1、摘 要近几年，世界工程机械的格局变数迭起，卡特彼勒、VOLVO、斗山、现代等都在强化自己的扩张战略。而中国工程机械市场的高速发展，市场集中度不断提高，更成为世界瞩目的焦点。本论文通过对中国工程机械发展历程和现状的研究，从主导的装载机、挖掘机、混凝土泵车设备入手，详尽分析了工程机械从引进国外技术研发开始，逐步发展壮大。中国工程机械对世界工程机械的格局影响逐渐扩大。然后将眼光投向国外发达国家，找出我国和上述国家及地区的行业差距，从而提出我国将来应作出的对策。我们的政府和协会面对国际化变革形势，积极从政策上、制度上、前瞻性上引导支持国内企业创新发展；发挥协力，重点攻克关键技术难题，帮助国内企业建立增
2、强核心竞争力。分析近几年的工程机械需求量，从而作出行业前景预测。西部工程机械有其自身特点，在国家西部大开发的重要战略指引下,其工程机械发展遇到了前所未有的机遇，但同时也是重要挑战。关键词：工程机械，现状，发展，市场、对策AbstractIn recent years, the structure of world construction machinery was changing rapidly. The extensive acquisition happened in the great construction machinery group constantly. Most of
3、the world construction machinery giants, including CAT, VOLVO, DOOSAN, HYUNDAI, were enhancing their acquisition strategy in Chinese market.This thesis on Chinese Construction Machinery Development and Present State of the research, from leading loaders, excavators, concrete pump equipment, start wi
4、th a detailed analysis of the construction machinery R & D starting from the introduction of foreign technology, and gradually grow. Chinas construction machinery on the worlds Pattern of gradually expanding. And then to look toward foreign countries, to identify countries and regions of China and t
5、he trade gap, which puts forward the countermeasures should be made in future.Our Government and the Association of changes in the international situation, the positive from a policy, system, forward-looking boot to support innovation and development of domestic enterprises; key breakthrough in the
6、critical technical problems, and help domestic enterprises to establish and increase their core competitiveness.Analysis of the demand for construction machinery in recent years, in order to make the industry forecastWestern engineering machinery has its own characteristics, in the west of the count
