1、 ERP 沙盘模拟述职报告？组？公司CEO: 财务总监：市场总监：生产总监：采购总监：2ERP 沙盘模拟述职报告CEO自我总结：在这次 ERP 沙盘模拟我是担任 BPC 公司的 CEO。在模拟开始前，我认为我自己一定你能做好这个职位。但是当模拟后我才发现自己做的有多烂，才知道自己有多少问题。知道到了我们在模拟比赛中所出现的错误，而自己没有及时发现，及时的更改，这就不是一个合格 CEO。如果我们还有机会再次参加这样的模拟实习，我想我一定你能做好，因为在这次失败中，我学到了各种经验。下面我就总结一下，六年中我公司的策略错误和经验。六年经营阐述：第一年：第一年 CEO 的具体工作是把人员细分，让人员
2、各司其职，要是团队发挥出最大的力量。还有要制定公司的发展的战略策略。我把公司的各个职位分好之后，我们在一起开始商量这六年的战略策略和第一年的经营策略。我们制定的战略策略是先大力建设生产线，在以后占领市场。基于这种战略在第一年，我们在广告上采取了保守的策略只投入了 6M。而生产线上投入 13M，广告主打本地市场。由于广告过于保守，导致我们没有赢得有力的市场。在第一年里我们开拓了区域和国内市场，还认证 IS14000，研发了 P2 和 P3 产品。在第一年里我认为我们没有犯下错误，我们要是后几年有好的发展就必须要在第一年做好铺垫。第一年结束我们并没有落后太少，紧接着第二年到来了。第二年：第二年我们
3、组的人员机制出现问题，组内的分工变得很乱，几乎所有人员都是一起参与所有的工作。在第二年开始，我们的财务预算、市场预算和广告预算没做好，这样也奠定了我们第二年的惨败。在第二年我还是按着第一年定下的战略来进行经营建设生产线。在这一结束时，我们拥有了 4 条半自动生产线和 2 条全自动生产线.不过我们也花掉大量的现金，总计 48M。而在广告上市场总监和我也犯了一个大的错误。因为在第一年我们没有占到好的订单，3所以我们决定在第二年要争到大的订单，还是主打 P1 的本地市场。我们打入了20M 广告费用，而只得到了 26M 的订单。这是我们对市场需求和产品价预测失误，同时也对竞争对手缺乏了解。第二年的经营
4、我们以惨败结束，也迎来我们黑暗的第三年。第三年：在第三年我们在第一季度定下自己的这一年的经营策略，因为在第三年我们要还一个 20M 的长贷。我们决定把我们的大厂房卖掉，其资金用来还我们的长贷。大厂房的资金需要四个季度再到现金库。这时我们犯了一个低级错误，我们误认为卖掉厂房的钱能在第四季度到账，结果卖掉大厂房自己是在下一年的第一季度才能到账。这样的失误也引导我们下面放下了更大的错误。我们由于在年底的资金短缺，没有多余的钱还贷款，所以我们决定用贴现来缓解资金的短缺。我们在年底贴现了 48M,这里我们浪费了 8M 的贴现费，我们的贴现是为下年做准备的，这是错误的。同时也影响到了下几年的经营。后来总结
5、得到：一.我们用贴现剩余的现金来给下一年做预算。包括广告费和生产费。在第三年我的贴现的剩余的贴现资金是为第四年一年准备的。这样浪费一定的贴现费，贴现应该是什么时候用就什么时候贴。二.我们可以在年末借高利贷来缓解资金的短缺。如下一年资金短缺可在下一年的那个季度来贴现。在第三年我们我通过分析市场，对 p1 的本地和 p2 的国内市场投入广告。总共投入 10 广告，赢得的销售额是 62 个，再六组中广告效益最低。而在生产线和市场开拓上又投入 13 个币。我们在这种有很多不必要浪费，我们在资金短缺的情况下，可以停下一些不必要的投入，如生产线和市场开拓及 IS9000 和IS14000 认证。在第三年的
6、错误决策下，我们步入了举步维艰的第四年。第四年：第四年，我们渐渐地发现我们战略已经不现实了，因为我们资金出现了短缺，生产线也要出现停产。强大的生产线和市场（四条半自动，两条全自动。产品研发 P1，p2， p3。市场本地，国内，亚洲） ，完全发挥不了效应。有的生产线甚至停产，主要因为现金短缺。虽然销售额为 78，广告效益任然为最低。所有者权益继续下降。维持资金的不断流只能贴现，亏损愈来愈重。其实如果我们在第三年做的再好一点，我们就可以借短贷来缓解资金的压力，但是由于所有4者权益为负，我们不可以在借短贷了。这样我们的战略不能实现，这能被市场牵着鼻子走。在这样的情况下，我们一步一步掉入死亡的第五年。
