1、上海宝山城市工业园区开发有限公司企业战略规划项目建议书(初稿仅供讨论用）安达信公司二 OOO 年一月内容概要一、 项目背景及目标二、 项目工作范围、步骤和成果三、 项目工作小组四、 项目时间及咨询费用附录一、安达信公司项目经验附录二、企业咨询标准商业条款一、项目背景及目标项目背景上海宝山城市工业园区（“宝山园区”）是经上海市人民政府批准成立的市级工业区。经过数年的开发，宝山园区的首期开发地块已建立比较完备的基础设施，并有多家中外企业落户该园区。有鉴于目前中国境内的投资处于停滞不前的状态，同时在上海及周边地区存在众多的定位相似并均以提供良好的基础设施、服务以及优惠政策为承诺的经济开发区，招商引资
2、的竞争日趋激烈，宝山园区的领导层认识到单纯靠提供良好的基础设施、服务以及优惠政策已难以吸引投资者，宝山园区必须依托园区邻近港口、上海大学、宝钢以及其他企业的自然地理和人文优势，明确自己独特的市场定位，并根据目标投资者群体建立自身独特的竞争优势，通过为园区内企业创造更好的经营环境和条件来吸引更多的投资者进入园区内从事生产和经营。有鉴于此，宝山园区的经营实体上海宝山城市工业园区开发有限公司（“园区开发公司”）希望聘请一家管理咨询公司，以协助其确定未来的总体发展方向与策略并拟定完善园区管理的方案，为园区未来的发展奠定一定的基础和保证。安达信公司有幸接受上海宝山城市工业园区开发公司公司的邀请，针对宝山
3、园区的招商引资现状，出具一份项目建议书，以协助宝山园区初步确立企业发展战略及管理机制。项目目标根据我们对园区开发公司需求的理解，该项目主要是为了实现以下具体目标：1. 协助宝山园区确定业务发展战略方向和市场定位，并明确主要的目标招商引资客户群体；2. 针对主要的目标招商引资客户群体，协助宝山园区拟定相应的招商引资和园区内部管理的策略，并确定战略实施行动方案与时间表。二、项目工作范围、步骤和成果根据我们对园区开发公司需求的理解以及我们以往的战略规划项目经验，我们认为在领导层确立对于企业未来战略方向的共识，是战略规划的第一步及推动战略顺利实施的重要环节。有鉴于此，我们的战略规划工作将着重于在分析园
4、区外部经营环境及内部状况的前提下和管理层进行未来业务发展战略方向的研讨，并协助确立未来的业务发展战略实施方案。主要工作步骤：1. 与园区开发公司高层管理人员访谈，了解园区开发公司总体开发与招商引资的目标和战略以及对于未来招商引资工作的期望；2. 收集上海市内或周边地区主要的三至四个经济开发区以及宝山园区周边地区有关经济发展与产业分布、人文地理状况以及基础设施状况等背景资料；3. 对有关的政府官员、部分经济开发区与宝山园区管理层和区内三、四个主要企业、宝山园区周边企业及大学和科研机构进行访谈，着重了解以下情况： 上海市政府的产业发展指导政策 各个经济开发区的市场定位、区内主要客户分布及园区管理与
5、服务状况 各个经济开发区区内企业对于开发区经营管理与开发的期望 宝山园区周边地区产业群体分布和未来发展趋势以及人才、科技等资源分布状况 宝山园区的内部经营管理流程4. 对宝山园区内部及周边地区产业进行产业价值链及企业内部价值链分析5. 综合分析经济开发区的招商引资竞争状况以及宝山园区的优势和劣势，并确定宝山园区招商的成功因素与必备能力。6. 拟定战略实施方案，具体包括： 宝山园区发展战略目标 主要目标投资者群体 园区提供的主要服务 市场推广、客户服务、信息技术、园区管理等策略7. 拟定完善园区现有管理机制的初步建议，包括： 组织架构 绩效评估 人力资源 政府支持职能8. 与园区领导层研讨并确定
6、战略实施方案及管理机制完善初步建议9. 建议战略实施的监控程序与更新程序交付成果：1. 战略实施方案与管理机制完善初步建议2. 战略实施监控与更新程序我们所能获取信息的深度、广度和准确程度很大程度上取决于被访谈者的合作程度。考虑到本项目时间较紧、所涉及的信息量较广，我们将尽我们所能完成本项目。同时，我们将不对园区开发公司及其他信息提供者提供的信息资料、原始凭证进行独立验证，本项目也不是按照国际公认审计准则进行的工作。相应地，本公司将不对园区开发公司提供的书面报告中的信息发表任何意见。本公司建议的战略实施方案和管理机制完善初步建议将主要作为上海宝山城市工业园区开发有限公司领导层决策参考之用，这些