7、ry an important strategic development under the guidance of its construction machinery has encountered unprecedented opportunities, but also an important challenge.KEY WORDS: construction machinery, current status, development, marketing, strategy目 录绪论1第一章 中国工程机械的发展历程21.1计划经济发展阶段31.2外观形式革新发展阶段31.3快速
8、扩张与服务形象提升阶段3第二章 中国工程机械的现状42.1 工程机械发展促进国民经济发展42.2 行业发展特点42.2.1显著的周期性发展特点42.2.2与基础投资密切相关42.2.3与全社会固定资产投资规模密切相关42.3中国工程机械的发展优势劣势分析52.3.1人力资源优势52.3.2产品质量可靠性62.3.3工艺技术72.3.4技术竞争实力82.3.5经营方式及利润82.3.6核心竞争力、品牌效益92.4中国工程机械发展的机遇和挑战92.4.1市场机遇102.4.2稳定性好112.4.3经济全球化新挑战112.4.4市场秩序不够规范112.4.5国内工程机械行业同质化竞争激烈122.5我
9、国工程机械行业发展对策12第三章 发展环境对工程机械的影响133.1国家宏观调控对工程机械行业的影响133.2西部大开发对我国西部工程机械的要求15第四章 工程机械需求量分析164.1生产规模迅速扩大，市场发概率逐年提高164.2进出口贸易持续增长184.2.1 2010年工程机械产品进出口情况194.2.2 2010年工程机械进出口地区分布情况19第五章 我国工程机械行业发展预测215.1我国工程机械技术发展趋势215.1.1规模化215.1.2效率化215.1.3电子化与信息化互动215.1.4 节能与环保215.1.5制造和管理要向智能化215.1.6选拔和培养高素质的人才225.2我国
10、工程机械市场预测225.3一枝独秀的中国经济255.4欧洲是我们重要的合作伙伴25第六章 西部大开发加速推进 工程机械该做些什么266.1工程机械是西部开发中的必要装备266.2西部大开发对工程机械的非凡要求266.3工程机械该如何把握这一机遇27总结29致谢30参考文献31绪 论工程机械产业与全球经济状况、基础建设投资、各国政府的财政政策密切相关。工程机械是我国制造行业的重要组成部分，是我国制造业中发展最快、发展平稳、经济效益和产品市场前景较好、并已成为提前经历入世竞争且形成与国外产品有较强竞争能力的行业，在我国制造业中占据重要地位。为了应对国外工程机械企业的竞争，关键是在对世界工程机械发展
11、趋势和国际竞争对手做到知己知彼的基础上，提高我国工程机械工业的产品、企业和产业的国际竞争力，因此对工程机械的发展趋势研究具有重要的意义。目前，不管是国内还是国外，对工程机械的发展趋势的研究都比较多，研究的目的就是为了预测，从而避开投资风险。本论文只是比较简单的研究了我国的工程机械发展历程、现状以及对未来发展的预测。最后还分析了我国西部的工程机械特点。第一章 中国工程机械的发展历程早在1954年我国就已开始生产机械式挖掘机，当时的抚顺重型机器厂(抚顺挖掘机厂前身)引进前苏联的机械式挖掘机W10012和W5012等国际20世纪3040年代的产品。由于国家经济建设的需要，后又发展10余家厂生产，主要
12、有上海建筑机械厂的WY100，贵阳矿山机器厂的W4-60，合肥矿山机器厂的WY60。到七十年代末6八十年代初出现了长江挖掘机厂的WY160和杭州重型机械厂的WY250等液压挖掘机产品。纵观我国液压挖掘机近40年的发展历史，大致可以分成以下几个阶段:第一阶段，开发。以测绘仿制为主，通过多年坚持不懈的努力，克服一个一个的困难，有少量几种规格的液压挖掘机终于获得初步成功，为我国挖掘机行业的形成和发展迈出了重要的一步。第二阶段，技术初步革新。这个阶段通过各主机厂引进技术(主要是德国挖掘机制造技术)的消化、吸收和移植，使我国液压挖掘机产品的性能指标全面提高到国际70年代末80年代初的水平。全国液压挖掘机
13、的平均年产量达到1230台。第三阶段，联合引进。生产企业数量增加，新加入挖掘机行业的国有大、中型企业以技贸结合、合作生产方式联合引进日本挖掘机制造技术。由于国内对挖掘机的需求量的不断提高，新加入挖掘机行业的企业通过开发和引进挖掘机制造技术，其产品批量或小批量的投放国内市场或出口，打破了多年来主要由六大家挖掘机生产企业垄断国内挖掘机市场的局面，形成了有益于提高产品质量、性能和产量的良性竞争。这个期间国内液压挖掘机的年均产量提高到2000余台。第四阶段，外资进驻中国。供需矛盾日益扩大，国外各著名挖掘机制造厂商看好中国市场，纷纷前来创办合资、独资挖掘机生产企业。从1994年开始，特别到1995年在我
