1、夏季服装促销方案【篇一：夏季女装促销方案】“南梦 ”女装夏季促销方案一、活动时间 :2012.7.1-2012.7.11二、活动地点： * 商场前 * 广场三、活动目的：提高品牌知名度，树立良好的企业形象，增加销量，同时也给广大消费者以感恩回馈。四、活动主题： “南梦 ”时尚，活力一夏五、活动内容：1、前期工作：a 与商场领导沟通具体操作细节，主要是价格、场地b 单页、海报设计制作 c 7 月 1 日 3 日在各高校及商场附近发放宣传单页并张贴海报 d 7 月 2 日检查库存和现场物料2、活动创意设计：a 鼓励郑州的年龄在 17 27 岁、身高 165cm 以上的女大学生或公司职员参加比赛（不
2、收取任何报名费）b 比赛选出的冠亚季军可分别获得奖金 5000 元、 3000 元、 2000 元，前十强选手可获得1000 元奖金，获奖选手可自愿与公司签订合作合同c 活动期间，凡购买 “南梦 ”服装的顾客可优惠10% 并赠送会员卡一张；凡购买500元以上者可优惠15% 并赠送vip贵宾卡一张3 现场操作：a 一个 t 台、四个帐篷、两名主持人（公司内部人员）、四名评委（内部人员）、四名礼仪（内部人员）、二个海报贴板 b 比赛时选手们身着 “南梦 ”最新夏季时装 t 台走秀，由评委及观众投票选出最喜欢的一位或而为晋级复赛、决赛c 选出冠亚季军及前十强4、活动预算：a 单页、海报印制共500
3、元b 临时促销人员六名， 50 元/天，共 3000 元 c 发放传单人员三名，张贴海报二名，三天， 40 元 /天，共 600 元 dt 台、帐篷、海报贴板等 3500 元 e 获奖人员奖金共 20000 元f 场地租用 300 元/天，共 3000 元 总费用 28100 元 小组成员 :孔楠楠苑青丽篇二：服装促销活动方案服装促销活动方案篇一：服装促销活动方案一、促销的 3 个执行关键本文虽然突出实战介绍，但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。让我们在开始之前，再次审视一下促销的定义：促销从字面理解就是 “销售促进 ”，是通过信息传播和说服活动，与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他
4、们接受某种商品或服务。站在零售的角度，在这个定义里，有三个关键词值得关注：1、 “信息传播 ”，主要就是指促销广告的宣传和氛围营造 ;2 、 “沟通 ”，主要指现场的促销口头介绍和导购接待 ;3 、“说服 ”，这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。这三个关键词，构成了零售促销执行环节最主要的工作事项，是我们在促销准备和执行中必须重点对待的。二、促销的 6 大主要目的卖场促销，和单一品牌的厂家促销活动，在其出发点上还是有着诸多鲜明的不同：厂家活动突出自身品牌和销量的提升，而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现，又要关注卖场整体，实现综合量和质的提升。从卖场的角度，其开展
5、的促销目的主要有以下几种：1、鼓励顾客大量购买，迅速提升卖场整体销售量。2、给顾客带来新鲜感，加深对某商品品牌的印象。3、争取潜在顾客尝试购买，使顾客尽快熟悉商品 (新品 )，促进商品(新品 )的销售。4、提升卖场品牌形象之目的。5、老品、积压品清库，降低高库存。6、吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯，抢夺顾客，打击竞争对手。三、促销执行的3 大原则1、创新至上 创新是促销实现 “突破 ”的“秘密武器 ”，是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。如果活动形式没有创新，简单地依靠打打特价或买赠来执行，这样的活动不可能取得良好的效果。在各个商家促销手段日益同质化的今天，要做到创新就要充分地进行差异化
