1、青铜骑士内参,公关媒介部9月份综合报告,本月要点提示：9月房地产政策解读；9月全国、成都市场数据；9月成都区域市场；9月成都商报、华西报媒监测；9月成都地产期刊、杂志监测；9月成都地产营销活动监测；9月专题：“秒杀” 、“天府鹭洲的媒体危机公关” ；,政 策,9月房地产政策：,保监会9月5 日发布保险资金投资不动产暂行办法:保险资金不得投资开发或销售商业住宅;9 月13日，在达沃斯论坛上，温家宝总理强调，稳定房价和提供住房保障是各级政府的重要职责;9 月17日，李克强强调, 加快发展公共租赁住房,促进人民群众安居乐业。 住建部要求，各地9 月底必须实现保障房安居工程项目全部开工;9 月27 日
2、，国土资源部、住房和城乡建设部发布关于进一步加强房地产用地和建设管理调控的通知。国土资源部、住房和城乡建设部：进一步加强房地产用地和建设管理；9月28 日，财政部、国家税务总局发布关于支持公共租赁住房建设和运营有关税收优惠政策的通知，加大对公共租赁房的税收支持力度;9 月28 日，财政部、国家税务总局联合发布关于支持公共租赁住房建设和运营有关税收优惠政策的通知财政部、国家税务总局：公租房建设免征多个税种；9 月29 日，三部委联合发布关于调整房地产交易环节契税个人所得税优惠政策的通知，财政部、国家税务总局、住房和城乡建设部：调整房地产交易环节契税、个人所得税优惠政策;9 月29 日，央行、银监
3、会联合发布关于完善差别化住房信贷政策有关问题的通知,央行、银监会：关于完善差别化住房信贷政策有关问题的通知;,2010年4月和9月房地产调控政策细化对比：,9月房地产政策解读：,新近出台一些列的调控政策基本上都是在4月份“新国十条”规定的框架内进行的政策细化和深化，更具有可操作性，调控更精准，更强调新“国十条”政策的贯彻和落实。因此，加大“新国十条”的落实力度，仍是当前政府调控的中心任务。进入 8、9 月份以来，统计数据显示，许多城市房屋交易量明显回升，个别城市一些楼盘价格出现恢复性上涨。从土地交易情况看，出让价格也明显上涨，房价上涨压力较大。这与中央政府的调控目标明显悖离。为巩固调控成果，防
4、止房价再出现反弹式上涨，近日，各部委接连发出前期政策的细化通知，不断向市场传递信号，如果政策难以达到目的，第二轮调控政策出台将不可避免。9 月份中央各部委发布的一系列政策措施表明，近期调控政策的着重点是进一步规范市场秩序、加大房地产市场供给、支持保障性住房建设、支持居民基本住房需求，打击投机、打击房地产企业囤地、炒地行为。其次，加强保障性住房建设成为调控政策的核心, 进入9月份之后，住房保障建设正成为落实房地产调控的核心；,9月房地产调控影响预判：,新调控政策是对“新国十条”的深化，若执行到位，它将对房地产市场产生深远的影响。这次调控政策改变了市场预期，无论对市场需求还是供给以及房地产企业等都
5、将产生重大影响；调控政策对需求的影响：将一定程度上抑制刚性需求及改善性需求，减少住房投资与投机行为，使购房者更趋理性；一定程度上减轻刚性需求家庭购房成本，继续支持居民首套房购买，但由于观望情绪渐浓，需求将难以增加；调控政策对供给的影响：中短期内市场供给量将会增加，保障性住房供应也将增加；中长期，中低价位、中小套型商品住房项目以及保障性住房有望较大幅度增加。从供给和需求来看，新政策出台后，供需紧张的矛盾将会大大缓解，房价上涨的压力将会极大地减轻，房价调整将不可避免；对房地产企业的影响：房地产企业行为将受到进一步规范，有严重违规行为的企业将面临经营困境；房地产企业拿地将趋谨慎，实力雄厚的大企业将在
