1、1目录摘要2关键词.2引言.2一、孔子文化节简介与发展历程.3二孔子文化节的重要意义.421 孔子文化节为当地的招商引资提供了有利条件42.2.中国孔子文化节对当地旅游业的发展有着巨大的作用52.3 孔子文化节具有强大的历史文化效应 .72.4 孔子文化的举行提供的大量的就业岗位和经济收入.7三孔子文化节的出现对当地的产业结构的调整了有重要的作用.7四、孔子文化节对我国的文化的弘扬有了重要的作用.8五、目前孔子文化节举行的现状.85.1 节目单目前状况85.2 孔子文化节中活动过于单调.115.3 孔子文化节举办占主导政府部门，市场导向不足14.5.4 孔子文化节营销手段单一155.5 孔子文
2、化节旅游商品不足15六、扩大孔子文化节影响力途经.156.1 充分挖掘孔子文化的内涵提高节庆的的文化底蕴.156.2 强化孔子文化节营销意识，丰富孔子文化节的营销手段.166.3 加强旅游市场的研究176.4 加强孔子文化的学术研究176.5 加强孔子文化节品牌的建设.186.6 丰富孔子文化节的旅游商品196.7 引入市场化运作，增强市场竞争力206.8 引入当地民俗活动丰富活动内容20参考文献20致谢.212国际孔子文化节探究摘要：随着旅游业的迅速发展，旅游形式不断的丰富和进步，旅游资源对旅游者的吸引力显得尤为重要，节庆旅游已成为重要的旅游资源，它不仅可以给我们带来经济更为重要的是他给我们
3、带来了丰厚的社会效益，对当地的经济社会发展起到了重要，大大的提高了人民的生活水平。本文结合孔子文化节对当地的重要影响来阐述。The abstact :with the rapid development of the tourism ,travel continually enrich and develp tourism resources seems particularly important for the tourists attraction ,festival tourism has become the important tourism economy more impoit
4、antly, it can bing us geneous social benfits ,it piays animportants part in the developments of local ecnomy greatly raising peoples standards of living combined with confuius culture festiaval declares the important influence of local.关键字：文化节 旅游经济 旅游文化引言目前中国各类节庆活动近 8000 千个，为我国创造了千亿的经济效益，它正作为一个新兴的旅游
5、资源，在蓬勃的发展。节庆活动越来越受人们的欢迎 ，伴随着 80 年代末的改革开放，经济不断发展，人民的生活水平不断的提高，旅游业得到了进一步的发展，人们对精神生活的要求不断提高，节庆旅游进入了新的发展时期。随着 21 世纪的钟声敲响，节庆旅游获得了更大的发展空间。它正在不断的发展与创新，据不完全统计节庆旅游为我国创造了千亿的社会价值。节庆旅游的对一个国家和地区的知名度的提高、城市形象的塑造、经济文化的发展等有着重要的作用（如昆明世界博览会） ，随着现在兴起的的城市旅游和文化旅游的迅速发展，各地政府都在努力的打造自己的城市名片，而节庆旅游有着带动性和辐射性极强的特点备受各地重视,各大城市的竞争性
6、不断加强，它们各地方也在不断的挖掘自己的旅游文化资源，他们不断的开发新的节庆旅游，举办自己重大的节庆旅游，来提高城市的知名度和影响力，更重要的是树立自己的良好的旅游形象。2010 年全国的旅游收入就达到了 1.5 万亿。这比 2009 年 1.29 万亿增加了316.9%，据权威人士的说法这很大一部分是各地方的旅游节庆文化带动的，它们不断地吸引着国内外游客，尤其是对国外的游客有着巨大的吸引力，因为中国的文化对他们有着一种神秘感，吊足了他们的好奇心，为他们来中国旅游奠定了坚实的基础，2010 年 12 月 2829 日“首届中国国民族节庆产业发展与传播峰会”在北京召开，这进一步说明了节庆旅游越来