6、，促销方案的设计广告的发布等均要考虑到差异化。2、少量多次 由于消费者的欲望总是无止境，且都有越不容易得到的东西越想得到的心理，因此促销要遵循 “少量多次 ”的原则，每次促销力度不宜过大 (减少其期望，避免对平常销售的影响 )，产品范围不宜太多 (越难得到的东西，越想得到 )，人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜。3、赢在细节 消费者在最终决定购买的那个环节，经济学上称为 “惊险的一跃 ”，意思是说消费者很娇贵，往往会因为一些在平时很不起眼的小问题而放弃购买，警惕性非常高。在这种情况下，把握好执行细节就显得尤为重要。在整个促销活动中，从小到海报设计与张贴，大到促销流程精细化及现场执行都要关注
7、细节。四、促销的 3 种常用分类虽然有了促销目的，但在很多时候，我们却还是经常陷入这种一种思考中：我该何时做促销呢 ?何时做促销效果会更好呢 ? 以下的各种促销分类和形式，或许能让你在促销策划时找到更多的思路：1、大型节假日促销 包括但不限于：元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。2、主题性促销针对某一品类商品或事件的策划组织的专项性主题促销，包括但不限于：(1) 针对卖场重要节日开展的庆典促销，比如公司司庆促销(2) 新店开业促销(3) 厂商联合促销：与某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动：品牌推广周 (月 )、品牌特惠周 (月 )等(
8、4) 一般性主题性节日促销：情人节促销、 3.15 促销、 517 促销、父亲节、母亲节(5) 卖场策划的主题性节日促销：手机节、智能手机节、音乐手机节3、常规性促销除以上两类外，为了活跃现场气氛、围绕某一特定目的或市场应变开展的小规模促销，我们称之为常规性促销，主要包括以下几类：(1)平常周末提升人气和销量的小型促销(2) 应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销(3) 针对清库机的专项促销(4) 店庆促销(5) 新品上柜促销织的大型海南欢乐节，海南的王者天创手机连锁也会同期举办 “王者天创手机欢乐节 ”，一直以来市场反响不错。五、促销执行的 “6连环 ”流程 促销到底应该怎么搞 ?开展一个完
9、整的促销活动都有哪些步骤和流程 ? 对于不少营销新手来说，对于做促销活动这种事情，想起来觉得很思路简单，一旦真正开始操作起来却又不知道从何开始，具体要做哪些准备工作。以下的 “6连环 ”将让你轻松面对促销：(一 )策划有亮点1、明确促销的时间、地点、对象及活动形式。2、活动主题一定要突出，要抢眼、要有正当合理性。终端促销，能够有一个勾人眼球的活动标题，整个活动就基本成功了一半。比如，某次促销活动，某连锁手机卖场打出了这样的活动标题： * 店庆，送豪礼美女送地球，送美女其实就是由美女员工送的美女挂历，送地球就是送了个地球仪，但活动标题非常吸引人，很多消费者都非常好奇地急于了解该活动。再比如，在某
10、个淡季，某手机店策划了一场促销活动：重奖移动老用户， 0 元购机， 1 元换礼，不仅活动标题简明直接，诱惑力超强，而且一下子牢牢抓住了众多的移动用户。 俗语说：名不正则言不顺，做促销同样讲究师出有名，没有理由平白无故地给顾客优惠或送礼，不但不能增进销售，反而可能让有意购买的顾客退避三舍。所以，在做促销主题设计时，一定要告知外界 “我为什么要做这次促销 ?”，比如周年庆、比如店庆之类，让消费者真正相信活动的真实性。3、利益点要明确。(顾客为什么要买 ?有什么好处 ?)4、活动细节要考虑周全。5、特别强调：(1) 不同的商品、不同的顾客群体促销的主题氛围风格有所不同。如：情人节促销现场营造一种浪漫