6、房地产调控风浪中经受住考验，市场占有率将会大大增加；对银行的影响：新政可能减少银行的房贷业务量，造成银行业绩下降；房地产贷款余额占比提高，银行信贷资产风险更容易受到房地产市场调整的影响；,市 场,9月成都市场综述：,北京成交量回升50%，价格环比下跌； 上海成交量创本年新高，价格下滑；深圳成交量上涨过50%，价格高位运行； 南京成交量持续上涨，超过50万平米；武汉成交量追赶09年同期水平，价格小幅下跌； 重庆单月成交量再超200万平米，价格持续上扬；成都成交量平缓上行，环比8月上涨近30%；2010年9月成都市商品房成交环比8月上涨27.93%，同比09年下跌27.12%；2010年以来，成都
7、商品房成交面积一直低位运行，3、4月份成交量呈平缓上行趋势，5、6月连续下滑， 7、8月之后平缓上行。本月商品房成交量有明显回升；,9月主城区供应量最大的为高新区，其供应量在本月急剧爆发，其主要原因是地铁的正式运行，带来高新区各项目抓紧时机坐分地铁红利，如大鼎、保利心语花园和花样年美年广场等都在本月都有大量房源供应；因此，供应面积骤增至42.42万，位列各区域之首；在8月有较大供应量的青羊区在本月继续增加供应，青羊区外金沙片区和外光华片区近几个月有多个新项目亮相，该区域再次升温。,而进入7月以来，开发商集中推盘现象再度爆发，7月、8月房管局预售证发放徘徊在40张上下，楼市”金九银十”的9月单月
8、发放预售证高达66张，预售面积116.35万，创今年最高。,本月除成华区和武侯区外，供应均有所下滑；其中高新区供应套数为4866套，供应面积为44.68万平方米，重新夺得供应首位；其次是金牛区，供应套数为2808套，供应面积为19.01万平方米；青羊区供应套数为1591套，供应面积为13.28万平方米，排名第三；锦江区与武侯区相差不大，供应套数分别为1254套和1215套，供应面积分别为10.69万平方米和10.01万平方米，分别排名第四和第五；最后一名是成华区，仅有一个供应项目万科魅力之城，供应套数为67套，供应面积为0.83万平方米。,9月主城区商品住宅供应情况,9月主城区各区域商品住宅销
9、售数据,进入9月后主城区成交量明显上升，开发商中秋、国庆的促销优惠活动吸引了一部分消费人群，加之8月、9月推盘的增加，因此进入9月后销售有了明显的提高，本月到30日止，销售共9744套；,本月高新区依然保持成交占比最大，达到33%。本月高新区嘉里雅颂居、美年广场美岸、卡斯摩广场等相应开盘，嘉里雅颂居开盘共推出400多套，销售40%。复地雍湖湾别墅、英郡等新推，带动高新区成交量上涨。成华区成交面积居于第二，为18%。青羊区成交面积占比最低；但是热点片区如金沙片区各大项目，包括西贵金沙、金沙云庭、中海金沙府等，都还在推广阶段，预计在后期随着金沙片区与光华片区销售的发力，青羊区成交量与成交面积会有较
10、大提升；,区域市场,9月28日，龙湖商业首个异地商业项目成都龙湖天街三千集正式亮相建设路，开业当晚吸引近万人参加开业活动。9月18日建设路SM广场举行成渝两地电视房交会，重庆部分地产来到成都参与推广。,区域热点 成华,区域热点武侯,新双楠片区为区域热点，顺江组团中， 中海锦城开盘热销，片区绿地项目开始亮相，保利花园新推、华宇楠苑开盘在即；红牌楼区域价值升级，莱蒙置地广场正式亮相；交大热推归谷社区，带动整个片区地段升级；,金沙片区依然为区域热点片区，居周刊等媒体对于片区进行热点专题报道；中海、建发、合能、万科等地产商都已经开始进行金沙片区项目楼盘进行热身推广；,区域热点青羊,地铁开行带动，尤其是