7、越受个部门的重视，它将会是我国旅游业中最重要的一部分.。实践证明随着 2008 年北京奥运会和 2010 年上海世博会等重大活动的胜利召开北京和上海的经济文化和城市知名度迅速的提高，带动了本区的快速的发展，对城市的建设起到重要的促进作用。吕镇 王艳红 李恒天 在上世界 90 年代认为节庆旅游文化是作为一种旅游资源，为了发展旅游旅游文化和传统文化应该定期就行。陈文君认为节庆旅游是依托各种节庆庆活动同时是可以看做旅游资源和旅游产品。本文结合国际孔子文化节的背景，内容和旅游资源对曲阜的经济发展，社会发展，贸易发展，和文化发展的来阐述一下自己的观点。一、孔子文化节简介与发展历程孔子生于公元前 551
8、年公元前 497 年，名丘、字仲尼，春秋战国末年鲁国人（今山东曲阜市）著名的思想家、教育家、儒学派的创始人，据说拥有弟子三千人，贤弟子达七十二人他带领弟子周游诸国，讲述自己的学派，他还曾馔诗 、 书 、 礼乐 .序有周易作有 春秋,他是我国儒家学派的鼻祖，集华夏文化与一身的伟大的思想家，在是被人们誉为“天纵之圣” “天之木铎” ，是当时社会上最博学者之一，并且被后世统治者尊为至圣、至圣先师、万世师表。他的思想在对以后的社会进步产生了积极地影响，人们为了纪念了传承他的文化和他对社会进步作出的贡献设立了一年一度的孔子文化节。国际孔子文化节始创于 1989 年 9 月，其前身是孔子诞辰故里游，孔子文
9、化节主要是纪念孔子，弘扬民族传统文化为主题，达到纪念先哲，文化交流，发展当地旅游，促进城市开放，繁荣经济，增进友谊的目地的良好效果，为当地的繁荣昌盛起到引导作用。它与每年孔子诞辰公历 9 月 28 日，即公历 9 月 26 至 9 月 28 日在著名的历史文化名城山东曲阜市举行，拒不完全统计从 1989 年至今光临活动当天的旅客已达 400 万人以上，其中包括近 20 万的国外旅客每年4吸引了中国国内外旅客来参观。它已成为世界文化界和旅游界最瞩目的节庆旅游之一。到今天孔子文化节已举办了数十届，中国国际曲阜孔子文化节是国家旅游局推出的中国 14 大旅游节庆活动之一，备受国家和地方领导重视，每年国
10、家旅游局，山东省政府，曲阜市政府都会投如巨大的人力，财力，物力来保障活动的顺利进行，在这期间还举行企业经贸洽谈会，孔子家乡游，孔子文化探究等一系列的旅游活动，活动丰富多彩，提升了孔子文化节的文化内涵，提高了群众的参与力，社会的影响力。进一步推进和促进了曲阜市的文化，旅游产业和各项事业更好更快的发展。在当今世界各国综合国力竞争日益激烈的情况下，文化竞争显得越来越重要，它是一个国家和民族的灵魂，它深深的印在国人的创造力，凝聚力和名族自豪感上。因此节庆旅游显得尤为重要，尤其是作为有身后的文化底蕴的中国国际孔子文化节被赋予了慎重的责任。二、孔子文化节活动的重要意义21 孔子文化节为当地的招商引资提供了
11、有利条件在人们的印象中，山东曲阜仅仅是依靠一个靠孔庙、孔府、孔林支撑起来的旅游小城。其实不如此，如今的曲阜，在热电、汽车配件生产、商品交易等领域都取得了长足发展和过阔的舞台，工业经济实力大幅增长。这是该市积极利用文化平台进行招商引资的结果。旅游的宣传效应率为 1 比 8，即一个旅游者对当地的印象可影响 8 个人。旅游业一般不受贸易壁垒干扰和出口配额的限制。因此 一年一度的空子中国国际孔子节对曲阜使市的的经济发展起到重要的作用,国际孔子文化节将会对曲阜的城市功能起到强化的作用,因为民俗文化与当地的经济发展是相互作用的，节日活动带动经济发展，经济的发展带动民俗的腾飞，而且它进一步提高济宁在全国城市
12、中的地位,甚至提高中国在世界上的竞争力,增加了国内外大型企业来曲阜投资的机会,为城市赢得了良好的社会地位,为城市的招商引资带来了机遇企业给城市带来了巨大的经济效益,孔子文化节的名片给他们留下了深刻的印象城市的文化底蕴和投资环境深深的打动了他们.正如曲阜市招商局副局长孔凡玉告诉记者“我们招商引资的一个亮点就是利用孔子这张名片，依托文化平台，吸引投资5商来曲阜投资项目，从而加快经济发展。许多的企业因孔子文化节的影响纷纷来曲阜投资建厂.促进了曲阜的经济和社会飞速发展文化节期间许多的企业纷纷来到文化圣地曲阜来寻找商机,通过文化节来宣传他们的产品,这里的舞台让他们有更大的发展空间,赢得了很大的经济效益.