7、第五年：在第五年由于第四年的困损严重，第五年我们已经无力回天了，只能维持现金的不断流，维持不破产。我们的所有者权益已经为负，不能在贷款，即使高利贷我们也不能贷款。我们亏损继续。在生产线上我们继续坚持，但是强大的生产线已经不奏效了，而且以渐渐地成为我们的负担。因为他不能再给我带来效益，反而我们每年要支付管理费，造成了损失。第五年我们当时已经无力回天。第六年：在第六年，也就是我们破产的一年，我们做了很大的努力，就是让我们不破产。但是在 80M 的长贷情况下，我们最终还是破产结束了我们六年经营。在第六年初，进行市场预测，预测到当时我们的最大产能是生产 7 个 p2 和 4 个p3。只要我们能达到最大
8、产能，并全部销售出去，我们的公司就可在第六年维持不破产，事与愿违，我们并没有拿到理想中的订单。由于还贷款还需要卖掉生产线，这样我们的盘面就什么也没了，彻底完全破产。广告费、销售收入、成本费投入表：总结 CEO 战略制定：六年的经营总结，我做的 CEO 是不合格，因为我没有发挥我的效用，总是在听取组员的意见，没有自己的主见，这样导致我不能在关键时刻发现我们的错误。因为我们的想是一致的，没有太多的质疑，大家是按着一个单调的套路来020406080100第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 第六年广告费销售收入成本费5进行决策。如果我下次再做 CEO，我就不会这样做。我在网上看到一种经营策略，就是
9、越王策略，是在前几年忍辱负重，目的是在后几年的爆发。我在第一年制定长远的战略，这个战略不是简单的只考虑自己和市场，同时也要加入竞争对手。我发现在 4.5.6 这几年市场是很大，我们可以在前几年建立适当的生产线。同时在第一年制定在以后要主打的市场和品牌产品，在前几你可以为此做下准备。在广告上前几年我们要抢得中等偏上的顶单。在后几年我们要抢得第一的订单。这样只是一个战略规划，也要根据现实进行改变。ERP 沙盘模拟述职报告财务总监为期“6 年”的 ERP 沙盘模拟在激情和汗水中结束了，作为 E 组的财务总监，我在这 6 年里可谓收获良多。在实习之前我就知道 ERP 沙盘模拟中最麻烦的职位就是财务总监
10、，想要扮演好这个角色，首先就要具备过硬的财务知识并拥有一颗细腻的心，而作为一个曾经基础会计挂科的大男孩，我对这个职位还是很心虚的，所以一开始我并不打算担任这个职位的，不过，在组员的强烈建议下，我只能硬着头皮接下了这份对自己的挑战。做完练习年之后，我就发现财务总监的重要性与麻烦性，财务总监的工作贯穿企业的整个运营过程，和各部门都要协调好，任务相当艰巨，不过，那时候还没意识到预算这个更为重要的职能。财务总监的工作过程其实很明确，正规的实习模拟中财务总监应该根据各个部门提交的财务收支情况进行资源合理优化配置，配合 CEO 为下一年的企业经营情况进行严格的预算，但是，由于我们组的分工不明确，加上大家都
11、是不很熟悉企业经营流程，导致我们组在模拟过程中，预算这一块都是我和 CEO两个人做，没有各部门配合，不能集众人之长。6财务总监日常工作：（1）跟随企业经营的进程,配合 CEO 进行日常业务登记活动；（2）支付企业的各项费用，并及时地核对帐目；（3）审核企业新项目投资的可行性；（4）对企业将要进行的战略规划，提出意见，并给予财务预计支持；（5）规划企业的贷款业务，总体平衡企业的各项指标；（6）年终作出企业年度利润表、资产负债表；（7）对下年度的总资金额、各项支出进行评估和预算。我在工作中的失误：（1）前三年，由于没有经验，在各年年初都没有进行资金的评估和预算，后面三年，虽然在每年都做了预算，但是
