1、钢材买卖合同的风险与对策,几点说明：一、课程目的：本次培训主要针对合同订立、履行解决过程中的 具体问题，提供与风险提示和应对策略有关的建议；二、课程模式：以合同范本的解读为主线 以实务案例的解读为基础 以法律风险的分析为内容三、培训形式：希望共同参与,合同订立,什么是合同 平等主体之间设立、变更、终止民事权利义务协议合同是怎么订立的 要约、承诺合同有哪些形式 1.书面形式-合同书、信件和数据电文（包括电报、电传、传真、 电子数据交换和电子邮件）等可以有形地表现所载内容的形式。 2.口头形式 3.其他形式,合同订立,合同的一般条款有哪些？ -1、当事人的名称或者姓名和住所；2、标的；3、数量；4
2、、质量；5、价款或者报酬；6、履行期限、地点和方式；7、违约责任；8、解决争议的方法。,合同订立,如何选择交货地点？ -交货的内涵与外延：合同履行 物权转移 风险转移 -尽可能选择：需方自提 供方代办运输 -如交货地点由需方指定，务必在合同中明确 或交货前需方书面指定如何约定交货时间？ -时间段与时间点的选择 2009年3月31日前与2009年3月31日的区别 -付款作为交货的条件 -钢厂延期交货的风险转移,合同订立,如何约定支付条款？ -定金、订金、预付款、货款 -付款作为交货的前提 -谨慎接受支票付款方式数量和质量异议条款是必须的吗？ -必须约定，特别对于数量和表面质量异议。 -数量、质量
3、异议期限的处理：有约定的从约定，没有约定的， 按法律规定。 -异议都应该书面提出。,合同订立,违约责任条款怎么约定？ -平等原则。 -你违约的可能性大还是对方违约的可能性大？ -巧妙地在其他条款中约定或规避违约责任。 1.定金。 2.钢厂原因导致交货迟延不视为违约。 3.知告对方与本合同违约责任相关的信息。 4.合同解除权与违约金并行。,合同订立,怎么约定诉讼管辖地 -诉讼管辖地的确定原则：有约定从约定，无约定按法定 可以约定：被告所在地、原告所在地、履行地 标的物所在地、合同签订地 法律规定：被告所在地 履行地 -如何说服你的对方 1.谁违约的可能性最大 2.谁在签约时付出的代价最大 3.谁
4、的潜在风险最大 4.谁的信誉度最高,合同订立,谨慎适用合同生效条款。 -定金生效：担心签订合同后，客户毁约，定金到后生效。 行情下跌，客户不付定金，合同未生效。 -预付部分货款作为生效条件。如何防止对方未经你的同意修改合同内容？ -合同正文手写或涂改无效双方的通联方式必须作为合同的必要组成部分！你是怎么盖章的？,合同履行,合同履行的原则：实际履行 全面履行 协作履行 诚信履行货物备妥，交货前，通知你的客户如果你是供货方且在需方指定地点交货，怎么完成交货？ -运输单位的接受委托的合同或其他文件 -需方在货物清单上的验收签字、盖章。如果你是供货方且需方自提，怎么完成交货？ -提单签收：需方单位的委
5、托函、签收者的身份证复印件、提单上签字。 -出库要求：提单正本 运输单位委托函、驾驶员身份证复印件 出库单 签字,合同履行,当不可抗力或其他原因（如钢厂）不能按时交货时，你该怎么办？ 未按合同要求交付质保书，会构成违约吗？ -可能导致验收、质量异议期限的延长 -可能导致违约责任的承担如何处理质量异议问题？ -通知 -停用 -检验 -责任界定和赔偿,合同履行,合同履行过程中，对方拒绝履行合同，怎么办？ -催促履行合同 -在符合合同约定或法定的条件下，解除合同 -要求承担违约责任财务对帐在应收款催收中的作用 -滚动业务中，各合同诉讼时效的统一 -诉讼时效期间，时效的中断 -诉讼时间期满后，新的债权债务的产生,合同履行,合同的履行必须看得见、摸得着的书面、信件、传真、电子邮 件、录音录像 -面对面的书面通知与确认 -你是怎么给对方寄送信件的？ -你是怎么使用传真的？ -重视电子邮件！ -遵照对方提供的其他通联方式！,合同履行,-必要的时候，别忘了录音录像。 -你所做的都必须指向对应的合同,结束，谢谢大家！,