7、建议采纳与否完全取决于园区开发公司的领导层，本公司将不参与所建议的战略实施方案及管理机制完善初步建议的实施工作。三、项目工作小组我们的项目小组将由安达信公司企业咨询部合伙人施能自先生负责。他将担任项目总监并负责拟定项目方案及工作方向。企业咨询部顾问樊应斌先生将出任项目经理，负责项目的总协调以及项目管理工作。安达信公司企业咨询部的咨询顾问将协助他们，负责项目的具体工作。由于此项目是否能够成功的进行，在很大程度上取决于园区开发公司对安达信工作小组的支持与合作，我们建议园区开发公司能安排一位项目协调人参与该项目，并负责有关项目资源的安排。四、项目时间及咨询费用根据以上所述项目范围、工作步骤及成果，我
8、们估计整个项目大约需要六周至七周的时间。我们的专业咨询费用是按照参与咨询服务的不同级别的顾问人员各自耗用的实际工作时间计算的。此外我们还将收取一定的代垫杂项费用。杂项费用是按照实际发生的支出计算的，包括营业税、住宿、交通、复印和通讯等。一般而言，杂项费用为总的专业服务费用的 10至 15左右。经双方友好协商，我们同意不向园区开发公司收取代垫杂项费用。在上述项目时间估计的基础上，我们预计此项目的总费用为 7 万 3 千美元，折合人民币 605,900 元（1 美元8.3 人民币）。附录一 第 1 页 共 3页企业战略规划项目经验 安达信受聘于中国一家经济技术开发区，为该开发区拟定整体的市场战略。
9、我们的具体工作包括：- 分析与评估该开发区的外部经营环境- 分析客户及潜在客户对于选择开发区进行的条件与期望- 分析该开发区的内部状况- 综合分析该开发区的优势、劣势、机会与威胁，并拟定市场定位与推广策略 安达信受聘于一家国际主要电梯制造企业，为其在中国推出的新产品进行市场调研。我们协助客户完成了以下工作：- 市场细分及确定潜在目标市场- 市场定价及趋势- 区域运作架构的初步分析- 销售、安装及维护服务对人力资源的需求- 外包安装及维护可行性分析 安达信受一家国际知名企业的委托，就中国的啤酒市场进行了深入而广泛的调查，调查涉及到各个层次的消费者以及啤酒生产厂家、零售商批发商和政府部门。这期间，
10、我们与客户相互配合，共同努力以期能够预测到某市场潜力和最佳切入点，从而制定一套打开市场的策略。 我们为香港一家上市公司在中国建立特许经营系统，这家公司主要从事文具及纸张产品的生产和销售。我们进行了以下工作：- 对中国贸易进行了内部及外部的评估- 为特许经营系统设计了基本模型- 包括样本商店范例、经营标准- 主要业绩指标，收费及定价结构，激励制度，管理控制系统以及交流/传递计划- 标出所有主要职位详细工作内容的特许经营结构图- 为特许经营设计基本结构- 设计特许经营促销方案来吸引投资者- 设计出建立经营点指南、经营指南，以及培养计划指南（包括一项教员指南）以便使特许经营点的经营管理与客户的标准和
11、要求相符合- 特许经营临时协议- 为客户在中国的特许经营点的晋级和招商组织了特许经营者会议 我们受聘于一家世界级电脑产品制造商为其在中国策略的转变进行调研。我们的研究包括对于目前成功的中外方技术合作伙伴关系的考察，特别是外方对于技术转让的策略考虑及策略实施中的主要问题进行了详尽的分析，并确认了技术转让策略实施的可行性以及拟定了相应的建议。 我们受聘于一家国际主要挖土机生产商对其一产品在未来十年内中国的市场需求及潜力进行调研。我们的研究包括了用户，经销商，竞争对手，经销机构为核心的对载重车及挖土机工业进行的详细分析。同时也包括对经销系统，市场需求以及产品供应的分析。 我们受聘于某国际铝业公司在亚
12、太地区的一家分支机构对其进行竞争战略分析，项目的主要范围包括:- 评估该客户在哪部分细分市场具有竞争力- 确认该客户可以进入的目标市场 我们受聘于某大国际商业银行为其进行客户满意度调研及竞争战略分析，项目的主要范围包括:- 通过邮寄问卷及面谈对目前及潜在客户进行调研，以了解客户对该银行现有服务、产品架构及公司形象的看法- 对调研结果进行详尽分析并为管理层拟定改进建议- 进行市场及竞争地位调研，调研的重点在于盈利能力、市场份额及工作效率- 对调研结果进行详尽分析并拟定改进建议 我们受聘为马来西亚某制造业客户:- 拟定下一五年的经营方向- 考察现有组织架构及人力资源配备- 分析企业目前运行状况- 分析该企业目前的竞争地位- 根据其经营方向确立其经营战略及目标 - 建议 适合企业内部运作及管理架构的速效项目- 拟定实施方案及相应财务预测
