1、精品 料推荐瞧，你被我忽悠 来了 其 是件很 的事情，Just do it ！哪有 么多的 什么 什么？哪会有什么“十万个 什么”哇？你要是 有 么多的 号，那我 你 想 ，你没那 的IQ。1. ：我 不 辞 去 ？回答 个 最合适的人 不是我， 而是你 大的母 。 不知道她当年 你的 候有没有去 里求 ， 有没有替你修 条命。 但是如果一定要我来回答的 ， 那我 兄弟你千万不要去冒 . 听上去你根本 不到 的火候。 你 是多看些 ， 多找几个朋友求教求教，掂量掂量，到 候再看看你是否 有 的 心。 是人生的一个 ，在人生的岔道口，向 走、 是向西走， 个 刻你既充 “独上高楼，望尽天涯路”的
2、惆 、又神往“到中流 水，浪遏 舟”的那种激 。 告 你，你成 下一个 Google 的可能性微乎甚微，你极有可能摔得 破血流，但愿你、但愿你，即使碰了一鼻子灰， 撞得鼻青眼 ， 你 是开 大笑， 得 段 的人生 心刻骨，一个字： ！2. ：我有一个Idea，不需要很多 ，就缺一点启 金，我 找去天使， 是找VC ？嘿嘿， 我点穿你的心思吧，你是想搞一笔 来交你的 学 ， 不？ 最好 是再去 你 ， 相信她最了解你， 看看她是不是能看好你 个宝 儿子， 能 有信心来 你投下第一笔 注。你有个 idea，想找个人出 你去做 ， 件事的 度不比你从平地上跳起来摘到了天上的星星更加容易。当然，我 在
3、 上 上天天 到某某人有天使解囊而助、某某人和 正 侃了5 分 搞到2000 万，没 ，但那都是特 案例。下面是两个“ 准答案”，供你做参考，如果你的 Idea 也已 到了 个地步，再出去敲VC 的大 ，也 不会 太晚。案例一： Apple 布斯，“胡子”和 Ronald Wayne 三个小伙子在 里 立 Apple 。他 自己 手 装 到 “街道科普展 ” 上去兜售， 和你自己 手用 皮敲成个炭炉子到路口叫 羊肉串儿也差不了上下，Apple 那 的 酸相没多久就 Ronald Wayne 在看不下去了，他第一个决定撒手不干了，把自己所有的Apple 股份以 800 了小 和胡子， 而去。（
4、者 ，真正的、死不回 的 者 ， 我 一起在大碗里 白酒，一 而尽，然后 着 走的Ronald Wayne 他渺小的背影， 底底地放声大笑10 分 ：你 没出息的小子， 吧！） 最低谷的 候，小 和胡子都有些撑不住了，他 精心装配了两台“极品”苹果山寨机（手工木板 在一起的 叫山寨机了吧？）去HP 部敲 兜售，其 心底里是希望 HP 的 目 理 能看上他 二位的才 ，把他 招 HP 去打工， 果被嗤之以鼻，赶出 去。 ，心酸事情莫提起，提起泪水 江湖。1精品 料推荐第一个苹果，可以把它支在路边上烤果木羊肉串儿吧？后来 Apple 生意有所好转， 进来了些小批量订单， 小乔的车库里居然每周出货量
5、达到了 50 台，小小的车库已经实在容纳不下这个随时可能爆炸的苹果，逼得这两个“剩男”小伙子不得不出门找钱。小乔和胡子的运气还不算坏，撞上了一位天使名叫Mike Markkula ，牛人一个， 32 岁就从 Intel 退休了。 Mike 出了 25 万买了 Apple 的 1/3 股份。嘿嘿别急，这25 万区区小钱还不全是投资款，其中8 万是投资，亏了不用还，17 万是借款，搞砸了小乔和胡子得去找工作打工还债的啊！千万千万别说天使抠门，千万千万别和你的第一个女朋友计较，那会遭天打的。案例二： Google听好了啊，创业者弟兄们，以后别老是再扛着Google 的股价来和我攀比你公司的估值，你们
