1、2012 年岁末营销方案一 营销思路1分别针对圣诞、元旦、春节、情人节不同消费需求进行营销推广；2通过营销活动吸引消费者，刺激消费，提升销量。二 四节营销营销时间：2012.12.16-2013.02.16营销范围：中国黄金北京地区直营店面主要推广产品：珍如金营销活动： 全市统一大型庆典活动：中国黄金 感谢有你 活动方式：活动期间，京城所有店面同庆活动“中国黄金，感谢有你”。具体内容：为答谢新老朋友对中国黄金一如既往的厚爱，年底公司计划开展“中国黄金，感谢有你”活动，兑现品牌对顾客对社会的爱。1、凡曾在本店购买饰品的顾客，可在活动期间内凭购物小票在原购店参与活动。柜台导购对凭小票前来参加活动的
2、顾客进行记录（登记顾客姓名、货品信息、购买信息） ，可获赠 2013 年特色台历一本。2、登记老顾客到店消费金额满 2000 元，均可获赠特色优盘一个。（数量有限，赠完为止）。活动时间：2013.1.12013.1.31活动范围：全市各门店 促销活动内容：（实际开始时间以宣传物料和货品到位日起）圣诞节终端促销内容：时间：2012.12.162012.12.25（图：圣诞促销桌牌）元旦节终端促销内容：时间：2012.12.262013.01.13（图：元旦促销桌牌） 限量新品一口价特惠促销。 活动期间，购买镶嵌饰品每满2000元即可送200元现金券用于再次购买任意饰品，多买多送。（现金券使用细则
3、：1 镶嵌饰品满1000元限用一张，黄铂金饰品满2000元限用一张。2 限在原购店使用。3 可按照现金消费金额获享赠品。4 不与店内其他优惠活动同时享用。5 本现金券用于购买镶嵌饰品抵用时，可按实付金额再次返券。6 有效期至2013.02.28。 ） 活动期间凡在本店消费满1000元，即可赠送周大生2012年台历一本。礼品数量有限，赠完即止。春节终端促销内容：时间：2012.01.142013.02.06（图：新春促销桌牌） “让爱成真Melody ”限量新品一口价特惠推广。 活动期间，购买镶嵌饰品每满2000元即可送200元现金券用于再次购买任意饰品，多买多送。（现金券使用细则同上） 购买镶
4、嵌满2000元或黄铂金饰品满5000元以上，赠送2012年周大生龙年抱枕被一个。礼品数量有限，赠完即止。营销物料： 新品画册 桌牌、X 展架 统一印制吊旗、柜台宣传贴纸等作为整个活动宣传物料（公司印刷）活动相关 DM 单、主题海报、产品灯箱片三 情人节营销营销时间：2013.02.072013.02.16营销范围：全市门店主要推广产品：让爱成真Melody情人节终端促销内容： “让爱成真”限量新品一口价特惠促销。 活动期间，购买镶嵌饰品每满2000元即可送200元现金券用于再次购买任意饰品，多买多送。（现金券使用细则同上） 爱的礼包：可根据柜台货品情况自行选择组合特价的价格。举例如下：购买钻石
5、男戒，即可 + 1314元，再购指定款钻石女戒一枚。购买钻石女戒，即可 + 520元，再购18K项链一条。 情人节天520分钟（8小时40分钟）限时抢购：（抢购具体内容，各门店可根据柜台货品情况自行选择）举例如下：1) 购买镶嵌饰品满3000元，即可赠送贴心鲜花服务一次（半年内有效） （直营区域可填写鲜花订购单下单给专人，鲜花礼品公司将统一派送）营销物料： 新品画册 桌牌、吊旗、X 展架（统一印刷） 活动相关 DM 单、主题海报、产品灯箱片（市场部出设计稿，各终端根据需要制作） （图：情人节桌牌、吊旗、X 展架）具体执行细则请参阅附件：附件：终端执行指引该附件作为终端活动执行的详细指引，内容包括终端任务、释疑说明等，作为公司内部活动执行的指引说明，仅限内部员工参阅。四 其他营销活动： 网络活动：情人节微博活动等你爱我让爱成真表白季新浪官方微博将在情人节活动期间开展“等你-爱我”表白季网络活动。活动时间：2013.02.072013.03.16参与方法：1、 关注“中国黄金”为好友；2、 说出你的爱 点名 中国黄金活动奖项：活动期间，将每天从参与活动的粉丝中，评选出当日最动人表白，赠送中国黄金新春缤纷大礼包一份； 每天送出一份，共计 10 份。