14、国挖掘机行业掀起了一股不小的合资浪潮。其中美国卡特彼勒公司率先在徐州金山桥开发区建立生产液压挖掘机企业，接着日本神户制冈所与成都工程集团公司合作在成都建立了中外合资企业。随后日本小松制作所、日立建机株式会社、韩国大宇重工、韩国现代重工业以及德国利勃海尔、德国雪孚、德国Atlas、瑞典Volvo公司等都先后在中国建立了中外合资、外商独资挖掘机生产企业，生产具有世界先进水平的多种型号和规格的液压挖掘机产品。近几年这些企业运营情况良好，发展速度很快。挖掘机作为世界工程机械的代表，我们国内品牌在前几年的竞争中遭到惨败，全军覆没。在近两年，玉柴、柳工、三一、徐挖等才逐步又发展起国内挖掘机品牌，但是在中国
15、的市场占有率仅在20%左右，多数份额被国外品牌所占领。而其他如装载机、推土机、压路机、混凝土设备等在中国市场基本上都是国内品牌的天下，它们的发展大致经过了以下四个阶段：1.1计划经济发展阶段我国工程机械行业制造体系是在计划经济体制和地区经济保护发展的框架下形成的，20多年来各自为政、点多规模小、抓主机轻配套、小而全的企业模式多，专业化与规模化生产的产品少。由于历史原因，每一个产品全国都有几十家到上百家企业在重复生产。这些企业在全国范围内都要建立销售网络和服务体系，配备一套相互重复的销售服务人员班子。行业平均销售费用支出也由八十年代末的占销售成本的1%上升到5%，其中装载机行业达到5.46%。企
16、业的平均管理费用也由八十年代末的8%左右上升到16.5%，部分企业达到25%。企业之间在生产销售、管理等方面内耗巨大，设备工作效率和利用率低下，技术开发创新乏力，只是维持重复再生产。这样的产业结构，与国际市场接轨后的市场竞争能力显然处于劣势地位。1.2外观形式革新发展阶段在90年代，中国经济逐渐复苏，基础建设投入加大，各工程机械厂家有了一定的发展，并且逐渐完善自己的产品品类，例如：很多装载机厂家，逐渐生产中大型，如ZL50、ZL60系列产品；同时开发小型，例如ZL15等产品，逐渐建立完善自己的产品线。在92、93年，中国经济快速增长，工程机械企业产品供不应求，逐步增大产量，盈利能力不断提高。此
17、期间，企业逐渐参加国内外的展览会，发现我们的产品水平与国外依然具有很大的差距。首先，从外观处理方面，无法实现出口销售，产品在运输过程中锈蚀严重。曾经有装载机生产厂家，在将产品运抵外国销售时，到货已经严重锈蚀，无法使用。同时客户的审美观也在不断提升，致使各厂家纷纷提高自己的外观设计和涂装防锈工艺，中国的工程机械进入了一个全面革新的初始阶段。1.3快速扩张与服务形象提升阶段自2000年开始，市场的巨大压力，让各工程机械企业，大面积亏损。库存严重，装载机行业的厦工，在新任总裁裘安刚的带领下，首先产品大幅度降价，处理库存，受其影响，各装载机生产厂家为了迎战用出浑身解数。一方面，某些厂家跟进价格战，并且
18、抓内部管理，扩大市场，降低成本；另一方面，某些厂家实施差异化战略，包含：产品差异化、营销差异化、服务差异化，最大程度的响应顾客需求。似乎价格的变化，激烈的市场竞争进一步刺激了市场需求，自2000年开始中国的工程机械需求迅猛增长。规模效应摊薄了管理成本，激烈竞争中的洗牌，更造就了柳工、龙工、山工的快速发展，进而进入了服务拼争阶段。2006年底，在山工、柳工的带动下，各装载机生产企业将产品质保时间与国际接轨，调整为质保壹年，同时缩短了服务到位时间。激烈的竞争促使企业不断发展技术革新，全方位满足客户需求，营销服务能力大大增强，逐渐品牌形象建设，逐步创立国内名牌形象。第二章 中国工程机械的现状2.1
19、工程机械发展促进国民经济发展我国作为发展中国家，在基础建设方面与国外还有很大差距，远远不能满足人民的生活需要，尤其是在西部地区，城市化进程缓慢，道路交通、水利发电、矿产开发等需要建设的项目很多。这就促使国家一直在加大对基础建设的投入，而基础设施的建设需要大量的工程机械设备，必然大大促进工程机械的发展，据专家预测，根据国外的经验，估计中国还将持续20年的工程机械稳定发展期。党在十六大报告中明确指出了要通过未来20年的建设，实现国民生产总值GDP翻两番，全面建设小康社会的目标。从2002年到2020年设定的增长目标是GDP翻两番,那么也就是说年均GDP增长率不能低于7.2%，这是必须要实现的目标.
