1、12009 年全国技工教育和职业培训 参评组别：B 组优秀教研成果评选活动参评教案 专业分类：电子商务课程名称：创业培训创 业 培 训 课2复习提问：上次课我们学习了第一课你会不会成为创业者，重点学习了什么人是创业者和成功的创业者需要具备什么条件，了解了创业的好处和坏处，也明白了创业失败的原因。请同学们考虑一下作为一个成功的创业者必须具备什么条件呢？1健康 2诚信 3自信 4远大的目标 5承担风险能力 6说服能力7竞争能力 8适应能力 9理解能力 10计划性 11毅力 12自制力 引 言：为什么有些人就是比其他的人更成功，赚更多的钱，拥有不错的工作，良好的人际关系，健康的身体，整天快快乐乐地过
2、着高品质的人生，似乎他们的生活就是比别人过的好。而许多人忙忙碌碌地劳作却只能维持生计。其实，人与人之间并没有多大的区别。造物主给每个人一样的头脑和四肢，也给他们同样的思维能力和行为能力，还给了每人一天公平的 24 小时。但为什么有许多人能够获得成功，能够克服万难去建功立业，而有些人却不行？成功的秘密在哪里呢？不少心理学专家发现，这个秘密就是人的“心态” 。一位哲人说：“你的心态就是你真正的主人。 ”一位伟人说：“要么你去驾驭生命，要么是生命驾驭你。你的心态决定了谁是坐骑，谁是骑师。 ”这足以说明心态会影响人一生的命运，所以我们培养积极的心态至关重要，积极的心态决定你的成功程度，能让创业者更好地
3、把握商业机会。今天我们来学习新课，第二课商业机会识别培养你识别机会的思维能力。课程目标 认识心态和成功的关系 了解商业机会（创业机会）的来源 了解需求和商业机会的关系 找出拓宽思路的办法，发现更多的机会3新 课：第二课 商业机会识别培养你识别机会的思维能力思维训练 1：一块木板的联想1活动说明：该活动旨在帮助学生理解不同的心态下导致不同的结果2活动时间：5 分钟3活动场地：教室内4活动道具：木板或者用一本教材、黑板擦代替5活动方式：教师把木板或替代品拿在手里，演示松手后木板可能会出现的情况活动总结：木板在不同的环境下会发生不同方向的运动，可以把木板所处的环境假设成人的心态，同样的事物在不同心态
4、下会有不同的结论，无论任何情况下都需要以积极的心态去看待问题，只有积极的心态才能帮助我们成功。思维训练 2：（阳光思维训练）“今天不小心踩了别人的脚” ，会有什么样的结果？我们应该用怎样的心态来认识这件事。4一、态度决定一切（一）你的积极心态，决定你的成功程度。案例 1 非洲卖鞋的故事分析总结：第二业务员就是一种积极的心态，找到了市场，抓住了商机。案例 2 如何把木梳卖给和尚？甲：1 把。找到庙中的每个和尚，历尽千辛万苦，遭受和尚责骂也没人买，偶遇一个小和尚，一边晒太阳一边挠头皮，于是灵机一动，递上木梳乙：10 把。找到一座名山古寺，看到拜佛者头发被风吹散了，于是对住持说：“蓬头垢面是对佛的不
5、敬，您应在每座庙的香案上放一把木梳，供善男信女梳理头发。 ”那山有 10 座庙，于是住持买了 10 把木梳。丙：1000 把。找到一处香火极旺的深山宝刹，先赞美住持，然后趁机说：“凡来进香参观者，多有虔诚之心，宝刹理当有所回馈，一来给香客做纪念保佑其平安，鼓励其多做善事；二来树立口碑，提高宝刹的声誉，会使香火更旺。我有一批木梳，众人皆知您书法超群，刻“积善梳 ”三字，便可做赠品。 ”住持听后大喜，当即买下 1000 把。分析总结：丙业务员就是一种积极的心态，而且更能把握好推销的真谛建立信赖感，了解需求点，增加了销售量，推销成功！案例 3 三个建筑工人的命运 三个建筑工人同时在工地上砌墙。有个记
