1、金阳易诚国际营销构想,谨呈：重庆金阳房地产开发有限公司2006年5月15日,风云,重庆地产风云,2005年 龙湖集团进军南岸区，开发龙湖观山水， 并抢占成都和北京房地产,2005年 华宇集团“山水园林城”五盘同开，并开 始开发别墅项目,2005年 泰正集团开发南岸区top商业项目喜来 登国际商务中心,？,跨区域、跨行业、多盘连开预示着重庆地产群雄割据，春秋战国时代的到来。,作为重庆50强的金阳地产下一步的战略是？,公司简介：创建于1994年，是一家以房地产开发为龙头，涉猎物业等多种经营为一体的综合性现代化实业公司。,成长经历：1998年成功开发了“留金岁月”花园小区和“金阳商务会馆”，2000
2、年公司有开发了占地200余亩的大型巴渝山水园林“金阳骑龙山庄”；2004年公司成功开发了住宅项目“金阳闲庭居”和商业 项目“金阳重庆映像”，2006年再现巨作，正在 开发建设高品质住宅项目“金阳罗马假 日”、 “金阳易诚国际”,认知金阳公司之一：开发历程,金阳骑龙山庄,金阳罗马假日,认知金阳公司之二：公司定位思考,有实力、具有战略眼光、 扩张性企业集团,区域特征,认知金阳公司,项目认知,营销推广,区域特征构建体系：,沙区房地产格局特征,沙区房地产格局特征,沙区房地产格局特征:,形成了“以三峡广场为核心商圈，四个副中心”为基础的竞争格局 ；,区域特色性强，存在着明显的差异化，又都具备学府文化的共
3、性；,城市中心逐步向杨公桥区域和凤天大道区域转移，其他区域可发展空间相对比较小；,区域集中性房地产开发越来越成为沙坪坝区发展主流，知名地产开发商分割市场，如华宇、升伟、同创等,凤天大道竞争楼盘认知,凤天大道竞争楼盘认知,凤天大道竞争楼盘认知,区域楼盘整体品质仍然处于中档楼盘开发阶段，高品质楼盘打造是未来重点发展方向 ；,主力户型以紧凑型、经济型并且具有投资价值的小两房为主，面积集中在5272，市场供应量比较大；,区域楼盘销售状况相对比较良好，仍然具有较大的市场需求；,区域楼盘共性集中在成熟的教育资源、医疗资源和政府的行政中心，项目之间差异化不太明显。,区域楼盘共性,区域楼盘整体品质仍然处于中档
4、楼盘开发阶段，高品质楼盘打造是未来重点发展方向 ；,项目认知,认知金阳公司,区域特征,营销推广,项目认知构建体系,项目基本概况：,占地68亩，总户数2000户，主力户型60 105；,总体布局以围合式布置，八栋34层和200米商业街；,配套设施四星级酒店，经济型酒店，甲级写字楼，沃尔玛、幼儿园；,自然景观长达500米的凤鸣山风景线；,建筑风格苏格兰建筑风情商业街。,金阳公司跨区域开发（南岸区沙坪坝）的第一个项目，位于沙坪坝凤天大道。,项目评价：,项目是金阳公司跨区域战略发展的经典楼盘，是金阳公司扭转只在南岸发展的一大转折点；,项目的建设，将改变沙坪坝凤天大道房地产格局，同时也是扭转凤天大道中低
5、档次楼盘的形象；,复合型的地产开发，使项目成为凤天大道的核心区域，并填补了区域配套设施不齐全的空白点；,项目认知构建体系,SWOT分析：,SWOT,优势：,劣势：,挑战：,机遇：,凤天路核心区域；,全配套生活；,优越凤鸣山资源；,金阳公司的品牌；,地产热潮的余温；,加油站安全隐患；,区域楼盘利用资源趋于雷同；,政府中心的引导作用；,板块开发成熟；,沃尔玛和甲级写字楼改变区域开发格局；,区域楼盘档次偏低；,沙滨路和杨公桥区域抢夺有限客户源；,项目小结：,中心,项目认知构建体系,区域角色：,金阳公司与世界500强之一沃尔玛突破并改革了区域地产开发的格局；,“四星级酒店+高档写字楼+沃尔玛+英格兰风
6、情街+金阳品牌”引领了区域高品质住宅的发展,金阳易诚国际地产项目开发，使其成为了凤天大道区域的中心，成为沙坪坝副中心的中心。,金阳易诚国际地产是本区域高档住宅的领头羊、领袖者。,客户定位：,客户来源区域：,核心客户群：沙坪坝区域 天星桥片区、小龙坎片区、土湾片区、凤天大道片区、新桥片区次核心客户群：高新区域 二郎片区、石桥铺片区、马家岩片区,客户身份：,核心客户群：拆迁户次核心客户群：教师、公务员、个体经营户,客户定位：,客户购买动机：,地段是其选择的重要因素，其次是交通、配套，最后是环境和升值潜力。,客户收入水平：,两房：家庭月收入在4000元左右，储蓄在6万元8万元之间三房：家庭月收入在6
7、500元左右，储蓄在8万元10万元之间,形象定位：,关键词：,行政中心,金阳公司,沃尔玛,苏格兰风情,复合型地产,教育资源,凤鸣山,形象定位：,沙坪坝城市中心,主体广告语：,非中心 中心NEITHER CENTER NOR CENTER,非中心沙坪坝核心商圈中的副中心地带；中心行政、文化中心 凤天大道核心居住区 高品质住宅区的核心圈 沙坪坝新经济商圈的核心,营销推广,认知金阳公司,区域特征,项目认知,项目营销推广构建体系,整体策略：,整体策略：三剑合一 其利无比,第一剑：金阳公司+沃尔玛 金阳公司携手沃尔玛强势入驻沙坪坝，引动新的神话；第二剑：非中心 中心概念 金阳易诚国际缔造沙区城市中心第三
8、剑：绿色、休闲、国际、归属 凤鸣山的绿，休闲的商业长廊，复合型的国际中心，新 中心的回归，成就金阳易诚国际新中心,价值评估：,开发商实力,项目规模,交通、配套、环境,物业品质,营销推广,升伟新时空,金阳易诚国际,华彩俊豪,巨东青春华庭,书香美舍,升伟新时空,金阳易诚国际,华彩俊豪,巨东青春华庭,书香美舍,升伟新时空,金阳易诚国际,华彩俊豪,巨东青春华庭,书香美舍,升伟新时空,金阳易诚国际,华彩俊豪,巨东青春华庭,书香美舍,升伟新时空,金阳易诚国际？,华彩俊豪,巨东青春华庭,书香美舍,价值评估：权重比较法，我们认为项目一期整体均价在3450元/。,推盘节奏：,一期工程,二期工程,三期工程,一期工程 考虑户型和施工进度，一期工程打响项目知名度，并在开盘实现激爆。二期工程 项目价值提升，主要通过“中开平走”营销策略，逐步上升项目价值。三期工程 项目价值的最大发挥点。也是项目实现利润的最大来源。,项目营销推广构建体系,销售计划预测：,阶段活动营销：,一期酝酿阶段活动营销：,国际高校校服展览,国际顶级内衣展览,二期酝酿阶段活动营销：,阶段活动营销：,中英国际美食文化节,中英宝宝秀大赛,三期酝酿阶段活动营销：,阶段活动营销：,国际名车展览,鸡尾酒现场表演秀,广告表现：,一期酝酿阶段广告表现：,广告表现：,二期酝酿阶段广告表现：,