11、城北1号线地铁物业利好。龙湖北城天街等楼盘借助地铁开通加大推广力度。,区域热点金牛,成龙片区和三圣乡片区为本区域热点：合能四季映像本月开盘热销，华都美林湾、锦江城市花园、卓锦城都有新推房源。 世茂成都的首个项止也在本月亮相。首创东公元本月也开始进行推广；,区域热点锦江 龙泉,本月城市春天的秒杀活动带动成都楼市新的网络营销模式；地铁通车带动沿线一系列楼盘活跃，例如和记黄埔的南城都汇、长城半岛城邦、时代晶科、等楼盘都加大推广力度；大源片区本月新开嘉里雅颂居，世豪广场新推；,区域热点高新区,9月，号称楼市传统意义上的“金九”，一系列楼盘优惠力度的加大，蓄热秋交会等势头再次提升，成交量再次升高，销售量
12、有了明显的提升，但是同比去年同期仍然没有回到新政前的水平；中秋、国庆促销活动等带动楼市销售回暖。但是较多购房都会将购买计划放在国庆节秋交会之后，因此十月的销售情况对于2010年最后一个季度市场至关重要；此外，月底国家出台新政强化政策，强制提高首套房首付比例，并且对于异地购房限制从严，对于后市的影响也将在十月的成交数据中体现。,9月市场综述：,因此九月虽然市场活跃回升明显，但密集的政策出台是政府给市场的一个警告信号。9、10月之间的房交会成为成都市场的分水岭，预计未来一段时间市场：价格不会有大幅度变化，成交量可能会因政策的加强陷入观望甚至下滑，因此，第四季度市场发展要密切关注十月市场整体变化；,
13、9月媒体监测,9月商报硬广共计448则，华西硬广共计332则；,从6月至9月华西硬广投放量逐月递增。新政出台后市场持续低迷，带动6月广告投放也在低位徘徊。进入七月后市场逐步回暖，促销活动的增加带动了广告投放，加之8月开始市场新开与新推盘大增，7-8月硬广放量稳步增加；进入9月，传统的“金九银十”，加之中秋、国庆的节日促销推广、秋交会前的宣传，组合带动9月硬广量大幅增加；,9月报媒硬广频次：,9月报媒周别硬广投放统计：,本月新开楼盘和新推楼盘基本选择提前释放信息，因此硬广投放高峰阶段出现在中秋、国庆节、秋交会前夕；其次，本次秋交会前夕没有出现类似春交会参展项目集体投放的现象，这与本次秋交会政府有
14、意淡化市场热度有关；, 9.9日为月度投放单日最高，当日商报制作地铁特刊；,9.17日为月度投放单日最高，当日华西制作别墅豪宅特刊；,9月报媒硬广区域投放统计,从上图可看出，主城区中以高新区投放最多，其实是武侯区；本月高端别墅、豪宅物业区域广告活动频繁，这包括：双流县牧马山片区、南延线片区；都江堰、大邑等投放主要集中于别墅、度假物业；新都区因北部新城开发投放量依然较高，大型商业项目如香江全球家居等投放量较大；,9月报媒硬广诉求点投放统计,九月华西、商报硬广诉求以产品介绍为主。与上月相比产品介绍占比差别不大，但是形象宣传占比整体缩小，华西缩小约10%。商报缩小约19%；开盘信息本月占比增加，华西
