1、撰写商业计划书必备的九大要素一、执行摘要 公司的一句话概述 定义市场机会 简单定义产品或服务 CEO和管理团队的简介 财务总结 收入、毛利、息税前利润（EBIT）、税前利润（EBT） 融资来源和用途二、市场摘要 定义整体市场和你公司所涉及的市场份额 市场的历史和发展 规模总市场规模和你公司所涉及市场份额的规模 增长率历史和预测增长率 用户用户定义和目标用户1. 购买决定说明2. 市场划分3. 价格假设4. 价值分析a. 收支平衡b. 价值主张 竞争确定前五或前十的竞争对手1. 规模/相对定位管理层及股权结构2. 整体市场份额和细分市场份额3. 优势及劣势4. 总体竞争威胁 趋势目前行业正在发生
2、什么？ 需求行业需要什么？三、市场营销 营销策略定义公司的营销目标和执行计划 渠道定义公司的分销系统1. 其优势和劣势是什么？2. 谁还在公司的渠道中竞争？ 定价定义公司的定价政策 宣传公司如何宣传自己及其产品 地区渗透公司将在哪些地区集中发力 服务和支持提供多大程度的服务和支持以及如何交付 重点事项公司如何选择营销重点 销售1. 公司的销售力量是如何构成的直接销售团队2. 外部销售代表3. 直销4. 重要客户5. 公司如何发掘潜在客户并识别决策者？6. 公司如何确定其销售重点和销售预算？7. 公司的销售效率和转化率是什么？8. 公司的销售激励和/或提成结构是什么？ 确定公司的前十大客户以及他
3、们贡献的销售额和销售额百分比四、公司历史和运营状况 公司经营业务的定义 创立契机 业务发展 当下的公司情况独特的竞争力 所提供的产品或服务 竞争优势和劣势五、管理层 CEO的背景和资历 其他管理团队成员的背景和资历 计划招聘的额外管理团队成员，包括职务说明和资历 组织架构图 董事会 管理层薪酬和激励 员工职业通道 股权结构表当前股权、融资后股权和期权池六、生产与运营 如何生产产品或服务 和竞争对手相比的生产优劣势 当前和未来产量水平下的标准成本 改进的机会 目前的生产能力和未来的扩张计划七、增长机会 定义公司的增长机会 新产品开发 扩大现有产品或服务的销售规模 收购 地域扩张 公司如何确定其增
4、长优先级八、资金需求和流动性 公司在未来两年的资金需求是什么？ 如何使用这些资金？ 公司计划如何进行债权和股权融资？ 向投资者提供的交易结构 在公司为投资者提供的流动性方面有哪些选择？ 在未来五年内，预计每年创造多少价值九、财务信息 历史财务报表1. 去年的审计报表2. 之前的年度总结3. 最近的内部报表 本年度预算 预测出的财务报表1. 第一年的月度损益表、资产负债表和现金流量表2. 五年内的年度损益表、资产负债表和现金流量表 如果做杠杆融资，五年内的财务约定事项 如果还未盈利，明确界定盈亏平衡点及其到来的时间十、附录 营销手册和其他产品或服务信息 第三方市场研究 关于公司、行业和竞争对手的行业杂志文章 附加的财务信息 附加的法律信息 参考文献