13、如以下企业企业名称 行业类型 年产值 利税浙商代表 汽车 200 亿 1000 万华禧生物有限责任公司农产品加工 3 亿 山东虎标铝材有限责任公司建筑,体育,航天40 亿 1.6 亿圣美框木公司 制造业 4000 万 每年的孔子文化节活动期间组委会都会举行大型的经贸洽会谈会议,他们以孔子文化节为契机大力宣扬孔子故里,国内外游客介绍投资花茎环境和投资证词政策,充分的利用了孔子国际文化节这个桥梁作用,大量吸引企业来济宁投资,取得了瞩目的成绩.如图所示:年份 引用外资 投资金额2005 9.94 亿 12.78 亿2006 15.2 亿 23.45 亿2007 38.2 亿 49.5 亿2008 4
14、3.28 亿 50.13 亿2009 46.9 亿 58.85 亿2.2.中国孔子文化节对曲阜旅游业的发展有着巨大的作用旅游业被誉为是全球经济发展中的“朝阳产业”。随着社会的发展, 人们的社会待遇不断提升,许多地人们都有带薪休假的福利,人们为了减轻压力,开阔自己6的眼界他们往往选择旅游,根据预测十年内,我国的旅游人数不断的扩大,旅游业保持着门年 10.4%的增长,其中个人旅游消费为 9.8%的增长,公费旅游为 10.9%的增长,到 2010 年旅游收入占到了 GDPD 的 8%左右,是我国的支柱产业, 同样孔子文化节对曲阜的社会收入也有着举足轻重的作用,它对曲阜的为当地的发展起到支撑作用.每年
15、都呈现递增的作用，据统计，从 1989 年到 2010 年在连续举办孔子文化节期间，光临这一节庆活动的国内外嘉宾和社会游客总数累计达350 万人次，其中来自美国、日本、英国等 50 多个国家和地区的贵宾和海外同胞、侨胞 10 万多人次。孔子文化节对当地的旅游业的收入起了着重要的作用,孔子文化节为当地创造了不菲的收入,带动了其他旅游的发展 ,提高了曲阜旅游业的地位和知名度。如图2007-2009 年曲阜的旅游收入年份 旅游收入 人数2007 年 20 亿 630 万2008 年 27 亿 730 万2009 年 32.4 亿 827 万2007_2008 年济宁的旅游收入年份 收入 人数 GDP
16、 的比重2009 年 185 亿 2444.02 万 8.1%2008 年 150.78 亿 2078.6 万 7.5%2007 年 125.64 亿 1793.96 万 7.2%2006 年 100.6 亿 1481.76 万 6.9%2005 年 81.5 亿 1234.53 万 6.5%举行中国国际孔子文化节也有力促进了曲阜的旅游资源和旅游项目的开发和进一步发展，孔府，孔林，孔庙已成为孔子文化节的重要组成部分，它对于当地的旅游资源起到整合作用，更重要的是孔子文化节为主题进一步优化当地的旅游资源，它充分的整合曲阜的的旅游资源，它是一条线，曲阜的美好旅游留给了全世界的人们，而且孔子文化节也带
17、动了其他旅游资源的开发和知名度7如：尼山风景区，鲁国盛世文化城，石门上风景，等优秀的旅游资源，他们借助孔子文化节这给桥梁，展现出了自己的魅力给人们留下了深刻的印象。2.3 孔子文化节具有强大的历史文化效应 孔子文化节具有强大的历史文化效应它让我们了解了我国古代优秀的儒家文化, 而且让我们在孔子文化节时有切身的体会,孔子文化以仁为学说的核心,它告诉我们重亲情,种道德修养,重钟实践等优秀的思想, 更重要的是它提出了, 修身,齐家治国,平天下的重要思想,这对我们了解和研究旅游文化拥有重要的意义,有助于培养旅客的旅游文化和我们的精神追求。2.4 孔子文化的举行提供的大量的就业岗位和经济收入举办孔子文化
18、节活动，当地要为游客提供“行、游、住、食、购、娱” 综合性消费，但它是劳动密集型服务活动，行业关联度极大，而且带动性强，它已经成为当地扩大就业的主要渠道孔子文化节人员的流动性很大，在活动中最重要的是人与人之间的交流，相对别的活动来说,它对人们的技术要求不高 ,而且对服务者的数量要求很大,据统计一个大型的节日庆祝活动至少需要需要数千个人员对其保驾护航,孔子文化节们年都会吸引数百万的旅客数，这将会给给社会带了数万个工作岗位，可以缓解当地的就业压力.孔子文化节的举办吸引了许多的游客他们来到曲阜，给许许多多的人们带来了许多的经济收入，他们充分利用已有的资源为客人带来美好的体验，而且他们利用了现在人们对