15、增加9%，商报增加6%；受中秋、国庆与秋交会影响，硬广优惠措施占比总体增加；,9月报媒硬广版面投放统计,华西9月半版投放占比最高，为46%。不过同8月相比，半版投放占比下降7%，整版投放上涨3%。本月八分之一版面投放比例增加3%；商报9月半版与整版投放比例与上月相比差别不大，分别下降2%。八分之一版上升5%。此外商报本月跨版共计6则；本月秋交会前较多楼盘选择以四分之一或者八分之一版面进行展示；,9月报媒硬广诉求点版面投放统计,九月报媒产品介绍都以半版投放为主；形象宣传华西整版半版并重，商报则以整版为形象宣传绝对主力；本月优惠措施与上月相比有明显增长，9月优惠措施以半版宣传为主；9月开盘信息只投
16、放投放整版、半版；,9月报媒硬广诉求点版面投放统计,恒大投放依然最高，共计77次。 成都A区主打武侯祠、锦里牌，主 投华 西，以地段优势拦截黄金周来蓉的旅游客； 麓山直接面对全川，主投华西； 蓝光因项目较多且有外地项目，投放 集中于华西； 香江全球家居CBD作为具有影响的商业项目投放重点是覆盖全川的华西，该项目9月共投放22次； 绿地、中粮、华润、保利等本地项目投放集中于商报，主要客群锁定大成都； 花样年主推美年广场，花样城重点投放报眼； 南湖8-9月热销，因此在华西、商报持续投放，9月共计投放23次；,9月报媒硬广回顾,9月整版：本月亮相、开盘、以及新推组团的项目主力投放品质、高端形象的整版
17、硬广；,9月节假日较集中，整版投放频次增加，没有出现整体促销等情况；,大型活动硬广：别墅项目的蓝光、蓝山使用选美营销，中信的演唱会更具吸引和市场影响；,综合体硬广：形象、体量、主力商家依旧是综合体的主要诉求点；,9月价格硬广：区域上看价格盘集中于三环外及周边，以成都7000均价看，6000元上下具有中低端市场优势；,9月地铁硬广：地铁的开通后距离站点的位置近的楼盘更具市场关注；,9月别墅硬广：别墅项目必须有符合自身特色和调性的形象；,9月别墅硬广：选择外国人作为国际格调的元素是不少项目的首选；公馆强调传统的世家传承；,9月别墅硬广：环境诉求需要用实景和意境需要勾勒出对项目的生活想象；,9月商铺
18、硬广：,9月商铺硬广：银石和富力天汇在商铺硬广中较显眼；地段和收益是商铺的主诉求；,9月商铺硬广：三千集开街的系列硬广极具故事性和感染力；,特色硬广：南湖以连贯的系列联版的形式投放，强化项目形象吸引市场眼球；,9月南湖主推镜湖组团，号称引领成都人居进入“双湖时代”。镜湖组团欲成为高层低密度的典范之作。,特色硬广：金沙府，从其表现和诉求上可以看出其努力抢夺金沙片区文脉领袖位置的广告目的；,9月学区房硬广：,成龙片区，川师附近的四海逸家、卓锦城本月主打学区房优势，主力目标群锁定：三口之家；,9月外地项目硬广：认知度不够，投放频次少，外地项目的零星硬广很容易被湮没；,9月媒体监测,9月居周刊硬广,9
19、月居周刊硬广,9月居周刊硬广,9月居周刊硬广,9月居周刊软文,9月居周刊软文,9月居周刊软文,9月居周刊软文,2010-09-30 第39期 房交会前一天特刊硬广：,2010-09-30 第39期 房交会前一天特刊硬广：,2010-09-30 第39期 房交会前一天特刊硬广：,2010-09-30 第39期 房交会前一天特刊软文；,9月居周刊硬广数量由8月份的24则猛增到66则，其中房交会特刊单期硬广投放达到32则，高于成都楼市及成都买房特刊，由此可见居周刊作为专业期刊的市场影响及地位；,2010-09-30 第39期 房交会前一天特刊软文；,9月成都楼市硬广,9月成都楼市硬广,9月成都楼市硬