6、者过去采访：“你们在干什么？5”第一人叹气道：“你没看见吗？在砌墙。 ”第二人抬头笑了笑：“我们是在盖一幢大楼。 ”第三人开心的说：“我们是在建设一个崭新的城市。 ”若干年过去了，第一个人还是在工地上搬着砖头；第二个人已经坐到办公室里在设计建筑图纸；而第三个人，则成为了前两个人的老板。分析总结：第三人就是一种积极的心态，使自己的事业取得了成功。案例 4 心态决定命运大概四十年前，福建某贫穷的乡村里，住了兄弟两人。他们抵受不了穷困的环境，便决定离开家乡，到海外去谋发展。大哥好像幸运些，被奴隶般卖到富庶的旧金山，而弟弟被卖到比中国更贫困的菲律宾。四十年后，兄弟俩又幸运地聚在一起。今日的他们，已今非
7、昔比了。做哥哥的，当了旧金山的侨领，拥有两间餐馆，两间洗衣店和一间杂货铺，而且子孙满堂，有些承继衣钵，又有些成为杰出的工程师或电脑工程师等科技专业人才。弟弟呢？居然成了一位享誉世界的银行家，拥有东南亚相当分量的山林，橡胶园和银行。经过几十年的努力，他们都成功了。但为什么兄弟两人在事业上的成就，却有如此的差别呢？兄弟聚头，不免谈谈分别以来的遭遇。哥哥说，我们中国人到白人的社会，既然没有什么特别的才干，唯有用一双手煮饭给白人吃，为他们洗衣服。总之，白人不肯做的工作，我们华人统统顶上了，生活是没有问题的，但事业却不敢奢望了。例如我的子孙书虽然读的不少，也不敢妄想，唯有安安分分地担当一些中层的技术性工
8、作来谋生。至于要进入上层的白人社会，相信很难办到。看见弟弟这般成功，做哥哥的，不免羡慕弟弟的幸福。弟弟却说：幸运是没有的。初来菲律宾的时候，担任些低贱的工作，但发现当地的人有些是比较愚蠢和懒惰的，于是便顶下他们放弃的事业，慢慢地不断收购和扩张，生意便逐渐做大了。以上是真实的故事，反映了海外华人的奋斗历史。分析总结：它告诉我们，影响我们人生的绝不仅仅是环境，心态控制了个6人的行动和思想。同时，心态也决定了自己的视野、事业和成就。一个人能否成功，就看他的态度了！成功人士与失败者之间的差别是：成功人士始终用最积极的思考、最乐观的精神和最辉煌的经验支配和控制自己的人生。失败者则刚好相反，他们的人生是受
9、过去的种种失败与疑虑所引导支配的。有些人总喜欢说，他们现在的境况是别人造成的。环境决定了他们的人生位置。这些人常说他们的想法无法改变。但是，我们的境况不是周围环境造成的。说到底，如何看待人生把握人生由我们自己决定。案例 5维克托 弗兰克尔什么罪也没有，只因为他是犹太人，就被投入了纳粹德国某集中营。每天他都在积极思考，用什么样的办法能逃出去。他请教同室伙伴，伙伴嘲笑他：来到这个地方，从来就没有人想过能活着出去。还是老老实实干活吧，也许能多活几天。可维克托不是这样的想法，他想到的是家有老母妻儿，自己一定要活着出去。积极的思考终于给他带来了机会。一次，在野外干活，趁着黄昏收工时刻，他钻进了大卡车底下
10、，把衣服脱光，乘人不注意，悄悄地爬到了附近不远处的一堆赤裸死尸上，刺鼻难闻的气味，蚊虫叮咬他，全然不顾，一动不动地装死。直到深夜，他确信无人，才爬起来光着身子一口气跑了 70 公里。这正是世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。这位幸存者后来对人们说：“在任何特定环境中，人们还有一种最后的自由，就是选择自己的态度。 ”分析总结：一位成功者说过：“百分之九十的失败者其实不是被打败，而是自己放弃了成功的希望。其实，人与人的差别只是一点点，但这小小的差别有极大的不同。小小的差别是思维方式，极大的不同是，这思维方式究竟是积极的还是消极的。拿破仑 希尔曾说过，人的身上有一个看不见的法宝，这个法宝的一边装
