1、第三课 回答异议,一、基本原则,信心：对安利公司、安利产品、团队、老师经验及合作伙伴绝对的信心。创造和谐气氛：站在对方角度考虑问题，换位思考；避免争吵；肯定、赞美对方；永远用耐心和爱心去解决问题。引导观念：用成功人的话去影响别人，而不是被别人影响。对不同的人讲不同的观念沟通法：认同他 ；找需求； 引导他；帮助下决心 。,三、回答问题,安利和其他直销公司的对比看牒片：我看竞争（陈老师说）念跟着越南富起来对陈老师的专访中国直销产业的对比a、猴子吃香蕉的故事b、21-7-3-2-1,三、回答问题,2、做安利没面子？没有成功前我们谈不上有什么面子，成功以后肯会有面子 ,因为面子是自己争取的安利是国际著
2、名的跨国公司，它的产品是世界级的品牌在安利中我们可以学到很多东西，例如营养、美容、礼仪和与人相处的艺术等知识，可以提升我们个人修养职业没有贵贱之分做安利是帮助别人做好事，把事业机会和优质产品分享给别人,三、回答问题,3、我不好意思赚朋友的钱？安利的产品是日用消费品，是每个人每天都需要用的销售安利产品是做生意，就像开饭店一样，如你的朋友来吃饭，能不收钱吗？亲情归亲情，生意归生意。亲兄弟明算帐,三、回答问题,4、我没时间，我很忙？ 只有死人才没有时间，每个人每天都有24小时，关键是我们如何做好时间管理 我们要看看我们所忙的事有没有价值，忙碌不是我们人生所追求的目标，要想一想你做的事和你的未来到底有
3、多大的关系 当我们深入了解安利的价值远景后，您一定会有时间做，因为成功以结果为导向 安利就是一个让我们不用忙一辈子的机会 安利是一个自由自主的生意,三、回答问题,5、我的朋友很少？世界上没有陌生人，只有来不及认识的朋友实际上每个人背后都有250个人际关系网在安利环境中我们可以学到与人交往的能力陌生市场才是最大的市场,三、回答问题,6、我没有口才？安利的实力、产品质量、成功事实都一一摆在我们面前，让事实说话就好了讲熟悉的东西我们会讲得很好，就像母亲讲自己的孩子成长的经历，讲3天3夜也讲不完在安利环境中可以发挥潜能，包括有机会让你锻炼口才上台演讲，有些人开始做安利就是冲着练口才来的真感情就是好文章
4、,三、回答问题,7、我不喜欢推销？安利是分享不是推销推销不是低人一等的行为，而是一个很高尚的行为销售无处不在。你去找工作，就要销售自己；总统竞选也是自我销售。只是销售的内容不同而已97%的销售是通过人来完成的。如果没有推销员，很多产品根本没办法流通，我们也享受不到各种各样的便利做安利不是做推销员，而是做企业家。我们每销售一款安利产品的同时也开始建立稳定的客户群，当客户群不断增加，他们重复消费产品，我们只要做好服务就可以了，这样就建立了销售渠道，销售渠道建好了，保障就有了,三、回答问题,8、我没有兴趣？成功人先做应该做的事，再做喜欢做的事人生中有很多的无奈，很多人做了一辈子自己不感兴趣的事，例如
5、：天天上班，做自己不喜欢的工作任何事情我们要了解其中真正的内容我们才会有兴趣，而不能看表面的现象。比如足球，有些人不懂就没兴趣，懂的人就会疯狂热爱你对健康、美丽、快乐感兴趣吗？安利环境就可以给到你这些附加价值！,三、回答问题,9、我的朋友、家人反对！朋友、家人反对，是因为他们不了解安利或担心你做不成功你的坚持会赢得别人的支持安利能不能成功，值不值得做，要向内行人请教，内行人就是安利环境中有经验的老师。你的朋友、家人没有在安利成功，他们是外行人没有发言权我们的理想和梦想常常葬送在别人两片薄薄的嘴唇中我们要成为影响别人的人，而不是被别人影响,三、回答问题,10、我很满意我现在的收入状况？安利不仅获
