1、 保险公司组训培训班培训心得 2007-02-0612:27:20 国寿组训之风雨彩虹路 怀着空杯的心态和期待的心情，我有幸参加了人寿保险股份有限公司福建省分公司第期组训培训班。余天的和全心投入，我在对寿险的知识、 、技巧和习国寿组训之风雨彩虹路 怀着空杯的心态和期待的心情，我有幸参加了人寿保险股份有限公司福建省分公司第期组训培训班。余天的和全心投入，我在对寿险的知识、 、技巧和习惯等各个都了长足的进步和可喜的成绩，切的，与的帮助和是分不开的，的，我就机会参加高、高规格、超强度、超极限的提升班。向的关怀表示衷心的感谢！ 培训班的课程紧张而有序，培训班的严肃而又活泼。回首难忘的日日夜夜，收获良多
2、，感慨万千，现向汇报如下： 一、决定一切，理念产生力量。第期组训班有两条醒目的精神标语：一条是寿险是人才的事业，人才是教育的事业，教育是培训的事业；另一条是我为寿险而来，我为而来，我为理想而来。从培训班一开始我就把它们当作我的座右铭，时刻牢记在心，把端正与收获的起步。米卢曾说过：“决定一切！”从心里认同了学习的必要性和性，才能使行动变自发为自觉，才能产生和的。培训班为期三周的课程也地证明了点。节课班主任就要求思考的问题：在培训班过程中如何学习，想学到，学习后对有哪些期望？我觉得，要，信心，理论，遵守纪律。从一点一滴的小事情做起，踏踏实实朝大走去。要以饱满的热情，专注的精神来听好每一堂课，也要学
3、习讲师的授课技巧，互动的丰采，也要与各个地伙伴多沟通，多交流，从身上吸取更多的营养和灵感，每位伙伴老师，每位伙伴身上都有闪光的亮点，有着非常优秀的品格值得我去欣赏和学习。的机会，人生能有几回？有理由不去珍惜和努力呢？向上的是进步的保障，的心态本身一笔宝贵的财富。总比别人多付出一点，总比别人多努力，总比别人多学习一分，离总会近些再近些。这是培训班给我的感受。 二、养成习惯，体现组训风范。 有意练功，无意。所谓，功到自然成。从不习惯到习惯的过程。，习惯的养成对是至关的。人的辉煌，决偶然，决一朝一夕的事情，而是岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。专家统计，习惯的养成，要次的反复练习才能，而即的好习惯，可
4、以陪伴其一生，一流组训的风范，要从培养习惯开始。在培训班里有许（更多精彩来自“秘书不求人” ）多细节上的规定，比如椅子归位，上课手机携带，就餐喧哗，四周整洁卫生，着装整齐讲究，遵守作息，请假手续等，都体现了老师们的良苦用心。一支招之即来，来之能战，战之能胜的部队是一支习惯，纪律严明，作风过硬的部队。培训班全封闭的学习和训练是紧张而又愉快的，大家都以追求竞争、追求卓越、追求挑战的全新精神来投入，整合旧知识，学习新技能是， ，我，习惯的培养不可缺少的内容。习惯的养成是个漫长而又艰辛的过程，培训班是个的提升机会和修正的基地，里有来自八闽大地的伙伴们的友情提示和无私帮助，也有各位讲师的监督和热忱。浓厚
5、的学习和环境，无疑会使学习进步得快些再快些。在长达三周的课程里，我的纪律是满分，这与我努力培养习惯是分不开的。组训职场的一名管理者与辅导者，自身具备光辉与正面的形象，以身作则，用的行动来感召和伙伴，做语言和行动的双巨人，才能的。一流组训的风范的养成，要从大处着眼，小处着手。大的设定是不可缺少的，这是奋斗的方向和期待达成的境界，但日常生活中细节小事就可以体现组训的修练功底，正所谓：细微之处见风范，毫厘之优定乾坤。 三、充实知识教育，提升专业技能 国寿股份制改革，带给公司全新的机遇，也让面临更高的挑战。如何营销管理，如何迅速地拓展市场，如何健全和教育训练体系，如何营销员队伍的整体素质，如何思维创新
6、等等一系列的问题已摆在面前刻不容缓亟待解决的课题。事实和实践证明，专业培训和规范教育，提升各级主管和一线销售人员的综合素质，从而公司营销的核心竞争力，才能从上的持续健康稳定发展。从公司的生存和发展的战略上讲，充实营销知识教育，提升国寿专业技能是第期组训班的核心要求，我参加本次培训班对的要求。 培训班的课程由浅入深，浅出，可以体会到是老师考虑，周到安排和精心设计的。周的课程是导入性和结构性的，主要包括组训人员的工作职责和工作模式，寿险营销团队的经营运作，寿险公司的组织与结构，国寿的双成企业文化，一流组训的风范等。周课程转入实践性和操作性，包含如何填写工作日志，如何活动管理，如何经营日志的批阅与，
7、职场辅导要领，团队亚文化建设等。周课程有：如何安排行事历，如何，如何培养企划力，如何撰写企划案，如何沟通和激励，营业指标分析，职场训练要素，版法，爱心激励会和经营总结会等。每一节课对我来说受益非浅的。：李俊勇讲师的指标分析课鲜明的性和非常强的实用性。对营业经营的分析和解剖，系统化的指标和规范化的报表，使生硬和冰冷的数字产生强烈的视觉冲击，用数字说话，用指标来纠正，用分析来查明问题，用最佳方案来解决问题。对原本粗放型经营的来讲，现实的意义。报表体系的，要直观易懂，导向，尽量格式，防止工作量过大而报表的质量，更的是要将可用资源优化配置，价值最大化。 、科学、完整对报表的要求。系统设立报表并指标分析
8、的终归目的是问题和解决问题。一名职场的组训，仅有问题的能力是的。敏锐的观察和精准的判断，将的问题锁定下来，并运用科学的来分析出问题产生的原因，原因设计解决方案，的方案才能放矢。职场训练的节课，是要提升组训人员的辅导和培训员的能力。辅导和培训，将组训所学的知识地转移到伙伴的身上，并伙伴的展业，将知识转化为生产力，从而业绩辉煌组织满堂的。怎样才能地训练呢？要营造温馨的，鼓励全员，激发伙伴提升素质，卓越成长的欲望；，要以培养能力为点，一切课程的设置，专题的选材都必需顺从伙伴的需求，以绩效为归宿。需练，缺学。 ，要使伙伴们明白，训练是双向的交流，是互动的过程，传统的、简单的教与学的老模式。专业知识是组训施展的基础与点，把基础夯实，才能构筑起飞的平台。 四、技巧必不可少，演练实战是宝 市场如战场。要想赢得战争，光有勇气和胆识是的。保险营销正扬帆启航，期待变革的大好时期， ，营销市场也将狼烟四起，烽火连天。组训一名保险教练，除了要让动运员的知识，端正的，的习惯以外，实用的技巧是必不可少的。而技巧的提升不在一朝一夕，的实践和演练，最后让市场来检验可行度。 本次培训班课程上结束了，但新的征程刚刚开始。我将以从培训班中学到的知识、 、习惯、技巧等投入到紧张有序的工作中去，以持之恒的精神、严谨的作风，立志为人寿的光辉事业奋斗终身！