12、都只是粗糙的预算，而且我对财务部门的工作毫不知情，因此将财务预算错误放到了每年年初，而不是上年年末，导致公司的资金在广告方面严重浪费，市场部广告效益太低我难辞其咎。（2）在融资方面，由于我未对企业做长期的资金预算，企业在第 3 年的经营中，未进行高利贷的申请，并因此导致后三年资金严重不足，生产线闲置，产能浪费，产量跟不上，这也是造成广告效益低的一个方面，最终导致企业连年亏损。 下面附一张我在第 4 年做的预算表：第一季度 第二季度 第三季度 第四季度生产 6 10 10 0管理 1 1 1 1研究 2 0 0 07维护 6租金 6认证 1贷款 20产出 0 2 P2 2 P2,1 P32 P2
13、1 P3小结：第一次担任财务总监，感觉挺失败的，不过也确实学到了很多，尤其是财务方面的预算这一块，在一个企业里没有预算就相当于没有计划，经营起来就会处处挫败，沙盘模拟错了，还能推倒再来，可是，真正的企业经营错了就没有后悔药了，经过这一次模拟，总结几个教训，凡事要谋定而后动，计划在前，行动在后，步步为营，稳扎稳打。还有就是一个组的力量总比一个人大。我想经过这次模拟，如果再模拟一次，我一定能取得一份满意的成绩。ERP 沙盘模拟述职报告市场总监为期一周的闪盘模拟实训结束了，在这短短的五天里，我们和班上的所有同学一起通过本次实习，初次了解了企业管理决策的基本思想及流程，并充分理解管理过程中团队精神的体
14、现、共赢理念的培养、和职业定位的思考，在紧张激烈的试验中，我们进行分析市场，制定战略，营销策划，组织生产，财务8管理等一系列的活动中，学到了许多书本中没有的知识，开阔了眼界，也让我知道了要经营一个企业是多么不容易。实习中，班里分为了六个组，每个组都为自己所经营的公司取了名字，我们组的名字为 BPC，这个名字的含义为：不破产。去这样的名字，虽然带有几分调侃，但并不是代表我们缺乏斗志，其实是因为在一班实习时，听说有四个组破了产，这似乎让我们觉得 ERP 不会那么容易！像我们这样一群从未接触过ERP 的人来说，不破产就是一个很大的目标了!可是充满戏剧性的是，我们组竟是班里六个组唯一一个破产的。起初，
15、在预料到资金短缺，所有者权益为负的，意料到会破产时，在我们小心翼翼的经营下竟会有这样的结果，我们组里的成员都丈二和尚摸不着头脑。但经过老师的指导和我们认真的思考后，终于找到了问题的所在。在我们组，我担任营销总监，作为营销总监，我的任务是考虑和决策企业将生产何种产品，生产多少，广告投入多少，通过，何种销售渠道，确立目标市场，产品市场比例如何安排。这些问题不能毫无依据的解决，开始的时候，由于对实验规则的生疏，所以对市场的预测失误，我们在第一年在广告上入了6M，没想到广告投入并不不准确，对市场和对手分析也不准确，没有拿到我们想要的单，只接到 1 个不理想的订单，为 5M 的销售额，而投资生产线和扩大
16、市场投入了 13M。显然是亏本了。第二年的经营主要工作重点还是是进行的产品研发和市场的开拓，唯一不同的是我们进行了生产线的投资。第二年可谓是我们整个实习过程中最重要的一年，因为这一年首先是我们开发的区域市场完成，可以接到区域市场的订单，其次是 P2、P3 产品的开发，期间我们公司贷了 80M 的长期贷款，考虑到当时P1 产品库存很多，为了抢得市场和保障市场的占有率，在资金充足的情况下，投入了 24M 的广告费，确实抢到了理想的订单，但后来才认识到这样的广告投入是很不合理的，想要占有市场，但这样不计成本，不考虑竞争环境，似乎有些冒进。P1 产品的利润很小，销售额仅为 26M，显然成本过高了，销售
17、额仅为28M，加上成本，赔了 12M。这时候，我才发现自己应该认真研究一下怎么进行准确的市场预测，我认真的请教了一班的同学和其他组的营销策划，准备下一年的科学规划。9可是，不幸的是，第三年我们公司运营方面出现了重大失误，直接导致了后来我们公司的举步维艰。在第三年我们通过分析市场，对 p1 的本地和 p2 的国内市场投入广告。总共投入 10M 广告，赢得的销售额是 62M，可在六组中广告效益还是最低其实这时，而在生产线和市场开拓上又投入 13M。对于这样的结果，而看着其他组越做越好，我们都很着急，我开始观察其他组的产品研发，生产能力，和市场开拓，继续根据市场预测表，计划下一年的广告投入，然而，第