11、甜蜜的氛围。粉红色色调布置，主题高雅、婉约 ;(2) 以价格搏杀和赠品 pk 为主的促销，表现形式要直白、简单，顾客一看就懂 ;(3) 好的活动主题：一要对现场顾客有诱惑力 ;二要具备传播价值。(二 )准备须到位1、人员分工：成立促销活动“常委会 ”，对活动准备期进行明确分工。2、天气确认：通过气象局、网络及相关途径，了解活动当天的天气情况。3、现场蹲点：确定活动的最佳位置，确定最佳外场活动时间。以最容易引起顾客关注、驻足的地点和时间为佳。4、场地落实：提前一周甚至一个月与城管或物业公司确定场地。5、临促招聘：对促销员要进行严格把关，宜精不宜多，避免鱼龙混杂。好的促销员可以保留备一次活动使用。
12、6、临促培训：促销员和临促必须经过促销活动的内容培训方可上岗。7、激励制度：传达好公司销售政策，制定科学可行的现场激励制度，提振员工积极性。8 、物料准备：喷绘、海报、单页等宣传物料;横幅、帐篷、促销台、赠品发放登记表等现场物料。9、赠品申请：根据目前礼品库存情况和促销需求，及时向行政部提出采购需求，并跟进。行充分预热。预热时间通常在 3-5 天为最佳时间。太早容易被忘记，太晚产生不了效果。(四 )执行最关键1、提前布场。2、人员分工：活动总指挥、宣传员、销售人员、产品及赠品保管员。3、及时、充分地将销售信息传达给现场每一个人。4、通过喊口号、碰头会等形式对导购员进行鼓气。5、对现场对手制造的
13、干扰信息要及时排查、解决。篇三：服装店促销方案大全 营销促进计划的目标是：鼓励消费者更多的使用佰伦世家商品和促其大量购买；争取未使用过家居服的消费者试用并对品牌产生亲近感；吸引竞争品牌的使用者消费我司产品。根据消费者促销的各种形式，结合以上三方面目标，制定如下方案，以供终端商在销售时进行参考。营销促进方案（需区分价格促销和增加价值促销根据不同时间段执行） 须注意：任何销售促进活动都必须有主题，没有主题的销售促进活动将会被消费者视为清仓甩卖类型的活动，将对品牌产生直接深刻的影响。、服装店促销方案大全之现金折扣解释：打折是在营销促进活动中运用最多的手段，现金折扣在实际运用中更多的是购买前让消费者知
14、道产品所能产生的折让。而在购买过程后提供的折扣更能吸引消费者的心理，加强消费者对品牌的亲近感。方案一：在终端公示并直接在购买时体现现金折扣，例店庆七折特价。 方案二：不在终端公示而在消费者产生购买意向后给予意外的现金折扣。方案三：将产品分为形像款，主销款，促销款三种类型。只对促销款开辟专区进行现金折扣活动，以避免大范围的损害品牌形像。方案四：举办 “一季一次，特价销售 ”季末销售活动，通过一年两次的主题打折活动，给予消费者以大品牌季末打折可以占到便宜的感受而非清仓抛售这样的感觉。、服装店促销方案大全之试用样品 /免费试用 解释：试用样品 /免费试用这一形式更多的目的是为了让没穿用过家居服或对本
15、品牌不曾有过了解的消费者进行尝试性使用，并通过尝试性使用成为常顾客。此活动的另外一个目的是增强品牌的公信力。方案一：以 “新家居、新生活、新享受 ”为主题提前公示在约定好的某一天限定数量消费者（如当天前 100 名）交等值零售价格获得佰伦世家约定款家居服一套试穿，试穿期（如一周）末不满意者无条件退货。方案二：在某个特别节日（如教师节）针对适应我产品消费的某类特别目标消费群体（如大学女教师）推出的主题活动（如尊师重教），前十名给予免费赠送。并提附加要求（可被宣传）在随后的品牌宣传中加以运用。方案三：以 “谁是最窈窕的美丽女人 ”为主题进行特别消费者寻找。在终端陈列特别制作的腰细身高的家居服形像产
16、品，进行消费者试穿。在约定的日子集中前期合适的入围者评选出最优胜者，除送给其此件产品外，另外免费供应其在身材未发生变化前的所有家居服（每季一套）。、服装店促销方案大全之优惠券 优惠券促销的目的包括了销售促进的三大目标，和现金折扣有所区别的是，它能更多的吸引没有计划购买家居服饰的消费者寻找到确定活动的终端进行消费。方案一：在目标消费群集中的地方（如写字楼）进行每个单位有限额度的（如两张）有限时间的（如本周末）优惠券派发，并结合优惠券派发新产品说明，争取新顾客。 方案二：大型百货商场门前的产品小单页发放可结合优惠券活动，虽有短期实际销售效果，但对品牌会造成伤害。一般不建议使用此种方式，除非竞争导向
