1、八月份中央门工作总结八月份的工作重点：商厦的销售提升，中央门目标300台中央门销售目标完成数据对比分析门店考核目标超额目标实际完成七月份销售对比商厦18020022714582金盛苏飞60804072-32中央门苏宁25351929-10总计26531528624640本月中央门整体上升40台完成中央门目标的95%，南京商厦对比上个月的销售有明显上升，金盛苏飞中央门苏宁对比上个的销售有明显下降，金盛苏飞整体也有所下降，我们自身下降的原因人员，金盛王莎调走孙秀红调入金盛和谢彩萍搭档，本月两人配合。孙姐的销售技巧不错，专业知识有待提升。中央门苏宁的销售不理想，中央门的苏宁的人流量不大，人员配备上需
2、要一个比较能守的，比较有耐心的，门店的成交率比较高。八月中央门的销售整体提升不是很明显，九月份的计划是对于人员进行调整，原晓燕申请调南商，实习导购李露调中央门苏宁，生负责两家门店金盛苏飞及中央门苏宁，点对点把实习导购李露带起来！南京商厦的七月份整月销售145台，八月的销售底线目标180，基本目标200，超额目标225。南京商厦的人员 业务 88888888888对于人员大幅度调整，导购从新的组合搭配，首先提升他们对卖场，对团队的自信心，鼓励大家的士气，不间断的给他们打气，通过群发短信，人员状态性格比较外向活泼，销售的积极性比较好，比较能吃苦。专业知识有待加强。 性格比较中性乐观，巩固产品知识，
3、提升对销售的自信。性格内向但有耐力，比较爱学习，善于思考。 商场的营业员，性格外向，比较爱面子，人也善谈，对于她的要求是做好进销存报表，库存的管理以及商场的客情关系。三个人的团队王在销售方面比较亮眼，在连锁店里所学会对卖场的洞察能力比较强，善于二次拦截，但情绪浮动比较大。管盼的心态比较好，能够在团队中做到活跃气氛，改变卖场氛围。涂育景比较爱学习，心态比较稳定。三个人的能力层次不同，对于这种状态树立团队作战的方式比较合适。 八月份南商的销售周对比八月份南商销售周对比第一周第二周第三周第四周48475654四周的销售下半旬的销售对比上半个月的销售有所提升，主要表现在在周末的时候，两周的周末的销售都
4、是22台，周末的销售有所提升，首先南商的卖场氛围比较好，卖场大的POP，会员促销活动，特价机99元大幅的招揽人气，部分手机8折，对于这样的卖场环境。前期步步高的销售不是很好，我们没有要资源，但是我们利用这样的人气，结合103的调价写了POP会员直降200，持有会员卡优惠在折扣，对于没有价格促销的机型1000元以上送蓝牙耳机，原装电池。利用这种方式也可以提升导购员的自信。南京商厦八月份进销存报表型号期初库存本期进货销售期末库存10373013246067043508437030211020351141220515651651816455382705233031010101053653028726
5、632021226752118820684572023719119525121811851078207035102526903125311013167509525921合计119298227190 南商的库存管理没有那么合理化，第一个月接手，只是考虑不能断货。南商现有的团队人员不稳定，对于好售特价的，或者自身比较喜欢的机型比较热衷，对于这样库存的管理不能出现断货。进销存报表可以看出本月销售最好的是8，性价比高， 8冲量，金立的销售也以低端机为主，我们的在1000元以下的机器抢它的量。它的库存可以备多些，536的销售拉动营业额，拦截率比较高。36的冲销售金额，在和o的滑盖机型这款机型还是很给力的
6、无论从外形还是从功能上，目前导购对于这款机器很有信心。终端分析人员缺2名抢手，南商卖场的客户群体比较特殊，人群的特征比较明显。导购要求，心态好拦截积极，能够吃苦耐劳，具备专业性知识。团队人员组成：1积极性不放弃，外来务工人员对机器的要求实用价格低，对于品牌没有什么概念，接触率越多对于这类人群的成交率越高。2专业性知识，部分顾客购买手机的心理是比一比，看一看，针对这类人群，导购对于手机的讲解更需要专业以及对于竞品手机的功能能够有所了解，深入差异化讲解。3行政工作，南商的库存管理是自己保管的，以及做账。团队成员需要有个心细和责任心的人。善于和商场的管理者进行联系沟通，做好门店的客情。4核心人物 带动卖场的销售气氛，南京商厦和竞品的差距很大，导购的心理难免有些压力，看见竞品销售好时对于他们就打压了自己的自信。这时这个人物要调和现场的氛围鼓励大家。 9月计划：人员的储备。3名导购（抢手）人员招聘后的培训，及时融入团队。门店的管理细节化，形成一个流程导购日工作的流程营业前：卫生的打扫 柜台的清洁 演示机的整理 库存的清点营业中：早晚班各自定目标 销售中相互鼓励 拦截要积极 前后柜台配合二次拦截营业后: 进销存报表的填写 库存的的清点 演示机及重要物品及时锁柜两班交接演示机的数量 晚班核对库存量