18、四年，由于强大的生产线（四条半自动，两条全自动）由于资金短缺发挥不了应有的效应，有的生产线甚至停产。但是，为了公司的资金收入，我们必须拿到账期短，销售额高的订单，我们投入了 7M 的广告费，最后我们的产品销售额为 78M，广告效益仍为最低。所有者权益继续下降。维持资金断流，只能贴现，亏损愈来愈重。第五年，我们已经在垂死挣扎了，因为在上一年年末，在资金严重不足的情况下，几条生产线都空了下来，这是一个极不正常的情况。预计 P3 的研发在第一季度完成，由于资金的严重短缺，只得推到第二季。这一年，根据市场预测表，P1 的盈利已经微乎其微了，P2 、P3 在所有已经开发的市场中的价格较高，但我们产能有限
19、，还是需要产品销售可以缓解公司资金，我们投入了 5M 的广告投入，分别拿到了 P1 的本地市场和国内市场，P2 的本地市场和国内市场，以及 P3 的国内市场的订单，销售收入为 56M，比起其他公司，广告效应又不尽如人意。第六年，公司的经营已经很惨淡了，在第六年初，进行市场预测，预测到当时我们的最大产能是生产 7 个 p2 和 4 个 p3。只要我们能达到最大产能，并全部销售出去，我们的公司就可在第六年维持不破产，事与愿违，我们只拿到由于还贷款还需要 5 个 P2 和 3 个 P3 的订单，销售总额仅为 62M。到最后，在资不抵债的情况下，卖掉了所有生产线，我们 ERP 的盘面就什么也没了，但还
20、是没能还清贷款，我们的 BPC 们成为了班里唯一一个破产的公司。作为营销总监，我感到自己的责任很大，起初没有了解经营规则，没有做到自己该做的事，后来，在初步了解了方法之后，又没能准确的做好分析和预测，没能发挥一个营销总监的作用。一个营销总监最其本要做到的是：合理分配广告费，将自己的产能最大化地消化掉。作为营销总监所要具备的一个素质是：10在多变的市场中，现对自己充满信心，要审时度势，根据对产品市场信息的分析，企业自身产能的了解（产品生命周期、生产能力、市场需求量） ，及对竞争对手情况的探测，制定一个稳定但又不失灵活的方案，在竞争进行中，要根据市场变化进行相应的变化。营销中的问题不能毫无依据的解
21、决，市场具有一定的灵活多变性，所以制定营销计划有很大的困难，没有客观的调查和理性分析为基础，如果为了追求短期利益和规避风险而做出的决策是不能适应长期发展的。在这次的学习中，我认识到：企业是以消费者的需求为根据来生产产品的，所以对什么时候老产品该下线，什么时候新产品该上线，都是需要准确把握时机和提前准备的。广告的投入，必须计算成本，和准确分析市场，研究竞争对手，不然会造成资金的浪费和错失竞争机会，落后与竞争对手。其次，生产线和营销管理需紧密联系在一起，做的广告投入和营销策划需根据产能而定。另外，公司运营过程中，最可怕的是由资金紧缺引起的恶性循环，没有资金造成研发落后，研发落后造成销量不佳，销量不
22、佳造成流动资金少，这样就会陷入恶性循环。所以企业的每一项决策不是孤立分开的。每一次决策都关系到公司的长远发展，周密而充满战略意义的决策才能使企业走的更远。希望在以后的学习中，仍有这样的锻炼机会，相信自己能够做的更好的！ERP 沙盘模拟述职报告生产总监本次 ERP 企业经营沙盘模拟实验中分 6 个小组分别经营 6 加企业。相互竞争的模拟企业，通过模拟企业年的经营，训者在分析市场、制定战略、产品开发、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，全面提升管理能力，我在这次实验中担任生产总监。最初的经营策划中我门认为在开拓市场的前提下还要有良好的生产能力。在第一年我们拿到的订单不理想，只需要一个 P1 产品就可以交货。在前两个季度一直在生产 P1，希望有些库存好在下一年中拿到大订单，减少生产压力，避免无法按时交货。在第 3 季度时我的生产线上有一条手工生产线没有生产产品，