17、趋向于激烈的价格竞争。方案三：可与适应产品品味的地区性购物杂志联系，认可该杂志所做的优惠券，并进行产品销售。、服装店促销方案大全之特价包装 特价包的目的是为了增强产品价格及形像竞争优势，主要包括减价包和组合包两种形式。方案一：情侣家居服（新婚夫妻）组合包。在一定时期内（如情人节时间段），购买情侣家家居服组合（情侣装或两套红装），可获赠礼品（不要降价）。二：季节组合包。事先组合好的同类型不同季节的产品组合或顾客现场搭配。例：方案春季购买时，凡购春季 +夏季各一款，组成季节组合包装，即获赠礼品（不要降价）。 方案三：普通的特价组合包。二件给以价格折让，三件即给以更大价格折让。、服装店促销方案大全之
18、赠品买赠是除现金折扣外应用最多的一种销售促进活动方式，活动形式多种多样极富变化性。目前众多品牌运用的普通的买赠手段越来越难以引起消费者的关注。在赠品促进这一环节，要最多注意的是赠品的选择，好的赠品方式可以让消费者因为赠品而感觉物超所值选择产品。方案一：在某些确定的特价产品品种中，进行买一套即送任选另一套的特价活动。方案二：进行买即赠的活动。赠品的选择以与家居服饰相关的产品为宜。如拖鞋/纸巾绣花包 /精美桌布 /靠垫等家居用品。方案三： “寻找真钻家居服 ”活动。在某些镶嵌水钻的产品系列中进行产品组合，在确定的几款主推产品的外包装贴上不干胶即刮式奖贴，内注明 “中奖 ”“谢谢”字样，中奖产品即有
19、镶嵌真钻一颗。此活动即可有效提升品牌定位，更可引发消费者对品牌的关注。 方案四： “买即赠二十万 ”购买正价家居服产品，即送家庭保险一份，保额二十万，成本十元。、服装店促销方案大全之重复光顾奖励重复光顾奖顾是为了吸引固定品牌消费者的一种手段。通常以贵宾卡的形式体现。方案一：购物即送贵宾卡，首次一套不享受贵宾卡折扣，购物两套以上者即全部享受贵宾卡折扣。方案二：对于持签名贵宾卡消费的顾客，每次给予折扣优惠或给予家居小礼品赠送（形式任选）。同时，录入贵宾卡客户资料，有大型活动或新款产品可手机短信群发通知消费者参加活动。（忠实客户的培养非常重要，在我们目前产品设计力占优势的情况下，可带来相当不错的口碑
20、反应及带来其它消费者。） 、服装店促销方案大全之产品保证 /价值承诺（服务）产品保证的目的是为了通过承诺坚定消费者对品牌的信心，进而产生消费。产品保证 /价值承诺的主要实践手段通过服务体现。 方案一：如发生激烈价格竞争的局面，举行 “买的有礼 ”活动，含义有二：除赠送一定小礼品外，另外承诺在本终端购买任何家居服饰如有降价给予一定补偿（现金或礼品）。说明：对于时尚个性化产品，消费者有时更多关注的不是价格便宜而是在一段时间内的消费是否有吃亏。理解好消费者的心理，对我们的销售促进活动将会非常有效方案二：专卖店承诺本终端产品性价比是目前市面上最高的，如发现有高于本终端同样的产品，给予价差补偿。说明：虽
21、然是一句难于执行的空头承诺，但有时敢于大胆的说出来，对消费者也是一种心理上的促动。【篇二： 2014 服装促销活动方案】2014 服装促销活动方案第 1 篇：服装促销活动方案一、促销的 3 个执行关键本文虽然突出实战介绍，但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。让我们在开始之前，再次审视一下促销的定义：促销从字面理解就是销售促进，是通过信息传播和说服活动，与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们接受某种商品或服务。站在零售的角度，在这个定义里，有三个关键词值得关注： 1、信息传播，主要就是指促销广告的宣传和氛围营造 ;2 、沟通，主要指现场的促销口头介绍和导购接待 ;3 、说服，这主要指通