20、广,9月成都楼市软文,9月成都买房硬广,9月成都买房硬广,9月成都买房软文,9月地产期刊、杂志监测：,9月成都楼市共计投放硬广27则，与上月相比增加7则；9月成都楼市共计投放软文9则， 与上月相比减少6则；9月成都买房共计投放硬广26则，与上月相比增加13则；9月成都买房共计投放软文12则，与上月相比减少3则；9月杂志硬广宣传以产品介绍以及形象宣传为主，软文则多以核心卖点进行推广；中秋、国庆与秋交会带动硬广投放大增。成都买房与成都楼市都推出了房交会特刊。并且因为硬广投放的增加，本月软文投放整体有所压缩；在房交会前夕热销和强销的项目必须增加曝光率，投放带产品价格、卖点、优惠类的硬广无疑是最直接有
21、效的方式，但硬广的集中投放反而降低单个项目的关注度，如果使用软硬结合的方式不但能提高关注更能方便购房者解读项目；,9月营销活动监测,营销活动,本月楼盘营销活动中，中秋节成为最大卖点。大量项目，如南湖、保利、蓝谷地、华润等都针对中秋节推出营销活动。南湖的桂花节、保利的石象湖、蓝谷地冰皮月饼DIY、华润翡翠城的中秋联谊会等； 本月国际小姐比赛即将在成都举行，部分楼盘也抓住此机会进行楼盘宣传。如龙湖璀璨之夜就邀请到国际小姐助阵； 文化营销方面在本月也比较突出，中信未来城的张靓颖演唱会、立泰地产推出的芭蕾舞剧梁祝，建发天府鹭州对福建薄饼节文化的宣传； 本月部分楼盘针对成都车展推出营销活动，例如礼顿山就
22、推出登记资料可领取车展门票，吸引人员到售楼现场；,9月营销活动总结：,9月针对中秋、国庆各项目都进行了不同的节日营销，随着年底的到来，商业演出、选秀比赛、评比、展会、论坛等各类型活动将逐渐增多，各项目应适时把握时机进行选择适合项目调性的活动并有效借助媒体的宣传达到名利双收的目的；,9月购房团活动监测,9月4日新浪乐居看房团活动监测,金沙线,金沙片区近期趋热，因此金沙线2个大巴坐满。大部分购房者意向实用型房源，对面积区间50-100青睐有加。,金沙线个案分析,王小姐，硕士，英特尔公司。工作两年，考虑买套二，价格合适，交通方便，环境不错的楼盘，看中西岸观邸的价格与环境，还有交通的便利。余小姐，本科
23、，蒙牛公司，成都人，在眉山工作。工作四年，考虑购买80左右户型，最远不能过三环附近。想看价格合适，户型较好，环境不错的楼盘。对西岸观邸意向性很高。外地女士，35岁左右，在苏坡社区附近居住，考虑附近楼盘，交通方便利于小孩子读书。对价格十分敏感。对西岸观邸有一定意向性。某阿姨，60岁左右，女儿在广东有房，在成都也已经有房，看房主要是为投资。办了英伦金沙的VIP卡，但是对于楼盘品质感要求较高。总体而言没有看见很满意的。,成渝线,川师龙泉线,城北线,东南线,南延线,南延线看房团的网友在8线中排名第一，分成3辆大巴。南延线共成交10套；,外双楠线,郫县线,9月11日搜房网看房团活动监测,9月11日当日，
24、共九条线路，60家楼盘参与购房者活动。东山国际新城、合能四季印象、推出的较高的优惠措施，对购房者有很大吸引；,搜房团东线B线,城东A线,光华温江线 9月11日搜房千人看房团。上百位购房者奔赴光华温江线路。,城西A线二号线地铁的建设对让人们对轨道交通出行的期待，更是大大的增长了城西的未来价值。,城西B线 预计这条线的人数大概在25人左右，但是到了现场，规模远远超过了预期；,南延线A线南延线A线有很大一部分网友是做投资，“金九银十”之际，看好南延线的物业价值和升值潜力。有一位投资客讲：“南延线楼盘涨价才刚刚开始，再不下手，恐怕以后就没机会了。”在刚需一族中，本次看房的网友结构更加多元化。不仅有要买