20、GDP的增长在很大程度上要依靠基础设施投资来拉动，而基础设施投资的逐年增长意味着工程机械特别是液压挖掘机和路面机械需求量会逐年上升。在这20年将会为工程机械行业的稳定发展提供一个良好的宏观经济环境。而正是工程机械行业的快速发展，有利的支持了国家的基础建设进程，对国民经济的稳定发展起到了有力促进作用。2.2 行业发展特点 2.2.1显著的周期性发展特点：工程机械市场需求与国民经济发展走势、全社会固定资产投资规模、相关产业发展与投资力度、国家金融政策密切相关，具有显著的周期性产业的特点。当国民经济高速增长发展时，显然工程机械行业发展速度要高于国民经济发展的增长速度；当国家采取紧缩的金融政策时，国民
21、经济发展增长速度减缓，对工程机械行业将会产生较大影响，增长速度受到严重制约，甚至出现负增长趋势。2.2.2与基础投资密切相关：它与交通运输建设（公路、铁路、港口、机场、管道输送等）、能源工业建设和生产（煤炭、石油、火电、水电、核电等）、原材料工业建设和生产（黑色矿山、有色矿山、建材矿山、化工原料矿山等）、农林水利建设（农田土壤改良、农村筑路、农田水利、农村建设和改造、林区筑路和维护、储木场建设、育材、采伐、树根和枝枝收集、江河堤坝建设和维护、湖河管理、河道清淤、防洪堵漏等）、工业民用建筑（各种工业建筑、民用建筑、城市建设和改造、环境保护工程等）以及国防工程建设诸领域的发展息息相关。2.2.3与
22、全社会固定资产投资规模密切相关：工程机械属于投资拉动型产业。有关研究结果表明，国内每年工程机械的销售额与全社会固定资产投资之间的关系十分密切，而全社会固定资产投资增长又与国内生产总值的增长有着不可分割的关系。从1992-2001年，采用普通最小二乘法估计相应参数，可得出GDP每增加1元，固定资产投资就增加0.1194元。“十五”期间我国工程机械消费额平均每年占全社会固定资产额的1.9%，最高年份为2.14%，最低年份为1.6%。“十一五”期间我国工程机械消费额平均每年占全社会固定资产投资额的1.5%左右，年平均增长幅度在10%上下振荡，其中2006-2009年有一个较好的发展势头。图2.1 1
23、992-2009年工程机械使用金额占全社会固定资产投资比例2.3中国工程机械的发展优势劣势分析工程机械行业已进入中长期快速发展阶段中国经济正进入重工业化中期，发达国家工业化历程显示，重工业化期间工程机械获得了长期繁荣。而我国庞大的基础设施建设尚处于发展期，城镇化、新农村建设、铁路、公路基础设施、公共设施建设投资将带动内需持续增长，温和的宏观调控和迅猛的出口增长将使工程机械行业的周期性波动减弱，工程机械将持续5-10年的快速增长。2.3.1人力资源优势工程机械产品的生产特点是多品种小批量，属于技术密集、劳动密集、资本密集行业。多品种小批量的生产不能实现流水线生产，劳动力成本就非常关键，而我国劳动
24、力资源丰富，劳动力价格相对低廉，劳动力成本在全球市场中有相当的竞争能力。我国已成为机械加工业的大国，具有较强的机械加工和制造能力。2.3.2产品质量可靠性根据国家工程机械质检中心大量试验结果统计，19981999年工程机械（统计八个机种）的整机试验可靠性总体水平与19961997年相比提高不多。平均故障间隔时间（MTBF）19961997年为2718小时，19981999年为2856小时，仅提高51。其中各机种的平均故障间隔时间分别是：装载机2971小时，推土机4066小时，挖掘机7461小时，压路机3230小时，平地机1667小时，铲运机674.8小时，起重机1368小时，叉车2536小时。