22、过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。这三个关键词，构成了零售促销执行环节最主要的工作事项，是我们在促销准备和执行中必须重点对待的。二、促销的 6 大主要目的卖场促销，和单一品牌的厂家促销活动，在其出发点上还是有着诸多鲜明的不同：厂家活动突出自身品牌和销量的提升，而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现，又要关注卖场整体，实现综合量和质的提升。从卖场的角度，其开展的促销目的主要有以下几种：1、鼓励顾客大量购买，迅速提升卖场整体销售量。2、给顾客带来新鲜感，加深对某商品品牌的印象。3、争取潜在顾客尝试购买，使顾客尽快熟悉商品 (新品 )，促进商品(新品 )的销售。4、提升卖场品牌形
23、象之目的。5、老品、积压品清库，降低高库存。6、吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯，抢夺顾客，打击竞争对手。三、促销执行的3 大原则1、创新至上创新是促销实现突破的秘密武器，是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。如果活动形式没有创新，简单地依靠打打特价或买赠来执行，这样的活动不可能取得良好的效果。在各个商家促销手段日益同质化的今天，要做到创新就要充分地进行差异化，促销方案的设计广告的发布等均要考虑到差异化。2、少量多次由于消费者的欲望总是无止境，且都有越不容易得到的东西越想得到的心理，因此促销要遵循少量多次的原则，每次促销力度不宜过大 (减少其期望，避免对平常销售的影响 )，产品范围不宜太多
24、(越难得到的东西，越想得到 )，人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜。3、赢在细节消费者在最终决定购买的那个环节，经济学上称为惊险的一跃，意思是说消费者很娇贵，往往会因为一些在平时很不起眼的小问题而放弃购买，警惕性非常高。在这种情况下，把握好执行细节就显得尤为重要。在整个促销活动中，从小到海报设计与张贴，大到促销流程精细化及现场执行都要关注细节。四、促销的 3 种常用分类虽然有了促销目的，但在很多时候，我们却还是经常陷入这种一种思考中：我该何时做促销呢 ? 何时做促销效果会更好呢 ? 以下的各种促销分类和形式，或许能让你在促销策划时找到更多的思路：1、大型节假日促销包括但不限于：元旦促销、春
25、节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。2、主题性促销针对某一品类商品或事件的策划组织的专项性主题促销，包括但不限于：(1) 针对卖场重要节日开展的庆典促销，比如公司司庆促销(2) 新店开业促销(3) 厂商联合促销：与某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动：品牌推广周 (月 )、品牌特惠周 (月)等(4) 一般性主题性节日促销：情人节促销、 3.15 促销、 517 促销、父亲节、母亲节(5) 卖场策划的主题性节日促销：手机节、智能手机节、音乐手机节3、常规性促销除以上两类外，为了活跃现场气氛、围绕某一特定目的或市场应变开展的小规模促销，我们称之为常规性
26、促销，主要包括以下几类：(1) 平常周末提升人气和销量的小型促销(2) 应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销(3) 针对清库机的专项促销(4) 店庆促销(5) 新品上柜促销(6) 针对该区域有重大活动或节日的借势性促销。比如，海南每年年底都会有一个政府组织的大型海南欢乐节，海南的王者天创手机连锁也会同期举办王者天创手机欢乐节，一直以来市场反响不错。五、促销执行的6 连环流程促销到底应该怎么搞 ?开展一个完整的促销活动都有哪些步骤和流程 ? 对于不少营销新手来说，对于做促销活动这种事情，想起来觉得很思路简单，一旦真正开始操作起来却又不知道从何开始，具体要做哪些准备工作。以下的 6 连环将让你轻
