1、“依维柯”杯全国高校汽车营销技能大赛滕州市物流用车的推广方案基于依维柯得意系列参赛学校：枣庄科技职业学院参赛选手：姚国庆、白月海指导教师：闫永、明波联系方式：15265823369南京依维柯滕州市营销策划方案摘要：本策划方案基于我们对滕州市的依维柯得意、江铃全顺、一汽金杯等车型所做的市场调研，以及对依维柯得意的竞争对手的分析和市场需求分析，制定了关于依维柯得意车型的营销策划方案。关键词：走进高校；活动策划；营销方案1滕州市场背景介绍滕州地理位置十分优越，西掬微山湖，车枕抱犊崮，北依泰山，南连苏北，京沪铁路、公路，京沪高铁和京福高速公路，纵贯南北，交通十分便利。这里有红河湿地钟灵琉秀连青山，这里
2、是墨子、鲁班故乡，是奚仲造车，孟子讲学处；桑梓教育，根深蒂固，传统文化，源远流长，处处显示着，物华天宝，人杰地灵。经济发展更为迅速，随着城乡居民收入的持续稳定增长，消费领域的进一步拓宽，使命消费对象转移到住房、汽车、电子类等高价值高科技商品上来，加速了消费结构的升级，消费热点主要集中在房产、汽车、通讯器材、旅游等。全市辖21个镇，1226个行政村。2009年GDP549亿元，地方财政收入突破20亿元，实现22.7亿元，增长16%；全社会固定资产投资突破200亿元，实现228亿元，增长30.5%；工业增加值突破200亿元，实现243亿元，增长20.2%；城镇居民人均可支配收入15890元，增长1
3、1%；农民人均纯收入6850元，增长10%。综合实力在全国百强县中列第22位。全年引进各类外来投资项目410个，实际利用市外资金210亿元，增长25.5%；实际利用境外资金7600万美元，增长51.5%，提前3个月完成全年任务目标，被评为“2009浙商投资潜力城市”、“中国最佳投资环境城市”。工业拥有煤炭、电力、机械、化工、建材、轻工、纺织等37个门类，虽然滕州与其他大中城市相比还相差很远，但他未来强劲的发展势头，我认为他值得依维柯关注。2竞争对手分析主要竞争对手为福特全顺、金龙、柯斯达系列客车、金杯海狮、东南得利卡、牡丹中型客车、北汽福田风景等车型。2.1金杯海狮2.1.1 广告投放策略：以
4、动力性能强、安全性高、舒适性好的产品优势和优两款车型由丰田生产线生产，三款车型采用日本技术，为产品的营销宣传点，依托老品牌优势，利用市内有影响的平面媒体和交通广播进行信息发布。2.1.2 市场占有率全国占有率约60%，但车型替代的频率很低，老车型偏多。2.1.3 营销策略产品低价位上市，注重行业公关，以老品牌为依托。2.2福特全顺2.2.1广告投放媒体报纸、网络、电视、电台、户外等2.2.2主要消费市场政府采购中心2.2.3广告投放策略以产品的技术支持为宣传点，在省市政府定点采购单位，滕州市主要利用平面媒体滕州日报、齐鲁晚报等实力媒体进行宣传。2.2.4营销策略2004年4月初降价12%左右，
5、试图以价取胜，用价格来保持原有竞争优势；加强与政府中应用乘用车部门的联系，开辟销售网络；参加试乘试驾活动，更贴近消费人群及非消费人群，为其提供了解、认知、乘坐和驾驶等一系列机会，来完成对品牌的宣传和推广。2.3东南得利卡2.3.1 广告投放媒体报纸、网络、电视、交通广播、户外等。2.3.2 市场表现2004年上半年销量增幅超过80%，居同类产品增长之首，而在滕州的销售表现差强人意，销售增幅仅有8%。2.3.3 滕州主要消费市场银行、邮政等特种用车及个人用车。2.3.4 广告投放情况在滕州市主要依托平面媒体，宣传力度很小。2.3.5营销策略低价上市、降价销售，注重行业宣传。2.4北汽福田风景2.
