1、四川城市职业学院 第二学期课程 (论文 / 报告 )专用封面班级 :姓名 :学号 :评阅成绩 :所修课程名称 :(论文 / 报告 )题目 :评阅意见 :评阅教师签名 :年月日目录一、市场环境调研 1(一)宏观环境1(二)微观环境1二、市场定位2(三(一)位置位二)特色位三)心理位四)市场营销 、营销略一)产品略定4定4定4目5策5策5资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。(二)定价策略5(三)分销策略6(四)促销策略 7一、市场环境调研(一 )宏观环境 (建材行业状况 )21 世纪的中国建材市场发展空间巨大,数十万家本土企业激烈厮杀,一大批实力强劲的国际知名建材企业也垂
2、涎中国市场的巨大蛋糕,开始纷纷进入中国 , 竞争异常激烈。 整个建材总体上处于十分混乱的局面。 和其它行业相比 , 中国的建材市场和建材林立 , 市场集中度极低 , 行业龙头往往也占据不了 10%的市场份额 , 这和家电、 快速消费品等行业市场份额高度集中于少数几个领导形成鲜明对比 , 反映建材行业整体水平偏低 , 企业普遍缺乏经济规模 , 缺少能引领左右市场的强势企业与领导。其次 , 流通与渠道模式错综复杂 ,建材批发市场、 建材商城、 专卖店、 超级终端、 公司、 工程与装饰公司直供、小区拦截等如何选择协调成了建材企业的心头之痛 , 特别是伴随着国外的百安居、欧倍德及本土的东方家园、好美家
3、等建材零售巨头的出现与迅猛发展, 使建材传统流通模式面临严峻考验;而且消费行为谨慎且受设计、施工等中间人员的极大影响 , 沟通与传播策略难以做出有效安排 , 建设存在极大障碍。这些问题都源自建材产品的特殊性:建材产品是一类消费计划性强 ,购买、 消费周期长 , 单次购买金额高 ,受中间人员 ( 设计、 施工人员等 ) 的影响大的特殊产品 , 其消费行为特征既不同于日用消费品 , 又不同于工业品。因此 , 应经过对、 产品、 组织、 沟通传播、 渠道及销售终端等的系统整合 , 全面提升企业的与策略水平 , 打造更多的建材行业知名企业与强势领导。( 二 ) 微观环境分析1. 浴室柜市场背景分析浴室
4、柜源于欧洲,流行于欧美 ,九十年代中叶在国内发展起来。以往,卫资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。浴间和潮湿是紧密相连的,因此它一直是冷冰冰不怕水的瓷砖和洁具的天下,木制用品是不敢踏进半步的。但随着人们对卫浴空间的重视,希望把它装扮得温馨、有品位、更时尚、更有个性的愿望刺激了设计师们的灵感,玲珑精巧的浴室柜便吸引了人们的视线和进入生活。浴室文化引导着人们未来的生活方式,浴室柜引领家居消费的时尚。专业显示 ,未来 5 年 ,中国厨卫市场有3000 亿的厨卫市场空间,厨房、 浴室产品几乎每年都以下20%的比例高速增长,整体卫浴的增长率达26%, 浴室柜增长率将高达40%以
5、上 ,发展空间大、潜力大。浴室柜行业生产方式有二种:一种是一些知名委托加工即OEM; 另一种为自行开发自主生产。浴室柜制做材料有:人造板 ( 包括胶合板、刨花板、纤维板、中密度纤维板、防潮板、细木工板等 ) 、 PVC 板、 实木 ,外加烤漆或贴面(包括木皮、水晶板等 )。2.竞争分析相对于洁具行业来说,浴室柜是新兴行业进入门槛低、发展快、利润高 ,市场还没有出现全国性知名度的。由于利润的趋使 , 许多陶瓷洁具大公司瞄准了浴室柜行业 , 利用已有资源进行延伸 , 生产浴室柜配套其产品 ; 更多的并无实力的企业也一哄而上、 盲目介入 , 行市一度被搅得如混水一般 , 到 时浴室柜行业竞争开始变得更加激烈 , 且不断有新的厂家介入。由于许多厂家的盲目介入 , 为寻求利润的最大化 , 不惜采用劣质材料等来降低生产成本 , 以达到用很低的价格来进行销售 , 使得产量参差不齐 , 市场的竞争显得杂乱无章。当前浴室柜市场除陶瓷洁具大进行延伸外 , 如有 ”和成”路易斯” TOTO” 松下”箭牌”英皇”法国丹丽”美标”乐家”杜拉维特”科勒”外 ,还有专业生产浴室柜的,如”爱家”佳晴”摩乐舒”佳