19、大城市生活压力大的特性，他们把客人带回家在偏远的郊区里开办自己的农家宴，让客人区别其他旅游的不一样，在旅游景点上他们开办当地土特产的商店等给方法来达到收入的目的，据统计他们从 2005 年的人均收入不到 2500 元到现在的人均收入达到 6000 元，这让他们的生活更加美好。三孔子文化节的出现对当地的产业结构的调整了有重要的作用8孔子文化节的效应是巨大的,它对当地的产业结构的调整有着重要的作用，在改革开放前期曲阜中的主要收入来自于农业产值, 农业产值在社会收入占有重要的作用,随着改革开放的发展特别是 1989 年第一届孔子文化节的举办对曲阜的影响力起了关键的作用，许多的企业来曲阜投资,带动了当
20、地工业的发展并建立了曲阜工业园，它的规划面积达到了 25.61 平方公里是高新科技，外贸加工等行业的发展基地，带动了第三产业的发展，现在曲阜的第三产业已经成了他们的支柱型产业。第三产业的收入对曲阜的经济作用于不可替代的作用，它们的收入占到整个曲阜 GDP 的 20%多，对于曲阜的建设起到了关键的角色，把曲阜建设成了有文化底蕴，活力的新兴城市。四、孔子文化节对我国的文化的弘扬有了重要的作用孔子文化节是纪念孔子和对儒家文化的宣传，儒家文化是我国优秀的文化，是我们国家的文化的传成承，我们应该努力地把它发扬广大，孔子文化节的举办是对儒家文化最好的宣传，它是一张名片，把它的内涵和品质让世人把它了解，认知
21、，最后影响他们，2004 年，全球第一所孔子学院落户于韩国。截止到现在孔子学院开创 6 年来，全球已拥有 316 所孔子学院，340 多个孔子课堂。在许多的国家都设立了孔子学院，说明这是他们对我国儒家文化的认可和尊重，是对我国文化的宣传。孔子文化节给与我们发扬传承我国优秀文化 提供了一个很好的途径，用我们理解接受的方法来宣传，我们可以电视和实地参与切身感受来深深地体会它的内涵，让我们时时刻刻可以接受文化的洗礼，这种宣传的的手段可以推广到其他的文化上，让它们为国人所了解接受，让我国的传统文化不断的发扬光大。孔子文化是曲阜城市文化是一个外交名片，它可以让人们知道我们，了解我们，认知我们，同样它在对
22、经济的的发展方面有着不可替代的作用，是经济发展的助推剂，更重要的是它在我国的社会效益有着不可估量的作用，它给了城市良好的形象和良好的口碑，引导了城市的良性发展，让它更吸引人们。我们注意到了它的成功之处，因此我们年年举办它，在举办它的同时我们往往有许多的不足。在节庆活动中我们与它们要不断创新,者往往是我们所缺乏的9五、目前孔子文化节活动举行中的现状5.1 节目单目前状况首先在节目单方面，举办单位都是以歌舞剧来撑起整个晚会的现场，现在大都数的节日活动，都是给人们的感觉是没有什么创新,每年都是相似给人以审美的疲劳,游客每年怀着无比美们好的心情,不辞万里来到美丽的孔子故里_曲阜,来观赏孔子文化节,但是
23、孔子文化节的现实的精彩度和游客心理的期望值有有很大的落差,这就大大影响了游客的数量和游客对孔子文化节的不重视 .导致了许多的游客来到曲阜后很失望的回去。2005 年节目单一、有朋自远方来我们用舞蹈说：你好！表演：毕妍等 二、主题歌千年孔子演员：陈俊华 三、春秋战国大型男子舞蹈 四、时代对话 朗诵：林中华 五、鼓打情天大型长穗与短槌演绎的鼓乐舞蹈表演：毕妍 沈柠 等六、女声独唱演唱: 张燕101、欢天喜地 2、你好吗？ 七、妙女飞花大型红楼幻境中的女子情景歌舞表演：毕妍 沈柠等 八、男声独唱 演唱：魏金栋 1、快乐猜哟 2、中国龙 九、女声独唱 演唱：朱明瑛 1、万水千山总是情 2、明亮的眼睛
