行业资讯大全致力于为行业经营者、用户提供具有商务价值的行业资讯信息,解决行业发展中各环节存在的信息取向繁杂,从2000年慧聪首推安全行业大全以来,在短短几年中,慧聪大全以丰富的内容、准确的信息、专业化行业细分、便捷的查询得以更多的行业认可,成为行业人士必备的市场实用资讯工具宝典。 4盈利模式-通过网/刊/电视媒体吸

    7、纳收入 慧聪股票2008金融危机来袭全球股市暴跌, 中国虽然有大量外汇储备,这些因素使中国免于受到此次金融危机的严重冲击; 但宏观经济面不容乐观,股市任然处于熊市长期探底状态。大多数人都斩仓观望。走出金融危机的阴影后,股市反弹给了股民更多的信心,此时已有很多人建仓持仓。从慧聪网的走势看,08年后整体上扬稳步攀升,我个人认为可以中长期持仓。5 核心能力 (3)线下服务 在整个的中国IT服务行业,慧聪这种用庞大的人员扎根与客户之中的服务模式确实少见。正是这么多的业务员确保了对客户需求反应的及时性,同时2500名业务员在与客户面对面的交流过程中,收集到了更多的信息,了解到了更多的客户服务。另外,慧聪

    8、每年还参加600多个展会,在展会上收集到的种种信息也让慧聪更了解客户信息及需求。(6)合理科学的多项技术整合门户站点内容管理技术、电子商务建设技术、论坛及博客技术、大型数据库技术、数据挖掘技术、海量信息检索等多项技术的综合运用在慧聪网建设中得到合理科学的整合与发展; 对大数据量、大并发量的高度支持; 在千万级数据量的基础上,支持每日千万级的访问量。慧聪网的经营模式作为一个B2B网站,慧聪商务网通过企业上网解决方案、网络营销、商务服务及专业市场四大部分的功能提供全面、完整、多选择的服务,以此获取利润。 与阿里巴巴唯一不同的是,慧聪是靠资讯起家,资讯一直是其强项,这一方面,慧聪的确胜人一筹。慧聪网

    9、CEO郭凡生曾在接受媒体访问时表示:做中立的信息服务商、网与刊相结合、既不追求出名速度也不追求上市速度,而是追求赢利速度是慧聪网赢利的重要因素。从这其中也能看出,资讯方面的优势始终是慧聪保持行业地位的法宝。慧聪网的技术模式慧聪网网络技术有限公司一直秉承“分享信息资源,共同成长与发展”的理念,为中国各行业用户提供全方位,深层次的资讯服务,帮助客户获得有价值的信息,做出正确的营销决策。为企业提供全方位、多层面的企业信息化解决方案及应用服务。1)专业的研发队伍:2)创新务实的技术理念: 3)合理科学的多项技术整合: 门户站点内容管理技术、电子商务建设技术、大型数据库技术、数据挖掘技术、海量信息检索等

    10、多项技术的综合运用在慧聪网建设中得到合理科学的整合与发展; 4)对大数据量、大并发量的高度支持 在千万级数据量的基础上,支持每日千万级的访问量; 5)强大的硬件支持 采用当前主流的硬件平台,分布在全国多个核心骨干机房,超大带宽,从而保障了慧聪网提供高效稳定的服务6)以客户为核心,不断强化技术服务理念,提供 24小时的网站监控和技术支持。5慧聪网管理模式(1)全员劳动股份制慧聪能在不到九年的时间里发展成为中国信息服务业的领导品牌,这不仅仅是慧聪懂得如何使产品增值,还有更重要的一点就是慧聪自诞生之日起就执行的全员劳动股份制,这种制度在九年的时间里始终贯穿于慧聪的经营活动中,激励着企业的不断创新、员

    11、工的努力开拓。(2)军事化培训 慧聪国际引入标准化和准军事化的管理理念,尤其在培养管理人才方面,借鉴了军队的培训系统,“慧聪国际对高级销售管理干部培训,采用的是军事化的培训方式,这些销售管理干部将来要带兵打仗,如果他们没有很强的团队协作精神,缺乏集体荣誉感,就很难起到表率的作用。通过军事化培训,管理人员的整体能力会得到提升之外,还会提升管理团队间的协作精神、集体荣誉感,最大限度地激发员工的潜力。”(3) 让员工作企业文化的推广者 企业管理中,最精髓的部分在于企业文化的塑造。每一支战斗力强悍的企业都拥有自己独特的企业文化。这种企业文化才是支撑企业战斗力的脊梁。不断在电子商务战场征战的慧聪国际不但

    12、塑造了自己的企业文化,更让每一位慧聪的员工都成为企业文化的凝聚者和推广者。 5慧聪网管理模式9.总结与建议为什么会成功? 应该是以下几点: 慧聪网(HK8292)-国内领先的B2B电子商务服务商 定位-行业媒体电子商务平台品牌优势:慧聪网是中国最大的行业门户网站,面向所有适宜电子商务的行业,为生产、经营性企业和用户提供一站式商务服务的行业门户网站,是目前为止中国大陆服务方式最为独特,行业跨度最广泛的商务信息服务商。目标针对性强: 慧聪网的浏览者都是商人和管理者,对企业的采购和决策有极强的决定权;同时这部分人群都是高收入阶层,有极强的消费能力;覆盖范围广:慧聪网的服务涉及 70多个行业,是目前国

    13、内行业细分最广的资讯门户网站,客户可以轻松查找所需信息。客户认知度高: 慧聪网专业的服务,全面细分的产品信息,已经成为企业获取商机的重要途径,是企业采购的重要指导工具。广告出现率高: 慧聪网每天超过3000万次的浏览量,保证客户广告在浏览者心目中留下深刻印象。专业的广告服务: 慧聪网采用目前国内最先进的广告管理系统,为客户提供最专业的广告服务。超低的广告成本: 慧聪网低廉的广告报价,保证客户以最小的投入获得最大的效益。强大的网站联盟: 慧聪网与 5000余家网站联盟,并与各大搜索引擎形成互动,构成了强大的互联网推广平台。慧聪的很多做法都开创了网络经济类型和应用模式的先河。对于慧聪网站,我们要进

    14、行研究学习,总结它的成功经验和不足,毕竟慧聪一直都在创新发展,一直都在坚持走有自己特色的道路,面对慧聪的良好发展,我们希望它在保持良好经营业绩的同时各方面能进一步地壮大,为中国网络经济贡献更大的力量,带动中小企业的信息化合网络化发展。8中国电子商务发展论坛 对于高速发展的电子商务产业来讲,泡沫的存在和公司的倒闭其实是再正常不过的事情了。网站倒闭风潮,是对现有的互联网电子商务的商业模式提出的严肃拷问和生死考验。除了竞争和资金这两个表面因素之外,网站倒闭的背后还隐藏着更深层次的原因。以网络经济为代表的“新经济”不论被吹嘘得如何绚丽动人、前景光明,其终极目标还是追求最大利润,才能推动生产力的持续高速发展。中国电子商务的路还很远。以上就是我们这组对慧聪网的案例分析,希望老师和同学能批评指正。谢谢!

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