6、4.1 广告投放媒体报纸、网络、电视2.4.2 市场表现福田风景中轻型客车2004年累计销量已经超过千辆，销售增幅度不断上升，市场占有率达到了10%左右。2.4.3 广告投放情况在滕州市主要依托平面媒体和影视媒体进行新品发布的信息传达，网络作为辅助。2.4.4 营销策略主推“节油”这一卖点，产品低价进入市场2.5金龙2.5.1 广告投放媒体报纸、户外2.5.2市场表现金龙客车一直坐豪华路线，销售增长幅度一直稳定在14%左右，与全国市场整体增幅相当。2.5.3 营销策略提供个性化产品服务。金龙利用已经在生产中实施的CIMS和ERP系统，在生产环节中引进“定制式”理念，按顾客的订单进行生产和销售，
7、以次达到笼络客户的目的；现场汽车展示。利用报纸和户外两种主要形式进行产品宣传，来金童消费者的距离。2.6柯斯达系列客车2.6.1营销策略主要利用滕州市报纸和电台进行广告投放，通过平面和声音两种形式保证了广告的到达率，增加了产品与目标受众的接触机会，利于扩大产品及品牌知名度。2.6.2市场表现柯斯达虽然取得了不俗的业绩，年增长率达到了33%左右，但车型单一，未来发展趋势尚不明显。据市场调查分析，福特全顺、厦门金龙、苏州金龙、金杯海狮、东南得利卡、牡丹中型客车、北汽福田风景等车型的生产厂商正在加大广告投放，并逐步的增大宣传和促销力度，凸显价格优势，并纷纷加大在行业市场上的公关力度，利用一切可以展示
8、的机会，大力宣传自己的产品形象，希望以此取得市场竞争主动权。建议依维柯适时调整市场促销策略，强化在滕州市的广告投放和展示、展销活动的促销力度，在此基础上大力提高服务品质，以此增加销售量。根据市场调查显示，目前，中轻型客车市场上处于行业绝对优势地位的金杯海狮占据60%左右的市场份额，毫无疑问是市场的领导者。南京依维柯、江铃全顺、金龙客车均有强大的技术力量支持，产品性能优越，紧随其后，为市场的追随者。福田风景为新兴车型，当前产品销售势头强劲，是中轻型客车市场的一匹黑马，试图挑战金杯海狮的领导地位。南京依维柯在这其中具有技术力量上的优势，产品占有率在滕州市处于前列，属于成熟型的车型，并且在行政执法部
9、门、公共服务部门的占有率也很高。3.依维柯市场需求分析在分析依维柯市场需求分析的时候，为了市场需求分析更准确些，我们对市场进行了一次小小的调查，下面是我们市场分析调查后，制作的柱状图，上面的数据可以清晰明确的告诉我们，在以后的发展中，我们依维柯人依然需要不断进取，开拓创新。滕州市依维柯车型与竞争对手的占有率柱状图滕州市依维柯市场调研服务满意度图滕州市依维柯市场调研依维柯车型占有率柱状图 依维柯的都灵、宝迪刚进入滕州市市场，此前依维柯产品在滕州已经占有一定的市场份额，通过对50名现拥有依维柯中轻型客车的消费者进行调查，对产品性能满意的占91%，对服务满意的占86%，与其他品牌相比更应该加大市场推
10、广力度。3.1购买力状况依维柯的主要目标消费者为行业和集团用户及政府部门，该消费群体最注重产品的实际性能，其次是价格，普遍购买力偏高。利用多种形式的促销吸引诱导消费者的购买欲望。3.2购买欲望作为南京依维柯的消费群体看重的是产品的优良品质和高性价比，产品的优势在该群体的购买行为中起决定性作用。3.3消费倾向分析主要消费群体倾向于购买产品性能优越、乘坐舒适的车型。3.4行业用车需求分析依维柯的主要目标消费者为行业和集团用户及政府部门，该消费群体最注重产品的实际性能和舒适性。4.营销策略当我国的许多企业正热衷于通过促销组合来把推广自己的产品和服务之时，另一些公司却选择直接走向消费者。虽然传统的促销
