1、物料集中采购配送,工业物业商业模式讨论,1.物料采购配送商业模式创新思考 2.杀手级隐形核心需求 3.痛点洞察及解决方案 3.系统性价值链 4.收入倍增盈利倍增 5.革命性降低成本 6.自我可复制 7.控制力与定价权 8.采购平台模型展示 9.商业模式亮点,物料采购商业模式创新思考,采购成本大，效果差,物品风险承担弱,批发市场、供货商等渠道 ，配送和质量难以保障,采购渠道繁杂无序,整合供货商资源，网 络统一采购配送,各个物业公司采购方面投 入大，但是效果不好，且 问题诸多,不正式、规范的供货渠道 ，对产品质量的保证和责 任、风险的承受能力小,采购配送平台统一调配 ，确保产品质量和配送 及时,完
2、善、正规的管理平台 ，监督落实好每一项工 作，确保客户利益不受 损,杀手级核心隐形需求,国企、机关 、事业单位,城市各大中型 物业服务公司,聚焦 素描,医院、学校等服 务型行业,城市各大中 小型保洁公司,快速 保质 价优,痛点洞察及解决方案,网络采购质量难保证，理赔速度慢，影响日常工作效率和质量，对企业形象有一定的损耗,批发市场、零售商提供物品质量和效率不稳定，且长时间不进行抽查会造成以次从好的行为发生,公司自行采购物品，投入人力、物力较大，但采购效率低、采购成本费用高,利用PC和手机网络推广产品信息，实现线上线下均可订购的模式，同时，确保产品质量和服务效率，及时反馈客户意见和建议,严把产品质
3、量关，确保每一项货物质量过关，同时，提高配送速度，保证客户产品运送及时,物料集中采购平台，通过网络和通信进行沟通、交易，节省人力物力的投入，沟通快、效率高,系统性价值链,利润空间小,上游,下游,集中配送,营销,服务,零售,整合资源,收入倍增盈利倍增,开门型产品服务,高利润产品服务,革命性降低成本,隐形资产,做除法,众包模式,成本,供货商和配送中心 市场招投标选取,平台模式压缩人工成本和运营成本,企业客户资源 客户需求开拓多种业务,完全依托线上平台 ，线下服务的模式 ，减少店铺铺设 ；与供货商和 物流合作， 降低仓储和 配送成本,整合团队成员，以小团队 工作模式运行，一方面便 于全面管理，另一方
4、面提 高整体工作效率和能力,建立服务平台，充分 发挥现有人才资源和平 台优势，一人多职，发 挥人才能力,以中间商的身份经营和管理整个采购配送环节，最大限度的转 嫁企业风险，降 低投资风险,自我可复制,减少资金消耗,控制自身风险,提升工作效率,减少人才消耗,控制力与定价权,长期有效的客户服务机制,与供货商和配送商确定合作保护时间与范围,完善高效的采购配送体系,与客户的深入 探讨和服务调 查了解客户需 求，争取更多 的业务增长点,采购配送平台模型,采购配送平台,互联网选购平台,订购、评价体系,高效便捷配送团队,长期有效回访制度,供货商,各大中小型物业公司、保洁公司、医院机关单位、商场、公司等,商业
5、模式亮点,一、合作渠道采用互联网商城经营模式，通过招投标形式选取 合适的供货商和配送团队，建立网络采购平台和配送 系统，高效快捷的完成物品配送和仓储之间的工作， 提升服务效率和服务质量。,二、交付方式采用分期支付的方式，采购初期可以交付总费用 30%的押金，货物签收后支付剩余货款。货款的支付采用支付宝、银行等转账支付，或者 可直接在采购平台上支付。,商业模式亮点,商业模式亮点,三、利润新增长点积极与客户进行沟通、回访，了解客户需求和意 见，及时补充服务项目，改进服务质量，寻找新的利 润增长点，尽可能的抓住可以新需求。,商业模式亮点,四、评价机制（淘宝，控制力）客户对所选购的产品进行评价，从商品质量、 价格到服务情况，平台负责收集和筛选评价，作 为合作供应商和配送团队的考核标准和合作评估 报告。,商业模式亮点,五、抽检体制平台设置巡查人员定期对供货商和配送团队进行 抽样检测和突击检测，对产品和服务进行评估，有效 掌握整个管理和服务流程，确保产品质量和服务质量 的稳定。,