24、十、梦幻艳波 表演：毕妍 刘婕 李冬子等 十一、女声独唱 演唱：郭蓉 1、青藏高原 2、红旗飘飘 十二、男女声二重唱 演唱：程志 尤泓斐 111、为祖国干杯 2、我的太阳 十三、展开翅膀歌声中的爱尔兰踢踏 2007 年节目单整个晚会由序篇、 同根一脉 四海共仰、杏坛春雨 和而不同 人文奥运 盛世大同构成。刘欢天地在我心刘若英将演唱当爱在靠近和原来你也在这里，王杰将演唱回家， 江美琪将演唱父亲你是安静的韩磊将演唱薪火千年 张也将演唱吉祥颂、陶喆将演唱SUSAN 说和明月代表谁的心、费玉清将演唱千里之外，2009 中国(曲阜) 国际孔子文化节节目单“孔子教育奖 ”、颁奖“孔子文化奖 ”、颁奖“孔子
25、旅游奖 ”颁奖大型原创舞剧孔子 。2010 年国际孔子文化节节目单诵读论语、 孔府乐舞 圣地情韵 舞中幡 12提灯路舞 孔子拜师 鲁西南鼓吹乐 阴阳板表演 武之魂 荷和 儒风大雅 尾声千年孔子5.2 孔子文化节中活动过于单调孔子文化节在活动出在这很大的问题，孔子文化节现在举办的许多的活动不能体现是个全民的活动，孔子文化节祭孔大典的活动有许许多多的是很深奥的文化，他们不能被大多游客所理解，同时现在孔子文化节的活动大都是很多名人出席和许多的文化研究人员他们举行交流，许多的商人也来到这里恰谈好的项目，孔子文化节成了经贸和文化演剧的节日，而不是大众的文化节日，这样孔子文化节只能是高层人士的旅游，不能在
26、中下层的旅客普及这会影响它知名度和影响力。限制了孔子文化节的发展，这和当初举办孔子文化节的目的有很大的背离，不能把这传统优秀的文化发扬光大。如图2010 年孔子文化节主要活动时间 活动内容 形式 地点9 月 6-10 日 2010 联合国教科文组织总部孔子文化周 报告 巴黎联合国教科文组织总部9 月 27 日 颁奖仪式 开幕式 晚会 阜杏坛剧场9 月 28 日 庚寅年祭孔大典 开放式 曲阜孔庙9 月 26-27日首届尼山论坛 座谈式 尼山圣源书院9 月 27-29日儒学大会 座谈式 孔子研究院备注：相关活动第十届中国专利高新技术产品博览会，2010 山东文化产业博览交易会济宁会场，孔府、孔庙、
27、孔林特种邮票首发仪式，全国知名民营企业总裁孔子文化“问礼”行， 孔子文化节名特优产品博览会， 2010 中国13（山东）服装家纺国际博览会，中国孔府菜国际美食节2009 年孔子文化节主要活动时间 活动 形式 举行地点9 月 24 日 孔子世家谱第八次修缮庆典 座谈 孔子研究院9 月 27 日 颁奖晚会，开幕式 晚会 曲杏坛剧院9 月 2729日第二届儒学大会 座谈 孔子研究院9 月 28 日 已丑年祭孔大典 开放式 孔庙备注: 主要活动：孔子文化奖 孔子旅游奖 评选。时代与孔子的网络对话 孔子文化节特别节目 纪念孔子 2560 周年国际学术研讨会 200 孔子文化节儒商高层论坛 第二届孔子文化
28、高峰论坛 中国大蒜节 2009 孟子故里中国母亲文化节 2008 年孔子文化节主要活动：时间 活动 形式 举行地点9 月 27 到 29上午世界儒学大会 座谈 孔子研究院149 月 27 晚 文化节开幕。颁奖仪式 晚会 曲阜市体育场9 月 28 日 祭孔大典 开放式 孔庙9 月 29 日 高新技术博览会 开放式 曲阜2007 年孔子文化节主要活动：时间 活动 形式 地点9 月 27 日 开幕式，晚会演出晚会 曲阜体育场9 月 28 日 祭孔大典 开放式 孔庙9 月 23 日 颁奖典礼 晚会 孔子研究院9 月 27.28日世界儒学大会 会议 曲阜备注：（1）9 月 28 日，在曲阜科技城举行第八
29、届中国专利高新技术产品博览会暨中国工程院院士与济宁市政府第六次合作会议。（2）9 月 21 日至 28日，在曲阜举办“第二届两岸孔子文化交流周暨台商孔子故里行“活动。（3）9月 21 日至 23 日，在济宁市农高园举办 2007 中国（济宁）现代农业国际博览会。15（4）9 月 25 日至 28 日，在曲阜等地举办“迎北京奥运、游孔孟之乡“国际旅游推介会。等一系列经贸活动。5.3 孔子文化节活动举办政府部门占主导，市场导向不足孔子文化节一直都是政府在举办，政府的介入会让孔子文化节的影响力大大增加，社会的认知度增强，但是它存在很多的问题，政府举办孔子文化节的目的更多的是政治影响，这和市场运作的目