6、得财富，还获得很多附加价值。比如：健康、美丽、自由、快乐等我们要有危机感，现在好不代表一直好！没有危机就是最大的危机，顺境时要为自己找一个退路，失意时才有出路，不要走投无路，安利事业给我们人生多了一份保障再好的车也要有备胎，同样我们的人生也需要备胎你现在的收入的确不错，但能不能帮助更多的人和你一样有高收入呢？安利是一个助人助己的事业，不仅自己成功，还可以帮助更多的朋友一起成功安利比的不是做的时候，而是比不做的时候，传统行业做就有，不做就没有,三、回答问题,11、我要在家照顾孩子？给孩子最好的礼物就是榜样做安利可以给孩子最好的未来在安利中可以学到很多教育孩子的知识安利是个家庭的事业，很自由,三、
7、回答问题,12、我没信心做安利？信心来源于对安利的了解以及专业能力的掌握安利可以让你发挥潜能，连你自己都无法知道你的潜能有多大超凡团队有两大无形资产：成功的团队和经验安利已经有无数的成功事实，别人行你也行,三、回答问题,13、安利的市场饱和了？安利产品是日用消费品，用完后还要继续购买，所以不会饱和在美国已经多年了，市场还在增长中国有13亿人口，每天都有新生命诞生，新家庭产生，都要用到日用消费品,三、回答问题,14、很多人在做安利？据安利公司公布的数字，活跃的营销人员（有销售业绩的）全国只有万，相对于亿人口，这个数字还是很小的这不过是个错觉。很多人只是听说过安利，还有些人只是办了加入，但没有投入
8、时间和精力去做很多人做是好事，证明安利有巨大的发展空间，同时也证明了安利的吸引力和合法性很多人在做，说明安利正在形成一个行业,三、回答问题,15、安利的产品贵？ 贵买便宜用。安利产品是浓缩的，每次使用的成本很低同品质比价格，同价格比品质安利产品是国际品牌，当然要有国际品牌的价格最贵的产品是没有效果的产品安利不仅是卖产品，而且提供优质的售前售后服务,三、回答问题,16、安利产品为什么不上柜台摆买？安利是给我们一个创业的机会。安利的销售方式就是无店铺经营。不上柜台销售，而是通过人和人之间面对面的销售，可以为客户提供:个性化的服务。比如，我们可以根据客户的身体状况，给他提供一套最适合他的营养配方。可
9、以杜绝伪劣产品。,三、回答问题,17、我现在做太晚了？现在是安利中国高速发展的时期安利是朝阳行业。特别是对健康产品的需求增加安利的成功不在于加入的早与晚，而在于努力的大与小,三、回答问题,18、我身边的朋友做安利没有成功？做安利成功要用对方法，跟对人，再加上自身的努力。有人不成功是正常的。别人不成功不代表你不成功。很多人没有成功，证明市场空间还很大。,三、回答问题,19、安利赚钱慢？快还是慢，关键要看怎么比。把安利放在35年的时间长远来看，最差的做到营业主任，也有8000以上的收入，而且只增不减，你上班或做生意做得到吗？安利是个保障的事业（可讲管道的故事，种苹果树的例子)传统行业99次成功，一次失败，就变得一无所有，很难东山再起，上班拿工资和做生意赚钱，实际上都经历了漫长的积累过程安利是先慢后快，是市场倍增学的原理。只要你工作量够大，决心够大，别人5年才能完成的事，你一年完成，同样可以快速成功。有些生意可做大，但做不久，例如卖军火、毒品等；有些生意可做久，但做不大，例如开小杂货店、卖羊肉串等；有些生意可大可久但你不一定有机会，例如房地产。安利是个可大可久而且适合你的事业机会。,1、认同他/她2、敢于引导他/她3、找到对方的需求4、帮他/她下决心,解答异议四步曲,