11、组合诸如广告、销售促进以及人员推销在创造品牌价值、传递产品信息以及激励中间商中卓有成交，但是，直接营销在企业的营销活动中发挥着越来越重要的作用，并成为他们营业推广的另一利器。本文作者参阅国际一些专家观点，给直接营销定义为：企业在与购买者进行商品与服务的交换过程中，为了从潜在顾客或消费者那里得到电话、邮件、或亲自拜访的反应，通过对直接销售、直接邮件、电话营销、直接行动广告、目录销售有线电视销售一种或多种方式进行整合，从而对群体施加直接影响的活动。4.1直接营销与广告的结合显而易见，直接营销本身就是广告的一种形式。无论是通过邮件还是印刷品还是电视，直接营销就是一种广告。它通常包括一个免费客服电话或
12、需要邮寄资料的表格。有时广告业辅助直接营销活动。所以我建议我们依维柯公司应该加大广告投入力度，印制大量公司汽车彩页，通过电视、电脑、电台、等一系列的网络来加大依维柯对消费者的影响力度和购买度。往往一些简单的，容易的小广告也是不容易忽视的，因为他们更接近大众的生活。在滕州大型的商场、娱乐场所、公共汽车站火车站发放依维柯汽车彩页，让我们的依维柯各种车型和群众来一个亲密接触，让更多的人来了解依维柯，感受依维柯。我依然相信“一传一，十传百，”；在滕州电视台、滕州日报、等加大宣传力度，相信不久的将来，依维柯的名字一定会传遍整个滕州，整个中国，整个世界。我们可以，依维柯更可以。2012.一起加油！4.2直
13、接营销与公共关系的结合事实上，公共关系活动经常利用直接反应技巧。私人公司可能运用电话营销活动来为慈善机构筹款，或者同慈善机构联手用电话营销及其他直接反应技巧来筹集资金。所以我建议依维柯公司加大对公共关系的投入力度，比如慈善事业等。说到公共关系，我想对于依维柯来说是最熟悉不过的，因为我们的车大多都是与一些公共单位有关的，比如检察院、行政执法局、媒体、医院等。所以公共关系一定要处理好，其实也在无形中加大了依维柯的宣传及销售量。在滕州加大公共活动的参与力度，加大与各个公共关系部门及单位的联系，定期举行相应的互动活动，加大感情和合作力度。4.3直接营销和人员销售的结合电话营销和直销是两种人员推销的方法
14、。非盈利组织如慈善机构经常利用电话营销筹集资金。赢利性公司更为频繁地使用电话营销来搜寻符合要求的潜在顾客，借此降低销售费用。汽车制造商经常使用直接邮件来邀请潜在顾客到自动化展厅试驾新车，然后销售人员便向他们推销。加大对滕州依维柯4S店的投入力度，加大对营销人员的培训力度，依维柯定点维修的规范性，制度性，合理性，对电话营销人员、维修人员的培训力度，保证更好的为依维柯用户服务。5.网络营销现在社会为信息社会，人们的生活在离不开车，离不开房，离不开油、盐、酱、醋、茶、的同时，同样又多了一样东西，那就是网络。电脑随处可见，手机更新换代的速度比车速都快，比如苹果，哪怕国内的智能机都飞速发展，所以浏览淘宝
15、及各种网页都不再是什么神话问题。所以企业也要跟上社会发展的步伐，那就是网络销售。虽然说网络营销的方法是应该随着市场的变化而不断调整的，但是做网络营销始终离不开一点，贵在持之以恒。有些人总是抱怨为什么我的企业做网络营销好几个月了，但是效果总是不尽人意呢？这里我要给大家解释一下，很多时候，我们不是在走一条熟悉的路，而是摸着石头过河。战略对不对，没有绝对的标准，但是一旦有目标，就应该落实到具体的行动上，并且持之以恒地去做，在做的过程中，再不断去调整策略。所以我建议，打算在滕州建立依维柯网络销售平台，加大与阿里巴巴等网络销售老大的合作，及时的，准确的把依维柯公司的新产品介绍给广大的新老用户，让广大消费
16、者全方位的了解依维柯。采取一系列的网络电子营销手段，让依维柯品牌真正的深入人心。6.促销策略由于依维科近期主推车型（宝迪、都灵V、得意）多属于行业类用车，购买群体导向已十分明确：诸如传媒业，通信业，贩运业，服务业，医疗业，教育系统，公检法等政府部门。由于涉及团体购买，解决途径应以特色活动、公关活动、事件行销为主，信息覆盖，持续累积；以媒体广告为辅，告知产品信息，活动信息，信息补充。目标：以都灵V蚕食高端商务用车市场，提升品牌形象。以威尼斯抢夺客运市场用车的份额，增加市场容量。以得意行车型维持既有市场，维持产品记忆。方法：6.1公益类活动对行业用户6.1.1 对重要行业用户定期走访，适时举办联谊