30、的不同，它的节目和活动内容每年都是以弘扬文化为主，没能突出孔子文化节在节庆旅游的特色，他们只是通过借助孔子文化节这个媒介进行招商引资。没有发挥出节庆旅游对当地经济和人们素质的提高。 5.4 孔子文化节活动的营销手段单一孔子文化节缺少必要的营销，俗话的好 “王婆卖瓜，自卖自夸”现在社会上的许多东西都需要好的营销，作为孔子文化节这么一个重要的节日活动，没有建立起自己的营销系是不可原谅的，孔子文化节的营销主要是通过政府部门的网站和报纸宣传，这是片面性的因为在中国有网络系通的占六分之一，电视对于大多数民众来说是普遍的但是对于农民来说他们即使有但是也很少看。孔子文化节是对社会重要的节日，但是不能号召全民
31、活动是不可原谅的。孔子文化节主要的宣传部门市政府的宣传部，但是宣传部对于节庆活动的宣传有很多的经验欠缺，他们不能把握住旅客的好奇心和满足感，做出来的宣传是那样的生硬，不能吸引旅客和潜在的旅游者兴趣。5.5 孔子文化节旅游商品不足孔子文化节缺少必要的纪念品，旅游纪念品是一个城市，或者一个节庆的名片，这张名片不但典雅而且有着极高的收藏和鉴赏价值，他是一个旅客的美好回忆。然而孔子文化节确乎落它，旅客回到家中只是在视觉上给与了冲击，但是这种感觉往往会随着时间的推移而变得模糊，事物的存在会让旅客回想起旅行的美好的回忆。16六、扩大孔子文化节影响力途径6.1 充分挖掘孔子文化的内涵提高节庆活动的文化底蕴节
32、庆文化是是这个节庆的精气神，同样对于孔子文化文化节来说，孔子文化是这个节庆的精神，要想孔子文化节办的好必须充分挖掘孔子文化。它为旅行者直接的了解当地的民俗风情，历史文化，体验节庆间的那种奔放和快乐的心情提供了良好的环境。挖掘孔子文化的途径实际到各个方面，首先我们必须进行充分的调查，突出文化的代表性，旅游文化包括各个方面，例如民俗，节庆活动方式、服装、建筑、来由、思想等等通过这些确定目的。每个节庆文化都有自己独特的文化特征，例如：泼水节，火把节等它们的文化底蕴都很深刻，我们要从文化的开始、发展、成熟进行入手，把每个活动的精神文化给挖掘出来在这过程中我们要充分的利用好当地人民这个资源，因为他们祖祖
33、辈辈生活在这，通过到当地人们家访谈，这对于孔子文化的理解很可能比我们的研究专家研究历史文献还要深刻。孔子文化的挖掘中我们要统一的规划和开发，形成孔子文化节庆活动的体系，现在孔子文化旅游处在一个较低的层次，粗放式经营，突出重点、避免重复、精炼让其标准化和规范化，总的规划是以整体发展为指导，注意孔子文化的旅游开发的先后顺序，系统的开发、防止和其他节庆旅游活动的重复，根据孔子文化节的特点进行引导，同时要寻求当地旅游资源的为优势互补，加强区域资源的合作，把当地的民风和生活与孔子文化的精神结合起来。文化的内涵往往是通过一些事情来体现出来的比如：一个人的言谈举止可以天体现出这个认得内涵修养怎么样，同样孔子
34、文化精神的体现也是需要载体的，我们要找到这个载体把孔子文化的内涵体现出来。比如我们以用孔子文化里的观点和方法去处理现实当中的事情让这种文化体现出不同于别的文化的结果。让人们可以很清楚的体会到它 ，就说明了我们已经利用好了孔子文化节中17的文化。6.2 强化孔子文化节活动营销意识，丰富孔子文化节的营销手段孔子文化节 活动要加强自己营销意识。除了继续在媒体宣传，还要进行节庆活动的走出促销和请来促销相结合的方法，要在理念、内容、方法、和措施上进行持续的旅游营销。使孔子文化节的旅游市场取得更大的成绩目前孔子文化节已是我国少有的发展潜力巨大的节庆旅游活动，我们要建立起完整的旅游营销结构和投入机制，同时要