25、婚房的年轻人，买养老房的中老年人，还有给儿女买婚房或给父母买养老房的网友。甚至，有一位母亲孩子才6、7岁就考虑给他买房了。“现在南延线房价还不算太高，反正早晚都是买，还不如现在就买了，省得以后加重负担。”,南延线B线,戛纳湾曾在8月推出美丽新娘等活动，直接面向青年置业都。华宇荣国府推出的小户型适合投次与青年置业。城市春天推出的秒杀活动也集中于面向年轻客群。,航空港线,双楠线,9月看房团活动分析：,成交对比：据9月4日新浪数据统计，8条线路，40个楼盘，1024名参与网友，8条线总共成交87套房源，成交金额约4000万。与七月的看房团相比成交多出50%。但是本次线路为8条，而七月线路为3条；据9
26、月11日搜房数据，本次活动共9条线路，60家楼盘参与购房者活动。活动当天实际签约套数共计33套。相较于看房规模，数量成交并不十分理想。鉴于其活动在新浪活动之后能取得如这个效果，实属不易； 优惠及活动组织对比：新浪部分线路楼盘配比并不合理，例如金沙线，金沙云庭与西岸观邸、英伦金沙针对客群完全不同。在活动优惠方面，新浪乐居所能争取到的优惠并不特别。宣称的1%专门针对新浪乐居的优惠，其实在售楼处也能拿到。在组织方面出现差错，金沙线大巴看房者更换三辆大巴，并且耽搁时间在一个小时以上。在活动组织方面还不完善。搜房网此次活动获得部分开发商推出的重磅优惠措施，成为吸引购房者的亮点所在。根据根据不同的客群设计
27、线路也有不同，部分线路如空港线路，全为年轻人参加。活动组织方面部分线路安排楼盘较为紧凑，虽有一些项目出现马观花式看房。因为人员估计不足，出现临时调配车辆的情况；,单从显示的数据看，新浪的活动效果明显好于搜房；但从活动组织和运作来看，搜房相对更有经验 ；,9月看房团活动综述：,进入9月后，新浪、搜房都组织了较大型的千人看房团活动，线路更多，楼盘更多，但是相较于前期的团购活动等，针对性较差，并且较多楼盘未开盘项目很多，因此对于成交量的帮助不大；其次消费者对于持续两月举行千人看房团会有倦怠情绪。本月秒杀活动吸引了更多购房者的眼光，部分购房者将看房计划放在了秋交会；可以认为，在中秋假期、国庆假期与秋交
28、会之前，楼盘参与这样的看房团活动，组织这样的千人看房团活动是为中秋、金九与国庆的一次预热。,专题 “秒杀”,“秒杀”源于：最早出现在网络游戏”中，后发展到很多新方式领域。现在为网上竞拍 的常用词语。9月这种网上竞拍 的抢购方式被嫁接到成都地产营销中，多个项目接连参于，为9月营销活动增添亮点。,城市春天“秒杀桐梓林”，首开秒杀活动序幕,活动时间： 2010年8月30日至2010年9月18 秒杀期：2010年9月1日至2010年9月18日活动奖品：奖品一为“城市春天5880元/平米房源”，购买资格可以转让；奖品二为“两万元优惠券”，购买城市春天1号楼房源时可凭券享受两万元优惠。该券不可转让；实行实
29、名制：参与者在报名注册时须提供真实有效的中文姓名和手机号码信息，作为活动资格确认的依据。,为了配合秒杀活动，刺激参与积极性维持活动热度，城市春天还设立了抽奖环节，抽奖共分两个阶段,初级抽奖每周获得两万元购房券以及秒房的秒杀获胜者，共三周； 终极抽奖初级抽奖获奖客户以及一号楼开盘当天定房客户；奖项设置：初级抽奖一等奖：1名，海尔全自动洗衣机（价值约1500元/个）；二等奖：3名，不锈钢汤锅（价值约300元/个）；幸运奖：10名，飞利浦电吹风（价值约70元/个）；终极抽奖一等奖：1名，苹果iPad平板电脑一台； 二等奖：2名，32寸液晶电视一台； 三等奖：10名，美的迷你冰箱一台。,9月4日、9月
