深圳市鑫宇洋进出口贸易有限公司SHENZHEN SUNNUYAN IMP. EXP. TRADING CO., LTD销售代表周度工作计划表所属地区： 深圳 日期： 2012 年 8 月 27 日 制表人：张倍嘉姓 名 张倍嘉 第 周度 2012 年度 8 月份 27 日至 9 月 2 号负责区域 深圳 走访餐厅总数主要解决问题： 市场发现问题是否可代销公司产品 有些便利店也有我们公司的产品通外国 他们的货源在那里是否可月结 竞争对手分析有没有堆头费用 什么卖场有我们公司的相关产品针对不同的客户不同的价格 一个新 产 品要以什么 样 的方式 进场一些费用的相关要求 针对性的对客户进行分类，分区域上 周工 作总 结上周计划销售额 实际完成销售额工 作重 点这个月开发一个 KA 大卖场，提高 产品在市场 的占有率。 提高销售额。计划销售额计划走访数量 实际走访数量星 期 计划完成工作事项 状态 未完成工作原因星期一 回访客户。需要送货的及时安排星期二 约见人人乐采购顺路开发新客户了解 KA 操作流程星期三 约见天虹商场采购（王先生） 顺路开发新客户星期四 约见岁宝百货采购顺路开发新客户星期五 约见家乐福超市采购回访一些老客户这 周工 作计 划星期六 总结这周具体情况审 视评 语部门主管签字： 此表格每月 5 日前将地区周度工作 计划表递交到部门经理进行审视。