11、着四个字：积极心态；另一边也装着四个字：消极心态。积极的心态，它有获得财富、成功、幸福和健康的力量。许多成功的创业者7是在艰难困苦中磨练出来的有过人的精力是非常乐观的 (乐观帮助你将问题视为商业机会)思想是正面的（光明思维）创业箴言：积极心态的力量无论你已拥有多少创业者素质，除非你将它们与积极的心态结合起来，否则它们不会给你创业带来好运。他是不是一个合格的创业者？ 7 月 23 日晚，乌云密布，耀眼的闪电不断划过阴暗的天空 图为贵阳市西商业街某伞店老板抱着一堆雨伞急匆匆向中心广场赶去。二、从梦想到实现机会成为创业者，首先需要积极的心态。其实，你只要在陷入麻烦时，换一种角度，就能成为好的创业者。
12、创业机会的四个来源:1问题引导学生去思考，他们身边的创业者基于什么原因开创了自己的生意？这些创业，可以为人们解决问题吗？可以为自己解决问题吗？ 自身遇到的问题； 他人遇到的问题。问题？问题机会82变化变化主要来自以下几个方面: 产业结构的变动 城市化加速 政府政策的变化 居民收入水平的提高 消费结构升级 人们思想观念的变化 人口结构的变化 全球化趋势从以上的变化中能否激发出新的业务机会？德鲁克将创业者定义为那些能“寻找变化,并积极反应,把它当作机会充分利用起来的人。 ” 3竞争：弥补竞争对手的缺陷和不足也是机会。如果能找到一种方法能赢得竞争能力，就能用现有的产品或服务创立一个成功的生意。看看你
13、周围或你知道的生意，你能做得更好吗？你能比其他创业者更快、更可靠、更便宜地提供产品或服务吗？若能，你也许就找到了商业机会。94发明创造即使你不发明新的东西，你也能找到一个创造性的方法来销售或推广新的发明。也许你就是第一个将发明引入社会的人。现在社会正日新月异地发展。阅读那些你感兴趣的技术杂志，再想一下如何从新进步中创业。三、机会存在于常人认为是问题的地方发明创造的来源是现实已经不能满足人们的需求，人们产生了烦恼。竞争的来源是人们希望提供更好、更便捷、更舒服的产品或服务，减少人们的烦恼，让人们更加轻松愉快，变化是发展的必然趋势，变化会带来新的问题，要有新的解决方法，所以机会就存在于们的烦恼中，
14、存在于人们认为是问题的地方。那么我们来训练大脑，使之能识别机会，这样你就能成为一个成功的创业者。列出三个令你烦恼的问题，然后为每个问题提出解决方案。一个想法要变为机会，就必须开发出有价值的产品和服务来满足顾客的需求。 问题（需求）？ 解决方案！四、梦想和商业机会的区别并不是每个大胆的想法都能转化成机会，许多小公司都因为创业者没有认识到这一点而失败了。合适的商业机会有以下特点： 它很吸引顾客我们要注意，顾客不仅是有需求，而且有消费能力的人。 它能在你的商业环境中行得通符合国家及地方相关法律法规，同时不违背人们的风俗、道德和价值观。10比如：我们不能卖法律禁止的毒品，也不能在回民饭馆里提供猪肉食品
15、。 你实施这个想法的时候，没有出现强大的竞争者即你必须在其他竞争者产生同样的想法之前，将产品或服务推向市场。 你必须有创立这个业务所需的资源和技能或者你可以找到某个人，他拥有资源或技能，能够并愿意与你合作。通过每天分享商业机会强化学生的商业意识，并强调生活处处存在商机。后续活动：机会就在眼前，帮助学生从身边发现商业机会。五、分析商业机会用“SWOT 分析法”（一）内部因素 优势(Strengths) 创业者超越其竞争对手的能力和条件。 弱势(Weaknesses) 创业者不如竞争对手的能力和条件。（二）外部因素 机会(Opportunities) 环境对创业者的有利影响。 威胁(Threats) 环境对创业者的不利影响。模拟案例小王毕业后应聘到麦当劳，在近五年的工作中，由于良好的服务意识和不错的管理能力，多次获得“服务之星”等荣誉称号，并且从服务生成长为主管。她本人还在业余时间自修营养师课程。最近，小王获得一个机会接手了一家小餐馆。这家小餐馆地处办公楼群附近，租金适中。但据说明年该地区将划归为中央商务区，有些跨国公司将要进驻，附近办公楼的租金已经开始上涨。这家小餐馆装修简单，环境一般，主要经营家常菜，虽然没有什么特色，
