1、地产代理行业的特种作战“项目不好卖 了” 这可能是最近 业内经常流传的一句口 头禅，更有一种逐步提升到朋友见面打招呼寒暄后即会发出的言语，也更能反映出这个冬天所体现出的寒意。 不知道是不是我们每个人都做好了过冬的准备，所谓过冬的准备，对于开发商来说， 应该是收回盘缠、增加衣物；而对于代理公司来说， 应该是加强锻炼、抵御寒流。最近看了好多例子，裁人的风潮好像要逐步显现， 这或许是一种过冬的手段，但是裁人往往也不能得到更好的效果。惯性的思维决定了代理商操作项目都会采用这样的形式，即两条线模式，策划、销售，而更多的策划更像是在 为销售提供打工。其实这样没什么不好，责任清晰，便于管控。但是这往往不能成
2、为代理公司获取 项目的优势，也无法成 为代理商去拓展项目时去能够自夸的条件。现在的开发商更希望与能够掌握客户资源终端的代理商合作，这一点上，一些兼有三级市场销 售渠道的企业就能够在这样的形势下得到认可。而如何树立代理公司品牌的优势呢？如何去掌握更多的客户资源呢？客户资源就是专指购房者吗？首先回答第三个话题。这是狭隘的。能够去支持销售的资源有很多，客 户的资源也不仅仅指终端客户，所有能够为我们获取客户途径的渠道，都能够成为我们的资源优势，而当代理公司最大程度了掌握了获取客户资源的渠道时，他也就相应的有了自己的本钱。而这样的资本， 为他带来的不仅仅是旺势中的表演，更会有逆境中的拼杀。这更是开发商更
3、愿意聘请的杀手。杀招如何锻炼？这就需要在代理公司内部都能够有这样统一的意识，就好比一个武林高手十八般武艺样样精通，更能够得心应手的施展，还要有丰富的临敌实战经验。渠道的获取途径有很多，不单单是大企业的攻关，也不仅仅是走出去的行销。多渠道的推广、广泛的人脉等等都能够去获取客户资源，最关键的，是在于能否对其有针对性的整合和嫁接利用。这不仅仅是一个项目操作团队应该去做的，它更应该是一个公司层面应该去考虑的， 应该主动修炼的。或许代理公司均有市场部的设置，传统的市场部更像是两条腿走路，一方面了解市场信息动态；另一方面及时地获取新项目信息，并帮助公司决策领导接洽。新形势下的市场部更应该学会多条腿走路，全
4、面的利用其广泛人脉的资源的同时整合进优秀策划人才。策划的人才主要表现出的优势是对于市场上项目的认知和环境的敏感，更像是一个 侦察员，而 长期的项目 实战经验又使得其本身更具备了多方面的资源渠道，比如多方面的开发商、媒体渠道、广告渠道、活动路演渠道等。策划人才，是整合营销平台中的特种兵。市场部连队有了这样的强大兵力，将能够更好的发挥其市场作用。对市场的前瞻和预判，对项目操作的熟练是其主要考察标准。而其更能够将自身的优势充分的帮助和配合市场拓展的公关互动。新的市场部兼有多方面的资源优势，就更能够成为代理公司体系中的特种机动力量。接下来就是如何全面发挥它的作战能力和实战经验了。决定一个战役的成败往往不取决于将士的浴血拼杀，其更多的决定于领袖的临场指挥和资源的调配。将市场部的综合优势全面运用于项目的操作前、中、后的各个阶段，将更能够实现项目的良性操作，同 时 由于市场部全面配合公司各个项目操作，并为其提供多 维客户资源平台，也将 为 代理公司更为节省成本， 发挥灵活机动优势。资源丰富后，多维渠道的利用，将成为项目竞标中的利器。环境即使更为恶略，即使冬天还在继续， 练内功的同时，更需要 调整自身的布防。对 手也已经亮剑，眼花缭乱的招数下，更需要去化有形与无形。更像是在拆解独孤九剑。