25、从产品生产企业看，合资企业、部分大型企业产品可靠性相对较好，其他企业产品可靠性较差。与国外先进国家工程机械相比，国产工程机械产品的可靠性有较大差距。 从故障发生部位看，统计200820009年的136台试验样机，显然液压系统故障仍占第一位，其次是发动机。对于我过目前的工程机械可靠性方面的现状，我们应采取以下对策：1.全行业都要重视产品的可靠性2完善工程机械可靠性技术标准和指标评价体系3大力推广产品的可靠性设计4努力提高零部件、配套件的质量5加强产品制造过程中的可靠性保证工作6加强产品的可靠性验证工作7加强用户调查和可靠性跟踪工作8认真做好售后服务工作9建立可靠性信息反馈网络提高工程机械产品的可
26、靠性，是全行业的紧迫任务。在国务院西部开发战略实施这一机遇到来之际，企业能否抓住机遇，取决于产品能否顺利走向市场，而提高产品的可靠性则是实现这一目标的关键。就目前我国工程机械产品的可靠性总体现状来看，任务是相当艰巨的。2.3.3工艺技术随着我国装备制造业的发展，特别是结合国家重大装备研制与技术引进、技术改造，制造业总体工艺水平和综合制造能力得到了新的提高，从而为我国的工程机械制造注入了新的动力。我国已掌握了一批重大装备的成套制造工艺技术，如已形成了具有自主知识产权的大型发电设备成套焊接技术规范，突破了大型产品装配的高精度、高效率难关等。但与发达国家先进工艺相比，在技术方面还存在着相当大的差距，
27、主要表现在“两低”、“两高”：1.产品零件精度低，如铸件毛坯尺寸、金属切削精度要比国外低1级2级精度；2.生产效率低，以装载机制造为例，我国生产效率相当于日本的120、美国的110、德国的18，车、磨、铣、削速度分别比国外低2倍3倍；3.工艺消耗高，铸铁、铸钢、模锻、大型锻件的能耗要比国外高出一倍左右；4.环境污染大，例如我国锻件生产多为燃煤（油）加热，国外已广泛采用电加热，排放的“三废”约为我国的110。造成上述差距的原因很多，例如全社会缺乏工艺意识，工艺地位不清，工艺功能未能充分发挥；在工艺人才的培养使用上，缺乏合理、有效的政策措施；在工艺技术发展和业务安排上，缺乏科学规划、系统组织和协调
28、配套等。针对上述问题原机械工业部副部长、中国机械制造工艺协会高级顾问陆燕荪指出，一是坚持引进先进技术与消化吸收、自主创新相结合；二是坚持政策支持与市场竞争相结合；三是坚持技术创新与管理创新相结合；四是坚持资本投入与培养人才相结合。2.3.4技术竞争实力近些年来，中国工程机械市场伴随中国经济的高速发展一直持续着增长的良好发展态势，特别是一大批国内企业的崛起，加快了工程机械及其零部件自主创新的步伐，虽然期间也借助了外资的力量，但目前我国工程机械行业的自主创新能力是不容忽视的。挖掘机所需要的四大关键零部件中发动机和液压件是配套件“瓶颈”，目前国内配套企业望尘莫及，只能依靠进口。但国外供应商提出的条件
