1、案例赏析B.M.O.C环保便携竹筷日本营销方案,Page 2,国际市场营销前期准备工作,目标市场选哪些国家或是哪个国家?,日本,Page 3,No.1 前期调研分析,环境分析,市场分析,政策分析,Page 4,1. 经济环境,日本是当今世界的第三大经济体。日本的厨具餐具进口率高达90%，且日本人对于进口产品的接受度高达81%。在高端厨具餐具市场，日本市场的进口产品占有率更是达到惊人的97%。,Page 5,日本消费者对产品质量以及售后服务要求非常苛刻。他们注重品牌。,Page 6,筷子是日本人的生活必需品。,Page 7,2. 文化分析,日本大众对筷子的热衷、重视（筷子的广泛使用，筷子节）,P
2、age 8,3. 市场分析,市场细分,一次性筷子市场,非一次性筷子市场,Page 9,一次性筷子市场,日本是世界上消费筷子最多的国家，日本人用筷子比较讲究，除了一般的家庭，饭店用的筷子都是装在纸袋里的卫生筷子。 随着饮食业的发展，一次性筷子的使用量急剧增长。对此，日本有关部门曾估算每年全国消费的一次性筷子约205亿双，不但浪费了大量木材，也污染了环境。 当今日本筷子市场在很大程度上将是非一次性筷逐渐占主导地位。,Page 10,非一次性筷子市场,现在日本市场上90%的筷子都来自中国，可以说日本筷子市场是被中国所垄断，只有少量的日本本土筷子。就目前日本筷子市场，日本本土的竹筷每双的价格区间在人民
3、币9-16元，有些高档的筷子可到到上百元人民币。由于日本环境保护方面的种种限制，日本本土竹筷产量有限，其在其市场上的占有份额极小。充斥日本市场上的中国竹筷（非一次性筷），其每双价格在人民币0.6-5元不等。可见中国竹筷在日本市场上大多是以价格便宜立足。,Page 11,细究目前日本筷子市场上的筷子，我们会发现生活日用筷在很大程度上还是以低端的，做工材质相对较差，缺乏个性，而且或多或少的存在环保问题的低等竹筷为主。 在中高档生活日用筷方面还有很大的市场。随着社会的进步，经济的发展，人们对原有的饮食习惯有了一些新的想法，对筷子这种古老餐具本身应该进行的革新有了新的考虑。这种考虑在日本很大程度上也是
4、来自环保方面的压力。,二、目标消费群定位,目标市场的选择,目标市场的选择,我们主要进军的市场是属于日本的中产阶级,商务人士,单击添加,针对商务人士的自带便携式筷子，主要注重卫生和环保，这与日本呼吁人们自备筷子的活动相呼应,学生,单击添加,学生的个人筷子。鉴于日本很多学生都自带便当去学校，自作个性化的学生筷，应该受到追求时尚与个性的学生的喜爱。,家庭,单击添加,以家庭为单位，制作温馨家庭装筷子,对于家庭观念很重的日本人来说，这是很好的消费选择。,Page 13,单击此处添加标题,营销策略4P,定价策略,Page 14,单击此处添加标题,产品概念,品牌策略,产品包装,产品策略,B.M.O.C.(b
5、ring my own chopsticks),环保，便携，优质，个性竹筷。,logo, 包装,Page 15,在所有人都在倡导环保低碳的生活要求时, 我们推出非一次性竹筷,利用我们产品本身的优势,为个人,家庭打造属于自己的便携式筷子.使用自己的筷子,倡导一种新健康环保生活.1. 优质 现代社会是一个讲究身份地位的时代，尤其是日本人对筷子选择很讲究，我们的筷子主要选用优质的竹材， 制作出来的筷子具有抗霉变、不褪色、不变形的特点。与市场上的筷子相比高贵而又不失典雅，自然间透着优雅的气息。,Page 16,2. 工艺 采用全手工制作，经过多道工序制作而成。每根筷子都经过了手工精细的打磨，手感更加的
6、细腻。而且，针对不同年龄层的顾客，我们设计的筷子粗细长短都不同，为的是让他们握住的手感最佳，最后再加上艺术家在筷子上的精美创作。3. 便携 为了大家外出携带的方便，我们还为筷子量身定做筷子套，以及精美的象征身份的筷子盒，筷子盒内放上吸水布。,回到产品策略,Page 17,1.商标 2.包装包装可以表现的多样化，展现我们对不同年龄层消费者的理解与迎合。比如中小学生的便当筷子外包装应该多用橡胶，塑料一类可凸显色彩与夸张造型的材料， 外包装用彩绘布袋就是一个不错的选择。对于中青年人，日本传统文化或中国文化符号会更吸引他们的注意力（如武士筷子，樱花筷子，京剧脸谱筷子） 。 对于经常外出用餐的商务人士，