27、松面对促销：(一 )策划有亮点1、明确促销的时间、地点、对象及活动形式。2、活动主题一定要突出，要抢眼、要有正当合理性。终端促销，能够有一个勾人眼球的活动标题，整个活动就基本成功了一半。比如，某次促销活动，某连锁手机卖场打出了这样的活动标题： * 店庆，送豪礼美女送地球，送美女其实就是由美女员工送的美女挂历，送地球就是送了个地球仪，但活动标题非常吸引人，很多消费者都非常好奇地急于了解该活动。再比如，在某个淡季，某手机店策划了一场促销活动：重奖移动老用户， 0 元购机， 1 元换礼，不仅活动标题简明直接，诱惑力超强，而且一下子牢牢抓住了众多的移动用户。俗语说：名不正则言不顺，做促销同样讲究师出有
28、名，没有理由平白无故地给顾客优惠或送礼，不但不能增进销售，反而可能让有意购买的顾客退避三舍。所以，在做促销主题设计时，一定要告知外界我为什么要做这次促销? ，比如周年庆、比如店庆之类，让消费者真正相信活动的真实性。3、利益点要明确。(顾客为什么要买 ?有什么好处 ?)4、活动细节要考虑周全。5、特别强调：(1) 不同的商品、不同的顾客群体促销的主题氛围风格有所不同。如：情人节促销现场营造一种浪漫甜蜜的氛围。粉红色色调布置，主题高雅、婉约 ;(2) 以价格搏杀和赠品 pk 为主的促销，表现形式要直白、简单，顾客一看就懂 ;(3) 好的活动主题：一要对现场顾客有诱惑力 ;二要具备传播价值。(二 )
29、准备须到位1、人员分工：成立促销活动常委会，对活动准备期进行明确分工。2、天气确认：通过气象局、网络及相关途径，了解活动当天的天气情况。3、现场蹲点：确定活动的最佳位置，确定最佳外场活动时间。以最容易引起顾客关注、驻足的地点和时间为佳。4、场地落实：提前一周甚至一个月与城管或物业公司确定场地。5、临促招聘：对促销员要进行严格把关，宜精不宜多，避免鱼龙混杂。好的促销员可以保留备一次活动使用。6、临促培训：促销员和临促必须经过促销活动的内容培训方可上岗。7、激励制度：传达好公司销售政策，制定科学可行的现场激励制度，提振员工积极性。8 、物料准备：喷绘、海报、单页等宣传物料;横幅、帐篷、促销台、赠品
30、发放登记表等现场物料。9、赠品申请：根据目前礼品库存情况和促销需求，及时向行政部提出采购需求，并跟进。(三 )预热要充分一场成功的促销活动，三分靠现场，七分靠预热。(四 )执行最关键1、提前布场。2、人员分工：活动总指挥、宣传员、销售人员、产品及赠品保管员。3、及时、充分地将销售信息传达给现场每一个人。4、通过喊口号、碰头会等形式对导购员进行鼓气。5、对现场对手制造的干扰信息要及时排查、解决。6、销售赠品、奖品、奖金发放要及时入账。(五 )检查不能省准备再充分的活动都会有疏忽和不足的地方。因此，执行过程中，检查环节一定不能省。发现问题，尽量当场解决问题 ; 如果实在解决不了，要争取在下一次活动
31、时尽量避免。大型活动的执行更容不得丝毫的马虎，否则不但会走样变形，而且可能产生恶劣的社会影响和负面效果。(六 )总结要及时1、半天一总结 ,及时鼓舞士气。2、活动结束后，和全体员工一起现场召开总结会议。表扬表现优秀的人员，肯定成绩，找出不足。3、第二天，门店干部集中起来开会总结，就活动的策划、准备及执行进行充分总结，将经验写出来让其他市场借鉴、学习，将不足之处列出来避免再次发生。第 2 篇：服装促销活动方案要想与狼共舞 xxx 服饰必须首先变成狼，而今年的五月长假期间的市场，也是各家企业必争的一块肥肉。所以必须要出奇招制胜。一方面我们坐下来冷静的分析市场背景 ，认清我们所处的位置；另一方面也要