29、越来越苛刻：先付全款预订，过一段时间后交货。让企业痛苦的是，这段交货时间由过去的三五个月，变成了如今的一年甚至一年半。而关键件直接关系到产品的质量，产品质量又是满足客户需求中最重要的部分。 “十一五”期间，政府明确提出社会经济发展的重要目标，要形成一批拥有自主知识产权和知名品牌、具有较强竞争力的优势企业，工程机械行业作为国家装备制造业的重要组成部分，承担的责任不言而喻。在巨大的压力面前，国内工程机械企业仍能坚持自主研发自己的产品、树立自己的品牌，在吸收国外产品先进的经验和技术的基础上，通过模仿、学习与创新，培养出了一大批技能娴熟的各类设计人才和技术工人，制造出了既有相当技术水准同时又价格低廉、
30、也更适合我国国情的工程机械产品。同时，残酷的市场竞争中也练就了一批能征善战的中国工程机械企业，以徐工、柳工、中联重科、三一、山河智能、山推等为首的行业内优秀企业，不仅在国内市场上取得了巨大的成功，更是把目标放在未来，通过自己的努力创新，用自己的品牌进军国际市场，获得了很好的口碑，并已经开始占据一定的市场份额。关键零部件在短期内实现大面积突破虽然有一定难度，但是也应充分认识到当前我国科技发展水平和较强工业基础的现实，相信通过三至五年的认真努力，一定能够取得突破。2.3.5经营方式及利润尽管中国也诞生了如三一重工、中联重科、柳工、龙工、山推等优秀的企业，但是总体来说国内工程机械企业的营销和经营模式
31、比较陈旧，组织效率比较低，虽然在不断的发展中，其日益改善，但是我们仍需要借鉴国外大公司的先进经验来科学的管理我们的企业。如何消除部门管理边界，消除各种浪费，提高组织绩效，制定长远发展战略等，这都是需要国内企业重点学习和提高的。2.3.6核心竞争力、品牌效益我国工程机械行业企业普遍缺乏核心技术和品牌优势，在出口中只能采取低成本、低价格、低档次的竞争模式，尽管价格竞争力较强，但容易导致贸易增量不增价，甚至跌价的状况。同时，还带来了国际贸易争端不断加剧，使我国越来越成为贸易保护主义打击的对象，目前我国被提起反倾销的案件已经占到全球的七分之一。此外，跨国公司通过对技术和品牌的控制取得了产品的主导权，获
32、得高额利润，而我国工程机械企业只能获取微利，却承担了能源消耗、污染的代价。我国工程机械企业竞争力不强的原因：是总体技术水平不高、自主创新能力不强。我国工程机械行业原创性技术创新成果少，缺乏二次开发能力，关键技术受制于人，难以掌握国际竞争中的主动权。企业的核心竞争力主要体现在核心技术。目前，在核心技术上，许多高新产品的技术还未掌握，如工程机械核心传动系统、液压系统、控制系统的关键零部件还依靠进口，我国的工程机械的设计大部分还是处于模仿和测绘阶段，并且缺乏对引进技术的充分消化和二次开发创新能力，使企业不得不再引进或是产品始终在低水平层次之间重复竞争，各企业产品的同质化程度很高，只能依靠成本和降价策
33、略来维持企业的销量。同时，由于企业的人均生产率较低、能耗较大等因素限制，我们的产品直接、间接成本居高不下，降价程度极为有限，企业的赢利在水平下降，进而形成一个赢利少投入越小赢利更少的恶性循环，致使一些企业的科研、技术改造举步唯艰。在一些竞争激烈、产品附加值低的工程机械品种上，如装载机、压路机、平地机、推土机等几乎是微利，赢利水平极低。加上企业管理手段落后，企业信息化程度较低，缺乏先进的管理思想和方法，没有国际知名品牌，品牌附加值较低，一些企业仍处于尴尬境地。2.4中国工程机械发展的机遇和挑战2.4.1市场机遇随着经济全球化进程加快，以美国巨额逆差和东亚地区及新兴经济体的大量顺差为主要表现的全球