6、可知道Google 曾经的估值是多少吗？告诉你们吧：一文不值！赖利和谢尔盖这两个斯坦福大学的穷学生，在Google 诞生之后的将近四年中，求爷爷告奶奶也没少敲投资人的大门，结果是无一例外的统统吃了闭门羹。即使到了Google 的用户流量三天两头把斯坦福大学的校园网都档瘫痪了，也没有引起任何投资人的兴趣，大学里三番五次勒令他俩把网站从学校的服务器里搬出去，差点儿把两位年轻人给逼良为娼。有一天赖利破罐子破摔，对谢尔盖说“俺俩他妈的别再硬撑了，干脆，把这没有人要的破玩意儿给卖了得了吧！ ”于是两人跑遍了AOL 、微软、 Yahoo，开价 60 万美元但心理价位仅仅是30 万，结果呢，统统都被嗤之以鼻
7、，竟然无人问津。上天无门、入地无缝，正在痛不欲生的绝望时分， 天上飘下来了一片洁白的羽毛，天使来了。天使是位可爱的老头儿，名字叫安迪?贝托尔斯海姆，他曾经是 Sun 公司的共同创始人。安迪没有多吭声，递给了两小伙子一张支票：10 万美金。于是，靠着这张10 万美元支票起家，两个人一步步打造出了今天的Google ，而安迪 ?贝托尔斯海姆的那10 万美元呢，后来变成了将近3 个亿，翻了三千倍！3. 问：我如何与 VC 讨价还价？拿了 VC 的钱，是不是会被他们控制住？创业公司融资， 等于是在向投资人兜售亏钱公司的股票，这是一件非常狼狈和尴尬的事情，哪里会像卖iPhone 那样风光，出现大家抢购、
8、一时间洛阳纸贵。别以为你找一份VC名单挨家挨户忽悠就可能引起热销现象，千万别让我打击了你的自信心、自尊心和火焰一般的创业热情，提醒你一句，在和 VC 的接触中，你如果能筛选出那么两、三个愿意和你第二次、第三次再见面的 VC ，这已经可以说是初战大捷了。2精品 料推荐你和 VC “讨价还价”的秤砣恐怕分量没有你想象的那么重，公司初创的阶段，是你不得不忍声吞气的时候，权当你是下一个“乔布斯”，我是又一个“MikeMarkkula ”。你要250 万，我只肯出25 万块，其中8 万是投资，亏了不用还，17 万是借款，搞砸了你得赔我。你拿或不拿，别无其它选择。至于什么叫被“控制”？你的界定又是什么？你
9、本来从不做预算，凭着自己的感觉干，干得也相当不错，现在VC 进来了，要求你每月做预算，这算“控制”吗？你本来用的都是盗版软件， VC 要求你改用正版，把你幸幸苦苦融来的钱去白白地朝贡给了比尔盖茨，其实他多了你这两个小钱又有什么用呢？这是不是也算“控制”？你本来独来独往， 现在每个月要开董事会， 要向诸位董事大人汇报业务进展， 投资人们管这叫“知情权” ，你是不是认为这也是“控制”？4. 问：我准备给整个团队股份，请问一般要给多少？先问你：你准备给整个团队股份，这件事到底是出于真心，还是附庸风雅想去迎合 VC 啊？如果你出于真心，俺也就给你讲讲真心话：咱中国人很实际，看重现金，搞不懂什么股份啊、
10、期权啊，你自己在几张破纸上打印的无限期的股票有个屁用！别给、少给、省了那些麻烦事儿。你如果还是坚持要给团队股份，那我建议你最好不要“白给”，让团队成员们自己掏出钱来买，天下哪有免费的午餐啊，何况你是在卖下一个Apple 、下一个 Google的原始股票！当然， 按什么价钱买是可以商量的。建议给你的秘书和前台小姐开价一分钱一股，你把她们的工资压得这么低， 她们哪里还会有钱买你的股票？对于你的高层管理团队，建议你抬高价格忽悠他们，告诉他们大牌的VC 马上要砸大钱进来了， 公司的股值马上要 10 倍、100倍地往上翻， 现在买公司的股票是个千载难逢的好机会。也许通过这一招， 你还能看出手下哪几个弟兄
