1、安吉九月花城策划提案1资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。安吉九月花城策划提案目录第一部分本案综述第二部分市场分析 .市场环境透视.竞争个案盘点.竞争态势分析.市场消费分析第三部分 分析 .优势分析 .劣势分析.机会分析.问题分析第四部分 推广思路.定位原则 .品牌定位 .推广设想第五部分 行销方案.行销 ”十六字 ”要诀.推盘手法 .营销执行计划第六部分 精诚合作2资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。第一部分本案综述本案首先对安吉房地产市场环境进行了透视, 对安吉房地产市场上所有的竞争对手展开了逐个盘点,并进一步分析了业内竞争态势 ,深刻剖析了
2、安吉消费者的购买心理和购买行为, 进而对购房者状况作了详细的阐述。基于对安吉当地房地产市场的深谙与把握, 本案对 ”安吉 灵芝苑 ”项目进行了分析。分析结果显示, ”灵芝苑 ”项目具有规模上的优势 , 以及建筑风格和行销准备上的部分优势; 同时 , 项目在下述方面有着问题点和劣势 : 如地理环境先天不利, 土地开发成本相对较贵 , 开发商品牌认知度不高等。总的来看 , ”吉安 灵芝苑 ”项目是优势与劣势皆有, 威胁与机会并存。这就亟需策划营销机构要对楼盘准确定位, 并拿出一套与众不同、 乃至出奇制胜的推广创意和营销思路。依据对安吉消费者崇尚名品、名牌 , 向往都市生活 , 能够接受新城区住宅观
3、念的转变等机会点的把握, 本案对项目楼盘进行了别具一格的品牌定位 九月花城。即以项目规划中的”九大组团 ”进行借势造势 , 打造 ”九大名园 ”。每个组团分别拥有自己的环境和配套特色 , 每个名园都拥有自己的主题概念、 市场定位和卖点。本案脱俗于竞争楼盘大多以生态环境为主题的品牌定位 , 赋予了项目楼盘以现代的、 都市的、 率真的、 简洁明快的崭新形象 , 在安吉倡导 ”多彩都市名流生活 ”的住房消费新理念。 ”九月花城 ”品牌定位及其卖点的确立 , 本案创意出了 ”九大名牌进花城 ”的推广设想。在具体的项目营销方案, 本案提出了 ”营销 ”十二字 ”要诀 ”,以及在3资料内容仅供参考，如有不
4、当或者侵权，请联系本人改正或者删除。楼盘的推量、价格和去化等方面提出了策略性建议, 并初拟了本项目的营销执行计划。本案希望经过双方精诚合作, 实现以下目标 :在年内完成灵芝苑地块的销售, 其中第一年完成项目一期销售的 ; 在安吉楼市中树立起宁兴品牌房产形象; 帮助宁兴房产与安吉社会各界建立良好的公共关系; 为宁兴房产创造可供复制、移植和延伸的品牌资产。第二部分市场分析一、 市场环境透视安吉县位于浙江省西北部 , 全县面积 1886 平方公里。安吉地理位置优越 , 交通发达 , 县城递铺镇距离上海 200 公里、 南京 250 公里、 杭州 65 公里 , 国家一级公路 04 省道和 11 省道
5、一纵一横贯通全境。水陆可直通湖州、 嘉兴、 苏州、 上海等地。安吉市房产业在近 3 5 年内兴起 , 市场房价呈小幅递升态势 , 发展良好。随着土地市场的逐渐规范 , 安吉地价将会有较大幅度的上涨空间。因而 , 在今后的三五年内会带动房价的跟进上涨。虽然安吉房产市场当前已开发楼盘销售情况基本达到 90%左右 , 但根据调研结果显示 , 今年下半年至明年年初还将有 1200 亩以上的4资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。土地市场投放量。而今年下半年安吉拆迁安置居民为 1800 户, 初步以每户居民需求量为 120 方计算 , 拆迁户只能消耗 300 亩左右的土地量。众多楼
6、盘的推出 , 将来安吉房产市场很可能形成供大于求的销售状况。围绕在开发商之间实力和专业化程度上的竞争将更为激烈了。二、 竞争个案盘点安吉市拥有房产公司二十多家, 其中有一部分是一些外地资深房产开发公司 , 如杭州的大家房产、德清的汇丰房产。当前安吉主要竞争楼盘主要是: 景欣房产、大家房产、南苑房产、汇丰房产、东方名城和市民中心等几家。其中, 以景欣、 大家、 南苑、 汇丰等几家楼盘竞争力为最强。以下对安吉主要楼盘的基本情况作了一个初步介绍。1、 景欣房产开盘时间 : 12 月地理位置 : 新街桥菜市场及递铺港沿线楼盘均价 : 1390 元/平方米主力户型面积 : 110-130 平方米左右至
7、中旬 , 销售率到达 98%以上。当前 , 景欣房产 2#地块 ( 从胜利路东侧至芜园路南侧 , 从递铺路西侧至天荒坪路东侧 ) 预期明年开盘。2、 大家房产a、 时代新城开盘时间 : 下半年5资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。地理位置 : 胜利西路均价 : 从 1300 元平方米逐步升至尾盘时期的1420 元平方米主力户型面积 : 120 平方米左右至 中旬 , 销售率到达95%。项目已基本封盘。b、 假日风景 ( 商铺 )开盘时间 :4 月地理位置 : 推出位于胜利西路至迎宾大道均价 : 1、 2、 3 层均价为 4060 元 /平方米 , 45 层价格为 1000 元/平方米该项目是以商业用途为主的多层建筑形式。当前销售率已达到35%。c、 新嘉园 ( 新盘 )开盘时间 : 未开盘地理位置 : 安吉县政府后面主力户型面积 : 100 120 平方米均价 : 1500 元/平方米左右该项目以 ”水景住宅 ”为主题 , 是建筑面积达 23 万平方米的大型住宅社区。将成为本案强有力的竞争对手。、 南苑房产a、 秋芦南苑开盘时间 :地理位置 : 位于递铺镇城南, 南朝芝里开发区, 北靠城南路均价 : 从开盘 1406 元 /平方米升至尾盘时期的1490 元 /平方米6
