1、外贸公司代理出口该如何算钱自己个人做外贸拿佣金，或普通工厂想把产品卖到国外去，找外贸公司代理出口都是常见的途径。因此有必要搞清楚咱们跟外贸公司如何结算，比如外商给咱们下了个1万美金的订单，我们通过外贸公司出口，最后外贸公司能给回我们多少人民币？ 昨天一个朋友找我，她正在某外贸公司谈代理出口事宜，外贸公司给了个公式：当期外汇牌价/8.264x8.54，用出口美金乘以这个公式，就是届时外贸公司转账给她的人民币。可她不理解这个公式怎么来的，外贸公司也解释不清。所以我们就以这个案例来彻底分析一下。 实际上，(当期外汇牌价/8.264x8.54)这个公式是从8.54这个兑换率扩展而来的。两年前，也就是人
2、民币汇率还一直稳定（基本上是8.26）时,外贸公司一般都会给个数字比例(如这个8.54，甚至有9的)，直接换算。而这个8.54，就是根据老汇率8.264计算得出的（后面再详解）。 可是现在汇率变动很厉害，所以不得不先计算当前汇率与老汇率8.264的变化比例(当期外汇牌价/8.264)，再乘以8.54。 所以我们重点分析这个8.54的由来。 我们跟外贸公司结算，主要有3笔钱要计算：货值、退税、代理费，都是人民币(国内结算嘛)。【货值】就是出口美金(也就是报关金额)X 当期汇率 = 人民币总货值【代理费】市面上最常见的是出口金额的1%收取，也就是：出口美金X 当期汇率 x 1%【退税】国家鼓励出口
3、的补贴，不同产品退税比例不同。这算“额外收入”，也应该还给我们。 货值+退税-代理费，就是外贸公司应该退回给我们的人民币总值。 我们先按照固定汇率8.264来计算。至于现在汇率变动的因素，如前所述，通过（当期外汇牌价/8.264）解决。-第一步，先计算退税。我们按照征17%，退5%来算，如果是退7%或12%的，各位朋友自己替换数字来计算。则：退税=人民币税前价X5%而出口价格为：人民币税前价+人民币税前价X17% - 退税 = 人民币税后出口价 = 出口美金x汇率即：人民币税前价+人民币税前价X17% -人民币税前价X5% = 出口美金x汇率即：人民币税前价（1+17%-5%）= 出口美金x汇
4、率即：人民币税前价=（出口美金x汇率）1.12前面说了，退税=人民币税前价X5%，则退税=(出口美金x汇率)1.12 x 5% = 出口美金x汇率x0.0446-第二步，计算总额。已知外贸公司应付我们的人民币=出口货值+退税-代理费即：(出口美金x汇率)+退税-(出口美金x汇率x1%)代入前面算出的退税，即：(出口美金x汇率)+(出口美金x汇率x0.0446)-(出口美金x汇率x1%)简化公式得: (出口美金x汇率)x1.0346以固定汇率8.264代入,即出口美金x8.54=外贸公司应付人民币。(精确说应该是8.5499，不过实际操作没那么计较) 这个8.54就是这么得出来的。 当然，你不用固定汇率，直接代入当期汇率进公式算，结果也基本一样。不过，在跟外贸公司谈代理的时候，自然还是弄个固定的比例比较方便。 此外，这样操作的前提是出具增值税发票给外贸公司。不开票不退税的就不用那么麻烦了，直接货值减去代理费即可。 还有一种情况，就是外贸公司分两次付款，先付货值-代理费，后付退税（外贸公司拿回退税也需要一点时间）。 题外话，其实这只是外贸业务员估算价格的粗略方法。从会计的角度来看并不准确，真正的成本核算要复杂得多，只是我们以简便易行，实际操作为主。3月8日更新，谢谢6楼PETER友指出的数据偏差。
