1、新产品开发计划书新产品开发计划书产品开发计划书一、内部考虑因素(一 )选择新产品(1)市场情报 ;(2)新产品性质 (组合、改良、新用途或就是新发明);(3)估计潜在市场;(4)消费者接受的可能性;(5)获利率的多少。(二 )新产品再研究(1)同类产品的竞争情况;(2)预估新产品的成长曲线;(3)产品定位的研究;(4)包装与式样的研究;(5)广告的研究 ;(6)销售促进的研究;(7)制造过程的情报;(8)产品成本 ;(9)法律上的考虑;(10)成功概率。(三 )市场计划(1)决定产品定位;(2)确立目标市场;(3)品质与成分 ;(4)销售区域 ;(5)销售数量 ;(6)新产品销售的进度表。(四
2、 )产品新产品开发计划书(1)产品的命名 ;(2)商标与专利 ;(3)标签。(五 )包装(1)与产品价值相符的外貌;(2)产品用途 ;(3)安装的式样 ;(4)成本。(六 )人员推销(1)推销技巧 ;(2)推销素材 (DM 、海报、标签等);(3)奖励办法。(七 )销售促进(1)新产品发表会;(2)各种展示活动;(3)各类赠奖活动。(八 )广告(1)选择广告代理商;(2)广告的目标 ;(3)广告的诉求重点;(4)广告预算与进度表;(5)预测广告的效果。(九 )公共关系(1)与有关机构的公共关系;(2)与上下游广告商的公共关系(供应商与经销商);(3)公司内员工与管理者的关系;(4)与各传播媒体
3、的公关。(十 )价格(1)制定新产品的价格;(2)研讨公司与消费者的利润;新产品开发计划书(3)研讨合理的价格政策。(十一 )销售渠道(1)直销 ;(2)经销商 ;(3)连锁商店 ;(4)超级市场 ;(5)大百货公司 ;(6)零售店 (杂货店、百货行、食品店、药房等)。(十二 )商店陈列(1)商店布置 ;(2)购买点陈列广告(POP,包括海报、橱窗张贴、柜台陈列、悬挂陈列、旗帜、商品架、招牌等 )。(十三 )服务(1)售中服务 (销售期间的服务);(2)售后服务 ;(3)投诉的处理 ;(4)各种服务的训练。(十四 )产品供给(1)进口或本地制造;(2)品质控制 ;(3)包装 ;(4)产品的安全
4、存量;(5)产品供给进度表。(十五 )运送(1)运送的工具与制度;(2)运送过程维持良好品质的条件;(3)运费的估算 ;(4)耗损率 ;(5)耗损产品的控制与处理;(6)退货的处理。新产品开发计划书(十六 )信用管理(1)会计程序 ;(2)征询调查 ;(3)票据认识 ;(4)信用额度 ;(5)收款技巧。(十七 )损益表 ( 企业营运与盈亏状况的报表)(1)营业收入 ;(2)营业成本 ;(3)营业费用 ;(4)税前纯益与税后纯益:二、外部考虑因素(一 )消费的行为研究(1)购买者的需要、动机、认知与态度;(2)购买决策者、影响决策者、产品购买者、产品使用者;(3)购买时间 ;(4)购买地点 ;(5)购买数量与频率;(6)购买者的社会地位;(7)购买者的所得。(二 )与消费者的关系(1)产品特点与消费者的利益;(2)消费者潜在的购买力。(三 )与竞争对手的比较(1)公司规模与组织;(2)管理制度 ;(3)推销员的水准;(4)产品的特色与包装;(5)产品的成本 ;(6)价格 ;新产品开发计划书(7)财务能力与生产能力。(四 )政府、社会环境与文化背景(1)法律规定 ;(2)经济趋势 ;(3)社会结构 ;(4)人口 ;(5)教育 ;(6)文化水准 ;(7)国民收入与生活水准;(8)社会风俗与风尚。