30、11日活动共吸引超过7000网友参加，较实用的奖品设置极大的增加了活动人气；9月18日活动，最后一套秒杀房源吸引超过6000多名网友报名参加。在购房者中反响很大。,凤凰山1号掀起第二波秒杀活动的热潮,搜房网活动时间：海选报名期：2010年9月20日至2010年9月30日牛刀小试期：2010年9月27日至2010年9月29日终极秒杀期：2010年9月30 上午11点,新浪网活动时间秒杀报名期：2010年9月22日至2010年10月1日秒杀晋级期：2010年9月27日至2010年10月1日 终极秒杀期：2010年10月4日上午10点,凤凰山1号为了扩大影响，选择在搜房、新浪两个门户型网站进行活动，
31、并延长了活动时间；,活动奖品：,牛刀小试奖：凤凰山1号之VIP卡+电影票（2张/人，太平洋紫荆影城通用）；终极秒杀： 秒杀奖：购房首付三成； 神手奖：面值2万元的购房优惠券1张+500元伊藤购物券+凤凰山1号之VIP卡 群雄奖：凤凰山1号之VIP卡+100元伊藤购物券+电影票（2张/人，太平洋、紫荆影城通用）,人品爆发奖：每天前4名秒杀成功者，每人可以获得价值2万元的凤凰山1号购房现金券+100元伊藤洋华堂购物券 魅力展示奖：每天第5名10名秒杀成功者，每人可以获得价值2万元的凤凰山1号购房现金券一张。 个人参与奖：每天第11名20名秒杀成功者，每人可以获得电影票2张。 终极秒杀：指定房源价值
32、10万元购房首付 ；,搜房网活动奖品：,新浪网活动奖品：,两个网站所设置的活动参与方式和奖项设置略有不同，但大致相似，最奖项设置最吸引人的是电影票和购物券，另外本活动零首付的资格可以转让更大地刺激了网络人群的参与度；本次活动搜房网共吸引1300多名网友参与秒杀。,居周刊 网站成都A区秒杀活动：,活动时间2010年9月14日至2010年9月30日,成都A区活动分为两条线，一条线是秒杀特价房源活动，秒杀到资格的网友购买指定的特价房；优惠价格从7万到22万不等；另外一条线是积分购房活动，通过参加指定的网络、现场活动赢得积分，积分可冲抵等值房款；,活动共吸引1000多名网友参与活动，秒杀到优惠券的网友
33、大多数已经开始转让。,9月秒杀活动解析：,从参加活动项目上看：一个位于城南地铁热地、一个深处市区一环周边、另一个是位置较偏僻的大丰；三个处于不同区位，市场定位明显不同的项目表面看虽然都却选择了同样的营销噱头，其目的和策略却各不相同;,城市春天位于桐梓林，不仅拥有宜家等成熟配套，而且靠近地铁，有较好的升值潜力，本次活动目的在于从激烈的城南的市场中提高知名度，刺激市场对于自身地段的审视，从而获得较高的人气和关注；属于事件营销；凤凰山1号位于城北大丰片区，区域关注度低，区域价值和发展前景不被认知，本次活动的目的在于通过活动释放区域价值和产品卖点；属于渗透式营销；成都A区武侯祠附近，拥有成熟地段优势，