35、成立曲阜孔子文化节旅游公司，建立孔子文化旅游信息的发布和旅游产品的新闻发布体系，建立自己的营销手段，建立起营销评估体系，对孔子文化节的营销效果做合理的评估，同时要建立起专职孔子文化节的领导体系。现在许多的企业都有自己的营销人员组织图，但是我们制作时要尽量保持扁平式的结构，根据管理结构来看一个人的管理幅度是 7 个人左右，人少了会浪费人力资源，人多了打不到管理的效果，因此我们在做营销结构图示时要牢牢地把握住员工要明确自己的责任。，领导要明确自己的责任，做到工作有条不紊的进行。孔子文化节活动要与会展营销相结合，孔子文化节每年都吸引数十万的旅客来参观，这对当地的会展的发展有着极其重要的作用，会展和节
36、庆活动一起举行可以弥补双方的不足，丰富旅客旅游时的感受，但是要坚持突出两者的兼容性，会展只要求质量不要求数量，把每项工作做到细致。在会展中要不断的宣传孔子文化的精神，要做到孔子文化时时刻刻印在我们的心中，用我们的行动去影响旅客。在加强营销的同时，营销部门应该专门为孔子文化节活动要设立自己的成本控制和收益管理系统，孔子文化节活动是由政府投入的要严格做好资金的利用，力争达到最大的经济利益和社会利益，要做到投入和产出的比例是最大的，充分的利用资金和旅游资源，做到收益最大化。强化区域的整合营销，要联系曲阜附近的旅游资源，把它们整合到一起，18做到区域内外联合，行业上下联合，把我们孔子文化节的营销，转让
37、让给他们来营销扩大孔子文化旅游在行业的影响力，同时建立并实现国际区域，国内区域，省内外资源，三个层面的营销，同时加强与电信部门的合作，做到信息畅通。加强与旅行社的合作，旅行社是旅游者旅游的一个媒介，他们的旅游导向是旅客目的地选择的一个重要的影响，我们可以和旅行社合作设定旅游路线和旅游价格让旅行社帮助我们营销产品。同时要充分的利用好我们现在的网络系统，全球有三分之一的网民，中国有超过数亿的网民，加强和携程公司，艺龙公司合作，建立起网络营销平台，加强与航空公司的合作，实现产品的捆绑式销售。6.3 加强旅游市场的研究市场的行情瞬息万变我们要做到时时刻刻都可以了解到节庆旅游的最新的形势做到心中有数，同
38、时我们要加强市场的监控和评估，为市场开发提供依据，最重要的是每年孔子文化节活动结束后，我们都要对活动的效果做调查如问卷法，面谈法等等根据所得到的结果，再进行市场的的开发，在成立的旅游公司里要有专门的市场研究与预测部门，同时我们要抓住外国旅客对中国文化的向往，制定相应的市场营销计划，开拓国外市场，提高孔子文化节的知名度。6.4 加强孔子文化的学术研究孔子文化的学术研究也是对孔子文化节活动的影响是巨大的，通过学术讨论可以提高孔子文化节的品牌影响力。增加孔子文化节活动的文化内涵和在学术界的影响力，提高节庆和当地的形象，除了每年定期举行世界儒学大会，还可以每年可以邀请世界对孔子文化研究的学者来更深层次
39、的探讨。6.5 加强孔子文化节品牌的建设品牌是一个产品的脸面，许多的人们在购买产品是都会关注产品的品牌是怎么样的，它的好坏往往影响顾客是否要买。同样对于孔子文化节也是如此，做好孔子文化节的品牌的工作也是至关重要的。19首先我们要进行孔子文化节的品牌的市场定位，定位一词由艾尔.里斯和杰克.特劳特提出并流行起来的，定位就是对产品品牌设计，从而能在目标消费者心理占据独特，有价值的行动，并制定出消费的人群。孔子文化节的品牌定位要在旅游市场上树立一个明确的、有别于竞争对手的、符合于消费者形象、性价比高，其目的就是树立在消费者心目中有个位置。通俗的讲就是要树立一个怎样的节庆品牌形象？以那部分客源为主导？如
40、何打造特色？如何确定自己的营销手段？他向客人传达了一个明确的消息，便于我们如何进行确定节庆的组织，运作模式，管理方法，让我们有个名曲的奋斗目标。孔子文化节品牌的建立要有自己的可见产品作为见证物，现在社会上相信你看见的东西，而很少相信那些抽象的东西，在这过程中我们要不断的建设孔子文化节的旅游产品的多样性，要把那些抽象的文化内涵，做成可见的产品。在孔子文化节品牌的建设中我们要做好现代的传播理念，品牌可以说是孔子文化节传播的灵魂，和旅游吸引物，在品牌的建设中我们也要大力的借助外界力量来宣传我们的品牌，俗话说的好：金杯银杯不如别人的口碑好，在节庆活动中旅客很多我们要争取用他们的口碑来给我们争取更多的客