34、贸易失衡和国际经济体系失衡不断加剧。近年来，中国及其他新兴市场经济国家经济保持较强的增长势头，成为全球经济增长的新引擎。随着发展中国家融入全球经济程度的加深和国内需求的进一步扩大，其国内经济景气程度与欧美经济走势的依赖程度将减弱，世界经济将走向多极化。我国的城市化、现代化建设，使工程机械具有良好的市场前景。中国现在的城市化率与发达国家相比，差距还很大，中国城市化率只有37%，而美国、日本已达到90%以上，要缩短与发达国家的差距，还需在城市化建设上加大投入，从而增加对工程机械的需求，为工程机械发展提供了巨大的发展空间和市场机会。工程机械的需求主要来自土石方工程项目、房地产工程项目、货物的仓储搬运
35、及出口，其中固定资产投资对工程机械的拉动作用最大，一般情况下，工程机械的需求量占整个工程投资总额的58。我国工程机械行业近几年得到快速发展的原因是多方面的，但其中最主要的原因应该是国家加大基础建设和西部大开发的投资力度，以及房地产开发的高速增长、城市建设与改造范围与力度的增加。表2.3 中国4万亿投资7个方向和额度投资方向额度（亿元）占比例%保障性住房400010新农村建设37009.2铁路、公路机场、电网1500037.5文教卫生15003.75生态环境21005.25自主创新与结构调整37009.2灾区建设1000025同时国外出现热点市场，以印度尼西亚为代表的东南亚工程机械市场重新启动；
36、以土库曼斯坦为代表的中亚经济发展，成为工程机械新的热点市场；阿联酋工程机械市场迅速发展并形成小区竞争热点；以及发展中的欧洲市场，均给中国的工程机械制造商带来了机会。中国的工程机械出口近年来一直在高速增长，也将持续拉动国内的工程机械行业。2.4.2稳定性好工程机械行业相对高科技术行业具有较强的抗干扰性与稳定性。工程机械行业产品生产周期长，资金雄厚，受市场冲击度相对于高科技行业小，具有相对的稳定性。随着工程机械产品结构的调整，技术含量高、质量好的产品在市场份额中比例越来越大，通过竞争的整合，市场不断过滤掉一批生产规模小、产品单一、生产质量差的企业，而一批有规模、有实力规范运作的大公司担当市场的中流
37、砥柱对市场起到稳定与推动的作用，进一步提高了工程机械行业整体的抗干扰性和稳定性。工程机械行业对国民经济的发展具有举足轻重的作用。试想我们要开发那么多的矿产资源，煤矿、铁矿、石料等，怎么能缺乏装载机和挖掘机；要建设那么多的公路铁路，怎么可以缺乏压路机、推土机、平地机、摊铺机；要建设电站、油田、码头等，怎么可以缺乏起重机和铲运设备？专家预测国内经济还要有20年的发展期。2.4.3经济全球化新挑战当今世界经济，一个无法否认的宏观发展趋势就是经济全球化。上至国家，下至平民百姓，均感受到了经济全球化给世界经济格局和发展模式以及日常生活所带来的深刻变革。中国的国民经济各个产业领域也同样感受到了经济全球化带
38、来的影响，工程机械行业作为装备制造业的一个分支也概莫能外。国际工程机械巨鳄，正在通过购并、合资、投资建厂等手段强化对中国市场的渗透，他们有充足的资金，先进的管理经验和营销理念，这都会对我们的工程机械企业提出挑战。卡特彼勒董事长兼CEO欧文斯08年8月份宣布，2008年卡特彼勒在中国的销售额将超过20亿美元；卡特彼勒将加快整个模式中制造、研发、采购等环节的构建速度，并对这个模式进行“中国化”的持续改进。卡特彼勒在徐州、苏州、天津建立生产工厂，在青岛和无锡建立研发中心，加大对山工的投资力度，将山工产能增加3倍，这些都表明，作为全球工程机械的领头羊，正以更加迅速且深入的方式，向中国市场推进。2.4.