17、活动，紧密公关。6.1.2对非重点行业用户实行DM投放，维持联络，增强其潜在消费欲望。6.1.3 利用大型会议及突发性事件做公关事件炒作，可随时介入。6.2行业用户赠车活动6.2.1 时间4月2日6月1日6.2.2 地点滕州市6.2.3 目的通过对某一特定行业用户的渗透与公关活动，取得立足之地，树立诚信度与知名度，达到主动营销的目的。6.2.4 方式免费提供车辆，供滕州市知名旅行社用于山东省境内旅游载客使用，既可以做行业渗透，最终达成行业购买，同时可以通过其旅游路线纵横，多集中于人流繁多场所的行业特性间接传达依维克品牌形象，促进产品销售。捐赠车辆予以滕州市市某著名医院，做为特种车辆使用，促进行
18、业公关，同时可利用新闻媒体强势炒作，利用医生的高可信度，利用医疗单位的行业属性，传达依维科车辆的舒适性，安全性等特性，达到公益在前，销售在后的目的。6.3服务类活动针对销售渠道汽车免费检测活动6.3.1时间4月2日10月1日6.3.2 地点滕州市各地依维科经销商处和维修站6.3.3 目的10月份属于旅游旺季，部分家庭仍有开车度假的可能，车辆需要提前维护，我们可以不考虑任何车型，随到随修，保养，只收成本费用。用优质售后服务提升已购车用户的口碑，吸引潜在购车用户的注意，增加经销单位可信度，扩大产品影响。6.4方式6.4.1依维科汽车免费检测，优惠销售零部件6.4.1.1时间8月10日15日6.4.
19、1.2地点滕州市6.4.1.3目的扩大新产品（宝迪、都灵）的知名度，强调其舒适性、安全性、经济适用性。6.4.1.4方式.现场展示，现场试乘试驾6.4.2汽车知识大赛6.4.2.1时间7月208月10日6.4.2.2地点滕州市6.4.2.3目的通过知识竞赛提升依维克品牌知名度、强调品牌记忆，促进新老产品的销售。6.4.2.4方式举办汽车知识大赛，题目选择多与南京以及汽车有关，诸如历史、文化、地域特色方面，理由：依维科厂家在南京，可以借用南京的名气引起关注；题目选择还可以选择多与欧洲有关，尤其是意大利方面的，理由：都灵，威尼斯都是意大利的地名；而依维科又是意大利菲亚特的合资品牌；同时，这两款车型
20、又是典型的欧洲风格，正好可以同竞争对手考斯特的日系风格有所区别，这样便于品牌记忆，品牌区隔，一举两得。7.价格促销方式7.1高价高促销策略即以高价格和高促销费用推出新产品，以便迅速占领市场。订高价固然会影响产品销路的迅速打开，但由于支付了大量广告宣传及其他促销费用，就可在市场上塑造该产品的高质量或名牌形象，让消费者心理上产生对该产品的信任感，认识到该产品是优质优价的，从而减缓价高令人却步的不利影响。采用这一策略的市场条件是：已经知道这种新产品的顾客求新心切，愿出高价；企业面临潜在竞争者的威胁，急需尽早树立名牌等。 7.2高价低促销策略即以高价格、低促销费用来推出新产品。通过两者结合，以求从市场
21、上获取较大利润。实施这种策略的市场条件是：市场容量相对有限；产品确属名优特新，需求的价格弹性较小，需要者愿出高价；潜在竞争的威胁不大等。 7.3低价高促销策略即以低价格和高促销费用来大力推出新产品。这种策略可使产品以最快的速度进入市场，并使企业获得最大的市场占有率。采用这一策略的市场条件是：市场容量相当大；需求价格弹性较大，消费者对这种产品还不甚熟悉，却对价格十分敏感；潜在竞争比较激烈等。 7.4低价低促销策略即以低价格和低促销费用推出新产品。低价目的是使消费者能快速接受新产品，低促销费用能使企业获得更多利润并增强竞争力。实施这一策略的市场条件是：市场容量较大；消费者对产品比较熟悉且对价格也较