41、源，其次是个地方的报纸，每年我国的报纸发行量都是一个很大的数量，我们可以和报社合作，利用报纸的口碑来提升孔子文化节的品牌影响力，现在好的广告在人们的印象中是一个很好的传播途径，它把抽象的问题给具体化了，便于人们的接受。网络平台的建设在现代的品牌建设中是不可或缺的一部分，现在许多的旅行者再出门之前往往利用网络来寻找自己的目的地，在网络上赢得好的品牌对孔子文化节来说是重要的和必须得。6.6 丰富孔子文化节的旅游商品孔子文化节旅游活动应该有旅游商品是孔子文化节的重要部分，是吸引客人的重要旅游资源之一，现在大部分节庆活动都很重视节庆旅游产品和纪念物的开发，但是就目前市场上的形势来看做的不尽人意。孔子文
42、化节要充分的加20大旅游商品的开发，加大市场的竞争力。在旅游中，旅行者在购物上一般和普通的购物有很大的差别。旅行者注重纪念求新奇的的心理：旅行者在旅行中购物可以满足对物品的好奇心理同时也可以作为旅行的纪念品送给自己的新朋好友，在购物时他们跟随性很大，我们在设计旅游旅游商品时要抓住顾客这个特点。旅行者在购买旅游商品时还有求知的心理，他们往往看中的是旅游纪念品的制作过程和艺术品的材质，和制作者精湛的技术造诣，他们往往摆放在家中作为艺术品来欣赏，来满足他对这件物品的认知度。旅行者在购买商品时还有一个证明自己身份和逐利的心理，在旅游地他们购买旅游商品来炫耀自己的地位和富有。我们可以根据旅客心理的特征开
43、发不同的的纪念物品，比如陶器，衣服、画卷等等通过旅游商品的吸引力旅客，把它们结合当地的民俗和民风，创造出有当地特色和孔子文化节气氛的作品，这些作品要有很高的欣赏力和技术造诣，注重产品的质量，建立统一的销售网点，维持良好的市场秩序，严厉打击市场伪造的旅游纪念品。做好销售人员的销售技巧的培训，培养他们良好的职业道德情操。6.7 引入市场化运作，增强市场竞争力在孔子文化节的运行体制上我们要引用市场运做的模式，摒弃以政府为核心的运营模式，市场是一个大的熔炉，它可以对孔子文化规范化运作起到助推的作用，把对孔子文化节法杖不利的因素暴漏在我们的面前，我们可以及时的解决它，在好的方面我们科以继续沿用和推广，市
44、场运做可以加强孔子文化节对市场的适应力和竞争力，提高人们对孔子文化节的认可度，力求把孔子文化节打造成世界上著名的节庆旅行活动。6.8 引入当地民俗活动丰富活动内容21在孔子文化节活动中要加大对活动的丰富度，我们可以引来当地有民族特色的民俗如坐花轿、踩高跷、捏面塑、摊煎饼、推磨盘、赏鲁班文化展、听孔子轶事趣闻、观百户作坊等等活动让游客参与到精彩活动中，达到玩在其中，乐在其中。孔子文化节是我国重要的节庆旅游之一，是我国为数不多的以中国传统文化为主要旅游资源的节庆旅游活动，在当前世界文化竞争愈演愈烈的环境下，我过可以把孔子文化节办的如此纷纷丰富多彩实属不易，我们应该为之自豪，孔子文化是影响了我们数千
45、年的文化我们应该把它发扬光大，让孔子文化传遍世界的每个角落。参考文献：1. http:/ 济宁政务网 http:/ 甘枝茂 马耀峰 旅游资源与开发南开大学出版社 2007614. 4.马岳良、2008 年奥运会对中国旅游业的影响及对策。南京体育学院报，2004（2）27295.王战2003/2004 上 1989 年海发展报告2010 年世博会：创新与发展R上海财经大学出版社 6.何池康 浅谈元年旅游市场营销创新策略 旅游研究 2010 年 3月 第二期 7.马聪玲 旅游节庆目的地营销的重要手段 中国旅游报 2004 年 9月 17 日8.苏静 旅游节庆的品牌化研究 硕士论文 2008 年 4 月 8 日9.张宇浩 读懂顾客 北京工业大学出版社 2004 年 4 月10.吴必虎 余青 中国城市节事活动开发与管理态势 中国旅游报 2005年 6 月 2 日致谢：