11、死心塌地和你创业干革命，哪几个可能在关键时刻会变成动摇分子。创业，是不是先从自己的腰包里掏出钱来，这是一块试金石。 创业公司的股票是张废纸，只有相信奇迹的人，才会相信它的价值，信则灵。至于说持股比例， 在初创的时候还是集中一些为好， 建议你不要轻易放弃你的绝对控制权，在中国，有时候“权威”是必要的， “中央集权” ，才能统一江山。5. 问： VC 进来之后，我的工资如何计算？别以为天下的 CEO 是有统一工资标准的，你也是 CEO，你的工资应该和比尔盖兹、乔布斯、巴菲特、唐骏也不相上下。理性的方法是， 在董事会里设一个薪酬委员会，由薪酬委员会来决定团队高层的薪资标准。 为了避嫌，在讨论你自己工
12、资的时候，你要主动站起来走到门外去，等别人讨论决定3精品 料推荐好了再 来。工 也不是死的、 不是一成不 的，可 可减。你作 公司的股 ， 又是核心管理 ，公司大笔大笔 了，那是 的、天 地 的，是否要 你 金并不一定。但是如果公司 屡出波折， 期 ，第一个 降薪扣工 的 就是你。 憾的是， 我 的 候， 从来没有人来 我每个月需要多少 养家糊口，最好我一分 不拿， 就像我 个灵魂人物一文不 似的。 所以也我也养成了一个 ， 只要公司不 ，我就不 一分 薪水， 等于也 了我更大的 力和 力， 快快 公司盈利， 公司好了，我自己的日子才会好 。6. ：董事会？不就是你，外加我和我的搭档，我 占两
13、席，代表多数，你占一席，是少数，不 ？ ，也不太 。董事会里少数服从多数是众所周知的常 。但是，如何防范多数人的 点和决定是 的（你和你的搭档肯定是抱 儿的利益集 ）？如何保 少数人的利益？“民主”的 是保 少数人有 和伸 的 利。董事会除了按股份比例 置的席位以外， 你 学 把董事会打造成 你的超 智囊 、 、高端公关 、粉 、 可以考 在董事会里再增加 立：“独立董事” ：独立董事通常是由和公司没有直接利益关系的人来担当的，他/她不持有公司股票，得到了各位董事的一致 可，他/她的中立 点有助于保持董事会中矛盾的平衡。“ 委 会” ：邀 一些 深的 界人士来当 ，他 不 可以 展你在行 中的
14、 野和耳目， 也可以通 他 的关系渠道搞 、搞合作， 有人帮你从高 引荐，比你自己拿 去敲 有效率得多。“薪酬委 会” ：核心 的薪酬和 励。“ 律 委 会” ：无限制的 利是可怕的 利，防止独裁、腐化和 用 ，必 有集体确 的“公司管理 律”和独立的“ 律 委 会”。不是常 “ 是无价之宝”嘛，其 你的董事会也可以 来巨大的无形价 。团队和董事会是两个不同 面的 源和 富，就看你能不能成 一两 千斤的杠杆支点，古希腊科学家阿基米德有 一句名言：“假如 我一个支点，我就能把地球撬 ！”7. ：有投 人的 来了，我 就可以 理人来管理了吧？4精品 料推荐 ？ 唐 ？做梦啊你？即使唐 本 再大、也
15、不知道他能不能管好你的企 ，但是有一点是很肯定的，那就是你公司里的 加在一起， 不 支付他的工 。一般来 ， 初 的公司 高 白 理来管可能死得更快。 是没有固定配方的， 本里是学不到的，MBA 教授从来没有碰 的 一大把。再 ， 理人是按 酬的， 而初 的公司需要有人来没日没夜地 命苦干，所以你休想溜走，你得去扛大梁，背 十字架， 冲 陷 、出生入死。 之，我 VC 要把你 者和你 立的公司死死地捆 在一起，只有在下面两种情况下你才有被松 的可能：A. 你干得出色， 公司 来大把大把的 子，公司上市、被收 VC 因你而 大 ，你因 自己的努力也 了大 ，那 候 VC 跟在你屁股后面 想来巴