34、本次活动的目的通过网络带动现场人气，较直接的活动营销；,从目的上分析：,从渠道选择和针对人群上分析：,城市春天 选择地产门户搜房网，拥有较高的行业关注和能直接面对意向人群；凤凰山1号 选择两大门户搜房网、新浪网，进一步扩大了活动影响，赢得不同网络人群的关注度；成都A区 居周刊官网，虽然具有专业性但是浏览量和关注度远不及前两个项目所选的网站，传播效果大打折扣；,9月秒杀活动总结：,这是一种将网络营销与楼盘推广进行联合的一种新的方式。活动奖项多、优惠力度大、有号召力，让人眼前一亮； 渠道的选择至关重要，渠道需要能覆盖和项目的潜在客户群，这样便于有效地激发潜在客户群的求； 活动要有持续性，要根据需要
35、让活动逐步升温，并使用各种奖励的手段赢得最大的人气，保证活动阶段的市场热度； 网络秒杀活动能引起关注，并带来一定人气，单就活动本身来讲，并不能解决上门量和销售。所以秒杀活动有一定的局限性，需要其他的推广和宣传配合；,城市春天的活动是三个秒杀活动参与人数最多的一个，单从市场关注上来讲，其目的已经达到；凤凰山1号在本次活动前已经有一轮的推广，本次活动让参与活动者更深入地了解了项目，因此，在后来开盘是也取得了大丰片区较好的销售业绩；成都A区试图通过网络平台来辅助销售，单就参与人数来说是三个项目中参与人数最少的，效果不够理想。,专题媒体批判与形象补救天府鹭洲的媒体公关,项目的市场运作，必然会受到业界的
36、广泛关注，称赞与批判在所难免。如何面对各种质疑、是否能将一些突发的不利因素化解，保证项目的正常操作和顺利销售，是每个项目在策略之外需要面对的一个问题，媒体公关就是其中一个重要的环节。,事件经过：,9月15日第109期成都楼市，在8月份开盘热销80%的城南大源组团建发天府鹭洲，突然遭到楼市执行总经理一篇名为“不要钱，也要给建发上一课”的炮轰，犀利的文字直指建发集团在项目的运作上故意玩高调，不尊重本地文化更缺乏大企业的礼数、没有涵养。其后在正文中又用长达8页的“天府鹭洲，大源组团的南郭先生”一 一指责项目假配套、假楼王、假社区医院等项目卖点，专业级的考证和点评、辛辣的语言，将天府鹭洲批得体无完肤；
37、遭到炮轰的建发天府鹭洲迅速在9月23日和30的居周刊第38期和第39期，用“下手的人都算对了”、“两小时近300套，天府鹭洲为何一房难求”两篇文章来回应此前的批判。两篇文章再次就热卖佐证项目的地段和产品，并再次阐述了社区医生的概念。,媒体点评项目无可后非，但本次出现的媒体事件不难看出，已经超出项目的本身，尤其是对方是第三方媒体的声音更具真实性，非常容易引起消费者的关注，让受众接受观点；所以这种突发事件必然会损坏项目形象，并对后续的销售产生一定的影响；建发天府鹭洲的迅速的回应，说明了项目对自身公众形象的重视，借用同是第三方媒体的居周刊具备一定的说服力，但是细看文章后总觉得回应文字不够有力，总有剪
38、不断理还乱之感。但建发的应对还是非常的及时的；,本次事件为媒体公关提供了一个参考案例，建发回应及时，这是可取之处，但并没有达到很好的效果这是不足之处，总结之后得出以下结论：,遭遇突发事件必须及时公关，争取将影响降到最低； 针对项目本身有缺陷的卖点，尽量不要直接回应，避免深陷纠缠； 建发选择的热销现象作为论点非常正确，但是深度不够，多用证人证言比单纯谈热销更有说服力； 建发所在区域竞争本身比较激烈，事件本身发生在建发热销之后，那么这个事件动机完全可以怀疑，让公众质疑事件用意的本身，降低对第三方的可信度，转移公众的视线； 媒体关系需要谨慎对待，保持良好的媒体关系，能有助于项目在业界中的口碑传播；,事件综述：,