32、做好背水一战的思想准备。一、市场现状与分析1市场背景（1）全国各地休闲服场竞争激烈休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着休闲服的市场。（2）产品结构类同，但老品牌占上风眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同，但是依旧是老品牌占上风。原因是它们的市场积累丰厚。（3）品牌形象综合从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，上和他们比还是有一段距离。xxx 整体由于各家品牌的服饰结构，甚至品牌形象都很类同，所以在五月份必然会有一场激烈的价格战。消费者对休闲服饰的认识有较快的提高，他们不仅仅是看产品，同时还追求价格比例。2竞争者状况（温州地区）第一集团军：邦威、高邦，他们是领
33、先品牌；第二集团军：森马、拜丽德他们是强势品牌；第三集团军林中鸟、意丹奴。特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大。实施本地化战略，降低成本，强化竞争力。3消费者状况消费者对休闲服饰已经认同，经常购买者占 78 89 ，偶尔购买者占 8 15 ，只有 296 的人从来不购买。但年龄结构明显偏小。消费行为特征：重价格，但对品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消费者认识到这一点。4* 的市场表现知名度、美誉度不十分高。有一定的市场占有率，尤其是南方市场。而且今年产品开发还有一定的竞争力。虽然有前一段时间特价的不俗表现，但综合实力表现不突出。结论：市场潜力极大，教育转变引导消费者任务极重。消费者已
34、经被培养起消费休闲服饰的习惯，这个消费习惯是几家牌子共同完成的。从长远来说，目前消费者有相当大的部分会有换口味的倾向，市场潜力极大，但培养教育消费者是较长期渐进的过程，林中鸟任重道远。纵上所述，怎么让消费者理解 xxx 真正的名牌，尤其显的重要。必须利用新店开业的契机和一系列品牌推广活动，表达林中鸟品牌内涵，从而达到轰动效应。*问题很多，但可变因素多，只要方向对头，工作到位，就会有良好效果。其中两点很重要：一是产品特点、产品质量很好，只是原来没有把它很好地传播出去。二是林中鸟影响面不大，但让人有亲切感。可谓风险与利益同在，机遇与挑战并存。二、活动目的1、充分展示xxx 独特的个性魅力。2、提高
35、 * 的美誉度。3、以温州市区 *专卖店为源头效应，带动周边地区的专卖店的销售。4、促进 * 在市场的发展。5、提高营业额6、增加社会效益7、增强公司全体员工的凝聚力三、活动主题活动主题：火红五月别样天四、活动口号活动口号：你火了吗？意为：（ 1） 消费者应该抛弃过去陈旧的消费理念，重新选择消费目标；（ 2） 消费者应该选择新的品牌消费，该换换口味了；（ 3） 酷暑即将来临应该添置几件清凉的服饰了；（ 4） 让充分展现消费者个性化消费。（ 5） 体现 * 夏季服饰已经全新上市；（ 5） 体现 * 在不断的完善自己。五、活动地点活动地点：所有 * 专卖店六、活动时间活动时间： 5 月 1 日至
36、5 月 15 日七、活动内容（ 1） 针对文化衫进行捆绑销售，设计活动包装。（ 2） 所有重点活动区域都进行立体包装（ 3） 利用 20 元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售。注：具体销售手法，由商务部和计划部提供。八、广告策略由于本次活动属于常规策略活动，它是 * 下半年活动的序幕，所以这次的活动的重点不在于活动内容，而是媒体的运作。所以本次媒体投放的质量尤其重要。另外在新货上市之际，还要尽量推产品的功能性和实用性。（ 1）广告创意原则：以理性诉求为主，以感性诉求为辅。（ 2）媒体选择本次活动主要宣传应用在终端布置，媒体届时不需要宣传。（ 3） 软广告a) 在温州电视台及有线台以新闻形
