1、OGSM-T运用指南,1、什么是OGSM-T?,3,什么是-T,OGSM是一种 计划与执行管理工具，一种制定策略计划的强大工具，以使业务集中在大的目的与目标，与关键策略上；一种实践策略的手段，以达成理想的目的与目标。,4,OGSM的对应关联：做什么与怎么做,2、为什么要运用OGSM-T?,计划管理是管理最基本的职能,第一，计划管理是最重要的两种管理模式之一（绩效管理、计划管理）。第二，计划管理是所有管理的基础（计划、组织、领导、控制）。第三，计划管理可以解决企业健康成长的问题（长期与短期、变化与稳定、效益和效率）。,当问及一个人明年的计划的时候，很多人胸 有成竹；当你要求他按照OGSM的模式描
2、述他的计划时，他可能感觉很难，为什么？是他不善于文字表达？抑或他不善于使用OGSM？ 不！说明他根本没有清晰系统的想法。他可能还没有精确地分析问题，没有看到核心问题的所在，所以他根本没有清晰的目的及目标， 也没有达到这些目标的时间；或许也不能清晰的知道在有限的资源下，到底该重点什么、该放弃什么这就是OGSM的作用。 OGSM在你制定年度计划时，强迫你对自己朴素、直觉的一些想法作一个系统化的梳理，非常直观有效地帮助你预先检视自己的计划，不排 除你未来的策略你会作很大的调整，但如果你难以完成它，那一定是你的思考没有到位。它看起来是一种形式，实际上它不是，你试试看！ 想不清楚，就一定说不清楚，说不清
3、楚，就一定做不清楚! OGSM 就能帮助你想清楚。,OGSM的作用,8,OGSM与经营计划对比,3、如何运用OGSM-T?,OGSM-T表,“OGSM-T表”填写说明,12,“OGSM-T表”填写举例,行动方案表,“行动方案表”填写举例,战略,愿景,优先改进点,战略框架,用OGSM模型来表述战略框架,目的,目标,策略,衡量,总经理层面,部门层面,员工层面,OGSM 机制,目的,目标,策略,衡量,目的,目标,策略,衡量,OGSM要具体设置到各部门和各个岗位；使每个部门和每位员工都清楚自己的目的、目标、策略和衡量指标是什么；同时公司要围绕OGSM完善相关的考核和激励措施，并明确各考核指标的数据提供
4、部门。,Objective目的,在一定时期及有限的资源资源内，期望达成的效果 如创收翻一翻 如转亏为盈 如得奖最多的公司 如理想的工作环境 如叫好又叫座的公司目的（Objective）要大,Goals目标,是把目的（Objective） 细分出来的明确的小目标。 时间限制 资源限制 具体化 可量化 吻合度例如目的（ Objective） 是创收翻一翻, 那么目标（Goals）是:维持现有客户之营收（50%） 增加现有具潜力客户之营收达20% 开发3个客户（现有10个）20% 开发一项新业务增加1520%营收,Strategy策略,是达到个别目标（Goal）的最佳方法和具体的做法.互异性 可操作
5、性 可选择性 适用度排序例如 目标（Goals） 是维持现有客户之营收（50%）, 那么策略（Strategy）是:Strategy 1: 维持并加强现有服务 Strategy 2: 提升新业务的占比 Strategy 3: 针对性地提升满意度,Measures衡量,是指完成策略（Strategy）的时间和可量化的指标。 When (何时) Who (何人) What (何事) How (达到什么指标)例如策略（ Strategy） 是了解客户,衡量（Measures）是:,“由上而下”将 OGSM “拆开” 的 例子,公司,成为客户和 合伙人所公认的 高级设备的 全球领航者,销售额: $ 市
6、场份额 增长: 123% 收益: $,提高小玩意 部门的增长 和利润率,小玩意销售额从 $123 到 $345 小玩意成本从 45% 到 40%,O G S M,“由上而下”将 OGSM “拆开” 的 例子,公司,成为客户和 合伙人所公认的 高级设备的 全球领航者,销售额: $ 市场份额 增长: 123% 收益: $,提高小玩意 部门的增长 和利润率,小玩意销售额从 $123 到 $345 小玩意成本从 45% 到 40%,O G S M,提高小玩意 部门的增长 和利润率,小玩意销售额从 $123到$345 小玩意成本从 45%到40%,拓展新的 分销渠道,分销店数从 111到222售点,O
7、G S M,销售部门,“由上而下”将 OGSM “拆开” 的 例子,公司,成为客户和 合伙人所公认的 高级设备的 全球领航者,销售额: $ 市场份额 增长: 123% 收益: $,提高小玩意 部门的增长 和利润率,小玩意销售额从 $123 到 $345 小玩意成本从 45% 到 40%,O G S M,提高小玩意 部门的增长 和利润率,小玩意销售额从 $123到$345 小玩意成本从 45%到40%,拓展新的 分销渠道,分销店数从 111到222售点,O G S M,销售部门,销售队伍,分销店数从 111到222售点,招聘和培训 B2B队伍 开展西南区 分销商网络,-Q2末达到95% 到岗率 -实现4.5平均 培训日 -Q2末签订35个 分销合同,O G S M,拓展新的 分销渠道,