22、敏感；有相当多的潜在竞争者等。所以，我认为依维柯在未来的路上，应该在价格战略方面有所调动，并以相当的优势取得市场的主动，毕竟现在的社会是金钱社会，人们对钱的敏感度是非常高的。8长期的营销战略一个公司的发展，不仅要有近期的公司营销计划还要有长期的营销战略，这样才能长盛不衰，为企业以后的发展注入新鲜的动力和新鲜的血液，为在以后的竞争中打下坚实的基础。所以我对以后的发展做了一个简单的营销战略。8.1创新战略创新是知识经济时代的灵魂。知识经济时代为企业创新提供了极好的外部环境。创新作为企业营销的基本战略，主要包括以下几个方面。 8.1.1观念创新知识经济对人类旧的传统观念是一种挑战，也对现代营销观念进
23、行着挑战。为了适应新的经济时代，使创新战略卓有成效，必须树立新观念，即以观念创新为先导，带动其它各项创新齐头并进。 首先要正确认识和理解知识的价值。知识不仅是企业不可缺少的资源，也是企业发展的真正动力源。同时，在市场经济条件下，知识本身又是商品，也具有价值。其次，要有强烈的创新意识，自觉地提高创新能力。不创新，只能是山穷水尽，走绝路；创新是提高企业市场营销竞争力的最根本最有效的手段。营销创新不是企业个别人的个别行为，而是涉及企业全体员工的有组织的整体活动。 8.2组织创新组织创新包括企业的组织形式、管理体制、机构设置、规章制度等广泛的内容，它是营销创新战略的保证。这方面要做的工作还十分艰巨，例
24、如，组织形式上，许多企业还没有完成现代公司制的改造，旧的组织形式在某种程度上成为企业创新的缰绊。机构设置的不合理，分工过细，都不利于创新。 8.3技术创新随着科技进步的加快，新技术不断涌现，技术的寿命期趋于缩短，技术创新是企业营销创新的核心。一般地说，大中型企业都要有自己的研究开发机构。要不断开发新技术，满足顾客的新需求，即使传统产品，也要增加其技术含量。 8.4产品创新技术创新最后要落实到产品创新上，所以产品创新是关键。由于技术创新频率加快，所以新产品的市场寿命期也越来越短。 8.5市场创新市场是复杂多变的。消费者未满足的需求是客观存在的。营销者要善于捕捉市场机会，发现消费者新的需求，寻求最
25、佳的目标市场。我国现在有许多企业不注重市场细分，看不到消费者需求的差异性，把全国各地都看成是自己的市场，因而在市场创新中缺乏针对性，导致营销效果和竞争力的降低。在市场创新中，要在科学的细分市场的基础上，从对消费者不同需求的差异中找出创新点，这是至关重要的。 总之，在知识经济时代，创新战略是企业生存发展的生命线。观念创新是先导，组织创新是保证，技术创新是核心，产品创新是关键，市场创新是归宿。 8.2人才战略创新是知识经济时代的灵魂和核心。但创新要高素质的人才才能创新。知识经济时代的竞争，其实质是人与人、人的群体与个人高科技知识、智力、智能的竞争；是人的创新能力、应变能力、管理能力与技巧的综合素质
26、的竞争。人才战略主要包括以下几个方面。 8.2.1人本智源观念营销者要牢固树立人才本位思想。知识经济时代，知识和能力是主要资源。知识和能力的生命载体是人。有人才，就能发财。北京大学方正集团就是极好的例子。10年来方正资产增长7000倍。方正集团的负责人王选说得好，他们靠的就是解决才和财的关系。他们是用才发财，发了财，增长知识再发财。他们把学者的学术抱负和利润追求结合起来，形成了才和财的良性循环，这是一种真正的知识产业，高技术产业。 8.2.2 终身学习观念由于知识更新节奏的加快，一个大专毕业生工作5年后，将有50-60%的知识被更新掉。对于个人来说，要树立终身学习观念。对企业来说，要树立全员培
27、训观念。 8.3文化战略企业文化包括企业经营观念、企业精神、价值观念、行为准则、道德规范、企业形象以及全体员工对企业的责任感、荣誉感等。它不仅是提高企业凝聚力的重要手段，同时，它又以企业精神为核心，把企业成员的思想和行为引导到企业的确定的发展目标上来，它又通过对企业所形成的价值观念、行为准则、道德规范等以文字或社会心理方式对企业成员的思想、行为施加影响、控制。价值观是企业文化的基石。许多企业的成功，是由于全体员工能够接受并执行组织的价值观。 知识经济时代企业文化战略的特殊重要性，主要在于知识经济时代所依赖的知识和智慧不同于传统经济所依赖的土地、劳动力与资本等资源，它是深埋在人们头脑中的资源。知