37、式发布消息和软广告b) 在温州本地几家主要报纸上发布新闻（ 4） 软广告主题全面启动凉一夏促销活动（ 5） 广告语a) 你火了吗？b) 你应该火了c) 全世界无产阶级联合起来d) xxx 时尚服务区（ 6） 广告诉求目标：追求时尚的消费者；收入较底的消费者；已经厌烦大路货的消费者。（ 7） 广告表现策略：要新、准、巧。（ 8） 店堂终端布置【篇三：服装店促销方案大全】营销促进计划的目标是：鼓励消费者更多的使用佰伦世家商品和促其大量购买；争取未使用过家居服的消费者试用并对品牌产生亲近感；吸引竞争品牌的使用者消费我司产品。根据消费者促销的各种形式，结合以上三方面目标，制定如下方案，以供终端商在销售
38、时进行参考。营销促进方案（需区分价格促销和增加价值促销根据不同时间段执行）须注意：任何销售促进活动都必须有主题，没有主题的销售促进活动将会被消费者视为清仓甩卖类型的活动，将对品牌产生直接深刻的影响。、服装店促销方案大全之现金折扣解释：打折是在营销促进活动中运用最多的手段，现金折扣在实际运用中更多的是购买前让消费者知道产品所能产生的折让。而在购买过程后提供的折扣更能吸引消费者的心理，加强消费者对品牌的亲近感。方案一：在终端公示并直接在购买时体现现金折扣，例店庆七折特价。方案二：不在终端公示而在消费者产生购买意向后给予意外的现金折扣。方案三：将产品分为形像款，主销款，促销款三种类型。只对促销款开辟
39、专区进行现金折扣活动，以避免大范围的损害品牌形像。方案四：举办 “一季一次，特价销售 ”季末销售活动，通过一年两次的主题打折活动，给予消费者以大品牌季末打折可以占到便宜的感受而非清仓抛售这样的感觉。、服装店促销方案大全之试用样品/免费试用解释：试用样品 /免费试用这一形式更多的目的是为了让没穿用过家居服或对本品牌不曾有过了解的消费者进行尝试性使用，并通过尝试性使用成为常顾客。此活动的另外一个目的是增强品牌的公信力。方案一：以 “新家居、新生活、新享受 ”为主题提前公示在约定好的某一天限定数量消费者（如当天前 100 名）交等值零售价格获得佰伦世家约定款家居服一套试穿，试穿期（如一周）末不满意者
40、无条件退货。方案二：在某个特别节日（如教师节）针对适应我产品消费的某类特别目标消费群体（如大学女教师）推出的主题活动（如尊师重教），前十名给予免费赠送。并提附加要求（可被宣传）在随后的品牌宣传中加以运用。方案三：以 “谁是最窈窕的美丽女人 ”为主题进行特别消费者寻找。在终端陈列特别制作的腰细身高的家居服形像产品，进行消费者试穿。在约定的日子集中前期合适的入围者评选出最优胜者，除送给其此件产品外，另外免费供应其在身材未发生变化前的所有家居服（每季一套）。、服装店促销方案大全之优惠券优惠券促销的目的包括了销售促进的三大目标，和现金折扣有所区别的是，它能更多的吸引没有计划购买家居服饰的消费者寻找到确
41、定活动的终端进行消费。方案一：在目标消费群集中的地方（如写字楼）进行每个单位有限额度的（如两张）有限时间的（如本周末）优惠券派发，并结合优惠券派发新产品说明，争取新顾客。方案二：大型百货商场门前的产品小单页发放可结合优惠券活动，虽有短期实际销售效果，但对品牌会造成伤害。一般不建议使用此种方式，除非竞争导向趋向于激烈的价格竞争。 方案三：可与适应产品品味的地区性购物杂志联系，认可该杂志所做的优惠券，并进行产品销售。、服装店促销方案大全之特价包装特价包的目的是为了增强产品价格及形像竞争优势，主要包括减价包和组合包两种形式。 方案一：情侣家居服（新婚夫妻）组合包。在一定时期内（如情人节时间段），购买情侣家家居服组合（情侣装或两套红装），可获赠礼品（不要降价）。方案二：季节组合包。事先组合好的同类型不同季节的产品组合或顾客现场搭配。例：春季购买时，凡购春季+夏季各一款，组成季节组合包装，即获赠礼品（不要降价）。方案三：普通的特价组合包。二件给以