7、可拆卸携带的筷子能节省更多的空间，更便捷。家庭装：根据日本传统习惯，家庭装应该更关注女性的满意度和舒适度，如方便，实惠。同时,在定期内(三个月或是半年)推出一套主题系列包装。,Page 18,Page 19,Page 20,包装材料 采用很环保的可再生资源的包装材料，如纳米技术下的高分子材料，不但提升筷子的高端心理享受，使消费者体会到与众不同。 绿色环保现如今的包装趋势： 便利性和便携性 增强吸引力,Page 21,单击此处添加标题,产品概念,品牌策略,产品包装,产品策略,B.M.O.C.(bring my own chopsticks),环保，便携的优质个性竹筷。,logo, 包装,Page
8、 22,1. BMOC (bring my own chopstick)建立自己的品牌: B.M.O.C.通过向消费者传达使用自己的筷子,树立一种新的健康环保概念.,Page 23,基础成本, 筷子节时，我们可以有 包装成本 打折的活动。,折扣空间,成本计算,定价策略,单击此处添加段落文字内容 单击此处添加段落文字内容,单击此处添加标题,综合成本及折扣空间采取以其他筷子生产企业不同的差异化定价为28元,连接到渠道,Page 24,竹筷采用优质的湘妃竹，每一节5元人民币，能做2双筷子。采用大量生产,成型价格成本较低。最重要的工序是对筷子精加工，因为竹子的优点是易于雕刻，所以在筷子上雕刻精美图案是
9、精加工的一种主要方式，再加上其他的一些设计以及设计调研费，这样每双成本大概5元。然后是包装上，主要采用便利且高雅的筷套和包装盒，每套的成本在5元左右。最后是售后服务上，每双的售后服务价格在2元左右。所以成本价在15元左右。,Page 25,单击此处添加标题,营销渠道,分销渠道长度,长度取决于商品在整个流通过程中经过的流通环节或中间层次的多少,产品销售成本随长度成正比关系,分销渠道宽度,在大型超市、百货商场等传统营销方式之外，另增加了与饭店合作寄售竹筷、筷子学校，并力争在后期做出自己的品牌卖店。,大型超市及百货商场渠道,筷子学校渠道,专卖店店渠道,连接到促销,Page 26,由于筷子行业的特殊性
10、及自身企业在日本行业发展还出与初期阶段，因此企业进入模式应以出口以及和日本相关企业形成战略联盟为主。我们将通过以下方式打入日本市场营销渠道结构,Page 27,回到销售渠道,Page 28,竹筷生产商,回到销售渠道,Page 29,回到销售渠道,Page 30,单击此处添加标题,单击添加段落文字,单击添加段落文字,产品促销策略,以旧换新,前期推广,赞助活动,与相关企业合作,公益筷行动,BYOC (bring your own chopstick)实行“一线城市-二线城市-乡镇地区”的推广模式。,与学校建立联系，免费赞助学生使用，为其免费提供筷子，并加深对我们的环保筷子的理解和宣传，并在毕业时为
11、他们免费配送我们的便携式筷子，从根底抓住潜在客户端。 赞助广告,利用社会力量，推出“公益筷行动”的公益创意大赛，并在全日本进行宣传，自己赞助，吸引广大学生、社会公益团体及创业人士的关注，在大赛中宣传自己的竹筷文化和竹筷产品，能够在之后建立本产品的公益形象。,不但达到宣传提倡环保竹筷的目的，还能在一定程度上达到宣传本产品的目的，使之想到竹筷，想到环保，能够想到我们的竹筷。形成轰炸效应,和当地企业合作,例如,可以向饭店推销我们的筷子,让饭店用我们的筷子,同时可以在他们的菜单上打出我们个人便携式筷广告。,结束,Page 31,前期推广,在推广的初期，联合各所高校和社会环保团体开展以免费发放BMOC筷子套为主要内容的环保活动。活动中，讲解一次性筷子对环保以及对人体健康的巨大危害，呼吁大家外出就餐时自备可重复使用的筷子以及达到对身体和健康的双重保护。同时向大家发放筷子套，推广使用筷子套自带筷子外出吃饭，并希望领取筷子套的市民能够留下自己的名字和联系方式（不强求），建立潜在客户群信息系统。这对于以后的营销的资料来源讲提供一个很好的平台。我们计划在日本几个大型城市首先进行试推广，实行“一线城市-二线城市-乡镇地区”的推广模式。在推广中,向消费者发送饮食健康册子和如何保养正确使用筷子,以及我们在清洁中会出现的误区。,谢谢观赏,