28、识和智慧的分享是无法捉摸的活动，上级无法监督，也无法强制，只有员工自愿并采取合作态度，他们才会贡献智慧和知识。 8.4形象战略在信息爆炸的知识经济时代，产品广告、销售信息等很难引起消费者注意和识别，更谈不到留下什么深刻印象。在此情形下，企业间竞争必然集中到形象竞争上。形象竞争，企业现在已经在应用，但很多企业并没有足够的重视。在知识经济时代，广告宣传也随之进入印象时代，企业用各种广告宣传和促销手段，不断提高企业声誉，创立名牌产品，使消费者根据企业的名声和印象选购产品。正如广告专家大卫奥格威所说：广告是对品牌印象的长期投资 。提供了极好的外部环境。创新作为企业营销的基本战略，主要包括以下几个方面。
29、 8.4.1 观念创新知识经济对人类旧的传统观念是一种挑战，也对现代营销观念进行着挑战。为了适应新的经济时代，使创新战略卓有成效，必须树立新观念，即以观念创新为先导，带动其它各项创新齐头并进。 首先要正确认识和理解知识的价值。知识不仅是企业不可缺少的资源，也是企业发展的真正动力源。同时，在市场经济条件下，知识本身又是商品，也具有价值。其次，要有强烈的创新意识，自觉地提高创新能力。不创新，只能是山穷水尽，走绝路；创新是提高企业市场营销竞争力的最根本最有效的手段。营销创新不是企业个别人的个别行为，而是涉及企业全体员工的有组织的整体活动。 8.4.2 组织创新组织创新包括企业的组织形式、管理体制、机
30、构设置、规章制度等广泛的内容，它是营销创新战略的保证。这方面要做的工作还十分艰巨，例如，组织形式上，许多企业还没有完成现代公司制的改造，旧的组织形式在某种程度上成为企业创新的缰绊。机构设置的不合理，分工过细，都不利于创新。 8.4.3 技术创新随着科技进步的加快，新技术不断涌现，技术的寿命期趋于缩短，技术创新是企业营销创新的核心。一般地说，大中型企业都要有自己的研究开发机构。要不断开发新技术，满足顾客的新需求，即使传统产品，也要增加其技术含量。 8.4.5 产品创新技术创新最后要落实到产品创新上，所以产品创新是关键。由于技术创新频率加快，所以新产品的市场寿命期也越来越短。 8.4.5 市场创新
31、市场是复杂多变的。消费者未满足的需求是客观存在的。营销者要善于捕捉市场机会，发现消费者新的需求，寻求最佳的目标市场。我国现在有许多企业不注重市场细分，看不到消费者需求的差异性，把全国各地都看成是自己的市场，因而在市场创新中缺乏针对性，导致营销效果和竞争力的降低。在市场创新中，要在科学的细分市场的基础上，从对消费者不同需求的差异中找出创新点，这是至关重要的。 总之，在知识经济时代，创新战略是企业生存发展的生命线。观念创新是先导，组织创新是保证，技术创新是核心，产品创新是关键，市场团的负责人王选说得好，他们靠的就是解决才和财的关系。他们是用才发财，发了财，增长知识再发财。他们把学者的学术抱负和利润
32、追求结合起来，形成了才和财的良性循环，这是一种真正的知识产业，高技术产业。 8.4.6 终身学习观念由于知识更新节奏的加快，一个大专毕业生工作5年后，将有50-60%的知识被更新掉。对于个人来说，要树立终身学习观念。对企业来说，要树立全员培训观念。 总之，在知识经济时代，创新战略是企业生存发展的生命线。观念创新是先导，组织创新是保证，技术创新是核心，产品创新是关键，市场创新是归宿。 一个企业就是一个国家，一个大的国家需要战略，一个企业同样需要，依维柯同样需要。一个企业的发展，就像，一个人，一个国家的发展一样，不断地与时俱进，开拓创新。再好的销售手段，再好的网络平台，如果没有过硬的产品质量，那么一切都等于零。我一直记得一句话，为人名服务对人民负责，“得人心者，得天下”。我相信未来的依维柯一定会更加的灿烂辉煌。“运筹帷幄之中，决胜于千里之外。”加油依维柯！