16、你，你有 了眼里哪 看得起那些 人的VC ？你自己走自己的路了，没人 得住你。B. 你 在是 囊没出息，公司 火旺、流血不止， 品一 再 ， 工人心 散，翻船的 刻就在眼前，那 的 ， 布斯的道路也 在了你的面前， 然公司是你 立的，喧 的 客照 可以在董事会里 了你的 碗， 你出 ，撒有娜拉。8. ： 划怎么做？你有模板提供一份 我 ？ 个 我没法再和你浪 了。答案全在我的博文 者的鞭刑里，再要 的 ，只有皮鞭一根。9. ：你 我投 人的 将来怎么退出？不就是上市、被收 、管理 回 嘛？ 也不太 ，有必要 我 来刨根 底搞搞清楚。“上市”人人都懂，不用多 口舌了。“公司被收 ” ，也就是 你
17、要把公司以高价 的大公司， 必 有一个先决条件：你 建了一家 秀的公司。如果你 品都 不出去，你 有能耐把你的公司 出去？和与消 者打交道一 ， 公司也是有它的一套学 。 一家 秀的公司想要出售， 那不用你担心，愿意来效力的人比比皆是； 要是你把公司搞 了，把 光了，也忽悠不到新的投 人， 明天就要关 大吉了， 你 可以找人把你公司 收 了， 叫什么 ？ 叫大言不 、自欺欺人。 是会有人来上 收 的， 一家行将就木的 公司 可以 出大 来， 几个例子来听听， 俺也开开眼界。“管理 回 ” ， 在的， 句 我从来就没有把它当真 ，也 得去 求真正答案， 当它是我 生活中的笑料。我从来都不明白 “
18、管理 回 ”的内在 ，如果管理 将来有 来回 ， 那么你 何必 在不自己投 呢？ 3 年 5 年以后我把股份 回 你 是要溢价的， 少 翻几倍， 多 几十倍，不管是家好公司 是 公司，反正那 候回 的价格会比 在高很多。 既然你 在都没 投 家公司， 将来怎么会有更多 来回 ？！ 除非你能 忽悠个 万富翁加入到你 里来打工。5精品 料推荐 浪 幻想如何退出了， 先把手 的事情做好。 只要是一家好公司， 有核心技 、有 争力的 品、有健康的 金流和利 ，才能永 立于不 之地。10. ：假如我 成功 了很多 ，我 如何去花 些 ？ 得好啊，太好了，我最喜 干的事情就是花 ！ 美女 大把大把地 正版
19、LV ，Dior ， Gucci ， Victoria s Secret，香 宝 ，那都是些小 。我 有几个更好的 供你考 ：1. 投 我 的 基金，和我 一起去支持更多年 人 。2. 在北京上海呆着了，咱 一起到戈壁沙漠、青藏高原、塔里木盆地去 大学， 两所地球上最好最好的大学， 一所理工学院，比斯坦福好 多倍；一所音 学院， 皇家音 学院黯然失色。 在没人的荒原里挖出一湾清泉， 在白 上画出一幅最美的 画， 把苦命的 孩子 一个个培养成博士，把荒凉 困的西部 成世人向往的“硅谷”。3. 再 一次 ，玩玩心跳，每分 100 跳、 1000 跳把什么“ 子商 ” 、“手机游 ”、“ Web2.
20、0” Idea 留 一年 二年 的小弟弟小妹妹 吧，要“Think Different ”、要“ Think out of the box ”，玩点儿大腕 的大游 ，反正 子 已 花不完了，再也不必在投 人面前低三下四受控制，搞 了也不就是一 心跳而已。比如咱 可以来 制造山寨机航天 船， 比国 企 制造的成本低、效率高、 量好、功能更 全、服 更能 旅客 意 笑俺啊弟兄 ，千万 像前面提到的那个没出息的臭小子Ronald Wayne，要有信心， 要死心塌一意孤行大胆地往前走。到那 候， 上你的天使 、 上你的第一个女朋友 ， 她 在公司里 假，一起去“越土越火十日游”吧，先到月亮上扎 ，然后“月亮土星” ，“月亮火星” ，好好玩上10 天！弟兄 ， ，也 并没有那么 ！6
