1、2018/6/14,1,方法与技巧,2018/6/14,2,一、设定目标:1、为什么要设定目标？(1)分析运作模式的重要性；(2)克服心理障碍。,2018/6/14,3,2、目标要明确化： 不变成明确的目标就会变成梦幻（1）一年内要赚多少钱？（2) 一年内要上到全国总监。,2018/6/14,4,3、目标要具体化：(1)一个月内要完成几个邀约?(2)二个月内要帮助第一代完成三个任务(3)三个月内要上经理,2018/6/14,5,4、目标要视觉化：(1)把自己的目标写在纸上贴在你的床头上;(2)告诉他人,接受别人的监督;(3)不要随意更改强者立长志,弱者长立志,2018/6/14,6,二、列计划
2、:1、五同：同亲、同宗、同乡、同学、同事；2、列计划的重要性：3、制表格完成100个名单：,2018/6/14,7,4、先亲后疏；5、先近后远；6、分组：分成2组 一组是和你的关系特好的人； 一组是和你的关系一般的人。,2018/6/14,8,7、筛选以下11种人可优先选择：(1)怀才不遇的人亲人;(2)在单位是副职的人;(3)心态好、观念新、有影响力的人;(4)负债多的人或者老板的太太、儿女;(5)被单位开除的人;,2018/6/14,9,(6)家中有一定经济能力的人;(7)正在找机会的人;(8)现在生意或工作不如意的人;(9)做过保险或做过直销不多的人;(10)没做过直销的、刚毕业的学生、
3、下岗职工；(11)已退休的、退伍的军人。,2018/6/14,10,三、邀约：1、新人前3天暂不邀约： 先学习,把心态调整好，把行业弄明白, 要列名单并写好邀约内容,再模拟练习2、不要在同一个朋友圈内邀约太多；,2018/6/14,11,3、对一般关系朋友的邀约方法：(1)前期用发信息或打电话先联络感情(2)了解目前对方的情况(3)学会调动对方(4)投其所好(5)不要乞求别人,2018/6/14,12,4、邀约三不谈公司、产品、制度；5、最好用电话邀约时间不超过3分钟；6、要有兴奋度站着打电话；7、时间二选一；8、要简单明了、语气要肯定；9、人数要控制每次1人或夫妻2人；10、成功率： 一次一
4、人90%、 一次两人20%、 一次三人0%,2018/6/14,13,四、接待：1、地点：(1)会议室 (2)工作室 (3)家庭 (4)茶楼会议室、工作室会前会：1、守时；2、多和别人握手、问好3、推崇讲师和上级；4、让新朋友坐在前排；5、不要给新人任何资料；,2018/6/14,14,家庭、茶楼接待：1、服装要整洁；2、俩人以上做配合；3、必须实行AA制；4、在沟通的过程中不吃任何零食；5、其他人不要随意走动；6、避免一切影响新人的活动。,2018/6/14,15,五、会中会：1、课堂三宝（点头、微笑、掌声）；2、老朋友一定要做笔记；3、每会必到，每到必会；,2018/6/14,16,六、会
5、后会：1、会后不能立刻带着新人离开；2、讲师的作用占50% ,会后会占50%；3、ABC法则的运用： A上级、专家、讲师； B自己； C新人。4、ABC法则的坐位安排；5、要会推崇A；,2018/6/14,17,6、沟通：(1)要有主持人;(2)围成圈;(3)每个人自我介绍,谈心得体会积极;(4)尽量让新人多开口; (5)回答问题不能针锋相对;,2018/6/14,18,7、利用现代工具 电脑（三看一讲）（1）看合法性；（2）看公司实力；（3）看产品；（4）讲制度。,2018/6/14,19,七、促成：1、先选产品；2、讲占位置的重要性；3、打款或收订金;4、B底气一定要足；5、临门一脚一定要
6、狠。,2018/6/14,20,八、跟进：1、时间不超过24小时；2、不要用电话跟进；3、走流程： (1)最少分别见两位以上领导; (2)用晨会来感染; (3)用团队的活动来影响; (4)找有经验和经历职业相同的老人沟通.4、跟进老人；5、跟进自己；6、跟进上级；7、跟进系统；,2018/6/14,21,8、学会总结：总结是受益的基石！毛主席说:“勤于思考、善于总结、勇于实践”！9、学做帮教带10、要全力以赴，不要尽力而为！ 故事： “警察与小偷”举例： “压井与打气筒”,2018/6/14,22,隆力奇事业承诺书,我叫 今天，我的头脑无比的清醒，我清楚的知道，我生活在有史以来竞争最激烈的年代，我认为我是生命的强者，我要为家人带去健康。财富。自由和快乐；我要为社会做出贡献。我无比的自信，我选择了隆力奇事业；我无比的兴奋，我的生命从此插上了翅膀。我要为我的选择付出代价；我要为我的团队承担责任；我要为我的事业付出汗水。我的责任感和使命感让我的生命变得如此强大。我热爱隆力奇事业，我要加快行动的速度。我说的到就做得到。伙伴们，家人们，让我们在隆力奇事业的巅峰相见吧！ 承诺人：,2018/6/14,23,