39、4市场秩序不够规范中国市场的信用机制不完善，现在工程机械作为一种高价值的产品，主要是个体客户，现在信用销售是一种主流的模式。然而，针对挖掘机产品本身价值高，银行可以给与按揭支持，而其他如：装载机、压路机等产品，银行不愿意给与按揭支持。代理商和厂家在无奈的情况下，找不到融资渠道，只好分期销售，但是中国的个体客户大多素质不高，而且中国产品的可靠性不很高，造成很多客户不按期还款；况且中国的法院执行力度差，一旦出现分期经济纠纷，打官司往往是赢了官司输了钱，所以很多客户，故意拖欠款，致使很多小规模代理商无法经营下去。同时给厂家和代理商带来了巨大的资金压力，徐装、常林、临工一直利润率很低，这也是一个很重要
40、的原因。行业内有句俗话，“不做分期，等死；做分期，找死”；市场在呼唤良好的信用机制。2.4.5国内工程机械行业同质化竞争激烈行业多数产品供大于求，产品同质化恶性竞争日趋激烈国内工程机械企业的产品还是主要依靠于内销，由于国内工程机械产品需求量有限，再加上外资企业的纷纷涌入和国内其它行业企业的介入，国内主要工程机械产品普遍处于供大于求的市场态势，而且这种态势日趋严重，而由于大部分企业和产品都局限在国内市场这个狭小的竞争领域，市场处于旺销时尚可维持，出现市场萎缩的情况，竞争惨劣程度将可想而知。我国工程机械行业面临着国内市场竞争无序、产品竞争力不强、跨国销售网络建设滞后、代理机制不完善、出口不成规模、
41、新产品开发水平不高、产品质量可靠不稳定、服务及时有效不够、企业技术改造力度难度大等诸多老大难问题。2.5我国工程机械行业发展对策1)以科学发展观引导行业技术创新，提高技术创新能力和新产品开发水平，集中力量打造具有自主知识产权的名牌产品，提高产品可靠性。2)继续巩固和提高我国优势产品的市场地位,创造名牌，逐步形成自主知识产权的新产品体系。3)加快国际通行标准认证，扩大出口。要扩大出口，就必须要认真执行国际性通行标准和各国各地区的特定标准。这些标准，如欧盟的CE认证和美国安全检测实验室认证机构的产品安全认证是通向欧洲和美国市场的钥匙之一，如果取得这些认证，无论在欧洲、美国、日本或其他国家都将获得很
42、好的出口效应。4)为使工程机械市场形成有序规范的竞争机制，建议由中国工程机械工业协会及下属各分会开展控制产品销售价格等行业自律活动，规范合理的市场竞争机制与环境，遏制低价恶性竞争，改善诸如推土机产品价格太低的情况。具体措施包括提出经多数企业确认的倡议书和必要的宣传舆论制裁措施。5)加快进行适应于市场经济发展的产品标准修订工作和修订范围，进一步提高产品技术标准。6)支持大型企业集团之间的并购、合作，进一步提高生产集中度，实现规模经济。7)确立行业发展目标，如科技发展目标、行业结构调整目标、质量、效益目标等。8)加快配套零部件的技术发展，培育重点企业，开展国内外技术合作，改变重主机轻配套件生产的格
43、局，提升整机国产化的水平。第三章 发展环境对工程机械的影响3.1国家宏观调控对工程机械行业的影响宏观调控是指政府为实现经济的均衡发展，保持持续、稳定、协调的增长，而采用相关宏观经济政策（如货币政策、财政政策、汇率政策等）对宏观经济中总需求和总供给进行的调控。从国家发布的政策来看,宏观调控对工程机械的影响最为明显，对于工程机械行业的影响主要是三个方面的影响：（1） 固定资产投资额的减少引起销售量的波动；（2） 销售量的波动引起产销率的波动；（3） 各方的波动引起对工程机械的并发症问题；对于这三个方面,我分别从机械行业 销售量, 产销率.这2个方面做数据分析。【1】主要产品的销售量表3.1 200
44、9年1-6月工程机械主产品销售量产品名称单位1-6月产量比上年同期增长叉车台12194737.36%铲土运输机械台16871225.99%压实机械台10701-0.88%混凝土机械台12300847.5%水泥专用设备吨29136235.07%表3.2 2010年1-6月工程机械主产品销售量产品名称单位1-6月产量比上年同期增长叉车台74656-32.78%铲土运输机械台137669-18.40%压实机械台122955.80%混凝土机械台18940728.84%水泥专用设备吨37505719.81%中国工程机械市场自2002年开始进入一个较快发展时期，堪称“井喷之年”，但到2004年国家实行宏观调控，主要针对固定资产的过热投资，而实行的一系列措施，工程机械行业起了变化。从上表可以看出，工程机械使用量最大的铲土运输机械出现销售负增长率的情况。2000年以来挖掘机及推土机一直保持50%以上的销售增长率，2004年进行第一轮宏观调
